編制施工單位投標報價的方法及重要性淺述

俞 惠

（福建互助建筑工程有限公司，福建 廈門 361000）

0 引言

隨著經濟的快速發展，建筑行業也在不斷改革和創新，建筑項目在各城市中如雨后春筍般涌現出來，帶動著城市經濟發展，比如高鐵、輕軌等。建筑企業在發展中得到進步，建設單位為在激烈的市場競爭中占據一席之地，通常會選擇招投標方式合理控制投資成本及選擇實力更強的施工單位，因此對施工單位提出更高的要求。施工單位為在激烈的競爭中獲取更多的工程資源，實現企業健康發展，需要有效解決施工單位投標報價等不足的問題。

1 施工單位投標報價的內容及原則

1.1 施工單位投標報價的內容

全面預算是指建設項目的總預算，是一定時期內建設項目財務使用的總預算。全面預算涉及到廣泛的人員。借助全面預算，建設項目可以優化戰略，合理配置資源，正確協調內部管理關系。通過控制成本預測資金，改進績效管理，統一了建設項目的戰略目標。投標報價是施工企業的一項重要工作,只有降低投標報價，建設單位才能獲得工程。同時，要結合企業的經濟實力和施工管理人員的能力,只有抓住企業的力量，才能做出正確的選擇，彌補企業的不足。因此，施工企業需要重視招投標，做好招投標報價工作。做好投標報價工作，需要認真研究招標文件，如了解合同條款、技術規范、調查施工現場和施工環境，并根據市場材料價格結合施工企業定額，計算施工企業結合工程特點，確定合理、低的投標總價，在施工中創造滿意的經濟效益。

1.2 施工單位進行投標報價的基本原則

工程投標前編制投標報價屬于基礎性工作，但投標報價編制水平對于整個工程施工成本管控有很大的影響和指導意義。施工單位在購買招標文件后，企業內部需成立投標小組，認真研究招標文件，熟悉招標范圍、合同條款、投標形式、標書提交日期等相關信息，并了解建設單位招標目的，同時要重新核算工程量清單工程量。在投標答疑截止日前，若對招標文件及招標清單工程量有疑義，可向招標方提出疑問，讓招標方及時給予書面解答。此外，施工單位還應安排工作人員勘察施工現場，檢查和分析現場的地質環境以及施工中的一些影響因素。當確定工程量和施工環境條件后，需要結合自身的技術力量、經濟條件制定出詳細的施工方案，選擇經濟效益最佳的施工方案，來明確工程造價，按照造價編制的投標文件，編制對應的計價方法，獲取最大的施工索賠可能。

2 施工單位投標報價的編制方法

在日常的發展中，施工企業通常會遇到多樣化的選擇，需要根據對應的條件來明確對企業最有利的選擇。市場競爭激烈，若是選擇不恰當則可能會導致企業虧損倒閉，因此怎樣做出正確的選擇，需要施工企業積累經驗，不斷總結市場和社會經驗。對于企業而言怎樣獲得最高的經濟效益是最重要的，現建筑市場施工單位想要獲取工程承建資格，大部分需要使用投標報價來實現，因此編制投標報價文件有著重要的作用。若是編制投標報價不當，則可能會導致投標失敗，從而失去中標獲得利益的可能。通常情況下，投標文件價格是按照企業實際生產水平所編制，價格浮動小。因此需要根據中標價和成本價的關系，考慮清單項目之間的聯系，比如施工過程是否需要調整和變更價格。在投標報價中有四種方法：

2.1 不平衡投標報價方法

投標報價采用不平衡投標報價法。首先，招標組認真研究招標清單，熟悉招標圖紙，結合以往招標、結算經驗，對可能減少、取消或變更的工程量清單采用低價報價，以減少工程量取消或減少時的利潤損失。對于變更部分，我們可以通過合同約定重新報價來獲得更高的利潤率。相反，對于可能增加部分工程量的工程量清單，可以采用高報價法。一旦工程建設變更增加，企業將獲得更多的索賠利潤，有利于提高企業的經濟效益。如果工程量不變，可以在招標文件規定的標準范圍內合理降低價格，使整個投標報價文件更有競爭力。

2.2 合理的低價方法

合理低價法是屬于企業正常投標法，一方面能夠編制投標最低投標報價，另一方面能夠保證企業獲得利潤，屬于理想狀態。通過最低的價格獲得最合理的編制投標報價目標，在工程量清單單價模式下，投標人通過調整單價，從而分析準確的單價構成。在此過程中，需要先掌握現有工程造價計價法，學習相關內容，分析單項工程造價組成因素，掌握各環節要點，比較定額消耗，找出調整部分。企業若是缺少企業定額，則需要按照經驗調整市場平均水平，從而編制出合理低價投標報價文件。

2.3 多方案編制投標報價方法

施工企業在編制投標文件時，可使用多個編制投標報價方案，此種方法有利于針對相同的施工項目編制多種施工方法，每種施工方法有各自的特點應結合施工本身的特征和施工單位的特征。此種方案不但能夠確保施工效果，同時也能夠讓建設單位獲得利益，在編制多方案投標報價時，需要滿足有關施工規范標準以及法律要求，并且也要滿足企業的施工要求、技術經濟能力特征，方可中標。編制多方案投標報價方法需要考慮到所有的因素，排除不利因素，合理評估風險獲取最大效益。多方案需要施工單位優化已經獲得經濟效益的施工方案，在建設時間、經濟效果投入上可獲得更好的效益，從而吸引業主的眼光。因此施工單位對編制方案能力技術實力要有著嚴格的標準，需要編制預算方案的工作人員有著專業的技術能力。施工單位若是具備此種條件，也會培養高素質人才，從而確保技術快速前進。

2.4 先虧后盈的投標報價方法

指施工單位在進入到某個正在建設國家或者地區時，首期在投標報價中選擇的最低價格報價法，借助虧損讓利辦法獲得合作的可能，首先要保證獲得中標資格，然后要保證施工的質量，把企業實力展現出來，從而獲取長期合作的可能，以確保后期工程可以獲得更多利潤。投標方使用此種方法有著超高的風險，應先觀察施工企業是否有足夠的運轉資金，并且也要有著資信條件，施工單位的實施方案也需要被建設單位信服和認可，方可有中標可能。在中標后應拿出可行性方案，并按時保質保量完成工程讓建設單位認可，方可拿到長久性合作的可能。

3 投標報價中應當注意的問題

3.1 嚴格按投標文件編制投標報價

投標報價需要根據招標文件要求編寫，施工單位應認真的研究文件中包含的編制原則圖紙資料等，認真核對要求，明確定額標準和編制原則，編制文件時需要根據投標要求編寫。施工單位需要注意的問題有：第一，分析招標文件中的內容和要求，重新核算工程量清單，根據定額計算出工程施工中需要的設備、人工等材料數量，同時制定詳細的施工設計流程和工期安排，合理安排勞動力的需求量，從而為施工過程中的方案編寫提供依據；第二，施工單位需要明確設備和人工的使用量，研究進出場的時間，在此基礎上分析市場價格，運輸條件等，從而做好投標報價工作，這對于工程施工有著指導意義；第三，施工單位需要分析施工組織的方案，從而選出最佳的經濟施工方案，合理的設計施工組織，方可獲取最大的效益；第四，報價文件可能在建設中存在工程量變化，項目需要重點安排，做好準備工作，提高工程計算單價，使用工程變動來獲取經濟效益；第五，合理編制投標報價，躲避風險，重點分析和安排工程中可能出現的風險。

3.2 針對不同的工程編制投標報價進行風險分析

由于在實際的工程項目中使用不同的工程量清單和合同方式，業主與施工單位承擔的責任也不同，因此其承擔的風險與利潤比例會出現失衡情況，比如使用的合同形式是造價加百分比酬金，業主可能會承擔大部分風險，承包商承擔小部分風險。若是其他合同，可能業主與承包商承擔風險也會不同，在投標報價中，承包商可按照對應的合同形式來編制投標報價。

4 結語

綜上所述，此篇文章主要是分析編制單位投標報價的意義和方法，招標和投標文件在工程中發揮著重要作用，屬于工程中的基礎性工作。為將投標工作做好，施工單位需要重點控制施工階段和投標階段的工作內容，躲避風險，選擇最佳的方案獲取利益，方可有效提高投標報價水平。