擁抱汽車市場新變革

于靖園

2019年1月11日，愛卡汽車主辦的“2019汽車行業發展高峰論壇暨愛卡汽車年度車型評選頒獎盛典”在海口隆重落幕。盛典以“前行之路”為主題，與各界合作伙伴、汽車廠商、業內專家、行業精英一同，見證年度各項車型大獎的揭曉，共商新時代下汽車行業創新與變革的前行之路。

活動現場，中國國際貿易促進委員會汽車行業分會、中國國際商會汽車行業商會會長王俠;中國國際貿易促進委員會汽車行業分會、中國國際商會汽車行業商會副會長趙揚親臨峰會現場，與大家共襄盛舉。并與愛卡汽車聯席總裁李剛;愛卡汽車副總裁/總編輯 王堃;愛卡汽車品牌營銷副總裁蔡璐;廣匯汽車服務股份公司副總裁許星;一嗨租車執行副總裁、首席戰略官蔡禮洪博士;上海國際汽車城（集團）有限公司執行助理管清平;廣汽本田汽車有限公司副總經理袁小華;華晨汽車集團控股有限公司中華汽車銷售公司副總經理景瑤;上汽乘用車名爵品牌部高級經理陳繼業等一大批互聯網及汽車行業專家出席活動現場，對當下汽車產業的熱點話題展開深入討論，共話未來汽車發展新藍圖。

著力打造泛車生活興趣社交平臺

2019年愛卡汽車年度車型評選，收集了在國內上市的所有中國品牌、合資品牌以及進口品牌的全新車型或重大改版車型，共計12個車型級別、96個品牌、187款車型，從線上網友海選投票，到線下專家嚴苛的評測，歷時近2個月。現場頒發了級別獎項、商務獎項以及年度車型大獎等在內的22項大獎，中國國際貿易促進委員會汽車行業分會、中國國際商會汽車行業商會會長王俠參與了此次的頒獎環節。其中，廣汽本田雅閣銳·混動斬獲了“2019年度車型大獎”，成為現場最大贏家。

本次年度車型評選，愛卡汽車順應汽車用戶消費觀念的轉化，即從汽車性能消費轉變為智能消費，特別增加了對智能駕駛體驗、多媒體系統的考量，從而為消費者提供更有價值的購車建議。現場，愛卡汽車副總裁/總編輯王堃強調，年度車型評選，是愛卡作為媒體平臺的初心與堅持。面對汽車消費興趣的迅速迭代、消費渠道的不斷更新，愛卡汽車認為秉持為消費者提供最具價值的內容，將成為整個營銷鏈路中影響消費者的重要一環，并以此踐行，通過一年一度的年度車評測為消費者提供客觀的參考依據，影響消費決策。

隨著全球經濟進入新常態，汽車產業也面臨著新的挑戰，但也迎來空前的發展機遇。在這個變化莫測的變革時代，以用戶為核心，反復挖掘用戶價值，為用戶提供全方位的產品和服務，是當前彎道超車的關鍵。現場愛卡汽車品牌營銷副總裁蔡璐表示，愛卡汽車自創建之日起，就堅持一切以用戶為依歸，用專業的內容鑄底，通過體系化的營銷產品和創新的模式，來連接汽車行業與用戶，致力于打造成為中國第一興趣社交平臺與中國第一汽車全生命周期服務平臺。

針對現階段的發展方向，愛卡汽車從策略到產品、從線上到線下，進行了全面的升級，特別提出雙圈層營銷沙漏，圍繞車主進行圈層營銷，以實現對目標人群的“雙向合圍”。即B端通過媒介覆蓋、內容說服、口碑引導、渠道轉化等方式，自上而下促進客戶圈層的向下轉化。C端從用戶圈層發起，通過分享觸達、推薦種草、社交取信、關系帶貨等方式加速對上部的客戶圈層產生影響，從而使整個沙漏活躍起來，快速流動。

具體而言，就是以愛卡研發的大數據平臺的數據結果為依據，助力品牌“跳出垂直玩垂直”。通過廣告營銷、內容營銷、體驗營銷、新零售、雙聯盟策略五個方面的營銷“貨柜”產品，全面助力合作伙伴的營銷目標快速、有效、超預期達成。其中廣告營銷即基于品牌營銷所針對的各圈層受眾，創新推出多種廣告形式，供客戶選擇;內容營銷，是依據愛卡各一級頻道及社區的定位，制定的圈層營銷規劃;體驗營銷是通過興趣社群營銷及金字塔式的中國汽車嘉年華體系，近距離觸達汽車消費者;新零售是對公司Xcargo新零售戰略進行圈層分解，不同圈層對應著不同的營銷產品模塊;雙聯盟策略即通過“汽車文化聯盟”和“媒體聯盟”，全面整合愛卡自身原創內容及對外合作推出的跨媒營銷產品。

總體來講，在這個行業變革的重要拐點，汽車行業應該從品牌生產者的自說自話，轉化為生產者與消費者的一唱一和，將品牌的影響力，透過圈層融入消費者的生活圈，通過社交的手段滿足消費者的需求，進一步影響用戶的消費決策。

2019：汽車行業變革關鍵之年

在汽車新時代下，越來越多的企業開始用開放的胸懷，擁抱新階段的到來。通過匯聚各方的優勢資源，未雨綢繆，迎接新階段的洗禮。愛卡汽車也在努力聯合多方力量，根據用戶需求，持續完善自身的產品與服務，并不斷探索汽車行業的發展方向。盛典現場，愛卡邀請各領域的專家、各行業的營銷策略制定者、踐行者以及汽車業界大咖對新能源、共享出行等當下熱點話題進行解讀，分享行業變革下的應對之策，同時，還通過論壇的形式，對用戶分級消費時代下的營銷變革，展開深入的探討。

回望2018年的汽車市場，整體汽車市場呈現緩慢增長態勢，“寒冬說”“雪崩說”是普通消費者對于2018年汽車消費市場大環境的主流評價，但新能源汽車卻在這個時期煥發出別樣的光彩。上海國際汽車城（集團）有限公司執行助理管清平指出，2019年在地方與國家的政策支持與指導下，在企業的大力創新和社會的廣泛關注下，新能源汽車發展一定會越來越好。上海電動汽車國際示范區（EVZONE）正在對新能源汽車運營進行探索與實踐，通過不斷積累相關的優勢技術、打造優質的交流平臺、加強相關人才的培養、持續創新商業運營模式、打造新能源生態圈，以順應行業發展趨勢。

與此同時，隨著互聯網下半場的到來，也為汽車行業帶來了空前的發展機遇。現場，廣匯汽車服務股份公司副總裁許星特別提出，當前廣匯一方面對內廣修自身內功，另一方面對外匯聚各方資源，用思路決定出路，全力以赴應對行業的變革。同時，基于當下汽車電商的興起、出行服務的升級、“共享”時代的到來，新的業務模式與營銷工具正在被創造。廣匯還先后通過二手車線上交易平臺的上線、DMP營銷平臺的應用、對愛卡汽車的投資、匯養車APP的上線，以及開啟新零售之旅，賦能汽車行業新的市場突破。

此外，一嗨租車執行副總裁、首席戰略官蔡禮洪博士也在演講中提及，目前伴隨著交通路網的完善、汽車駕駛人數的激增、高鐵網絡的通達等，汽車出行已逐漸成為尋常百姓家的主要交通方式之一。在這樣一個大出行時代，用戶需求不斷增長，對汽車出行服務產業提出了更高的要求。其中智能交通、按需出行服務將成為未來汽車出行服務的重要議題。一嗨租車也在根據用戶出行的需求，不斷對平臺服務以及運營模式進行變革與升級。

2019年將是汽車行業變革的關鍵一年，行業的競爭也將越發激烈，本屆峰會來得正是時候，通過集結各方精英，百家爭鳴，探討新時代下，中國汽車行業的各種應對之策，擁抱汽車市場的全新變革。未來，愛卡汽車也將不斷深耕汽車內容產業，并通過一系列重量級產品和營銷舉措的推出，持續提升平臺價值，領潮汽車行業新時代，讓更多國人樂享簡單而幸福、炫酷而多彩的愛車新生活。