微商廣告現狀與發展研究

畢悅 劉穎昕

摘 要：在移動互聯網快速發展的當下，微信這款社交軟件以其獨特的功能和龐大的用戶群體創造了一個又一個商業高峰。本文分析了微商廣告的發展現狀和傳播效果。指出了微商廣告的發展面臨著的問題。提出微信廣告的發展策略。

關鍵詞：微商 廣告 微信朋友圈

1.微信朋友圈中的廣告

就目前的實際情況來看，朋友圈已經成為很多用戶抒發自己情感的主要渠道，文字和圖片的結合使我們的表達更直觀詳細?！拔⑿排笥讶λ休d的不僅僅是即時收發信息的通訊功能，微信朋友圈也成為每個人實現全方位的社交及觀點發布與分享信息的平臺?！迸笥讶ξ⑸虖V告是指微商借助于朋友圈對所有可見好友發布的其所代理產品的信息，這些產品信息可以是文字、圖片或視頻，朋友圈的微商既是廣告的設計者和發布者，也是產品的供應者。微商在朋友圈可以隨時隨地自由發布廣告，也可刪除相關信息，還可以選擇顯示地理定位，讓接觸到廣告的用戶能夠看到自己所處地點，增加可信性。

2.微商廣告的發展現狀

2.1依托海量用戶數據，鎖定目標受眾

2018年，微信和WeChat的共同賬戶銷售額達到了14億元，與去年相比增長了約十個百分點。在這些數據的基礎之上，微信官方平臺可以根據用戶的使用信息，幫助廣告團隊以最低的成本向目標受眾推送相關產品信息。

2.2朋友圈高活躍度，確保廣告強曝光

結合相關部門發布的官方數據顯示，微信朋友圈，每天分享鏈接內容的次數已經超過了31次。正是因為這些用戶刷朋友圈的次數比較多，因此可以增強某些廣告投放范圍的選擇標準，有效提高了廣告投放的最終效果。根據寶馬中國相關項目組的采訪報道，他們的產品朋友圈正式上線的三個小時里面，最少情況下可以獲得超過3000萬次的品牌曝光度，但是實際產生的效果可能遠遠超過這一數字。主要是因為朋友圈除了直接對這些廣告進行分享之外，還可以通過特定的截圖分享來完成產品的展示。

2.3“熟人”互動效應有助廣告傳播

一般情況下，微信朋友圈里面的好友都是熟悉的同事或者是朋友，研究人員將這種社交平臺稱為熟人社交，他們認為這種有別于其他社交傳播方式的媒體平臺，在一定程度上可以有效提升當前廣告的最終傳播效果。大多數用戶可以看到自己的朋友圈中，誰和自己看到了同一則廣告，如果出現很多好友都對這一條廣告進行了相應的評論或者是點贊行為，那么就會提高微信用戶閱讀這項廣告的幾率。

3.微商廣告存在的問題

3.1不細分客戶，生硬宣傳

結合朋友圈廣告的具體發展情況，微信平臺制定了有關廣告與生活之間的溝通與交流，他們認為廣告完全可以成為日常生活的一部分，但是這種方法卻引起了一部分網友的強烈反對。很多研究人員認為這些廣告的出現在一定程度上降低了用戶使用軟件過程中的個人體驗，廣告數量的不斷增加使原本意義上的朋友圈變得越來越商業化。

3.2夸大產品的功效，存在盜圖現象

一些不良商家和個人利用微信平臺信息發布的便利和松懈管理，依托現代技術支持，通過復制、轉發、截圖、PS等手段，輕松地將大量內容虛假或違法的廣告發布到微信朋友圈，以強加、誘惑、蒙騙的手法，吸引微信用戶注意，以圖謀求不正當利益。大量虛假違法廣告的出現，與微商廣告的制作發布流程不無關系。在筆者微信中的代理微商中，廣告文案與廣告內容大多數來自對上家朋友圈以及群發廣告的復制，或者取自其他品牌代理型微商中寫得比較好的廣告文案。

3.3強制性傳播，剝奪用戶選擇權

在微信商業圈中，微商可以通過朋友圈自行對用戶強制性地推介廣告，而無須通過廣告代理商發布。借助這個軟件，微商便可以直接群發廣告給自己微信群中的每一位好友；可以向陌生人發出好友邀請，同時添加全國各地的微信用戶為好友；甚至還可以在微商指定的地點暴力加粉。面對這種依托技術發布的強制性廣告，用戶成為打靶時的稻草人，只有“被打”的可能，幾乎沒有選擇權。微商強行發布廣告，微信用戶被強制接收和閱讀微商廣告已經成為常態。

4.對提高朋友圈微商廣告效果的建議

4.1 豐富朋友圈廣告的內容和形式，提升用戶體驗

隨著互聯網絡的日益發展，中國互聯網的網民規模也在不斷的擴大。對于廣告推廣的精準性和趣味性都有著更高的要求，因此廣告主必需提升推廣廣告的商業價值。在體驗過音視頻的視覺沖擊下，根據使用與滿足理論所提供的指導，更多的受眾將更加青睞于該形式。將產品的推廣化為無形，達到在信息的傳播推廣過程中潤物細無聲的功效，讓目標受眾在接收到廣告的時候，認為是企業或者個人的傳播者專門為自己打造的廣告，而非一種被打擾和厭煩的情緒和認知。

4.2明確品牌、產品是否適合微信營銷

就當前的實際情況來看，越來越多的營銷公司將微信平臺作為下一步發展的主要陣地，都希望可以牢牢的抓住這一千年難遇的影響機遇。但是，并不是所有的產品在營銷過程中都能夠使用這種新型的營銷方式，因此在開始正式的營銷之前，企業必須結合產品的具體信息以及市場的實際情況進行準確的分析，避免因為前期準備不到而浪費大量的資金以及人力。

4.3加強平臺監管，構建良好環境

4.3.1 提高執法人員業務素養和工作技能

工商管理部門需要不斷對現有執法人員進行相關業務知識的培訓，提高執法人員工作技能，在培養網絡技術人才的同時，更多地將高科技人才吸引到執法隊伍中來，提高執法隊伍的整體素質。與此同時，要盡快改善現有監管的技術配備，通過對各級管理部門的相關服務器及工作站進行更新與優化，建立起國家工商部門為主要核心的廣告監管體系，從而可以實現對這些微商廣告的動態化管理。

4.3.3 建立健全微商廣告監測體系

從本質上來說，開展相關的廣告監測是完成銳廣告動態監管的前提條件，對后期工作效率的提升有很大的幫助。就當前的實際情況來看，微商廣告監測體系可以與騰訊公司展開長久的合作，雙方設立微商廣告的監管部門，借助騰訊公司的技術力量，為相關部門監管執法提供輔助。

參考文獻

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