領導力的秘訣就是表演

杰弗瑞·菲佛

格言：“權力之中有20%是被賦予的，有80%是自己獲取的。”這句話真是意味深長。

如果說“表演”是一項重要的領導技能，而且它對于獲取權力很重要，那么知道如何表演就更重要了。其中一個原則就是，你必須表現得有信心。接下來，讓我們來看看其他原則。

表現出憤怒，而不是悲傷和悔恨

奧巴馬的幕僚長、美國伊利諾伊州前眾議員拉姆·伊曼紐爾以脾氣暴躁聞名。根據瑞安·利扎在《紐約客》雜志上對伊曼紐爾的描述，他的憤怒往往會起到不錯的效果：“伊曼紐爾似乎在利用他那火山爆發般的脾氣恐嚇對手……但他自己從未在戰斗中完全失控……伊曼紐爾的一個老朋友格林伯格認為，他的夸張舉動已經是他成功的不可或缺因素之一。格林伯格說：‘要明白，被畫進漫畫和被視為神話總是有好處的。伊曼紐爾覺得他的不滿情緒可以公告天下，沒有充分表現他這一外露情緒特征的民意測驗專家收到了他送的死魚。伊曼紐爾的表現意味著他愿意超越一般的規范和界限，敢于表現得蠻橫無理，而且他對蠢人沒有耐心。”

對伊曼紐爾有用的做法可能也會為你帶來更好的效果，伊曼紐爾位高權重，而且人們知道這一點，你的情況可能有所不同。有時候，你和同級別的同事一起工作，你想對他們施加影響；有時候，你實際掌握的權力顯得有點模糊，不夠明確。在這些情況下，表現出憤怒是相當有用的。研究表明，表達憤怒的人常被視為“占優勢的、強大的、有能力的和聰明的”，當然人們通常不會認為這樣的人友好、溫和。

是被大家看作招人喜歡、與人相處融洽的人，還是顯得很有能力卻對人不夠友好的人，如果你必須在兩者之間做出選擇，那么你應該選擇后者。只有在你已經具有能力之后，自謙和幽默才管用。正如以色列前總理果爾達·梅厄所說：“別那么謙虛，你還沒有優秀到可以謙虛的地步。”

注意你的姿勢和手勢

得體的穿戴、舉止可以傳達出權力和地位的信息，讓你看起來很符合你所渴望的位置。你可以改變你的發型，改變你的服裝樣式和顏色，從而改善自己的外表。你應該向專業人士尋求幫助，以便更好地通過外表來提升你表現出的影響力。

除了衣服和發型，你還可以“舉止有力”。比爾·英格利希是一位演員、導演，舊金山劇場的聯合創始人。在教導人們如何“舉止有力”時，他經常批評人們的不當姿勢。如果人們感到緊張或不自在，他們往往會縮手縮腳、含胸駝背、雙手抱臂，這基本上是一種防御性姿態。如果你想表現得強大，這樣做是不行的。每個人都可以做到筆直站立而不是無精打采，挺胸抬頭而不是含胸駝背。向前迎向某個人，站得離別人近一些，這樣的姿態傳達了權力信號。而背對某人，或者向后退卻，則表達了相反的信號。

手勢也可以表現出權力和決斷。類似畫圈的手勢或揮舞雙臂，會削弱你表現出的權力。手勢應該簡短有力，不要拖沓。直視別人的眼睛不僅能表現出力量，也顯得誠實和直率，而低頭則是一種缺乏自信的表現，目光躲閃會讓人認為你是在遮遮掩掩。

不必急于做出回應

有些人之所以被視為沒有實權，原因之一是他們在心慌或不確定的情況下就開始說話了。在訓練人們像有實權的人物一樣行動時，舊金山劇場的聯合創始人比爾·英格利希把學員置于這樣一個場景中：他們剛剛成為一家藥品制造公司的CEO，前任CEO因丑聞離開，該公司不得不召回所有存在安全問題的產品，這讓員工內心感到不安，害怕失去工作。英格利希要求學員做演講，幫員工樹立信心，刺激他們付出努力，并讓他們接受這些學員的領導者角色。

有些學員在這項任務中表現得非常出色，他們雖然在觀眾面前感受到了巨大的壓力，想要填補句子之間的停頓，但仍集中精力保持鎮定，頻繁地作出停頓，還似乎在停頓了很長時間之后才又開始說話。他們知道自己會說什么，并有意識地考慮如何利用空隙和他們的舉動來激發觀眾的信心，他們控制住了自己的緊張情緒，對觀眾施加了影響。呼吸，花時間讓自己鎮定下來，這比莽撞地回答能帶來更好的效果。

（摘自《權力：為什么只為某些人所擁有》）