朱塞佩·埃斯卡納齊的古董經營之道

納坦

超級古董商朱塞佩·埃斯卡納齊（左一），縱橫國際拍賣場半個多世紀，經手的中國古代藝術品多達5000余件。

朱塞佩·埃斯卡納齊，這一串繞嘴又不好記的名字，第一次被中國人廣泛關注，是在2005年7月12日。這一天，元青花鬼谷子下山圖罐在倫敦佳士得以折合人民幣2.3億元的價格成交，創下了當年中國瓷器拍賣價格的世界紀錄，買家就是朱塞佩·埃斯卡納齊。

朱塞佩·埃斯卡納齊是一名古董商人，主要專注于中國古代藝術品的買賣。1939年7月8日出生，今年已經80歲了。但他并沒有退休。他最近一次引人注目的成交，是2015年5月13日在倫敦蘇富比，拍下了一件唐三彩，價格為272.5萬英鎊（折合人民幣2670萬元），這個數字創下了唐三彩拍賣價格的世界紀錄。

這樣的牛人，縱橫國際拍賣場半個多世紀，只是文雅地舉牌，默默地不斷刷新成交紀錄，為人處世的低調，更讓我們對他充滿了無盡的好奇和不解，他究竟是如何做到這一切的？

1974 年， 埃斯卡納齊在佳士得拍下了弗雷德里克·梅爾的35件收藏，他將25件藏品出售給了著名的賽克勒博士，20件捐給了紐約大都會博物館，其中就包括了這件青銅方彝。

埃斯卡納齊家族的古董生意

20世紀初的歐洲，流轉著大量的中國藝術品。美麗的東方古國國門洞開，戰爭、貿易讓無數中國瑰寶被運往西方世界，一時間，歐洲各大城市涌起無數的東方藝術品古董店。

1928年的米蘭，22歲的維多里歐·埃斯卡納齊在管理了舅舅建于1923年的古董店兩年后，正式接手了這個公司，并將其命名為埃斯卡納齊有限公司。沒有人能夠想到，這個普通的米蘭小店，在后來會成為世界上最受尊敬的中國藝術品經銷商之一。

1939年，第二次世界大戰爆發，維多里歐投身于戰爭中，沒有人知道他在那段日子里經歷了什么，親戚好友們也無法想象斯文謙和的維多里歐如何在殘酷的戰爭中存活下來。

1945年，戰爭結束后歸來的維多里歐不僅見到了搬往米蘭的堂弟艾薩克·埃斯卡納齊一家人，還看到了在戰火中幾乎全毀的古董店，十多年的經營幾乎毀于一旦。但萬幸的是，至少人都還在，并且還多了一個幫手——原本就是商人的堂弟，埃斯卡納齊家族的古董店重新開始了。

1952年，埃斯卡納齊古董店的生意蒸蒸日上。艾薩克的兒子朱塞佩·埃斯卡納齊被送往英國倫敦接受更好的教育。他被托付給了維多里歐摯友——1925年開始就在倫敦經營中國瓷器和藝術品的希尼·馬暢。

13歲的朱塞佩在寄宿學校的日子并不開心。問題不在于語言的隔閡——他有著極佳的語言天賦，出生地的土耳其語，成長地的意大利語，如今的英語，他都掌握得不錯，或許四海為家的猶太人在基因里就存在語言方面的天賦。讓他不開心的是生活的方方面面，高傲冷淡的英國人，還有幾乎要下到世界末日的連綿陰雨，永遠干不了的內褲，都讓他感到格格不入。但難道要“逃回”米蘭嗎？當然不，自尊心讓朱塞佩做不出這樣的行為。生活依舊繼續，他開始逐漸習慣英國。

1958年，朱塞佩正式搬到了倫敦，但從上一年開始，他決定每個暑期返回米蘭，在家族古董店里學習，并且擔任伯父維多里歐的助手——他發現自己對藝術品非常感興趣。同時他的大學生活也平穩進行，背著許多醫學和醫藥學的專有名詞——他學習的是生理學和化學專業。

伯父維多里歐和父親艾薩克偶爾會前往倫敦，來一次購買旅行（buying trips），彼時，米蘭藝術品的貨源主要依靠倫敦的交易市場。朱塞佩成為他們的小跟班，拜訪倫敦各大拍賣行和古董經銷商。

因為從來沒有接受過藝術專業方面的學習，朱塞佩只能盡可能多地上手器物，閱讀所有能找得到的參考書籍。

博物館是個不錯的選擇，倫敦最大的好處是幾乎擁有全世界最全最豐富也是最珍貴的藝術品，在維多利亞和阿爾伯特博物館、大英博物館、大維德基金會等等博物館和美術館里，都能找到大量的東方藝術珍品。于是，幾乎每個周末，朱塞佩都泡在博物館里。不到兩年，他已經可以幫伯父尋找日本和中國的古董了。

1960年，倫敦逐漸成為西方藝術品的經銷中心，伯父維多里歐開設了倫敦辦事處，并且依照“小跟班”朱塞佩這幾年的表現，他把倫敦辦事處交給了朱塞佩和他的父親艾薩克共同打理。

1961年6月9日，朱塞佩得到他的第一本中國藝術品讀物，那是威廉·侯尼寫的《中國及遠東陶瓷藝術》，扉頁上是維多里歐的一句題詞：“這是一個開始。”

從“小跟班”到世界古董大亨

從一開始，朱塞佩就不想像父親和伯父那樣，賣那些熱銷的普貨。他開始旅行，從巴黎到紐約，梳理各個國家的拍賣行歷史和資源，要知道在當時，沒有人去做這件事情。

然后，他需要一筆資金來啟動他的事業。幸運地，他從蘇富比獲得了30天的信貸，在此期間，他可以從拍賣行拍下所有他覺得好的東西。當然，當時的朱塞佩只能坐在拍賣會的最后一排。不過，已經有些人會自動找上他，希望能夠買下他低價拍下的一些東西，而朱塞佩會以較低的價格讓利給這些人，這樣的方式讓他很快就贏得了一批客戶。

1965年8月，他接手了一大批日本版畫，里面不僅有月岡芳年、勝川春章等浮世繪大師的作品，還有葛飾北齋21幅畫作，這是它們第一次與世人見面，極其珍貴。在頂級的日本版畫鑒賞專家杰克·希利爾的幫助下，朱塞佩將這批藏品分三次拍賣。他從中獲得了豐厚的傭金，這些回報可以讓他在古董交易市場放手一搏了。

1967年，父親艾薩克意外去世。倫敦辦事處的重擔壓在了28歲的朱塞佩肩上，他逐漸全面接管倫敦的業務。

上世紀60年代末，朱塞佩在他的一次美國常規旅行中遇見了洛克菲勒和阿瑟·姆·賽克勒等大客戶，此后幾十年間，他都在為這批頂級的美國收藏家搜索全世界的藝術品。

70年代，他開始訪問日本并且被日本經銷商接受。由于朱塞佩挑選的藝術品質量極高且類型不同，他獲得了日本藏家源源不斷地支持，事業不斷壯大。

2015年5月13日，倫敦蘇富比拍賣，唐三彩貼花卉紋鳳首執壺，高36.8cm ，成交價：272.5萬英鎊。

1969年，朱塞佩成名江湖的第一件藏品，是唐三彩馬。上世紀60年代，倫敦古董市場上逐漸涌現中國唐代陶器，但并未大面積流行。1968年，朱塞佩在街邊店買下來一件白地棕彩的陶制中亞駿馬，放在家中欣賞。1969年11月，朱塞佩將馬送上了拍賣場，佳士得成功賣出1.6萬英鎊。買家是約翰·洛克菲勒三世夫婦，如今收藏在紐約亞洲協會美術館。

2011年，一只明成化青花瓜瓞連綿紋碗出現在香港蘇富比拍場，最低估價是8000萬港元。而在1970年，這只碗的估價僅僅為100英鎊，而且是一對的價格。

當時朱塞佩志在必得，派他的妻弟呂基出場舉牌，自己去另外一場拍賣會準備買下一件北宋汝窯水仙盆。臨行前，朱塞佩命令呂基“不惜一切代價，一定要把碗帶回來?！眳位百I過最貴的東西，也沒有超過500英鎊。這次冒著心臟病發的危險一路叫價，苦苦支撐到1.3萬英鎊時，呂基放棄了。

朱塞佩親自舉牌競標那只汝窯水仙盆，最終也失敗了，汝窯水仙盆被日本收藏家安宅應一購入，現在藏于大阪的東洋陶瓷美術館。當年這件北宋汝窯，賣了4.6萬英鎊。

朱塞佩對于這兩次的失敗耿耿于懷。幾年后，他買到了另一只成化青花碗，但是，北宋汝窯一直沒有機會購入。直到2000年以后，才終于得償所愿，成功購入一只北宋汝窯筆洗。

明代早期青花瓷，在上世紀60年代的國際藝術市場上，頗為流行。為了購進這只明代永樂時期的青花大盤，朱塞佩與賣家在阿姆斯特丹的一處倉庫里，完成了交易。他耐心地在嘈雜的倉庫里，足足待了好幾個小時，親眼看著專業人士將瓷器包裝好并裝箱完畢，才放心離開。

朱塞佩曾說過：“我的雄心不是擁有一家店。我出生在一家店，知道那有多浪費時間。我想有一個博物館，在那兒會見那些跟我預約過的人——博物館管理人員、古董商、收藏家，我不必跟這些人解釋一個唐代的壺是什么。我用99%的時間，勸說別人出售東西;1%的時間，勸說別人買東西。好東西無須推銷。”

1971年，朱塞佩的第一家店，位于倫敦市中心的一處大廈二樓。辦公空間從一間房，逐漸擴大到整棟大廈的全部7層，并且在里面有一間專門展示藝術品的大房間。

朱塞佩極其重視展示空間的設計，請到了當時最著名的設計師負責，打造出博物館級別的畫廊空間。在這樣的空間里，朱塞佩每年都要舉辦藏品藝術展，最火爆時，在預定開展時間的兩天前，就已經排起了長隊。開門后，各路古玩商奮勇向前，搶購展覽器物，生怕帶來的錢會砸在自己手里。

朱塞佩·埃斯卡納齊是那些“天價”中國藝術品神話的締造者，但他并非只追求經濟上的利益，他對中國藝術和文化極其熱愛。

他曾經這樣說：“大多數時候我們出于喜愛而購買一件藏品，然后我們開始尋找合適的藏家。當然，有時候我們多少可以猜到這個器物會為某個特定的客人所喜愛，或者我們會將它在畫廊里留上個一年半載。在此期間，也許這個器物的價格會上漲，但那不是我們留下它的目的——我們只是在尋找合適的藏家。我從來不為投機或者投資而購買。我的興趣遠超于商業目的——我喜愛那些器物。一旦賣給了一位藏家，并且想到在他家里能看到一些好東西，我就興奮不已。”

在他的幫助下，許多在美國、瑞士、新加坡、日本的客戶建立了重要的私人收藏，世界各地的博物館也從他那里獲益良多。在這個過程中，不少客戶也成了埃斯卡納齊的摯友，其中也發生了一些鮮為人知的趣事。

朱塞佩·埃斯卡納齊的朋友圈

約翰·戴維森·洛克菲勒是著名的洛克菲勒家族第三代成員，終身從事慈善事業。他與妻子熱愛亞洲藝術，為了提高美國大眾對亞洲事務的意識和理解，他們成立了亞洲協會，是紐約最負盛名的亞洲藝術機構之一。

1976年5月，洛克菲勒夫婦決定購買朱塞佩在巴黎私下買到的一只北宋磁州窯刻花梅瓶。互致問候之后，約翰·洛克菲勒開門見山，直入主題：“我能得到什么折扣？”

朱塞佩回答：“在歐洲，洛克菲勒是財富的代名詞，要求折扣聽起來有點不合時宜。”

洛克菲勒說：“是的，但是我從這次購買中省下的錢，會幫助我再次從你那兒買東西?！庇谑?，雙方愉快地達成了折扣協議。

朱塞佩的好友仇焱之生于江蘇揚州，13歲那年被送往上海學習，師從古董商朱鶴亭。仇焱之勤學敏悟，練就了一雙辨別古陶瓷的“慧眼”。之后便自立門戶，立志經營古陶瓷。因其家學淵厚，有獨特的古書畫鑒賞天賦，故十分注重對古陶瓷的畫工紋飾與造型的研究，這在“圈內”可謂標新立異。

埃斯卡納齊為大多數中國人熟知大概源于2005年，他以1570萬英鎊，約合2.3億元人民幣的天價拿下元青花鬼谷子下山圖大罐，這件元青花重器被埃斯卡納齊美譽為“從業45年來得到的最好的瓷器”。而事實上，早在上世紀80年代，埃斯卡納齊就在全球拍場上掀起了一股元青花的風潮。

朱塞佩·埃斯卡納齊買的第一件古董，清乾隆和闐青玉獸首銜環鳧魚壺。

上世紀40年代初，仇焱之憑借其慧眼獨具，成為上海灘商賈云集的十里洋場中的風云人物。40年代末，仇焱之赴我國香港發展，與敏求精舍的創始人胡惠春、徐伯郊等儔侶成為南下的香港第一代收藏家。

1967年仇焱之移民日內瓦，此后一直居住在那里，直到1980年逝世。在他多次參觀?？怂估虼髲B的埃斯卡納齊畫廊后，仇焱之與朱塞佩·埃斯卡納齊逐漸相熟。

有一次，朱塞佩前去拜訪仇焱之俯瞰日內瓦湖的府邸。到了那里，仇氏問他有什么特別想看的，埃斯卡納齊答曰：“官窯?！背鹗巷w快地拉開一個抽屜，只見里面放著至少10 件精美絕倫的官窯和哥窯瓷器。

朱塞佩·埃斯卡納齊不知道，仇氏之前已在里面混入了一件18世紀的仿品。朱塞佩回憶說，自己是靠運氣才發現那件清代的仿品。經過這次多少有些令人膽怯的測試，他從仇氏那里學到了令人印象深刻的一課，從此牢牢記住了宋官窯和清仿之間的區別。朱塞佩回憶仇氏來逛畫廊時自己惶恐不安的心情：試問你能給一個什么都有的藏家展示什么呢？

玫茵堂的收藏由眼光敏銳的斯蒂芬和吉爾伯特·裕利兩兄弟建立，一開始主要收藏中國陶瓷，其中一位在后期建立了可觀的中國古代青銅器收藏，并略為涉獵一些其他門類。

兩兄弟商定，他們的收藏不能互相重復，于是一位主要收藏新石器時期至元代的陶瓷，而另一位則收藏從元代一直延續到19世紀的器物。

20世紀70年代之后，朱塞佩和吉爾伯特·裕利兄弟二人建立起密切的關系。他們經常光顧倫敦的畫廊，但他們從不一起出現。

他們對中國藝術的熱情始終如一，總共在公司購買了逾三百件藏品，件件品質優越，都是為了使現有收藏錦上添花而購。

在朱塞佩·埃斯卡納齊的朋友圈中，既有像瑞典國王古斯塔夫六世、英國查爾斯王子、法國前總統希拉克這樣的名流政要，也有李雪曼、耿寶昌等各大博物館的專家學者，當然還包括那一個個在藝術品收藏領域內響當當的名字：賽克勒、安思遠、何鴻卿……

天價交易背后的秘密

2005年，埃斯卡納齊以約合2.3億元人民幣拍下元青花鬼谷子下山圖罐，創下當時中國藝術品價格的世界紀錄，并于2012年借展上海博物館 “元青花特展”。然而，關于這件青花罐背后的故事，人們卻知之甚少，國內許多圈內人士甚至對其真正的買家有頗多揣測。

此件元青花罐曾屬于荷蘭海軍陸戰隊的哈羅·凡·莫馬特男爵上校（Captain Baron Haro Van Memert）。他在1913年至1923年駐留北京期間獲此珍品。倫敦佳士得在拍賣會舉辦之前，曾向朱塞佩展示這件瓷器。朱塞佩當時希望以50萬英鎊的價格私下成交，但未成功。

隨后，這件青花罐出現在拍賣會上的起拍價，即以此為標準設立。競拍過程中叫價不斷攀升，佳士得的職員們甚至以其成交價打賭。盡管當時職員們最大膽的猜測已達800萬英鎊，但最終的成交價幾近其兩倍。朱塞佩最終以高達1570萬英鎊（含傭金）的價格將其納入囊中。

大家不禁要問，他為何要出天價買下這件青花罐？事實上，早在20世紀70年代，朱塞佩就已非常欣賞元青花的獨特之美，亦十分看重其在中國陶瓷史上的特殊地位。眾所周知，當時人們的目光仍聚焦在包括宋瓷在內的早期瓷器以及明代瓷器精品上，元代藝術并不為人看重。

然而，朱塞佩憑借個人獨到的眼光，很早就預見到了元代瓷器背后的巨大市場潛力。另外，包括此件在內，繪有人物故事主題的元青花罐僅傳世8件。每件所繪故事各異，分別出自不同的文學作品或當時流行的雜劇戲曲，埃斯卡納齊認為這件元青花鬼谷子下山圖罐是他從業45年以來得到的最好瓷器。

有趣的是，因為意識到在那場拍賣中必然會有許多競價者出現，朱塞佩還事先與拍賣師商量了一個特殊的競拍暗語。

他告訴拍賣師，如果他戴著眼鏡，則表示還將繼續出價，反之則暫停出價。到了拍賣當天，當他競價至800萬時暫停了舉牌。此時，拍賣師只能密切關注他將在何時戴上眼鏡。可麻煩的是，那天他的鏡框居然是肉色的！當然，朱塞佩最終還是成了場上最后的贏家。

時至今日，還有不少人會質疑其是否值得以“天價”拍下。對此，朱塞佩的回應則意味深長：“它不貴，只是要很多錢”。這句看似有些矛盾的話，細細品味起來令人拍案叫絕，一語道破了藝術品價值和價格之間錯綜復雜的關系。

如今，在藝術市場成功的機會越來越少了，因為真品越來越少，價格越來越高，朱塞佩談及成功的秘訣和對中國古董行業的看時曾說：“無論是入行或邁向成功，永遠都不會太遲，機會是留給有準備的人。古董行業至今，雖經歷萬千沉浮，但例如中國從宋代開始的收藏熱，現在還在上演;這是一個也許會經歷起伏，但不會斷掉的行業。我覺得沒有什么秘訣，就是要不斷學習，緊跟市場。學習不是投機，不是到處看貨，盲目地買。如果你只是簡單地感覺一件東西是對的，或者看上去不錯，是不夠的，這樣草率如何敢花錢下手買古董？一定要多去博物館，現在的年輕人很幸運，很多大型的博物館的重要藏品都對外開放，如果有機會上手更棒！很多人在上手藝術品的時候只是簡單地在看，而不是用心觀察。不是所有人可以做到觀察，觀察是用腦，用心去融入，去理解，而不光是用眼睛。還有就是多參加講座，多請教學者，多讀書。”

如今，已經80歲的朱塞佩·埃斯卡納齊還繼續積極地引領自己的公司團隊，并且仍然做著自己最喜愛的事情：和中國藝術打交道。關于退休，他說：“我已經超出了退休年齡，錯過了在最后的車站下車的機會，所以現在我要一直駛到終點?！?/p>

（責編：馬南迪）