農業上市公司盈利模式構成要素研究

李健

摘 要：農業是我國第一大產業，更是我國國民經濟穩定發展的基礎。農業的發展不僅是實現工業化、城鎮化的必要保障和有力支撐，同樣關系到國計民生。農業上市公司代表了現階段我國先進農業生產力，也承擔了我國農業體系轉變和參與全球競爭的重要任務。農業上市公司的發展規模及發展水平決定了農業產業鏈的發展規模及發展水平，是農業產業化的有力支撐。近年來，國家對農業上市公司一直都有扶持政策，例如財政補貼政策、貸款貼息政策等，但是農業上市公司的經營業績普遍不好。2017年的凈利潤增長率為-21.57%，凈資產收益率較2016年下降了近30%。導致這些農業上市公司經營業績不好的原因有很多，例如整個農業行業的經濟環境不好，農作物價格下降，但主要原因還是從農業上市公司自身來找出。近年來，雖然農業上市公司主要盈利的業務并未進行根本上的變化，但是農業上市公司已經變得越來越多元化，例如，休閑旅游業、產品深加工業、房地產開發業等。但是這些多元化的經營非但沒有額外的增加企業利潤，反而一些產業會降低企業的盈利。本文認為主要還是這些農業上市公司缺乏有效盈利模式，對自身盈利模式定位不明確，才導致其自身發展水平受到嚴重的束縛。綜上所述，本文認為通過分析農業上市公司盈利模式的構成要素，繼而找出盈利模式中相對薄弱的環節進行改進，提升盈利模式的有效性是非常有實際意義的，也是至關重要的。

關鍵詞：農業上市公司;盈利模式;構成要素

一、農業上市公司盈利模式的構成要素

通過閱讀大量國內外的相關文獻發現國外學者對盈利模式的構成要素的研究還是比較早的，美國經濟學家亞得里安早在2007年就提出過盈利模式是指以實現持續穩定的利潤為核心，實施構建穩定的盈利點、忠實的盈利客戶、科學的盈利路徑和堅實的盈利護盾等經營活動。近些年，我國學者對盈利模式的構成要素的研究也取得了很大進展。一些人認為盈利模式的構成要素由五部分構成，分別為盈利增長點、盈利來源、盈利杠桿、盈利屏障和管理團隊。這五種構成要素的有機結合，相互作用使得企業能夠持續穩定的發展。而另一些人則認為五要素的觀點并不完善，并提出了七要素的關鍵點，其中新提出了盈利環境和客戶價值兩種要素，使得盈利模式的構成要素更加的豐富和完善。本文的盈利模式的構成要素采用的就是七要素的觀點。

（一）盈利環境

盈利環境的定義是對企業盈利活動產生影響的內外部條件總和，包括企業外部的宏觀盈利環境和企業內部的微觀盈利環境，如政策、經濟、人文、環境、技術等各個方面。

（二）客戶價值

客戶價值的定義是顧客對企業產品和服務的整體效用的評價，是對企業工做成果的一種反饋，對企業提升產品和服務的質量是至關重要的。

（三）盈利點

盈利點是指農業上市公司提供的能夠持續穩定創造利潤的產品或服務。持續穩定的盈利點首先確定市場供需關系和顧客的喜愛偏好;然后明確企業提供的產品首先要為消費群體們實現價值，其次才是能夠為公司帶來盈利。但是在日常的經營活動中，很多企業很難做到這一點，最終導致產品或服務不能為企業創造盈利。

（四）盈利來源

盈利來源是企業利潤的來源。它指的是企業產品或服務的使用者們，及企業的客戶們。企業要實現理想的盈利來源應該做到以下幾點：理想的盈利來源應該是一個非常龐大的全體;其次企業應該明確行業的供需關系及自身的核心競爭力;然后企業針對客戶的需求和喜好有充分的認知。只有做到以上幾點企業才會擁有理想的盈利來源，為企業帶來持續穩定的盈利點，使得企業能夠持續穩定的發展。

（五）盈利杠桿

盈利杠桿是指企業生產產品或提供服務所發生的投入。杠桿一詞屬于物理學的范疇，但盈利杠桿巧妙地運用物理學的原理來生動反映出經濟學的原理。

（六）盈利屏障

屏障一詞意為護盾，保護膜的意思。盈利屏障就是企業為了防止利潤下降，提升行業競爭力而實施的一系列活動。盈利屏障和盈利杠桿都指的是企業的投入，及所發生的費用。盈利杠桿通常被生動的比喻成撬動“面包”的板子，而盈利屏障就是對屬于自己的“面包”的防護。

（七）盈利家

盈利家生動地反映出能夠為企業帶來利潤的優秀的人才們，他們善于利用企業的自身優勢，能夠提升企業的行業競爭力，為企業帶來超額的利潤，使得企業能夠持續穩定的發展。

二、農業上市公司盈利模式存在問題

（一）分散的盈利點降低了主業競爭力

“背農現象”是指企業跨越一個或以上的非行業生產產品或提供服務的經營方式或拓展行為。在 94 家農業上市公司中有 22 家企業存在非農化經營，且分布的行業比較廣泛，房地產業、商業貿易、化工等行業都有涉足，直接導致投資分散，核心競爭力下降。

本文認為造成“背農現象”能夠從以下兩方面解釋：首先，農業行業本身的特性。農業自古以來就是一個靠天吃飯的行業，自然環境的不可抗力造成了農業行業的不可預見性，農作物成熟期長，供需關系緊張，投資風險大等各式各樣的因素疊加在一起使得一些上市公司為了保持正向收益不得不涉足其他行業。其次，政府宏觀政策對農業行業的影響也是很大的。雖然政府每年都會根據整體行業發展情況和農業經濟形式來進行政策變化，但是始終不能做到面面俱到，這樣就使得一些上市公司不得不進行非農行業經營活動來進行風險分散。

（二）薄弱的盈利屏障侵蝕了利潤空間

國內的農業上市公司目前還是以農產品生產、加工、銷售等方式來獲取利潤。很少有農業上市公司對農產品的研發這一方面很重視，國內目前也只有龍平高科、莘荃高科這樣的高科技農業企業每年會花費大量的人力物力進行研發投入。這樣長久以來就會使得企業的行業競爭力下降，使得盈利屏障薄弱，就不能很好的對盈利進行保護，企業在行業中的地位就會很差。

三、提升農業上市公司盈利模式有效性的建議

（一）明確盈利模式定位

1.確定盈利源的目標

確定盈利源的目標就是明確盈利模式的定位，就是對顧客群體、生產產品樣式、目標市場的規劃。假如企業的盈利源目標是高消費的顧客群體，企業就可以實行差異化戰略，企業可以通過產品深加工或精加工，提供高附加值、高檔次的產品，這樣既可以滿足高消費水平的顧客，也可以為企業帶來足夠多的盈利。假如企業的利潤源目標是市場上的普通顧客，提供的是標準化的產品，企業可以實行成本領先戰略，通過擴大規模來降低成本，提升資產利用程度和利用頻率，這樣企業也可以滿足市場上絕大多數顧客，獲取產額利潤。

2.靈活運用營銷策略

在價格策略，合理確定計價方式，例如，企業可以靈活運用“市場防漏”實現差別定價，保證銷售規模的同時，提高了利潤率。而且企業可以通過與供應商和客戶之間收支方式的選擇，利用商業信用籌資發揮財務杠桿的作用。促銷策略方面，靈活運用廣告、人員推廣、營業推廣和公關宣傳等手段，提高產品的市場占有率。在分銷策略方面，拓寬銷售渠道，增加消費者和產品的接觸點，例如連鎖店、網上商城都可以擴大銷售規模，成為提高產品利潤率和資產周轉率途徑。

3.培育關鍵資源和能力

盈利模式是決定資源和能力是否關鍵的根本原因，這就意味著，同一行業的企業并不一定是直接的競爭對手，成功企業的資源和能力不能盲目模仿。例如，積極推出差異化、高附加值產品的企業，良好的研發能力、高素質的研發人才、核心資產無疑是這類企業價值創造的關鍵。那些旨在實現市場滲透和市場開發的企業，良好的營銷能力、營銷人才、渠道資源是他們應該重點關注的。因此，要想盈利模式帶來預期的財務業績，必須培育支撐整個盈利模式的資源和能力。

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作者簡介：

姓名：李 健（出生年份1992—），性別：男，民族：漢，籍貫：吉林省德惠市，學歷：碩士研究生，單位：哈爾濱商業大學，研究方向：財務會計方向。