微商廣告現狀與發展探析

摘 要：在移動互聯網快速發展的當下，微信這款社交軟件在繼公眾號廣告推廣等形式之后，在微信朋友圈的廣告試水也引起了強烈反響。本文分析了微商廣告的發展現狀和傳播效果。對比列舉了微信營銷的優勢，以此探討微商廣告的可取之處。

關鍵詞：微商;微信朋友圈廣告;微信營銷

隨著社會的不斷發展與進步，廣告已經成為大多數民眾日常生活的一部分。就目前的實際情況來看，微信朋友圈的一些產品廣告信息，存在著虛假宣傳等其他具有惡劣性質的內容。因此，未來對微商營銷推廣方面會有更加專業的要求。但在結合了相關市場教育以及媒體傳播的具體情況后，虛假宣傳以及惡意刷屏等現象已經有所改善。

一、微商的界定

從客觀角度來說，微商是最近幾年發展過程中逐漸產生的一種全新的自由經濟體制，由于起步較晚，所以學術界并沒有對這一概念進行統一的解釋。在我們日常生活過程中如果提到微商這一詞語，可能最先想到的就是通過朋友圈銷售商品的一部分人群。如果單單從字面意思上入手，可以將微商理解為小規模的個體經營者，而且這些人員在售賣商品的過程中不需要實體的店鋪，在宣傳時大多數情況下需要依賴于社交媒體平臺才可以完成廣告的傳播。從這個角度來看，微商與傳統的實體店經營有著本質的區別，但是也與傳統電商經營模式有細微的差距。相關負責人指出，從嚴格意上來說，微商可以看作是一種移動性社交電商類型，相比于傳統意義上的電商來說，完美的打破了區域的限制，操作過程中充滿更多的靈活性以及互動性。

二、微商廣告發展現狀

從2014年開始至今，已經有越來越多的人依賴于微信朋友圈從事一系列的微商活動。早在2015年1月份，很多廣告主就選擇通過朋友圈發布有關產品的廣告。而這一舉動也迎來了社會各界的廣泛討論。一般來說，如果微信用戶不想看到推送的產品信息，可以通過相關設置來確保這些廣告不再出現在自己的朋友圈內。

為了達到更好的宣傳效果，也有一部分用戶借助朋友圈分享自己看到的一些廣告信息。還有一部分用戶將自己的頭像或者是其他的相關資料改成與品牌產品相關的內容。至此，朋友圈在很大程度上變成了微商廣告傳播的主要陣地。而微信廣告平臺的正式誕生，在一定程度上對原有的廣告局面產生了一定的干擾，確保大多數中小型企業可以以更少的成本完成對產品的宣傳。

而隨著微商人數的不斷增長，這些微商廣告也帶動了相關自由經濟的不斷發展與進步。與傳統的廣告設計有著明顯的區別，朋友圈微商廣告在設計以及發布整個階段都存在著更大的靈活性。目前，微信官方廣告業務已經面向全部的微商團隊開放，也從側面反映出當前微商廣告的發展逐漸趨向于成熟階段。

三、微商廣告的優勢——微信營銷平臺VS多種營銷平臺

（一）微信營銷平臺VS傳統的營銷平臺

我們說到的傳統營銷平臺，主要是指電視以及報紙雜志等傳統意義上的營銷推廣平臺。就目前的實際情況來看比較具有權威性的電視臺是央視，而搜狐以及新浪等社交平臺則是很多商家首選的廣告推送平臺。但是隨著社會的不斷發展與進步，我國廣告營銷模式已經進入了一個全新的階段，而日益增長的營銷成本也使得這些企業不堪重負。

相關研究人員認為微信營銷平臺與傳統營銷平臺之間存在著明顯的不同。而微信營銷平臺的積極性主要體現在以下兩個方面：一是，傳統意義上的營銷模式屬于一種單向的廣告推送，而微信則更偏向于線上的互動。微信營銷平臺最明顯的一個特征就是外部互動性比較明顯。買家賣家可以通過一系列交流來完成整個買賣活動。而傳統意義上的營銷模式更側重于展現廣告本身的內容，換句話說就是完成品牌產品和功能的介紹，不具備相應的互動性。二是，傳統廣告宣傳的成本相對來說比較高昂，但是微信營銷幾乎不需要任何的花費。利用朋友圈進行廣告的宣傳，一般情況下可以以零成本的方式獲得用戶群體，因為互動性較強，所以可以找到那些真正喜歡品牌的群體。從這個角度來說，微信營銷不僅成本較低，同時市場定位非常準確。

（二）微信營銷平臺VS微博營銷平臺

一般來說，微信與微博之間存在著非常多的聯系，因此很多微商希望可以將二者的優勢結合在一起完成對產品的營銷宣傳。但是，微博本身側重于對傳播性的要求，而微信很大程度上依賴于綜合性和互動性這兩個基本的要求。各種新聞熱點、大小事宜等都會被發表到微博上進行傳播。同時微博營銷很容易引起一些負面信息的廣泛傳播，一旦有負面消息被粉絲瘋狂轉發傳播，對廣告主都將是毀滅性的打擊。一些品牌代言人的負面信息也會影響到相關廣告主的利益。除此之外，微博內容的更新間隔也非常短，換句話說，商家很有可能在上一秒發布了有關產品的廣告信息之后，下一秒就會被掩埋在這些大量的信息當中。相比之下，微信朋友圈則可以借助與朋友的互動來完成對廣告的傳播，從側面上強調的是一對一的精準溝通與交流。與傳統的營銷方式相比，微信朋友圈所具備的雙向溝通交流其實在一定程度上成為了廣告宣傳的重要內容。

微商朋友圈廣告憑借互聯網和即時通訊社交軟件的優勢，已成為行之有效的新媒體廣告方式之一。而如何能更好發揮微商廣告的積極作用，也成為了當前研究人員的主要研究內容之一。

參考文獻：

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[3] 李英. 朋友圈微商廣告的有效宣傳策略分析[J]. 視聽， 2017（11）.

作者簡介：

畢悅，性別：女，民族：漢族，籍貫：吉林省公主嶺市，學歷：本科在讀，研究方向：廣告學。

通訊作者：劉穎昕