聚焦行業轉型，把脈磷復肥發展磷復肥行業轉型發展高級專家研討會在祥云集團總部召開

《中國農資》記者 李昕宇 武穴報道

“中央對‘三農’工作高度重視，2019年中央一號文件對‘三農’領域的任務和工作進行了全面的部署，明確了‘堅持農業農村優先發展總方針，以實施鄉村振興戰略為總抓手’的政策導向。同時，中央一號文件也提出了實現化肥農藥使用量負增長、突破農業關鍵核心技術等要求。面對農業新時期、新形勢帶來的機遇和挑戰，農化行業的轉型發展是大勢所趨，并且正逢其時?！敝袊r業技術推廣協會會長陳生斗表示。

2月26日，聚焦調研磷復肥行業發展現狀、促進肥料企業轉型升級、引領行業高質量發展，由全國農業技術推廣服務中心主辦、湖北祥云（集團）化工股份有限公司承辦的“磷復肥行業轉型發展高級轉型發展研討會”在湖北省武穴市祥云集團總部召開。全國農業技術推廣服務中心和中國農業技術推廣協會的領導、肥料行業有關專家、相關肥料企業代表、祥云集團主要負責人及員工代表等兩百余人參加了本次會議，共同對磷復肥行業的現狀和趨勢、新工藝技術的應用、轉型發展新思路新模式等內容進行了深入分享和交流。

與會領導、專家和相關企業代表合影留念。

新時期化肥行業轉型發展正當時

陳生斗在致辭中指出，面對農業綠色發展、提質增效的要求，農化行業進入了轉型發展的重要時期。他表示，目前農化行業面臨著農業發展方式改變，農業種植結構和模式呈現新格局；化肥行業產能過剩嚴重，產品同質、低質化問題并存；化肥農藥零增長行動要求，化肥利用率進一步提高；環保督查加強、綠色生態要求提高等多方面的挑戰與機遇，這就需要行業內企業明確方向、找準路徑、發揮優勢、強化科技、加強合作、優化服務，實現行業和企業的轉型發展。

面對新形勢下擺在農資企業面前的轉型升級這一“必答題”，湖北祥云（集團）化工股份有限公司黨委書記、董事長胡華文在會上表示，為實現企業自身的轉型升級、助力農資行業和農業現代化的深化發展，祥云股份制定了《2018-2020祥云升級發展實施意見》，明確了“從數量增長轉向質量增長、從規模擴張轉向結構升級、從要素驅動轉向創新驅動”的發展思路。

“祥云股份愿長期合作，為磷復肥行業的各位專家、學者搭建起一個交流學術意見、研究成果和工作經驗的平臺。同時，愿全國農業技術推廣服務中心及各位專家，將祥云股份作為調研和扶持重點對象，積累成功的經驗復制推廣到行業其他企業，共同來引領和推動磷復肥行業高質量發展。”胡華文在會上表示。

新形勢行業呈現多元新趨勢

“面對農業綠色發展、農產品提質增收、農業種植結構調整、土地流轉政策推進等新形勢和新變化，化肥行業也在挑戰中迎來了新的機遇?！比珖r業技術推廣服務中心首席專家高祥照在報告分享中表示，當前化肥行業面臨著嚴格環保、原料漲價、需求低迷、進出口政策調整等多方壓力。因此，以農化服務為導向，實現化肥產品的精準、科學、高效的轉型發展之路成為行業和企業的選擇。他表示，現代農業的發展方向在于簡便、自動和精準，化肥企業應更具這一趨勢不斷創新產品研發和營銷模式，實現轉型升級發展。

中國磷復肥工業協會信息部主任王瑩就磷復肥行業現狀與發展趨勢進行報告時介紹，受到宏觀經濟下行壓力增加、原料價格波動、生產成本增長、產能過剩矛盾緩解等多方面因素影響，2019年化肥價格預期維持高位，但下行壓力較大。她表示，目前化肥行業存在產能過剩嚴重、環保任務艱巨、地方和企業投資意愿下降等問題，倒逼行業和企業變革發展。未來，對新型肥料的需求將提速增加，有針對性的高科技產品和服務迎來發展機遇。

在政策和市場的雙重推動下，面臨行業轉型變革的挑戰，作為具有多重優勢的大型化工企業，祥云集團也在結合自身特點和行業發展趨勢，不斷探索企業的生存變革之路。據了解，祥云集團已形成了“產品功能+農化服務”的廠商農合作共贏的發展戰略，由傳統肥料向新型高效產品轉變，由銷售營銷向現代農化服務升級，通過產品和服務的“雙核驅動”實現企業的轉型發展。

新模式創新思路推動營銷轉型

每一場變革都是頭腦的變革，在新形勢下轉型發展的過程中，經營理念和營銷模式的創新將助力化肥企業實現華麗轉身，從市場的壓力和困境之中走向獨具優勢和競爭力的新發展空間。

“農資產品的運作已經進入了市場營銷與產品打造并存的時代，未來拉動市場的方式將由市場操作轉變為產品主導?！比A中農業大學教授吳禮樹在分享中表示，面對市場環境低迷、研發技術落后、產品供需失衡、市場信息不對稱、市場監管不力等問題，企業需要以產品和營銷“雙拳出擊”。他表示，一方面，企業應加強人才隊伍的培養，將銷售人員轉型成為農化服務人才，推動企業可持續發展；另一方面，企業應加強產品打造，以市場的實際需求為出發點，通過產品功能性品質提升和品牌打造形成發展的核心競爭力。

中國農技推廣協會副會長、山東老刀網絡科技有限公司董事長劉磊在會上就“讓數據驅動營銷”的新型營銷理念進行了分享。他表示，農資行業屬于技術驅動型市場，為應對復雜多變的作物市場，企業的轉型發展需要團隊在推廣協同、經驗共享、銷售能力等方面進行大幅的提升，把營銷人員培養成技術專家、銷售專家和培訓專家。劉磊表示，面對移動互聯網、大數據平臺等新的社會熱點，企業應積極加以利用，將經驗和分散信息進行整理，實現營銷模式的數據化，改變原有“一買一賣”的銷售模式，拓展營銷渠道并提升競爭力。

新工藝技術發展實現產品升級

科學技術是第一生產力，化肥行業的轉型升級離不開新技術、新工業的創新推廣。近年來，以新型包膜肥料、腐植酸肥料、生物刺激素等為代表，新型肥料和功能性產品成為行業發展的新趨勢，為企業的產品打造提供了更多動力。

北京市農林科學院研究員、北京市緩控釋肥料工程技術研究中心副主任曹兵就新型包膜肥料的現狀與趨勢進行了分享。他表示，我國面臨化肥利用率低、農業面源污染突出等問題，養分供給與需求吻合、利用率較高且環境友好的新型包膜肥料便因此成為新的發展方向。曹兵表示，在政策支持和農業需求下，我國緩控釋肥迎來良好的機遇，今后應在綠色安全的包膜材料、自動化工藝設備、專用型產品、輕簡施肥技術等方面加強研究創新。

中國腐植酸工業協會腐植酸質量檢測中心常務副主任、山西省腐植酸工程技術研究中心主任張彩鳳在介紹腐植酸肥料的應用與發展時表示，我國已形成產業化的腐植酸產業類型有30個，其中18種類型均與綠色GDP有關，應用量最大的是肥料領域，目前我國已成為最大的腐植酸原料及基礎性產品出口國。她表示，由于腐植酸在肥料利用率的提高、改善土壤環境、提升作物品質等方面具有良好效果，今后，腐植酸緩釋肥、腐植酸全水溶肥、腐植酸功能性肥料等產品將成為發展趨勢。

中化集團中化作物保護品有限公司植物營養部總經理熊思健在分享中表示，生物刺激素具有提高作物營養吸收效率以及作物品質、提升植物抗病和抗協迫力、生態環境友好的特點，形成了廣闊的全球市場，隨著國際企業進入我國，我國的生物刺激素產業也在快速發展之中，預計未來3-5年，我國生物刺激劑市值約4億-5億美元，將會成為未來生物刺激劑應用的最大市場。會上，多位專家表示，企業在轉型發展中可以結合自身特色和優勢，采用適合自身的新工藝和新產品，從而打造出更加高效的“爆品”。

在會議的總結中，全國農業技術推廣服務中心肥料監測與試驗處處長田有國表示，此次會議的召開得到了相關領導專家和祥云集團等企業的大力支持，達到了調研磷復肥行業現狀、推動行業和企業轉型發展的目的，相關報告和交流對于行業的深化發展具有重要的意義。他表示，全國農業技術推廣服務中心還將繼續對接行業專家學者和優秀企業，推動新思想、新技術、新模式的交流，實際解決企業和行業存在的問題，切實推進化肥行業的轉型升級。

湖北祥云（集團）化工股份有限公司總經理助理、復肥事業公司總經理肖漢斌在采訪中表示，祥云集團將認真學習本次會議的報告和交流成果，今后也將繼續加強與全國農業技術推廣服務中心等機構、科研單位及行業專家的交流合作，為行業交流及創新落地提供平臺。他表示，2019年是祥云集團繼續堅持綠色健康發展理念、推動“產品功能+農化服務”戰略落地的關鍵之年，將通過團隊建設、產品打造、服務升級等多種方式把轉型升級落在實處，在實現自身發展的同時助力化肥行業的轉型發展。