如何做好市場營銷工作的變革與創新

文/仇志清

隨著經濟的發展，市場營銷工作也要做出一定的調整和改變，新時代下的營銷手段，必須要以消費者為主體，要能夠滿足消費者的各項需求。在新形勢下企業想要長遠穩定發展，搶占市場份額，就必須對營銷理念，營銷手段，營銷方式等進行變革與創新，讓他們能夠更好的適應經濟環境和經濟形勢。

在新形勢下，市場競爭更加激烈，企業之間的競爭也是非常殘酷的，企業之間的競爭，不僅是他們經濟實力的競爭，也是他們經營理念，營銷策略的競爭。只有擁有較為先進的經營理念，并且不斷的對營銷方式和營銷手段進行改進，這樣才能夠在激烈的市場競爭中占據市場份額，贏得顧客的信任和擁護，讓企業能夠提升自己的核心競爭力。尤其是現在的很多企業，非常的同質化，他們的商品并不具備獨特性，這就更需要創新營銷方式，才能夠更好的占領市場，也能夠更好的抓住機遇，打開銷售渠道增加銷售額。

(1) P-P間期和R-R間期各有其規律性，P波個數多于QRS波群個數。圖7中可見明確的竇性P波，且竇性P-P間期與逸搏R-R間期各有其規律性。P-P間期規則為0.78 s左右，頻率77次/min。QRS波群形態正常，絕大多數為延后出現的交界性逸搏心律，R-R間期緩慢絕對規則(1.50 s，頻率40次/min)。P波個數明顯多于QRS波群個數，在多數逸搏R-R間期中可見有2個竇性P波。

新形勢下對企業市場營銷的影響

（一）經濟全球化，市場國際化

隨著經濟的發展和網絡技術的發展，導致了經濟全球化和市場國際化，而經濟的全球化和市場的國際化，也會促使很多的跨國企業、國際貿易等繁榮興盛，因此企業的生存空間其實相對擴大，但是在為企業發展帶來巨大機遇的同時，也為企業的發展帶來了很大的挑戰，因為在經濟全球化和市場國際化的前提下，我們以往的營銷觀念和營銷模式都必須發生一些改變，這樣才能夠更好的適應當下的經濟形勢。

兩者之差為（-6.908，26.417，10.897，30.462）。這說明實驗班學生數學成績的分散程度較高，成績分化有擴大的趨勢。對照班學生數學成績比較集中，沒有明顯的分化。這種現象的存在，與實驗班部分學生在接受辯證動態雙主教學時對新的教學環境、動態變化的教學方法不適應有一定關系。

（二）營鋪渠道網絡化

以往我們的營銷策略，主要是企業—消費者—企業，而新形勢下的營銷策略可以轉變為顧客—企業—顧客，這樣的營銷策略要求我們更注重滿足消費者的需求，尊重他們消費需求上的差異性，為他們提供各種各樣、個性化、定制化商品，而且也要注重企業和客戶之間的互動。

（三）市場微型化

這要求我們不能夠只注重短期的銷售業績，而要用長遠的眼光，發展的眼光來看，注重商品營銷的可持續發展，要注意維護企業的品牌形象和經營特色，注重企業的長遠利益，力求給消費者留下深刻和值得信賴的印象，并且要注意對各類營銷資源的整合，培養較好的營銷關系，讓消費者對我們的營銷方式和營銷手段滿意度較高，實現企業和消費者的雙贏局面。

新形勢下市場營銷發展新趨勢

（一）短期營銷理念漸變為可持續發展營銷理念

要讓一個企業能夠更快更好的發展，我們不能夠只立足于眼前利益，更要注重長期的戰略規劃。有些營銷方式雖然能夠在短期內有較大的收益，但是他們會損壞企業的品牌形象，讓消費者對企業產生厭惡感，這樣的營銷方式是非常失敗的，我們一定要堅持可持續發展為中心的營銷理念，并根據企業發展的實際情況制定長期有效的企業營銷戰略。在制定營銷戰略的時候一定要擁有大局觀，能夠從長遠發展的眼光來制定系統的營銷戰略，讓企業能夠平穩有序發展。

（二）局部營銷戰略漸變為系統營銷戰略

工程的監理單位和需要承擔的任務不相符合，進行實際管理的人員和工程項目的監理之間具有很大的差距，所聘請的監理人員并沒有根據實際施工情況進行監理規范和程序的認識和調整，設計方案、審查變更及監控檢驗等與實際施工不符也沒進行調查和調整。監理人員的監督管理職責意識不強，進行現場管理不到位，不能發現施工中的質量問題，對于質量的問題也是視而不見等等，這樣將嚴重影響工程質量。

（三）正向營銷策略漸變為逆向營銷策略

網絡營銷是指我們可以通過網絡環境來進行營銷，互聯網環境為營銷提供了很大的便利，網絡營銷可以讓我們不再受到時間空間的限制，網絡營銷可以更好的實現產品的銷售，也能夠樹立品牌形象。網絡營銷消費群體也非常的大，而且網絡營銷讓我們不需要再通過批發和零售的方式來銷售產品。

（四）獨立營銷漸變為混合營銷

希望我們的營銷是比較獨立的，但是，隨著經濟形勢的變化，我們應該打破營銷存在的這種界限提倡混合營銷策略，可以更好的擴大品牌的知名度。

新形勢下市場營銷需做好這四大轉變

（一）短期營銷觀念向長期營銷觀念轉變

隨著經濟的發展和人們生活水平的提高，消費者的消費需求也開始變的更細節化，以往消費者的消費主要是一些生活必需品，而隨著人們收入的增加和消費心理的轉變，他們的消費從以往的數量消費轉為個性化消費，消費者需要通過消費來滿足自己的需求，而且隨著供需關系的轉變，已經由賣方市場轉為買方市場。這樣我們的市場就不再是原先單一需求的大市場，而是將市場進行細分，而對市場進行細分的依據就是消費者的欲望和需求。

（二）局部營銷戰略向系統營銷戰略

在新形勢下，我們的營銷理念，更加強調企業的可持續發展。這要求我們首先要制定可持續發展的營銷目標，我們在爭取市場份額和推銷商品的時候，一定要力求滿足消費者的欲望和需求，將他們建立成我們的目標消費群，力爭讓他們成為我們的長期客戶。除了要制定可持續發展的營銷目標外，我們還要注意可持續發展的營銷過程，我們的營銷過程一定要強調合作精神，注意對各類營銷資源的整合以及建立良好的營銷關系。

以往我們的營銷戰略，是非常片面和局限的，比較強調局部營銷戰略，沒有強調整體營銷戰略的概念，也沒有制定長期的營銷目標和營銷戰略規劃，這就導致我們雖然會在短期內有收益，但是整體收益有限。現在我們應該強調系統營銷戰略，建立一體化營銷戰略，從而提升企業營銷效率和質量。

（三）剛性營銷管理上柔性營銷管理轉變

新形勢下的市場營銷要求我們以消費者的需求為中心，因此我們必須要加強和消費者之間的溝通，去了解消費者的消費需求和消費欲望。以往的營銷管理屬于剛性營銷管理，它的管理模式是非常嚴厲的，舉一個簡單的例子，剛性營銷管理的營銷總監是非常雷厲風行的，他們對于營銷管理人員的管理是非常嚴格的，總是會說“如果這個月的銷售業績沒有達標，就沒有獎金。”而柔性營銷管理則強調做好與營銷人員之間的溝通，給他們多一些尊重和信賴，對他們多一些耐心，要愿意把自己的營銷方式和營銷手段傳授給他們。比如說同樣是銷售業績不理想，但是柔性營銷管理的銷售總監就會說“你在工作中有什么問題，就可以直接提出來我們一起解決。”

（四）獨立營銷領域向混合營銷領域轉變

隨著經濟全球化的發展，傳統的市場營銷正在向現代化的營銷方式轉變，我們也要注意注重企業品牌形象和社會價值的打造，實現混合營銷。

采用網絡問卷星調查形式，對全科住院醫師雙語學習現狀進行調查，具體問卷內容包括：（1）調查對象基本情況；（2）對雙語學習態度；（3）雙語學習情況和影響因素；（4）學習需求。

結束語：隨著經濟形勢的變化，我們必須要做遺忘的營銷理念，營銷手段和營銷方式。要用一種全新的眼光來思考市場營銷，提出更有針對性的營銷戰略，實現企業的可持續發展。