這是2019年內(nèi)容營(yíng)銷的七種玩法

聰明的營(yíng)銷人已經(jīng)有了新日程，里面寫滿了讓我們感到愉悅并樂意參與的內(nèi)容。

市場(chǎng)營(yíng)銷人員在如何使用技術(shù)方面變得更加精明，機(jī)器人取代了工作崗位，對(duì)于那些試圖盡可能抓住我們注意力的品牌來說，競(jìng)爭(zhēng)變得更加激烈。

內(nèi)容是將品牌與客戶連接起來的中心——它要么會(huì)打開他們的思想和內(nèi)心，去關(guān)注你的品牌是否存在；要么不會(huì)。如果你能以一種真實(shí)的、人性化的方式與你的受眾建立聯(lián)系，并利用內(nèi)容來加深關(guān)系，而不是僅僅依靠銷售，你的努力會(huì)事半功倍。

以下是2019年你不能忽視的七大內(nèi)容營(yíng)銷趨勢(shì)。

一、制定內(nèi)容營(yíng)銷計(jì)劃

2019年，你必須有一個(gè)內(nèi)容營(yíng)銷計(jì)劃來幫助你將內(nèi)容與商業(yè)目標(biāo)結(jié)合起來。

你需要找到一個(gè)能讓你構(gòu)思、創(chuàng)作和發(fā)布內(nèi)容的最佳空間，這些內(nèi)容既能以一種個(gè)人的、有意義的方式為你的受眾提供難以估量的價(jià)值，也能幫助你實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。這件事情做起來會(huì)比前幾年困難得多。

聰明的營(yíng)銷人員已經(jīng)在制定他們的計(jì)劃了。他們可能已經(jīng)有了一個(gè)內(nèi)容日程，里面寫滿了讓受眾感到愉悅并樂意參與其中的內(nèi)容。

懶散的營(yíng)銷人員把社交內(nèi)容打包扔到Facebook、LinkedIn、Instagram和Twitter等社交網(wǎng)站的日子已經(jīng)一去不復(fù)返了。在2019年里，他們無疑會(huì)面臨失敗。

二、重視原創(chuàng)和個(gè)人相關(guān)內(nèi)容

78%的消費(fèi)者表示與個(gè)人相關(guān)的內(nèi)容增加了他們的購(gòu)買意愿。

你的內(nèi)容必須是原創(chuàng)內(nèi)容，并與受眾相關(guān)。這非常簡(jiǎn)單，使用你自己的想法，創(chuàng)建你自己的內(nèi)容。如果缺乏創(chuàng)意，那就請(qǐng)顧問、作家或者代理機(jī)構(gòu)來幫助你創(chuàng)造創(chuàng)意。

逐字復(fù)制粘貼最熱門的病毒式標(biāo)題和話題，并貼上自己原創(chuàng)標(biāo)簽的做法，將會(huì)讓他們失去現(xiàn)有的生存空間。消費(fèi)者和決策者在避免點(diǎn)擊誘導(dǎo)性內(nèi)容方面變得越來越聰明，他們會(huì)尋找能夠幫助快速、輕松解決問題的真實(shí)內(nèi)容。你需要贏得他們的信任。

我們最大的資產(chǎn)是時(shí)間。尊重讀者、觀眾和聽眾的時(shí)間，安排思想分享，他們會(huì)因此而更加支持你。而當(dāng)他們與朋友和同事分享你的內(nèi)容時(shí)，也會(huì)在無形中為你的品牌做延伸和擴(kuò)展。

三、發(fā)揮微影響者的力量

影響者營(yíng)銷并不新鮮，但是營(yíng)銷人員和商業(yè)負(fù)責(zé)人對(duì)此卻有很深誤解。

你并不需要聘請(qǐng)卡戴珊這樣的名人，相反，你只需要考慮一下你所在行業(yè)的利基市場(chǎng)（被市場(chǎng)中的統(tǒng)治者/有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)忽略的某些細(xì)分市場(chǎng)），它所在區(qū)域和國(guó)家的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，自己公司的內(nèi)部員工以及現(xiàn)有客戶，他們可能是你最好的品牌擁護(hù)者和傳播者。

影響者營(yíng)銷不是找一個(gè)名人，然后讓他們?cè)谧约旱钠脚_(tái)和社交渠道上發(fā)布關(guān)于你的信息。你應(yīng)該考慮一下如何和他們合作，共同創(chuàng)建內(nèi)容。這些內(nèi)容可以作為常青內(nèi)容進(jìn)行推廣，其發(fā)揮的效果也將會(huì)持續(xù)數(shù)年。

利用影響者營(yíng)銷的力量，不要只是通過復(fù)制、粘貼垃圾郵件，最終成為垃圾郵件的發(fā)送者。這種做法除了對(duì)你的品牌造成傷害之外，并沒有一點(diǎn)幫助。

作為大中型品牌的雇傭影響者，需要做許多工作來幫助推動(dòng)客戶的戰(zhàn)略，以此來推動(dòng)品牌的創(chuàng)建和推出有影響力的營(yíng)銷計(jì)劃和策略。

無論是作為一個(gè)有影響力的人，還是幫助公司建立項(xiàng)目，人際關(guān)系都是成功的關(guān)鍵。你不能只考慮短期的問題，“我怎樣才能讓這條Twitter或視頻像病毒一樣傳播？”相反，你需要考慮的是，“我怎樣才能建立一種雙贏的關(guān)系，在公司獲益的同時(shí)，也能為觀眾提供價(jià)值？”

微影響者營(yíng)銷可以改變不同規(guī)模企業(yè)的游戲規(guī)則，它通常是建立品牌意識(shí)、與目標(biāo)受眾建立并擴(kuò)大真正聯(lián)系的最快方式。

選擇正確的影響者是成功的關(guān)鍵，以及需要一個(gè)深思熟慮的計(jì)劃來維持關(guān)系、設(shè)定目標(biāo)以及衡量結(jié)果。這并不像給影響者投資幾塊錢，然后期待一夜成名那么容易。你需要時(shí)刻做好準(zhǔn)備。

四、強(qiáng)化語音控制和搜索功能

搜索正在發(fā)生巨大變化，營(yíng)銷人員無法忽視語音搜索的強(qiáng)大功能。營(yíng)銷人員必須考慮人們所說的話，而不僅僅是他們通過鍵盤輸入的內(nèi)容。

此外，移動(dòng)響應(yīng)和移動(dòng)優(yōu)化網(wǎng)站仍然非常重要，因?yàn)檫@些語音搜索大多是在移動(dòng)設(shè)備上完成的。Google會(huì)優(yōu)先考慮在搜索結(jié)果中針對(duì)移動(dòng)設(shè)備優(yōu)化網(wǎng)站。隨著人們對(duì)語音控制設(shè)備的投入增多，這些趨勢(shì)將會(huì)增加。這絕對(duì)是精明的內(nèi)容營(yíng)銷應(yīng)該密切關(guān)注的領(lǐng)域。

五、嘗試新的內(nèi)容形式

比如視頻、音頻和短篇故事等。如果你還沒開始在營(yíng)銷中使用視頻，2019年應(yīng)該是時(shí)候開始了吧？還沒有開始使用播客？還沒有測(cè)試使用機(jī)器人來為客戶提供更好的服務(wù)？也許2019年你會(huì)開始做這些事情。

2019年成功的秘訣是擁有嘗試新事物的勇氣，嘗試新的形式和媒介，但是如果他們不起作用，也要及時(shí)拋棄他們。

如果你做的大多是長(zhǎng)內(nèi)容，那么嘗試一下短小精悍的內(nèi)容可能會(huì)有幫助，比如Instagram和Facebook上的文章。如果你主要關(guān)注短視頻和短內(nèi)容，可以嘗試一下長(zhǎng)內(nèi)容。

正如在上面趨勢(shì)2中提到的，優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)和相關(guān)內(nèi)容是成功的關(guān)鍵，不要僅僅為了做視頻而“做視頻”，不要僅僅因?yàn)槊總€(gè)人都告訴你做播客而“做播客”。

相反，花點(diǎn)時(shí)間來計(jì)劃一個(gè)可靠的內(nèi)容策略，吸引理想客戶，服務(wù)于你當(dāng)前的受眾，并朝著更大的目標(biāo)努力。如果視頻能夠幫助你做到這一點(diǎn)，那就轉(zhuǎn)戰(zhàn)視頻吧。

內(nèi)容的形式并沒有特定的限制，唯一重要的是，它必須為你的受眾提供價(jià)值。

六、利用品牌故事創(chuàng)造難忘的客戶體驗(yàn)

并不是所有的營(yíng)銷人員都掌握了如何利用品牌故事的技巧。許多人對(duì)品牌故事都有錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)。

品牌故事是為了讓客戶更深入地了解你是誰，以及你為什么要做這些事情。更多的是關(guān)于你創(chuàng)造的用戶體驗(yàn)，以及你如何吸引客戶，而不只是吹噓自己。

你的品牌和成功背后的故事是什么？你走過了哪些艱難的道路才到達(dá)現(xiàn)在的位置？你是如何為你的客戶創(chuàng)造驚人的體驗(yàn)的？

要讓別人記住你和你的品牌，大概需要7次品牌接觸。最大限度地利用每一個(gè)接觸的機(jī)會(huì)來創(chuàng)造難忘的客戶體驗(yàn)。

七、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策

你的內(nèi)容營(yíng)銷策略、計(jì)劃和手段必須根據(jù)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策的重要程度進(jìn)行優(yōu)先排序。

你不需要成為每個(gè)社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的第一個(gè)營(yíng)銷人員。你也不需要成為所有社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上的佼佼者。相反，你應(yīng)該專注于如何更好地為客戶服務(wù)——但如果你不沉迷于數(shù)據(jù)，你就不知道自己是否擅長(zhǎng)為他們服務(wù)，也不知道哪些內(nèi)容能幫助你做到這一點(diǎn)。

當(dāng)你基于數(shù)據(jù)和客戶需求開發(fā)做計(jì)劃時(shí)，你能夠節(jié)省時(shí)間，也更容易嘗試新事物，而不必一頭扎進(jìn)你在Facebook上讀到的每一項(xiàng)新技術(shù)中。

如果你想在2019年有一個(gè)成功的內(nèi)容策略，你必須花時(shí)間去計(jì)劃它，然后愿意去做，并努力讓它成為現(xiàn)實(shí)。

（原文來自于Social Media Today的7 Top Content Marketing Trends You Can't Ignore in 2019，由數(shù)字智庫(kù)編譯。）