燦星節目制作公司的經營模式及發展建議

□張麗

燦星制作，即上海燦星文化傳播有限公司，是美國新聞集團旗下星空傳媒之頻道星空衛視進入中國時成立的制作公司。燦星制作曾經為星空衛視制作了很多優質精良的綜藝節目，并且向全國地面電視頻道全面推出。燦星制作一直以來，屢屢開創業界頂尖收視的綜藝節目。迄今為止，燦星制作已經聯合國內各大衛視（東方衛視、浙江衛視、中央電視臺等）創作出幾十檔有影響力的綜藝節目，如《中國好聲音》《中國好歌曲》《中國達人秀》《出彩中國人》《舞林大會》等。作為一家民營影視制作公司，燦星能在成立短短幾年之中便取得如此優異的成績，一定程度上得益于它創新的制作模式和具有特色的營銷策略。

一、燦星節目的制作特點

燦星的成功與它出品的成功節目是分不開的。近幾年來，燦星制作出品過許多成功的節目，如從《中國達人秀》到《出彩中國人》，從《中國好聲音》到《中國好歌曲》，從《舞林爭霸》到《舞出我人生》等。這些節目除了獲得了高收視率之外，在制作方面、傳達的主題方面也形成了一些相互影響、密切聯系的規律，從而共同構成了燦星節目制作的特點。

（一）同源復制、同類延伸

燦星的節目最大的特點就是同源復制，主要是在引進的原版節目模式基礎上，改頭換面復制再造另一個類似節目，如《中國達人秀》《舞林爭霸》等，換個名字就成了《出彩中國人》《中國好舞蹈》，而《中國好聲音》聚焦一些創作歌手，就成了《中國好歌曲》。燦星的節目延伸主要是同類延伸。同樣的節目模式，同樣的選題，都是才藝、唱歌、跳舞的形式，卻以不同的組合，通過將平民選秀的本質與明星嘉賓的支持相結合，形成了一系列看似不同但卻本質相似的節目。

（二）海外引進、中國表達

燦星成功地將海外模式與中國國情相結合，制作了一系列符合中國輿論的綜藝節目，突出公益、正能量、圓夢等主題，迎合中國觀眾的心理，增加明星、故事等元素。這些結合都是燦星的節目取得高收視、游刃于各大衛視的關鍵。比如《中國達人秀》就是以“達人和夢想”為主題，挑選那些平凡普通但富有才華、擁有夢想并渴望奇跡的普通人，讓他們走上世界舞臺。節目幫助平凡的普通人實現自己的夢想。

（三）性情人物、制造反差

對于真人秀節目，無論是明星還是平民，核心都是“人”。觀眾最想看到的是真性情、有故事的人。所以燦星成功抓住了觀眾的心理，以明星+平民的配置讓觀眾看到了想看到的一面。而通過平民選秀的方式，以人物身份、故事差異來制造反差，讓觀眾感受到內心的震撼，從而實現節目的真實性。

（四）場面做大、細節精致

采用大場面的舞臺，具有炫彩的燈光以及有創意的道具等，再經過后期的精細剪輯，呈現出別樣的現場效果。這一定程度上符合觀眾看“奇觀”的收視心理。場面做大的同時，燦星又加強了對細節的苛求。在《中國好聲音》中，燦星花費大量成本請來受過專業訓練或有演藝經歷的歌手、國內頂級的貝斯手、知名的音響工程師，配備了價值千萬元、能保證在萬人體育場播放音質良好的音響等，以確保“好聲音”的品質。在拍攝中隨時抓取選手或嘉賓的細微表情，時刻帶給觀眾驚喜。

二、燦星節目的經營模式

燦星在商業模式創新方面，采取公司與電視臺“聯合制作，共同運營”的新型商業模式，對行業長遠健康發展產生了深遠影響。從節目研發、遴選，到節目內容制作落地，再到節目推廣營銷及后續衍生品開發運營，公司都形成了一套完整的業務流程。

（一）制播分離的商業模式

制播分離的概念最早在英國出現，是指電視播出機構將一部分節目委托給一些獨立制片人或獨立制片公司來制作，而自身負責對節目的規劃、評估、審核和播出等。傳統的制播分離模式通常有兩種模式，一種是電視臺出制作費，制作公司負責創意、制作，廣告收益歸電視臺；另一種是電視臺把時段打包賣給制作公司，節目生產和廣告經營均由制作公司負責。

多重身份的背景為燦星實行制播分離模式創造了條件。燦星隸屬于星空華文傳媒（SMG通過華人文化產業基金曲線兼并星空傳媒后成立的新公司）的制作公司，是獨立于電視體制之外的產物。它既有國資背景，又有境外資本、民營資本。多重身份使它可以在如今制播分離的大背景下游刃有余地游走于多個平臺。從浙江衛視、東方衛視到中央電視臺，燦星的合作伙伴越來越多，這是燦星與天娛等其他體制內制作公司的最大區別。

《中國好聲音》是我國電視歷史上制播分離模式比較杰出的代表，它是由燦星制作公司負責購買版權、節目制作和運行的。而制作團隊則采用的是曾經打造《中國達人秀》的原班人馬。《中國好聲音》采取的制播分離模式是以一種最低的成本來賺取最大利潤的商業模式，在利潤分成方面也采取了合理的分配方式，打破了以往的惡性循環模式，具有一定的借鑒意義。

（二）成功的營銷推廣

1.渠道策略

在渠道策略方面，燦星選擇的是與大多數公司相同的宣傳方式，通過公司官方網站、手機雜志發布宣傳及百度貼吧、博客、微博等網絡宣傳，還建立了一些相關的微博粉絲群來進行互動宣傳，在節目播出之前就打好了第一槍。

2.產品策略

在產品策略方面，燦星主要是在節目特色創新、收視率和品牌效應方面取勝。在節目創新方面，《中國達人秀》的優勢在于它做到了導向與收視率的統一，憑借民間優秀藝人的生動體現，賺足觀眾的好評。以“小人物大夢想，平凡人創造奇跡”為主題宣揚真情、自信、自尊、自強的精神，把最清澈、最真實、最樸素的一面展現給平民觀眾，做到以情動人。

3.包裝策略

在包裝策略方面，燦星從舞臺、燈光到主持人、嘉賓、選手等各個細節方面著手，為節目進行了良好的包裝。簡單的舞臺，不過分華麗的燈光，主持人得體的服裝與言行舉止，形成了良好的節目氛圍，讓觀眾在節目全程都擁有一個好的心情狀態。

三、燦星節目制作發展建議

（一）調整現有節目形式、推行節目原創模式

如今的中國綜藝市場，早已不是那個版權綜藝當道的市場。隨著《朗讀者》《中國詩詞大會》《國家寶藏》等原創綜藝的不斷播出，引起了廣大觀眾的不斷關注。在綜藝節目方面，觀眾對原創的要求越來越高。燦星要想取得長遠的發展，在綜藝節目方面贏得高收視，就必須不斷去追求節目的原創性。

（二）擺脫對音樂綜藝形式的依賴

在《中國好聲音》取得成功之后，燦星公司就對音樂綜藝節目的形式形成了依賴。但通過近幾年的綜藝收視，我們可以看到，燦星無論怎么去走復制音樂類綜藝節目的路徑，都再沒有創造出《中國好聲音》的輝煌。這無疑是對燦星的這種路徑依賴給出了一種警告，如果只是一味依賴音樂綜藝的路徑，燦星在未來的發展將不會有新的起色。

（三）打造閉環產業鏈，賺取多輪收入

燦星在《中國好聲音》的成功中，就已經通過“制播分離”模式為公司在除了節目收視以外的廣告收入方面開創了先河。利用股份制的合作模式以及體制外的優勢讓燦星在與電視臺的合作中掌握了優先主動權。除了在首輪與電視臺一起分擔制作成本、分享廣告收益外，燦星還掌握著自有品牌欄目的版權（播出、衍生產品開發等）和選秀藝人等資源。燦星應該懂得利用自身品牌、藝人等各種資源，形成自身獨具特色的產業鏈，來賺取多輪收入。

四、結語

近年來，燦星在綜藝節目發展中取得了一定的成績，《中國好聲音》的巨大成功實現了我國電視業史上真正意義上的“制播分離”。除了采用獨特的經營模式之外，燦星也對節目的宣傳推廣進行了精心研究。但是，燦星在發展中還存在一定的不足，需要進行彌補。不論是在節目形式、經營模式還是藝人培養方面，燦星都需要做出改進與創新。