美國(guó)跨國(guó)農(nóng)業(yè)投資公司的發(fā)展及思考

□ 林地 張俊輝

提要：本文從美國(guó)農(nóng)業(yè)天然資源優(yōu)勢(shì)和法律對(duì)農(nóng)業(yè)支持保障的角度，論述了美國(guó)成為世界農(nóng)業(yè)和糧食第一強(qiáng)國(guó)的原因，詳細(xì)梳理了美國(guó)ADM等三家跨國(guó)農(nóng)業(yè)投資公司發(fā)展強(qiáng)大的歷程和共同特點(diǎn)，以及給予我們的思考。

一、美國(guó)繼續(xù)保持世界頭號(hào)農(nóng)業(yè)強(qiáng)國(guó)地位

美國(guó)是世界上最大農(nóng)產(chǎn)品出口國(guó)，全球1/4 的糧食出口來(lái)源于美國(guó)。美國(guó)玉米和大豆的出口量，分別占據(jù)了全球出口量的 40%左右。美國(guó)擁有世界最大的糧食期貨交易所。根據(jù)美國(guó)農(nóng)業(yè)部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，目前美國(guó)農(nóng)場(chǎng)數(shù)量有200多萬(wàn)個(gè)，農(nóng)場(chǎng)現(xiàn)代化管理，效率極高。目前，美國(guó)繼續(xù)保持著世界農(nóng)業(yè)強(qiáng)國(guó)地位，其大豆玉米產(chǎn)量和出口量，均為世界第一。

（一）2018年美國(guó)大豆玉米產(chǎn)量和出口量繼續(xù)位居世界前列

2018/19年度11月美國(guó)農(nóng)業(yè)部報(bào)告預(yù)計(jì)，2018年美國(guó)大豆產(chǎn)量為125179千噸，出口量為51710千噸。2018年世界大豆產(chǎn)量為367497千噸，大豆出口量為155439千噸。2018年美國(guó)大豆產(chǎn)量和出口量，分別占世界的34.06%和33.27%；2018年美國(guó)玉米產(chǎn)量為371517千噸（中國(guó)為276000千噸），出口量為62233千噸。2018年世界玉米產(chǎn)量為1098952千噸，出口量為160905千噸。2018年美國(guó)玉米產(chǎn)量和出口量，分別占世界的33.8%和38.68%。美國(guó)生產(chǎn)的小麥約50%出口，稻谷約40%出口。2018/19年度11月美國(guó)農(nóng)業(yè)部報(bào)告還預(yù)計(jì)，2018年美國(guó)小麥產(chǎn)量為51287千噸，出口量為27896千噸，54.39%用于出口。2018年世界小麥產(chǎn)量為733514千噸。2018年美國(guó)大米產(chǎn)量為6931千噸，出口量為3048千噸。2018年世界大米產(chǎn)量為490698千噸。

美國(guó)大豆玉米的收獲面積和單產(chǎn)，均位居世界前列。2018/19年度11月美國(guó)農(nóng)業(yè)部報(bào)告預(yù)計(jì)，2018年美國(guó)大豆收獲面積為35751千公頃，世界大豆收獲面積為129390千公頃，美國(guó)大豆收獲面積占世界的27.63%。2018年巴西大豆收獲面積世界第一為37500千公頃。（2018年中國(guó)大豆收獲面積為8830千公頃，產(chǎn)量為16000千噸，單產(chǎn)為1.81噸/公頃）。2018年世界大豆平均單產(chǎn)為2.84噸/公頃，世界玉米平均單產(chǎn)為5.83噸/公頃。2018年美國(guó)玉米收獲面積第二為33090千公頃，世界玉米收獲面積為188634千公頃，美國(guó)玉米收獲面積占世界的17.54%。2018年中國(guó)玉米收獲面積全球第一為41500千公頃。

2018/19年度11月美國(guó)農(nóng)業(yè)部報(bào)告預(yù)計(jì)，2018年美國(guó)大豆單產(chǎn)世界第一為3.50噸/公頃，巴西第二為3.21噸/公頃，中國(guó)為1.81噸/公頃；美國(guó)玉米單產(chǎn)世界第一為11.23噸/公頃，歐盟第二為7.50噸/公頃，中國(guó)為6.17噸/公頃。中國(guó)大豆播種面積位居全球第五，前四位是巴西、美國(guó)、阿根廷和印度。中國(guó)大豆單產(chǎn)較低，比俄羅斯和印度尼西亞高點(diǎn)，俄羅斯和印度尼西亞大豆單產(chǎn)分別為1.37噸/公頃和1.27噸/公頃。

（二）2018年美國(guó)農(nóng)業(yè)現(xiàn)金收入增至3748億美元

不僅在大豆玉米生產(chǎn)方面位居世界之首，而且糧食貿(mào)易、農(nóng)業(yè)收入和農(nóng)業(yè)科技等方面，美國(guó)也處于世界領(lǐng)先地位。2018年11月30日，美國(guó)農(nóng)業(yè)部發(fā)布了《2018年農(nóng)業(yè)部收入預(yù)測(cè)》報(bào)告。該報(bào)告預(yù)測(cè)，2018年美國(guó)農(nóng)業(yè)現(xiàn)金收入將增加25億美元，至3748億美元，玉米和大豆的現(xiàn)金收入也增加。2018年美國(guó)大豆的收入將增加4.6%，因預(yù)期的價(jià)格下降被實(shí)際的銷量增加所抵消。但由于各項(xiàng)支出也增加，農(nóng)業(yè)部門2018年的凈農(nóng)業(yè)收入將同比下降12.1%至663億美元，僅為2013年的一半左右。玉米現(xiàn)金收入預(yù)計(jì)將增加19億美元（4.1%），主要是由于預(yù)計(jì)價(jià)格上漲，而大豆現(xiàn)金收入預(yù)計(jì)將增加18億美元（4.6%），因?yàn)轭A(yù)計(jì)銷量增加。

（三）美國(guó)CBOT，是全球大豆玉米最大的交易所

芝加哥交易所集團(tuán)（縮寫"CME Group"），2017年累計(jì)成交量達(dá)到1630萬(wàn)筆，同比增加4%，其中農(nóng)業(yè)大宗商品日均交易上漲2%。CME Group是在2006年由芝加哥商業(yè)交易所與芝加哥期貨交易所合并組成的，是迄今為止全球最大的交易所。

19世紀(jì)初期，芝加哥是美國(guó)最大的谷物集散地，隨著谷物交易的不斷集中和遠(yuǎn)期交易方式的發(fā)展，1848年，由82位谷物交易商發(fā)起組建了芝加哥期貨交易所（CBOT）。該交易所成立后，對(duì)交易規(guī)則不斷加以完善，于1865年用標(biāo)準(zhǔn)的期貨合約取代了遠(yuǎn)期合同，并實(shí)行了保證金制度。除了提供玉米，大豆、小麥等農(nóng)產(chǎn)品期貨交易外，CBOT還為中長(zhǎng)期美國(guó)政府債券、股票指數(shù)、市政債券指數(shù)、黃金和白銀等商品提供期貨交易市場(chǎng)，并提供農(nóng)產(chǎn)品、金融及金屬的期權(quán)交易。CBOT的玉米、大豆、小麥等品種的期貨價(jià)格，不僅成為美國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、加工的重要參考價(jià)格，而且成為國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易中的權(quán)威價(jià)格。CBOT通過(guò)交易所的電子交易系統(tǒng)，超過(guò)3600個(gè)CBOT會(huì)員交易50種不同的期貨與期權(quán)產(chǎn)品。2003年交易所成交量達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的4.54億張合約。

在交易所早期，CBOT僅交易農(nóng)產(chǎn)品，如玉米、小麥、燕麥和大豆。交易所的期貨合約經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，演變成現(xiàn)包括非保存性農(nóng)產(chǎn)品和非農(nóng)產(chǎn)品，如黃金和白銀。1972年5月，CBOT推出了歷史上第一個(gè)外匯期貨合約，標(biāo)志著金融期貨的誕生。隨著第一種金融期貨合約的推出，期貨交易逐漸被引進(jìn)到多種不同的金融工具，其中包括美國(guó)國(guó)庫(kù)中長(zhǎng)期債券、股價(jià)指數(shù)和利率互換等。另一個(gè)金融創(chuàng)新，期貨期權(quán)，于1982年推出。

在過(guò)去的150多年中，CBOT的主要交易方式為公開(kāi)喊價(jià)交易，即交易者在交易場(chǎng)內(nèi)面對(duì)面的買賣期貨合約。為了滿足全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的需求，CBOT于1994年成功地推出了第一個(gè)電子交易系統(tǒng)。在過(guò)去的十年中，隨著電子交易使用的日益普及，交易所將電子交易系統(tǒng)數(shù)次升級(jí)。在2004年1月，CBOT推出了另一個(gè)由領(lǐng)先的LIFFE CONNECT交易技術(shù)所支持的新電子交易系統(tǒng)。

二、美國(guó)成為世界農(nóng)業(yè)強(qiáng)國(guó)的原因

美國(guó)能夠成為世界第一農(nóng)業(yè)大國(guó)，成為世界上最大的糧食生產(chǎn)國(guó)出口國(guó)，不僅是因?yàn)橛袕V袤肥沃的土地、良好氣候等得天獨(dú)厚的自然農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件，而且具有逐步建立起來(lái)的完善的一套農(nóng)業(yè)發(fā)展法律保障支持體系，以及世界最先進(jìn)的科技支持。

（一）得天獨(dú)厚的自然農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件

1、廣袤的耕地和豐沛的水資源

美利堅(jiān)合眾國(guó)（United States of America），簡(jiǎn)稱美國(guó)，位于美洲大陸的北部，那里原來(lái)是印第安人聚集地。15世紀(jì)末，西班牙和荷蘭等國(guó)開(kāi)始向這里移民，英國(guó)則后來(lái)居上。1773年，英國(guó)已建立13個(gè)殖民地。1775年，爆發(fā)了獨(dú)立戰(zhàn)爭(zhēng)，這是北美人民反抗英國(guó)殖民者的戰(zhàn)爭(zhēng)。1776年7月4日，在費(fèi)城召開(kāi)了第二次大陸會(huì)議，由喬治·華盛頓任總司令，通過(guò)《獨(dú)立宣言》，正式宣布了美利堅(jiān)合眾國(guó)的成立。

美國(guó)是世界耕地最多的國(guó)家，美國(guó)人均耕地0.7公頃，是世界人均耕地的2.9倍。世界人均耕地為0.23公頃。全美國(guó)土面積963萬(wàn)平方公里（加上五大湖中美國(guó)主權(quán)部分和河口、港灣、內(nèi)海等沿海水域面積），人口3.2億。在美國(guó)，500米以下的平原，占國(guó)土面積一半以上。全美耕地面積28億多畝，占國(guó)土總面積的20%以上，占世界耕地總面積的13%。這些耕地有機(jī)質(zhì)含量高，特別適宜農(nóng)作物生長(zhǎng)，因?yàn)橥寥蓝嘁圆菰谕?包括黑鈣土)、栗鈣土和暗棕鈣土為主。全美70%耕地以大面積連片分布在大平原和內(nèi)陸低原。

全國(guó)大部分地區(qū)雨量充沛而且分布比較均勻，平均年降雨量為760毫米。美國(guó)是世界水資源最豐富的國(guó)家。美國(guó)密西西比河，是北美洲流程最長(zhǎng)、流域面積最廣、水量最大的河流，位于北美洲中南部。河流年均輸沙量4.95億噸。流域?qū)偈澜缛蠛谕羺^(qū)之一。如果以發(fā)源于美國(guó)西部落基山脈的密蘇里河支流紅石溪為河源，密西西比河全長(zhǎng)則為6021公里，居世界河流第4位（僅次尼羅河、亞馬遜河和長(zhǎng)江）；密西西比河流域面積322萬(wàn)平方公里，占美國(guó)本土面積的40%以上，覆蓋了東部和中部廣大地區(qū)。密西西比河流域各州包括明尼蘇達(dá)州、威斯康星州、艾奧瓦州、伊利諾伊州、密蘇里州、肯塔基州、田納西州、阿肯色州、密西西比州、路易斯安那州等10個(gè)州。

美國(guó)東北部的五大湖是世界上最大的淡水湖。美國(guó)完全擁有密執(zhí)安湖，和加拿大共同擁有休倫湖和伊利湖。五大湖位于北美洲中東部，美國(guó)和加拿大之間，彼此相連、相互溝通，它們自西向東依次是：蘇必利爾湖、密執(zhí)安湖、休倫湖、伊利湖和安大略湖。這五大湖，是世界上最大的淡水水域，總面積達(dá)245660平方公里，水量巨大，素有“北美地中海”或“淡水?！敝Q。

2、優(yōu)良的港口和豐富的光熱資源

洛杉磯港、長(zhǎng)堤港和紐約港等美國(guó)港口，都是世界上最繁忙的港口。蘇必利爾湖、密歇根湖、伊利湖、休倫湖和安大略湖等五大湖，有許多船運(yùn)交通，每個(gè)大湖都與密西西比河的河網(wǎng)絡(luò)廣泛連接，河的最下游直通大西洋。第一個(gè)連接五大湖與大西洋的伊利運(yùn)河，促成了美國(guó)中西部工農(nóng)業(yè)的高速發(fā)展，并使得紐約市成為美國(guó)經(jīng)濟(jì)中心。密西西比河是美國(guó)南北航運(yùn)的大動(dòng)脈。干流可從河口航行至是美國(guó)明尼蘇達(dá)州最大的城市明尼阿波利斯，航道長(zhǎng)3400千米。密西西比河約有50多條支流可以通航。除干少支流在1～2月結(jié)冰外，密西西比河全年皆可通航，沿岸主要港口有圣路易斯、孟菲斯、巴吞魯日和新奧爾良等。

美國(guó)氣候大部屬溫帶和亞熱帶，東西分別瀕臨大西洋和太平洋，地形縱列，氣候地域差異明顯，類型復(fù)雜多樣，宜于多種作物生長(zhǎng)。太平洋沿岸是亞熱帶地中海式氣候和溫帶海洋性氣候。大平原是亞熱帶、溫帶大陸性干旱、半干旱氣候，往東則為溫帶大陸性濕潤(rùn)氣候和亞熱帶濕潤(rùn)氣候，佛羅里達(dá)半島南端已進(jìn)入熱帶海洋性氣候范圍。

美國(guó)大部地區(qū)光熱條件有利于作物生長(zhǎng)發(fā)育。全美光熱資源比較豐富，南北差異顯著。全國(guó)各地區(qū)全年日照時(shí)數(shù)在2000～4000小時(shí)，全年太陽(yáng)輻射量，西南部最髙，東南部次之，西北部和東北部最低。全美年平均氣溫在5～24℃，無(wú)霜期90～240天。光熱條件的南北差異，制約不同農(nóng)牧產(chǎn)品的地域分布。南部生長(zhǎng)著對(duì)光熱要求較高的作物，如棉花、甘蔗、水稻、亞熱帶水果和蔬菜等。牧草、乳酪、溫帶水果和蔬菜等對(duì)光熱要求較低的農(nóng)產(chǎn)品，則集中在北部地區(qū)。全美年平均降水量762mm，主要農(nóng)業(yè)區(qū)降水量為 500～1000mm，分布較均勻。美國(guó)降水量東西差異顯著，這種差異成為美國(guó)農(nóng)業(yè)東西差異的主要制約因素，在中西部尤為明顯。從東到西，全美農(nóng)作物逐漸由玉米、大豆過(guò)渡為小麥、髙粱，最后變?yōu)椴輬?chǎng)。除大平原時(shí)有干旱外，美國(guó)災(zāi)害性天氣的影響范圍和危害強(qiáng)度不大。

3、聞名世界的大豆玉米帶

大豆帶。美國(guó)大豆帶在大湖區(qū)西南部及周圍地區(qū)、中西部和東南部。大湖區(qū)西南部及周圍地區(qū)包括：衣阿華、伊利諾、明尼蘇達(dá)、印地安那、俄亥俄和威斯康星；中西部包括內(nèi)布拉斯加、南達(dá)科他和堪薩斯；東南部包括阿肯色、田納西、左治亞。美國(guó)中南部分的大豆主產(chǎn)區(qū)，也是美國(guó)玉米主產(chǎn)區(qū)，那里的大豆和玉米輪作。伊利諾、衣阿華、明尼蘇達(dá)、印地安納、內(nèi)布拉斯加、俄亥俄、密蘇里、南達(dá)科他、阿肯色和堪薩斯，通常是美國(guó)大豆生產(chǎn)的前10個(gè)州，這10個(gè)州的大豆生產(chǎn)占全美總產(chǎn)量的95%。

玉米帶。全美大部分州都種植玉米。美國(guó)玉米主產(chǎn)區(qū)在五大湖的西南部，即美國(guó)的心臟地帶，包括伊利諾、衣阿華、印地安那、南達(dá)科他，以及內(nèi)布拉斯加?xùn)|部、肯塔基和俄亥俄西部、密蘇里北部。依阿華玉米產(chǎn)量第一，第二為伊利諾，兩州產(chǎn)量約占全美的三分之一。內(nèi)布拉斯加列、明尼蘇達(dá)、印地安那、南達(dá)科他、堪薩斯、密蘇里、威斯康星和俄亥俄10個(gè)州的玉米產(chǎn)量，占全美總產(chǎn)量的近90%。

小麥帶。美國(guó)小麥主產(chǎn)區(qū)大體有三個(gè)三角地帶。一是以北達(dá)科他為主，連帶蒙大拿、明尼蘇達(dá)和南達(dá)科他所形成的大三角地帶；二是以堪薩斯為主，連帶俄克拉荷馬、科羅拉多、內(nèi)布拉斯加和得克薩斯所形成的大三角地帶；三是以華盛頓州為主，連帶愛(ài)達(dá)荷和俄勒岡一部分形成的小三角地帶。北達(dá)科、堪薩斯、華盛頓、蒙大拿、南達(dá)科他、愛(ài)達(dá)荷、明尼蘇達(dá)、俄克拉荷馬、科羅拉多和內(nèi)布拉斯加，是美國(guó)小麥10個(gè)主產(chǎn)州，這10個(gè)州的小麥產(chǎn)量占全美總產(chǎn)量的70%。

（二）完善的法律體系對(duì)美國(guó)農(nóng)業(yè)的支持和保護(hù)

美國(guó)最早的涉農(nóng)法案，應(yīng)該是《莫雷爾法案》（Morrill Act）。該法案由參議院莫雷爾提出并于1862年獲得林肯總統(tǒng)簽署。這部法案，是美國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展和農(nóng)業(yè)人才培養(yǎng)教育的基礎(chǔ)法案。《莫雷爾法案》主要內(nèi)容：按各州在國(guó)會(huì)中參議院和眾議院人數(shù)的多少，分配給各州不同數(shù)量的國(guó)有土地，各州應(yīng)當(dāng)將這類土地的出售或投資所得收入，在5年內(nèi)至少建立一所“講授與農(nóng)業(yè)和機(jī)械工業(yè)有關(guān)知識(shí)”的學(xué)院。后來(lái)這類學(xué)院被稱為"農(nóng)工學(xué)院"或"贈(zèng)地學(xué)院"（筆者有文《莫雷爾和他提議的法案》，見(jiàn)2018年第8期）。

自建國(guó)以來(lái)，美國(guó)逐步建立了完善的全美農(nóng)業(yè)與糧食法律體系。美國(guó)農(nóng)業(yè)法律體系，既尊重市場(chǎng)運(yùn)行機(jī)制的支撐作用，以及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律，又強(qiáng)調(diào)美國(guó)政府對(duì)農(nóng)業(yè)的調(diào)控功能和作用，并根據(jù)政治和經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，對(duì)農(nóng)業(yè)法律進(jìn)行修訂和調(diào)整。提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率、增加和穩(wěn)定農(nóng)場(chǎng)主收入，以及增進(jìn)社會(huì)福利和農(nóng)村發(fā)展，這些是美國(guó)農(nóng)業(yè)政策和法律的目標(biāo)。為達(dá)到此目標(biāo)，農(nóng)業(yè)政策和法律的核心，是保護(hù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者，不惜給予農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者大量補(bǔ)貼。

美國(guó)第一部系統(tǒng)的農(nóng)業(yè)法，產(chǎn)生于1933年，叫農(nóng)業(yè)調(diào)整法（1935年修正案），是在美國(guó)經(jīng)濟(jì)大蕭條時(shí)提出的。自1933年以來(lái)，美國(guó)已經(jīng)形成了一套比較完善的農(nóng)業(yè)法律體系，這使得美國(guó)農(nóng)業(yè)的發(fā)展，有了穩(wěn)健強(qiáng)大的法制保護(hù)機(jī)制。這些法律法規(guī)包括：1941年斯蒂格爾修正案；1948年農(nóng)產(chǎn)品信貸公司特許法；1954年農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易發(fā)展和援助法；1962年和1965年食物和農(nóng)業(yè)法；1949年、1956年、1964年和1970年的農(nóng)業(yè)法；1973年農(nóng)業(yè)及其消費(fèi)保護(hù)法（美國(guó)政府對(duì)農(nóng)民直接支持的政策合法化）；1985年農(nóng)業(yè)法（農(nóng)場(chǎng)主不用抵押就可取得貸款）；1996年聯(lián)邦農(nóng)業(yè)完善和改革法（逐步減少對(duì)農(nóng)場(chǎng)主補(bǔ)貼，但實(shí)際上并未減少）；2002年農(nóng)業(yè)安全和農(nóng)村投資法案（加大農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼）。

2014 年美國(guó)食物、農(nóng)場(chǎng)及就業(yè)法案，主要目的在于持續(xù)提升農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、保障農(nóng)民收入和實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)可持續(xù)性。2018年美國(guó)農(nóng)業(yè)和營(yíng)養(yǎng)法案，旨在通過(guò)對(duì)現(xiàn)行政策模糊的環(huán)節(jié)進(jìn)行明確和優(yōu)化，來(lái)解決農(nóng)場(chǎng)經(jīng)濟(jì)5年52%的下降問(wèn)題。

（三）發(fā)達(dá)的美國(guó)農(nóng)業(yè)科技

美國(guó)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和機(jī)械化程度世界第一。全美農(nóng)業(yè)實(shí)行了規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化和區(qū)域化經(jīng)營(yíng)，生產(chǎn)效率高，甚至一個(gè)人可耕種萬(wàn)畝耕地。農(nóng)業(yè)教育和科研的投入，美國(guó)也相當(dāng)大。美國(guó)農(nóng)業(yè)科研機(jī)構(gòu)和人員眾多，全美共有四大研究中心130多所農(nóng)學(xué)院56個(gè)州農(nóng)業(yè)試驗(yàn)站，57個(gè)聯(lián)邦推廣站及農(nóng)業(yè)合作推廣機(jī)構(gòu)3300多個(gè)，63所林學(xué)院，27所獸醫(yī)學(xué)院，9600名農(nóng)業(yè)科學(xué)家，1.7萬(wàn)人左右的農(nóng)技推廣人員。美國(guó)還有1200家科研機(jī)構(gòu)，主要研究科技農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)。在農(nóng)業(yè)生物技術(shù)基礎(chǔ)研究方面，美國(guó)領(lǐng)先世界。美國(guó)占據(jù)世界前20大農(nóng)業(yè)生物技術(shù)公司的10家。信息化技術(shù)已經(jīng)滲透到了美國(guó)農(nóng)業(yè)諸多領(lǐng)域，并促進(jìn)了美國(guó)“精確農(nóng)業(yè)”的發(fā)展，降低了美國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本，提高了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率和農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

三、美國(guó)跨國(guó)農(nóng)業(yè)投資公司的發(fā)展

美國(guó)有三大世界級(jí)農(nóng)業(yè)跨國(guó)投資公司（占世界四大公司的三席），即ADM，邦吉和嘉吉。這三家公司，依托美國(guó)優(yōu)厚的農(nóng)業(yè)資源，巨大的糧食產(chǎn)能，在美國(guó)政府支持保護(hù)下，從小規(guī)模做起，通過(guò)拓展市場(chǎng)，并購(gòu)企業(yè)，延生產(chǎn)業(yè)鏈，控制商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，憑借敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)，捕捉重要商機(jī)，依靠科技力量，苦心經(jīng)營(yíng)百年，成為全球舉足輕重的跨國(guó)農(nóng)業(yè)投資公司。

（一）三大跨國(guó)農(nóng)業(yè)投資公司發(fā)展歷程

1、ADM公司

ADM是當(dāng)今世界第一谷物與油籽處理廠，美國(guó)最大的黃豆壓碎處理廠和玉米類添加物制造廠，美國(guó)第二大面粉廠和世界第五大谷物輸出交易公司，世界第一大活化燃油乙醇生產(chǎn)者。2018年《財(cái)富》世界500強(qiáng)排行榜發(fā)布，ADM公司位列152位。ADM公司英文名為Archer Daniels Midland，是公司2位創(chuàng)始人Archer、Daniels 和并購(gòu)企業(yè)Midland Linseed Products Company的縮寫。公司官網(wǎng)：http：//www.adm.com.

2000年之前，ADM的大展簡(jiǎn)歷：1902年公司成立，下一年和他人合伙經(jīng)營(yíng)，1915年進(jìn)入紐約建立分部。1923年首次并購(gòu)，并購(gòu)對(duì)象是Midland Company，并正式成立ADM。1929年在克利夫蘭芝加哥等地并購(gòu)，創(chuàng)立油料和面粉廠。此后到2000年期間，公司進(jìn)行了三次并購(gòu)，分別是在1978年卡特要求ADM研發(fā)燃油后，1982年并購(gòu)克林頓酒精公司；1986年并購(gòu)德國(guó)多家企業(yè)，并建立歐洲分部；1997年并購(gòu)巴西企業(yè)。1931年和1932年，公司創(chuàng)始人Daniels和Archer先后去世。1954年進(jìn)入新澤西佛羅里達(dá)。1963年首次通過(guò)墨西哥灣出口，6年后總部遷到伊利諾伊州。1983年首次進(jìn)入海外市場(chǎng)，地點(diǎn)是中國(guó)香港，在那里建立亞太分部。1994年進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)。2001e-ADM出現(xiàn)。

公司創(chuàng)始人早在1902年就開(kāi)始了相關(guān)業(yè)務(wù)，但在1905才在美國(guó)明尼蘇達(dá)州明尼阿波里斯注冊(cè)了Archer Daniels這個(gè)名字，現(xiàn)在ADM公司的總部設(shè)在美國(guó)伊利諾伊州狄克多市。公司成立后，隨著之后幾年的發(fā)展，ADM將勢(shì)力擴(kuò)大到威斯康辛，紐約等地。當(dāng)資本慢慢積累后，1923年并購(gòu)了米蘭亞麻子產(chǎn)物公司(Midland Linseed Products Company)后，公司正式更名為Archer Daniels Midland。從公司1902年成立到1980年，ADM的最高領(lǐng)導(dǎo)人為Archer、 Daniels，或者是其直系后代親屬。

ADM經(jīng)營(yíng)范圍逐漸擴(kuò)大，增加了面粉工業(yè)、食品加工業(yè)、飼料業(yè)、特殊食品業(yè)、可可業(yè)以及營(yíng)養(yǎng)品工業(yè)等。到二十世紀(jì)八十年代起，ADM開(kāi)始走向世界。1983年在香港設(shè)立亞太分公司；1986年進(jìn)行在歐洲的擴(kuò)張，在荷蘭和德國(guó)進(jìn)行收購(gòu)；2000年正式進(jìn)入中國(guó)。時(shí)至今日，ADM已成為巨大而又盤根錯(cuò)節(jié)的跨國(guó)公司。它旗下的企業(yè)包括食品、飲料、食療以及飼料等，共約270家各種各樣的制造工廠，分布在世界各地，從事可可、玉米加工，食品添加物、營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)助品、類固醇、食用油等的生產(chǎn)銷售市場(chǎng)。

在美國(guó)三大糧商中，ADM以注重研發(fā)著稱，不斷通過(guò)化學(xué)研究支撐公司發(fā)展?fàn)畲?。幾乎在生物燃料出現(xiàn)之初，ADM就迅速成為美國(guó)最大的生物乙醇生產(chǎn)商。僅2007年，公司用于活化燃油的投資就高達(dá)10億美元以上，是世界第一大活化燃油乙醇的生產(chǎn)者。

美國(guó)ADM公司和新加坡WILMAR集團(tuán)，共同投資組建的益海(中國(guó))集團(tuán)，是ADM在中國(guó)擴(kuò)張的典型案例。益海集團(tuán)成立于2001年，總部設(shè)在上海陸家嘴。該集團(tuán)在國(guó)內(nèi)直接控股的工廠和貿(mào)易公司已達(dá)38家，另外還參股多家國(guó)內(nèi)著名糧油加工企業(yè)，工廠遍布河北、山東、江蘇、福建、廣東和廣西等沿海，以及內(nèi)陸一些省份。

2、邦吉公司

邦吉(Bunge Limited)，成立于1818年，地點(diǎn)在荷蘭阿姆斯特丹，公司初期主要從事海外殖民地香料與橡膠生意。現(xiàn)總部設(shè)在美國(guó)紐約州的White Plains，是世界最大的大豆和谷物加工商之一。據(jù)公開(kāi)報(bào)道稱，邦吉目前是巴西最大的谷物出口商，美國(guó)第二大大豆產(chǎn)品出口商，全球第四大谷物出口商，最大油料作物加工商。在2018年《財(cái)富》世界500強(qiáng)排行榜發(fā)布，邦吉公司位列233位。公司官網(wǎng)http：//www.bunge.com

1818年公司創(chuàng)立之后，創(chuàng)始人的一個(gè)孫子于1859年把公司總部遷到比利時(shí)，另一孫子把公司一部分遷到阿根廷。1905年公司首次擴(kuò)張，進(jìn)入巴西市場(chǎng)。百年后的1918年，公司進(jìn)入北美市場(chǎng)，到1923年，公司南北美業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)均衡發(fā)展。1935年公司首開(kāi)加工業(yè)務(wù)，在北美建立谷物加工廠。1938年公司進(jìn)入巴西肥料市場(chǎng)，并于1945年首次出口巴西大豆。公司在1946年在堪薩斯等地并購(gòu)之后，1979～1980年在美洲并購(gòu)，做油料物流和食品生意，1987～1997年并購(gòu)多家企業(yè)。1967年在北美建立首家大豆加工廠，并購(gòu)一家企業(yè)。1947年在巴西首次建立物流網(wǎng)絡(luò)。1985年被授予抗饑餓總統(tǒng)勛章。1998年整合資產(chǎn)，接著公司總部遷入紐約。2000進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)（三年后成中國(guó)最大大豆進(jìn)口商）?；谌蚓獍l(fā)展考慮，2004年邦吉又加大了在東歐的投資。

邦吉是一家世界領(lǐng)先的農(nóng)業(yè)和食品公司，在32個(gè)國(guó)家擁有450多家實(shí)體。3萬(wàn)多名邦吉員工致力于整合全球農(nóng)業(yè)、食品業(yè)供應(yīng)鏈和生產(chǎn)鏈，為世界60多億人口提供產(chǎn)品與服務(wù)。邦吉的業(yè)務(wù)涵蓋化肥、農(nóng)業(yè)、食品業(yè)、糖業(yè)和生物能源。這些產(chǎn)業(yè)之間緊密關(guān)聯(lián)，形成了一體化的產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)模式，使邦吉能夠把產(chǎn)品和服務(wù)從農(nóng)田一直延伸到零售貨架。邦吉一體化的供應(yīng)和生產(chǎn)鏈，能夠以更合理的價(jià)格向世界各國(guó)和各地區(qū)的消費(fèi)者，提供高品質(zhì)食品，致力于通過(guò)其完善的全球產(chǎn)業(yè)鏈和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，為世界各地消費(fèi)者提供綜合性的糧食安全解決方案。在美國(guó)三大糧商中，邦吉以注重從農(nóng)場(chǎng)到終端的全過(guò)程而著名。邦吉在南美擁有大片農(nóng)場(chǎng)，一邊向農(nóng)民賣化肥，一邊收購(gòu)他們手中的糧食，再把糧食出口到其他國(guó)家或進(jìn)行深加工。

3、嘉吉公司

嘉吉公司Cargill, Incorporated，成立于1865年，總部地點(diǎn)在美國(guó)明尼蘇達(dá)，是一家集食品、農(nóng)業(yè)、金融和工業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)為一體的多元化跨國(guó)企業(yè)集團(tuán)。嘉吉業(yè)務(wù)遍及68個(gè)國(guó)家， 擁有員工15萬(wàn)。2015財(cái)年總營(yíng)業(yè)收入為上千億美元。嘉吉在福布斯排行榜上29年來(lái)蟬聯(lián)非上市公司第一，是美國(guó)第一大私有資本公司，全球第一大糧食貿(mào)易公司，全球第一大牲畜養(yǎng)殖公司，美國(guó)最大玉米飼料加工商。經(jīng)營(yíng)范圍包括農(nóng)產(chǎn)品、食品、金融和工業(yè)產(chǎn)品等。

在2000年之前，嘉吉的大展大體經(jīng)歷幾個(gè)階段。1815～1899年，是嘉吉的發(fā)展起步階段，包括在愛(ài)荷華州創(chuàng)業(yè)；兄弟加入；遷移到威斯康辛州；隨著西進(jìn)運(yùn)動(dòng)，業(yè)務(wù)拓展到明尼蘇達(dá)州；業(yè)務(wù)從儲(chǔ)運(yùn)擴(kuò)展到金融。由于大肆擴(kuò)張，累計(jì)風(fēng)險(xiǎn)，公司于1900～1924年遇到了危機(jī)。這期間，1909年創(chuàng)始人去世，公司負(fù)債。1910銀行逼債。但創(chuàng)始人兒子上任后，開(kāi)展新業(yè)務(wù)，度過(guò)了危機(jī)。1925～1949年，公司開(kāi)始國(guó)際擴(kuò)張，業(yè)務(wù)擴(kuò)張到加拿大、荷蘭和阿根廷；后來(lái)又引入無(wú)線電新技術(shù)；進(jìn)入芝加哥等金融領(lǐng)域。1950～1974年，是公司創(chuàng)新擴(kuò)張發(fā)展階段。首位非嘉吉家族總裁產(chǎn)生；布局全球，推動(dòng)創(chuàng)新。1975～1999年，公司經(jīng)營(yíng)多元化，包括業(yè)務(wù)、伙伴和版圖均多元化。2000年后，公司更加重視和客戶關(guān)系，用創(chuàng)新技術(shù)變革公司。

1972年《中美聯(lián)合公報(bào)》發(fā)布后不久，嘉吉便開(kāi)始了在中國(guó)的貿(mào)易活動(dòng)。1987年，嘉吉開(kāi)始在中國(guó)探索農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)，也是當(dāng)時(shí)屈指可數(shù)的投資該行業(yè)的外資企業(yè)。經(jīng)過(guò)一定時(shí)期的摸索，自1992年起，嘉吉啟動(dòng)了大規(guī)模的落地投資。除了先進(jìn)的制造技術(shù)和理念，嘉吉還把全球統(tǒng)一的食品安全標(biāo)準(zhǔn)引入所有生產(chǎn)體系。2002年嘉吉宣布加入Nistevo的物流網(wǎng)絡(luò)，利用Ntstevo的基于互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)輸執(zhí)行力，嘉吉在北美地區(qū)提高合作雙方績(jī)效。

經(jīng)過(guò)140年的發(fā)展，風(fēng)險(xiǎn)管理能力已成為嘉吉核心競(jìng)爭(zhēng)力。嘉吉的內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)管理涉及許多方面，如谷物、桔子汁、糖類、肉類和其他領(lǐng)域。嘉吉通過(guò)規(guī)范的期貨市場(chǎng)和經(jīng)紀(jì)人市場(chǎng)來(lái)保值，以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。例如一個(gè)農(nóng)業(yè)加工商，如果不能避免原料和產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)沖擊，很難避免虧損。

嘉吉公司本身是一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈服務(wù)提供商，作為一個(gè)全球性的公司，嘉吉在供應(yīng)鏈管理方面有著豐富的經(jīng)驗(yàn)。嘉吉公司可以根據(jù)客戶的需要，對(duì)其供應(yīng)鏈進(jìn)行優(yōu)化，從問(wèn)題的解答、實(shí)際的解決方案到高效的執(zhí)行一條龍服務(wù)。當(dāng)嘉吉公司的一個(gè)顧客需要建立新的工廠時(shí)，嘉吉公司會(huì)給他提供運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)和存貨管理等方面的知識(shí)，幫助優(yōu)化其供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)。在各方面的共同作用下，為客戶降低10%的供應(yīng)鏈管理成本。

（二）三大跨國(guó)農(nóng)業(yè)投資公司發(fā)展的共同經(jīng)驗(yàn)

無(wú)論是產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，還是海內(nèi)外市場(chǎng)的拓展，抑或?qū)?nèi)外企業(yè)的并購(gòu)，以及研發(fā)力度的加大，這些對(duì)三家公司來(lái)說(shuō)，目的是擴(kuò)大對(duì)全球市場(chǎng)的占領(lǐng)，追求海內(nèi)外客戶的增加，最終目的是企業(yè)利潤(rùn)的最大化。在此過(guò)程中，決定公司經(jīng)營(yíng)成敗的根本，是人才的聚集和使用，決策層決策的質(zhì)量，商業(yè)機(jī)會(huì)的捕捉，以及商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的控制。

1、招攬高端人才，確保公司決策質(zhì)量。為進(jìn)軍生物燃料行業(yè)，ADM不惜巨資引進(jìn)有石油管理經(jīng)營(yíng)背景的Patricia A .Woertz作為公司高管。這位女高管有多家大公司經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，還是一些大學(xué)董事會(huì)成員。她在戰(zhàn)略管理、市場(chǎng)營(yíng)銷，全球并購(gòu)，石油提煉和金融服務(wù)等領(lǐng)域，均富有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。ADM公司的高管或顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)成員有的還是政府前高官或金融巨頭等。邦吉公司更是采取人才至上戰(zhàn)略，其高管團(tuán)隊(duì)要求德才兼?zhèn)?，學(xué)術(shù)多樣，好多有名校工商管理教育背景，或是化學(xué)專業(yè)精英。公司要求高管有三種管理能力，即想象力，執(zhí)行力和良好人際關(guān)系。公司還有領(lǐng)導(dǎo)人發(fā)展計(jì)劃（LDP）。

2、拓展經(jīng)營(yíng)全球產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略。這一戰(zhàn)略，既延伸產(chǎn)業(yè)，又占領(lǐng)客戶。ADM全產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略，是“農(nóng)場(chǎng)—儲(chǔ)存—運(yùn)輸—加工—分配—銷售”，其終端產(chǎn)品有“食品+飼料+生物燃料+工業(yè)品+全球糧食貿(mào)易體系+全球涉農(nóng)咨詢”。ADM產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略，還通過(guò)農(nóng)業(yè)和金融的服務(wù)延伸，構(gòu)建涉及信托、銀行、期貨、投資咨詢的投資體系。與ADM不同，邦吉一直宣稱自己只做飼料、農(nóng)業(yè)和食品三大產(chǎn)業(yè)，即先把化肥賣給農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者，然后收購(gòu)他們的農(nóng)產(chǎn)品，再把農(nóng)產(chǎn)品加工成食品銷售，實(shí)際是“田間—餐桌”的每個(gè)環(huán)節(jié)。嘉吉公司的產(chǎn)業(yè)鏈拓展到了肉類加工、飲料甚至是營(yíng)養(yǎng)元素。印度一些農(nóng)民缺乏體內(nèi)必要維生素，嘉吉公司研制出一系列食品，加入了缺乏的維生素。

3、建立戰(zhàn)略合作聯(lián)盟。近年來(lái)，ADM公司先后與多家公司合作，聯(lián)合開(kāi)發(fā)生物能源。2004年，與大眾汽車公司合作開(kāi)發(fā)生物柴油燃料。生物柴油，是一種柴油與天然或可更新資源混合物（如與菜籽油或豆油）。傳統(tǒng)的柴油發(fā)動(dòng)機(jī)使用生物柴油，可以減少一氧化碳及有害顆粒的排放。2007年，與康菲石油公司合作，尋找將作物、木材或柳枝等轉(zhuǎn)化為生物原油。2010年，與Metabolix公司合作PHA商業(yè)化生產(chǎn)。生產(chǎn)工藝是采用微生物發(fā)酵技術(shù)，把像玉米這類的農(nóng)產(chǎn)品原料，轉(zhuǎn)化為生物可降解塑料。2012年，與中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)合作，尋求用玉米加工的副產(chǎn)品和玉米秸稈等，替代牛飼料中部分玉米成分的可行性。

4、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的管控。三大公司都注重風(fēng)險(xiǎn)管控。這方面，嘉吉做的最好。嘉吉旗下有多家金融機(jī)構(gòu)：嘉吉風(fēng)險(xiǎn)管理公司、嘉吉結(jié)構(gòu)金融產(chǎn)品公司、嘉吉投資公司、黑河資產(chǎn)管理公司、全球能源交易公司。依托這些金融組織，嘉吉為農(nóng)業(yè)、食品、金融和能源等行業(yè)的客戶，提供經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)管理和咨詢，以及金融解決方案。嚴(yán)格的風(fēng)險(xiǎn)管控是嘉吉的核心競(jìng)爭(zhēng)力，嘉吉有專門的風(fēng)險(xiǎn)管理團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)監(jiān)測(cè)各個(gè)事業(yè)部的整體風(fēng)險(xiǎn)。團(tuán)隊(duì)在互聯(lián)網(wǎng)上不間斷地及時(shí)溝通各種信息。

5、對(duì)農(nóng)戶的關(guān)心。三家公司都對(duì)農(nóng)戶十分關(guān)注和關(guān)心。ADM宣稱公司的成功來(lái)自農(nóng)戶辛苦勞動(dòng)；邦吉公司把農(nóng)民視為公司的重要客戶，視為衣食父母，宣稱幫助農(nóng)戶“更容易地耕種，更豐厚的報(bào)酬，更貼近國(guó)際市場(chǎng)”。邦吉公司為農(nóng)民提供化肥等咨詢。在波蘭，與7000油菜農(nóng)業(yè)工人達(dá)成協(xié)議，為其提供一系列涉農(nóng)服務(wù)。嘉吉公司輔導(dǎo)農(nóng)民如何改善土壤。此外，三家公司都注重企業(yè)良好形象的塑造。

四、美國(guó)農(nóng)業(yè)大國(guó)和其三家跨國(guó)農(nóng)業(yè)投資公司給予的思考

（一）美國(guó)已把農(nóng)業(yè)和糧食，提升到經(jīng)濟(jì)和國(guó)家安全層面，甚至是國(guó)際關(guān)系范疇

無(wú)糧不穩(wěn)，糧價(jià)是百價(jià)之首，美國(guó)政府也深知這一點(diǎn)。自建國(guó)以來(lái)，美國(guó)拓展保護(hù)耕地，通過(guò)立法保障農(nóng)業(yè)和糧食生產(chǎn)發(fā)展，將其上升到國(guó)家經(jīng)濟(jì)安全和政治安全高度，甚至把糧食問(wèn)題，納入構(gòu)建和其他國(guó)家關(guān)系范疇。百年來(lái)，美國(guó)建立完善了百余部農(nóng)業(yè)與糧食法律；完善農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)；補(bǔ)貼范圍廣，環(huán)節(jié)全，重點(diǎn)突出。目前，美國(guó)憑借強(qiáng)大的農(nóng)業(yè)和糧食生產(chǎn)，通過(guò)本國(guó)三大跨國(guó)農(nóng)業(yè)投資公司，控制著全球大部分國(guó)際糧食貿(mào)易。包括我國(guó)農(nóng)業(yè)在內(nèi)的世界各國(guó)農(nóng)業(yè)，都是弱勢(shì)產(chǎn)業(yè)。為保障國(guó)家糧食安全，我國(guó)已經(jīng)持續(xù)并繼續(xù)加大對(duì)農(nóng)業(yè)、糧食生產(chǎn)和農(nóng)民支持和保護(hù)，培育了一些大型的涉農(nóng)企業(yè)，牢固掌握糧食生產(chǎn)和市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)。

（二）占市場(chǎng)、爭(zhēng)客戶和利潤(rùn)最大化，是美國(guó)三大跨國(guó)農(nóng)業(yè)投資公司的最終目標(biāo)

三大公司的人才聘用、開(kāi)拓市場(chǎng)、企業(yè)并購(gòu)和科技研發(fā)等等一切行為的最終目的，是多占市場(chǎng)，爭(zhēng)保客戶，實(shí)現(xiàn)最大利潤(rùn)。在涉農(nóng)領(lǐng)域，三家公司經(jīng)營(yíng)管理決策的思維，都是多元的。這包括決策層人員知識(shí)背景的多元，資金投放方向的多元，市場(chǎng)開(kāi)拓地域的多元，經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的多元。這些多元經(jīng)營(yíng)理念，使得公司經(jīng)營(yíng)決策更科學(xué)合理，能最大程度化解經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和蘊(yùn)育最大利潤(rùn)。資金投放和項(xiàng)目開(kāi)發(fā)時(shí)，三家公司都注意時(shí)機(jī)、平衡與穩(wěn)健。

（三）資金、科技、品牌和信譽(yù)，是我國(guó)農(nóng)業(yè)投資公司做大做強(qiáng)的關(guān)鍵

毫無(wú)疑問(wèn)，上述三大公司的發(fā)展歷程和經(jīng)驗(yàn)，給予我國(guó)大型農(nóng)業(yè)投資公司諸多啟示。在經(jīng)營(yíng)理念、市場(chǎng)研發(fā)和國(guó)際視野等方面，和國(guó)際跨國(guó)農(nóng)業(yè)投資公司比，我國(guó)農(nóng)業(yè)投資公司具有一定差距。對(duì)于起步較晚的大型農(nóng)業(yè)投資公司，要做大做強(qiáng)，可考慮從如下幾方面入手。（1）在整合資產(chǎn)后，盡快實(shí)質(zhì)性地控制一個(gè)區(qū)域的大部分優(yōu)質(zhì)糧源，發(fā)展綠色農(nóng)業(yè)種植、貿(mào)易、養(yǎng)殖、加工和餐飲等產(chǎn)業(yè)鏈項(xiàng)目，并打造出市場(chǎng)占有率高和客戶信賴認(rèn)可的銷售品牌，據(jù)此，企業(yè)可擁有一個(gè)穩(wěn)固的盈利項(xiàng)目。（2）依托資金和科技的力量，選擇具有市場(chǎng)潛力和客戶需求的前瞻性項(xiàng)目開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)。（3）企業(yè)的并購(gòu)，宜從企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展考慮，并嚴(yán)格篩選和理性評(píng)估；與國(guó)內(nèi)外大企業(yè)聯(lián)合，要考慮到雙贏的穩(wěn)定性和雙方的市場(chǎng)互補(bǔ)性。（4）與市場(chǎng)青睞的品牌一樣，好信譽(yù)是企業(yè)巨大無(wú)性資產(chǎn)，宜把培植企業(yè)信譽(yù)，貫穿于經(jīng)營(yíng)管理的全過(guò)程。