他用3000元“磚頭”砸開蛇王國大門
——記廣西新型職業經理人、陸川縣天龍畜牧服務有限公司董事長李武

本刊記者 謝青夏 特約通訊員 莫嘉凌 宋宇

今年的冬天來得早，冷得快。讓人有點措手不及，而陸川縣天龍畜牧服務有限公司生產的“蛇媚兒”蛇油膏、蛇油霜、蛇油潤膚液等系列產品卻在冬天里賣得“火熱”，成為本地市場、特別是北方市場的搶手貨。在當今眾多護膚品大牌林立的時代，陸川天龍這塊“本地姜”是怎么辣起來的呢？近日，本刊記者專訪了李武以饗讀者。

3000元一張門票將他送上“蛇王”寶座

70年代初，李武出生在陸川縣一個偏僻的小山村。2002年，帶著向親朋好友借的錢做路費到了廣東，起初進電子廠打工，后來在汽車修理廠當學徒，幾年后，終于在工程機械租賃行業站穩了腳跟。

李武是個知恩圖報的人，賺了錢后，他就天天思考著如何回饋曾經幫助過自己的父老鄉親。原本想著回鄉帶領部分村民一起去外地承接一些工程項目來做，共同致富，但是很不幸，遇到了2008年全球性金融危機，原本紅火的工程機械租賃行業也一下子變得很不景氣，就連自己都顧不上了，更沒辦法回饋當初幫助過自己的人了 。

那時候，李武很迷茫，到處去參觀考察各種項目。通過多次調查，李武發現，常規的畜禽養殖缺乏市場競爭力。必需選擇有特色的養殖業，滿足客戶的需求，才能在市場中站穩腳跟。

2 008年底，他到廣州市從化區考察時發現這里賣蛇的商家非常多，從化市場一天銷售肉蛇的量達10多噸，經濟效益特別好。而且廣州深圳上海等地的酒樓餐館中，菜單排行榜前面的必定是“龍虎斗”“椒鹽蛇段”等與蛇有關的菜譜。

蛇在李武手里乖巧如“寶寶”。

李武發現，蛇類養殖就是個很好的項目，一隨著野生蛇越來越少，人工飼養的肉蛇前景看好；二養蛇投資小，風險低；三蛇是富含低脂肪、高氨基酸的爬行動物，從中國龐大的保健養生群體消費市場看，養蛇擁有巨大的發展空間。

但是怎么養？是個問題。經多方打聽，李武得知廣東省湛江市有個大型蛇場可以教人養蛇，結果一問，發現學費要交5萬元。那么貴的學費，這不是“要人命”嗎？摸摸口袋，李武猶豫了。但是又很想進蛇場看看。對方稱要看可以，但是要交3000元參觀費，而且只準觀看，不介紹相關情況，不傳授養蛇技術。

李武一咬牙，掏了3000元當門票，進場“走馬觀蛇”。沒想到這一看，讓他欲罷不能。最終，還以50元一枚的高價買了2000枚蛇蛋回來孵化，結果有6成的成活率。就這樣，連建蛇場、做蛇窩，李武投資了20多萬元，轉型當起了“蛇老板”。

8個月后，李武賣了第一批蛇，賺了近10萬元錢。這讓他信心大增，并加大了養殖規模，創辦了陸川縣億龍蛇類養殖場。

“剛開始我養的是水律蛇和眼鏡蛇居多，也有五步蛇，前者以肉食為主，后二者以提取蛇毒為主。”眾所周知，蛇毒又稱軟黃金，一克收購價就達380元。蛇毒是美容、保健、醫療的寵兒，用途非常廣泛，收購價格一直居高不下。

但是由于市場經濟下行，加上本地人的消費水平還沒達到經常吃蛇的能力，而且肉蛇深加工也在研發階段，因此水律蛇一般只能賣到廣州、深圳、佛山或者南寧等市場。”此外，李武在調查中發現，水律蛇雖然好，但是只有兩廣人愛吃，北方一帶的人更偏愛吃大王蛇（即王錦蛇）。為了適應市場需求，李武決定從北方引進大王蛇種苗養殖。

“北蛇”南養，開辟一片新天地

2012年，李武開始試養大王蛇。“俗話說，一方水土養一方人，蛇其實也一樣的。大王蛇是北方品種，怕熱，最適宜的生長溫度在22℃～28℃，在南方養殖，必須是通風透氣的地方才適合，否則潮濕低矮的環境下，氣溫悶熱，容易導致肺炎的發生。”雖然南方氣候普遍偏熱，但是李武感覺自己天生與大王蛇有緣，因為自己的養殖場就在山邊兩棟7層樓里，南北透風透氣，冬暖夏涼，非常適合大王蛇的繁衍。

經過幾年的養殖，李武總結發現，要養好蛇，就要從蛇苗甚至蛇的開口餌料開始，蛇的品種不同，其開口餌料也不同，比如水律蛇開口要人工養的剛長出來4條腿的青蛙，眼鏡蛇開口要吃野生蛙，而大王蛇開口餌料則需要毛蛋。“很多人以為，凡是蛇寄生蟲就會很多，其實這是個誤區，如果是野生蛇的話，有寄生蟲是不難理解的。但是我們養蛇會從開口餌料這一關開始注意防范寄生蟲的發生，比如眼鏡蛇開口時吃的野生蛙，必須要凍上一個星期，寄生蟲經過長期的低溫冷凍后，會死掉的。‘毛蛋’其實就是孵化沒成功的小雞，我們直接從工廠里運回來脫毛，然后在-20℃凍硬儲存，吃的時候才拿出來解凍，沒有經過其他污染環節，所以也杜絕了寄生蟲的發生。”

除了養殖技術外，李武在蛇的疫病防控方面也總結出了自己獨到的經驗，因此養殖規模也逐漸擴大，到目前為止，養殖面積達3800多平方，主要養殖滑鼠蛇（水律蛇）、王錦蛇（大王蛇）、眼鏡蛇、尖吻蝮（主要采蛇毒）等種類，共計二萬余條。

除了自己養殖外，李武還通過公司+合作社+基地+農戶的模式，帶領農民養蛇。合作社對農戶提供免費的養殖技術培訓，對種苗、飼料統一采購配送，合作社對于加入的農戶不僅提供免費的技術培訓，還為其提供銀行擔保貸款，解決貧困戶的資金問題。借助國家扶貧新政，以點帶面，帶動貧困戶養蛇。

“發動群眾養殖，首先要去看他們的場地，根據場地條件不同，選擇合適的養殖品種。”李武介紹，經過幾年的發展，目前，已發展為合作社的養殖戶有：溫泉、橫山、大橋、烏石、清湖、灘面、良田、珊羅、馬坡、沙坡，沙湖等10多個鄉鎮，共計300多戶。

很多人跟著李武養蛇已經走上了致富路。如陸川縣橫山鎮稔坡村陳文健，是建檔立卡的貧困戶，原來一直以打工為生。2015年開始跟隨李武養蛇。剛開始，李武給他提供了800個蛇蛋，同時還給他供應蛇飼料，手把手傳授他養蛇技術。如今3年過去，陳文健靠養蛇已經賺了幾十萬，并蓋起了樓房。而陸川縣烏石鎮個體戶羅林，加入億龍達蛇業合作社后，認真跟隨李武學習養蛇技術，天龍畜牧服務有限公司定期或不定期到他的蛇場指導工作，24小時為他提供服務，解決了技術、防疫等方面的問題，目前羅林已經成為陸川有名的養蛇大戶。陸川縣珊羅鎮建檔立卡貧困戶楊霞，經濟收入較低，靠丈夫外出做建筑小工掙錢養家糊口。后來聽朋友介紹，找到億龍達合作社，學習半年養蛇技術，在家里養蛇，現在每年有5萬多元的經濟收入，早已經摘掉了貧窮的帽子。類似上述靠跟隨李武養蛇而脫貧致富的例子還有很多很多。

蛇油，讓蛇兒“媚”起來！

為了更好的做好養蛇規劃、蛇飼料配送和肉蛇銷售，2016年，李武成立了陸川天龍畜牧服務有限公司。由于消費者對大王蛇的需求日漸增多，因此在養殖方面，大王蛇的養殖規模和數量日漸加強。

李武發現，大王蛇在宰殺時蛇肚子里總有一坨蛇油，有些廚師炒菜不小心燙傷時，總是拿蛇油來處理，李武發現用蛇油來處理傷口愈合很快，效果很好。“這蛇油既然能處理燙傷，那能否加工成美容護膚或者是去疤痕的產品銷售呢？”

李武為自己突如而來的靈感而興奮不已，馬上組織起自己的團隊，研究蛇油護膚品的生產。

經過幾個月的奮戰，2016年夏，凝聚了李武和團隊成員們眾多心血的“蛇油”護膚品出來了，“可當時那些蛇油膏抹在臉上，一般人腥味相當大，根本就受不了。”但是李武深知，這蛇油膏的“腥味”里又是含有對美容護膚很好的成分，如何能做到既去除腥味，又保持有效成分呢？這讓李武陷入了深思。

為去除這難聞的腥味，李武跑遍了國內的眾多科研機構，請教了行內許多專家和教授，四處拜師，后來找到上海一家科研所，在科研所學習了半年，在專家的指導和幫助下，不斷的試驗，終于掌握了去除蛇油腥味的技術，最重要的是，保留了蛇油的功效。這一技術成為國內首創，并申請了發明專利。

2017年初，李武的蛇油系列護膚品如蛇油精品皂、蛇油爽膚水、精粹蛇油精華液、精萃蛇油精華霜、精萃修復純蛇油、精萃保濕蛇油膏、蛇油面膜等產品相繼投產，同時他向工商局申請注冊了“蛇媚兒”商標。

然而，這些蛇油系列產品投放市場后，并未出現一片飄紅的景象。在調查時李武發現，很多客戶特別是女性客戶對“蛇”都有恐懼感，更別說拿蛇油產品來抹臉了，針對這些情況，李武決定聯合當地的美容院、高級會所等，組建自己的銷售團隊，進行體驗式營銷。

“這蛇油產品怎么那么神奇，用了一個星期，我常年長的痘痘居然好了，現在只剩下淡淡的痘印。”

陸川的李霞，臉上10多年來一直長痘，又紅又腫，人稱“痘姐”。用過無數方法祛痘，都不管用，后來用了蛇油系列產品后，終于祛痘成功，更難能可貴的是，臉上的痘痕也日漸消失，皮膚變得光滑靚麗，朋友見了感覺完全像變了一個人。

蛇油產品潤膚效果非常好，在北方市場，客戶用了可謂是立竿見影。“有個姓姜的河南女顧客，每到冬天，小腿皮膚都干燥暴裂，奇癢無比，手霜或者潤膚乳整瓶抹過去都感覺沒用，但是抹了我們的蛇油膏，馬上就止癢。”李武興奮地介紹說，像姜女士這種皮膚皸裂的例子，不勝枚舉，到了冬天，蛇媚兒蛇油系列產品發揮出了其強大的潤膚功能。北京、山東、內蒙古等地的顧客反饋回來的信息都非常好，特別是有些容易患凍瘡的客戶，用了蛇油膏后，效果更是明顯。

經過2年時間的線上線下宣傳推廣，“蛇媚兒”這三字就像長了翅膀一樣，飛出了陸川，飛出了玉林，飛出了廣西，逐漸成長為國內護膚品領域的一朵奇葩。

2018年12月，李武參加了第二期廣西農業職業經理人培養培訓班，系統學習了作為一名營銷經理人的課程。特別是授課老師講的銷售章程、銷售案例讓他猶如醍醐灌頂。“參加職業經理人培訓班，對我幫助很大，今后我將把學到的知識，用于實際的生產和銷售中。”

隨著蛇媚兒名氣的進一步擴大，來自全國各地的訂單和要求加盟的加盟商越來越多。“蛇全身是寶，用途很廣。下一步，我們要延伸蛇的產業鏈條，加大力度保證原材料的供應，我們的大王蛇采購地不單是廣西本地，還擴大到湖南、湖北、江西、四川等地，很多瀕臨破產的養殖場，因為有了大量的訂單而起死回生。”熟悉李武的人都說，當年他用3000元砸出來的不僅僅是自己的事業，而是更多人的財富夢想！