淺談新能源汽車營(yíng)銷推廣策略

陳蕾 衡陽(yáng)技師學(xué)院

前言：隨著汽車工業(yè)“節(jié)能減排”的壓力愈來(lái)愈大，使用新型清潔能源的新能源汽車的蓬勃發(fā)展將逐步取代傳統(tǒng)汽車，變成汽車工業(yè)前進(jìn)的必然趨勢(shì)。在競(jìng)爭(zhēng)漸激烈的市場(chǎng)條件下，營(yíng)銷已變成決定企業(yè)成敗的關(guān)鍵。它不只是向顧客銷售企業(yè)成品的銷售過(guò)程，也是企業(yè)為提高銷量而開(kāi)展的廣告宣傳的營(yíng)銷過(guò)程。我國(guó)汽車及周邊配套成品行業(yè)也呼應(yīng)進(jìn)入了快速增長(zhǎng)期。從過(guò)去的汽車是奢侈品到現(xiàn)今的家庭汽車正逐漸變成生活的一部分。汽車營(yíng)銷也閱歷了呼應(yīng)的變化和不同時(shí)期不同營(yíng)銷策略的逐步衍變。改變前進(jìn)方式已變成全世界面臨的一個(gè)緊迫問(wèn)題，因而，新能源的“可持續(xù)動(dòng)力革命”已變成世界性的主題，使用新型清潔能源的新能源汽車已進(jìn)入了一個(gè)前進(jìn)階段。我國(guó)汽車工業(yè)的快速前進(jìn)，也給不景氣汽車工業(yè)帶來(lái)了白熱化的競(jìng)爭(zhēng)。現(xiàn)下，隨著同質(zhì)化現(xiàn)象愈來(lái)愈明顯，各大汽車制造商將逐步將前進(jìn)愿景轉(zhuǎn)向新能源汽車。各種各樣營(yíng)銷策略在市場(chǎng)營(yíng)銷中發(fā)揮著愈來(lái)愈重要的作用。汽車制造商采用怎樣的營(yíng)銷策略和營(yíng)銷策略，使其在行業(yè)巨頭中嶄露頭角，為新能源汽車占立錐之地，一直是每個(gè)制造商都在思考的問(wèn)題。

一、新能源汽車營(yíng)銷普及戰(zhàn)略

1.搞好市場(chǎng)調(diào)研調(diào)查工作。在營(yíng)銷策略計(jì)劃開(kāi)始之前，汽車企業(yè)急需對(duì)市場(chǎng)和買主展開(kāi)深入細(xì)致的考察分析，細(xì)化市場(chǎng)，分析買主的資產(chǎn)水平。在新能源汽車的市場(chǎng)調(diào)研和調(diào)查中，應(yīng)講究從時(shí)機(jī)、區(qū)域等方位實(shí)施優(yōu)化總結(jié)，充分考慮市場(chǎng)與買主的懸殊，對(duì)市場(chǎng)展開(kāi)綜合調(diào)查。現(xiàn)在，市場(chǎng)買主對(duì)汽車的個(gè)性化需要呈現(xiàn)多元化態(tài)勢(shì)。進(jìn)入市場(chǎng)和顧客。線細(xì)化依據(jù)不同類型、不同需求、不同時(shí)代、不同地帶的顧客對(duì)新能源汽車需求開(kāi)展有針對(duì)性的分析分析，優(yōu)化產(chǎn)品組合，為顧客提供個(gè)性化的新能源汽車成品。比如，經(jīng)由十多年的探索，江淮汽車針對(duì)物流配送環(huán)節(jié)，開(kāi)發(fā)了多種新能源商用車，取代了傳統(tǒng)的電動(dòng)三輪車。這些新型物流配送車經(jīng)由推廣后，可在各地投入使用，使技術(shù)和成品的優(yōu)勢(shì)充分轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

2.更新?tīng)I(yíng)銷宗旨。最先，營(yíng)銷人員應(yīng)將綠色消費(fèi)當(dāng)做新能源汽車營(yíng)銷宗旨的關(guān)鍵。我們?cè)谛滦湍茉雌嚨氖袌?chǎng)營(yíng)銷推廣過(guò)程當(dāng)中，要注重新型能源汽車的主要特點(diǎn)，極大地去突出新型能源汽車的綠色環(huán)保，這樣主要是為了抵消相對(duì)較高的銷售價(jià)格帶來(lái)的不利影響。 能源汽車對(duì)生態(tài)環(huán)境保護(hù)和低碳功能的印象，可以激起顧客積極的消費(fèi)觀念和消費(fèi)行為。在新型能源汽車推廣的過(guò)程中，一定要特別的重視體驗(yàn)式營(yíng)銷。新能源汽車測(cè)試營(yíng)銷的重點(diǎn)是指導(dǎo)適當(dāng)開(kāi)發(fā)新能源汽車消費(fèi)的潛在顧客，開(kāi)展試前消費(fèi)，咨詢顧客的消費(fèi)滿意度，并在調(diào)研的根基上對(duì)試車型的消費(fèi)做出最后決策。結(jié)局。在平常的營(yíng)銷活動(dòng)中，我們可以穿過(guò)體驗(yàn)性的購(gòu)買促銷來(lái)吸引潛在的買主，擴(kuò)張潛在的消費(fèi)市場(chǎng)。比如，安徽省引入了充電方便性強(qiáng)、便于工作、作為體驗(yàn)式的消費(fèi)活動(dòng)車，控制好的新能源汽車模式吸引了一些有消費(fèi)能力和意愿的城市辦公人手參與體驗(yàn)式活動(dòng)，增加了電池租借服務(wù)，提高了顧客的體驗(yàn)舒適度，并穿過(guò)體驗(yàn)式活動(dòng)改變了對(duì)這些潛在顧客的認(rèn)知誤解，并讓他們曉得。 以新能源汽車的科技、便利、先進(jìn)、環(huán)保，迅速擴(kuò)大潛在的銷售市場(chǎng)。

3.在線下推廣的同時(shí)要放大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)已經(jīng)成為新時(shí)代各種各樣產(chǎn)品的主要營(yíng)銷平臺(tái)。與此同時(shí)也是新能源汽車營(yíng)銷普及的重點(diǎn)平臺(tái)，這樣可以可充分減低營(yíng)銷本錢。網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的即時(shí)互動(dòng)也可以使?fàn)I銷公司及時(shí)、深入地了解擁有肯定消費(fèi)愿望的潛在買主的購(gòu)買需要。在新能源汽車的生和銷售中，買主的意愿獲得充分反饋，滿意度獲得提高。除此而外，與老年消費(fèi)人群相比之下，以年青潮流消費(fèi)人群主導(dǎo)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)更有可能吸引新能源汽車的潛在顧客。 銷售人員可以利用網(wǎng)絡(luò)實(shí)施各種營(yíng)銷宣傳，充分整合新能源汽車消費(fèi)人群與主流網(wǎng)民的交流，增長(zhǎng)營(yíng)銷工作的針對(duì)性。

二、豐富營(yíng)銷手段

1.新型能源汽車的購(gòu)買者大部分都是剛工作的年輕人，這些年輕人沒(méi)有豐厚的資產(chǎn)實(shí)力去購(gòu)買車輛，為了抓住這些潛在的年輕客戶，新型能源汽車公司可以使用合理的分期付款服務(wù)來(lái)吸引這些年輕買家。他們?cè)谫?gòu)買新型能源汽車之后會(huì)跟他們的朋友親人介紹，又起到了宣傳的功效。

2.新型能源汽車不受主流人群歡迎的主要原因還是能源供給設(shè)備不夠多，它不像加油站一樣遍地開(kāi)花，這造成了新型能源汽車充電的不便利。所以為了加強(qiáng)用戶對(duì)新能源汽車的好感，一定要和當(dāng)?shù)卣龊霉ぷ鳎涌旎A(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，而且可以在小區(qū)辦公樓等地,和當(dāng)?shù)氐墓芾聿块T談好條件，設(shè)立更多的充電設(shè)備，因?yàn)檫@些地方是用戶數(shù)量最多的地方。

結(jié)語(yǔ)：新時(shí)代的汽車發(fā)展方向必然是新能源汽車，不論是電能還是太陽(yáng)能，這些發(fā)展已經(jīng)在路上，所以我們一定要加強(qiáng)自身的營(yíng)銷推廣手段來(lái)給新型能源汽車做好宣傳，只有這樣，才能走好可持續(xù)發(fā)展道路。