組織嵌入性對農民合作社績效的影響研究
——基于多案例的實證分析

張 琛 孔祥智

(中國人民大學 農業與農村發展學院,北京100872)

一、引言與相關文獻綜述

從2007年《中華人民共和國農民專業合作社法》頒布以來，中國農民專業合作社(以下簡稱“合作社”)的數量呈現出快速發展趨勢。截止到2017年7月底，全國已有合作社193.4萬家，入社農戶超過1億戶。合作社已成為農業供給側結構性改革的重要生力軍(孔祥智，2016)，是脫貧攻堅的組織載體(張琛 等，2017)。充分發揮合作社的經濟功能和社會功能的前提條件是合作社具備較高的績效水平，這是因為合作社績效是反映合作社綜合發展能力的重要衡量依據。

已有研究中有關合作社績效的分析得到了學者們的廣泛關注。一部分學者關注盈余分配方式對合作社績效的影響。孫亞范等(2012)運用結構方程模型研究表明，依據交易量(額)分配的合作社的績效顯著高于沒有采用這一分配方式的合作社。一部分學者從內部治理角度探究其對合作社績效的影響。Cook(1995)的研究認為不清晰產權、過高代理成本不利于合作社的組織效率。徐旭初等(2010)基于浙江省526家合作社的調研數據，研究發現合作社股權結構、牽頭人情況和理事會結構是影響合作績效的重要因素。劉同山等(2015)通過對195個樣本的結構方程分析，發現合作社內部監督制衡是影響合作社績效的重要因素。也有一部分學者關注了合作社外部環境對合作社績效的影響。Dyer et al.(1998)認為合作社外部社會網絡是影響合作社發展的重要因素，是發揮合作社競爭優勢的重要基礎性資源。梁巧等(2014)基于147家合作社的調研數據，發現合作社外部社會關系網絡對合作社績效具有顯著正向影響。張琛等(2018a)的研究也發現，合作社績效的提升離不開自身的成長演化。

作為新經濟社會學的重要研究領域，組織嵌入性得到了許多學者的研究并逐步應用于經濟學分析之中。現有研究中已有學者認為經濟行為與經濟制度和非經濟制度密不可分，經濟行為嵌入經濟制度和非經濟制度之中(Polanyi，1944)。作為研究組織嵌入性的領軍者，Granovetter(1985)指出經濟行動嵌入在社會關系之中，并提出了組織和社會領域嵌入性的分析框架。合作社作為一個開放的經濟組織，植根于農村、經濟活動之中，與外部環境發生緊密聯系，逐步形成網絡化的嵌入格局。因此，研究合作社組織嵌入性對其績效具有重要的現實意義。

現有文獻中有關合作社組織嵌入性的研究得到了國內外學者的廣泛探討。如李嬋娟等(2013)以寧夏鹽池農民種養殖合作社為案例，研究表明外部力量嵌入是合作社發展的重要因素。Stuart(2007)以印度農村金融合作社為例，研究發現嵌入性與制度變遷是一個互動的過程。Tregear et al.(2016)通過對蘇格蘭一家貝類生產合作社的案例進行分析，研究發現嵌入性有助于合作社內部的知識流動。然而，現有研究中對合作社組織嵌入性的研究忽視了其對合作社經營績效的作用效果，鮮有研究分析組織嵌入性對合作社績效的作用機制，同時也缺乏對合作社組織嵌入性的度量指標。基于此，本文通過多案例分析的方法，探究組織嵌入性對合作社績效的作用機制及作用效果，以期為提升合作社績效提供一個新的研究視角。

二、理論分析

(一)合作社的組織嵌入性

組織嵌入性是指組織所處的社會網絡對組織經濟行為的影響(Hagedoorn，2006)。依據Granovetter(1985)的研究，本文將合作社的組織嵌入性劃分為結構嵌入性和關系嵌入性兩個維度。已有學者將結構嵌入性定義為組織所嵌入的社會網絡給組織帶來的超額價值(Gulati，1998)。本文認為，合作社結構嵌入性主要是指合作社各種經濟聯系所形成的社會網絡結構，且常常可以從合作社輻射范圍、縱向協作程度和公共服務能力等方面來考察。這是因為，合作社植根于農村，與社員、產業鏈上下游以及村莊的相互聯系形成了社會網絡結構。具體來說，合作社輻射范圍反映合作社與農戶的嵌入程度，合作社縱向協作程度反映合作社在產業鏈中的嵌入程度，合作社公共服務參與程度反映合作社與村莊的嵌入程度。已有學者將關系嵌入性定義為組織依托網絡關系給組織帶來的獲取信息和資源的作用機制(Gulati，1998)。Nahapiet et al.(1998)認為信任、規范、責任和認同是構成關系嵌入性的四個維度。關系嵌入性的理論基礎是社會學中的社會資本理論。基于此，本文將合作社的關系嵌入性定義為合作社與其自身發生各種經濟聯系所形成的社會網絡密集程度。本文在Nahapiet et al.(1998)研究的基礎上，從合作社信任程度、規范程度和認知程度三個方面來考察合作社的關系嵌入性。

(二)結構嵌入性對合作社績效的影響

合作社結構嵌入性通過規模收益、價值增值和村社協同三個方面影響合作社的經營績效(見圖1)。

首先是規模收益。合作社結構嵌入性的一個重要衡量指標是合作社的輻射范圍。合作社輻射范圍越廣，越有利于提供農業社會化服務。已有學者的研究表明農業社會化服務是當前合作社的一項重要收入來源(孔祥智，2009；Yang et al.，2013)。因此，合作社輻射范圍可反映出合作社實現規模收益和范圍經濟的程度，與合作社結構嵌入性所形成的社會網絡結構特征緊密相連，是影響經營績效的重要因素。

其次是價值增值。合作社縱向協作程度是衡量合作社結構嵌入性的另一個指標。合作社縱向協作指的是合作社與產業鏈上下游之間的協作程度，反映合作社在產業鏈中的嵌入程度。已有研究表明，縱向協作一方面是節約產業鏈條上交易費用的重要形式(Williamson，1993)，另一方面也直接關系到產業鏈的長短，影響產業鏈的總附加值(鐘真 等，2017)。實踐層面上，鐘真等(2017)對四個合作社的案例分析表明，合作社縱向協作程度與合作社的總收益呈現出線性關系。因此，合作社在產業鏈中的嵌入性也是影響經營績效的重要因素。

最后是村社協同。合作社植根于農村，與村莊有著千絲萬縷的聯系。合作社與村莊的嵌入程度也是反映合作社自身與外界形成的社會網絡結構特征的一項重要衡量指標。已有學者的研究表明合作社對村莊治理產生積極影響(賈大猛 等，2006)。高強等(2014)以武鄉縣三里灣種植專業合作社為例，發現村莊為合作社的發展提供資源支撐與發展動力，合作社為村莊提供公共服務。國際合作社聯盟于1995年發布的《關于合作社界定的聲明》提及了關注社區是合作社的一個原則，是合作社社會責任的重要體現。因此，合作社與社區二者之間有機結合、相互影響，是在動態中協同演進的關系。

圖1理論分析框架

(三)關系嵌入性對合作社績效的影響

一是內部信任。信任作為關系嵌入性的重要維度，是合作社社員與社員之間、合作社與外部建立社會網絡形成合作關系的必要條件。趙泉民等(2007)認為中國農民走向合作的行動邏輯是以親緣和擬親緣關系為基礎的帶有“圈子主義精神”的“熟人信任”。已有學者采用菲律賓的農戶數據研究表明合作社能夠使得社員產生更高層次的信任(Becchetti et al.，2013)。Hakelius et al.(2016)采用1993—2013年瑞典農戶的數據，也證實了信任和承諾是提高農戶對合作社滿意程度的重要因素。鐘真等(2016)將內部信任定義為人際信任和制度信任，并以三家合作社為例發現內部信任有助于實現農產品質量安全控制。合作社的內部信任一方面能夠反映出合作社社員與社員之間的關系程度，另一方面也能反映出合作社與社員之間的關系程度，從而充分反映出合作社對內的關系嵌入性程度。因合作社內部信任而產生的凝聚力與約束規范，有助于提升合作社經營績效水平。

二是外部聲譽。聲譽是合作社無形的資產，是合作社對外關系嵌入性程度的重要表現形式。具有良好的外部聲譽也意味著合作社具有較高的合法性。合法性是組織生態學分析的重要框架。依據組織生態學的理論，較高的合法性意味著提高利益相關者對組織的認可度、可信性和可靠性程度(Shepherd et al.，2003)，也有助于組織獲得有利資源(Zyglidopoulos，2003；張琛 等，2018b)。孟召將(2011)認為合作社的聲譽具有降低交易成本的交易效應、吸引資源的磁吸效應和實現成長發展的成長效應。胡平波(2013)認為合作社的聲譽制度是對正式制度的有效彌補，與正式制度共同成為實現合作社績效的制度保障，通過避免農民出現機會主義行為實現對農民合作的激勵。因此，合作社的外部聲譽一方面能夠反映出利益相關者對合作社的認可程度，另一方面也有助于合作社充分利用外部有利資源實現合作社經營績效水平的提升。

三、研究設計與案例介紹

(一)資料來源

本文所選取的案例資料均來源于中國人民大學課題組對山東、黑龍江、遼寧、河北、陜西、新疆、內蒙古等省(區)的實地調研，調查共訪問了15家奶農合作社。課題組在實地調研中采用半結構訪談的方式。具體來說：課題組成員逐一與每個合作社理事會成員、監事會成員和普通農戶進行了詳細訪談，因研究需要將訪談地點安排在半封閉會議室或封閉的工作間，這有利于被訪談者暢所欲言。最終，課題組形成了對每個合作社接近20000字的訪談筆記。此外，課題組通過對每個合作社的實地考察增強了對合作社的感性認識，也借助當地農業部門、新聞報刊材料等輔助信息進一步詳細了解所調研的案例。本文研究最終選擇四家奶農合作社作為案例分析對象，合作社的基本情況見表1。

表1 案例合作社的基本情況

資料來源：根據作者調查情況整理得到。

選擇這四家奶農合作社的原因主要有以下幾點。第一，多案例的研究方法可視為多個相關實驗，每一個案例的選取都需要滿足研究目的，較適合于研究“怎么樣”和“為什么”的問題(Yin，2009)；當多個案例同時指向同一結論的時候，案例研究的結論將更為有效(Eisenhardt，1991)。第二，本文所選取的案例合作社均是奶農合作社，排除了合作社經營類型的差異對經營績效的干擾。第三，四家奶農合作社成立的時間基本上不存在明顯的差異，這有利于排除合作社組織嵌入性對經營績效的時間干擾因素。第四，所選取的四家合作社在結構嵌入性和關系嵌入性中存在著顯著差異，可以構成“實驗組”和“對照組”，符合本文對合作社組織嵌入性的劃分。

(二)變量測定

依據理論分析，本文從指標適用性的角度對合作社輻射范圍、縱向協作程度和公共服務能力進行指標設定，以反映合作社的結構嵌入性；同時也對合作社信任程度、規范程度和認知程度的衡量指標進行具體設定以考察合作社的關系嵌入性(見表2)。

表2 合作社組織嵌入性及績效的指標設定

表2闡述了合作社組織嵌入性和經營績效的指標設定。由于所選取的奶農合作社存在著自身的特殊性，結合案例情景本文將對本案例中合作社的結構嵌入性和關系嵌入性進行詳細說明。

結構嵌入性中的輻射范圍具體指的是合作社社員所涉及的村莊數、合作社提供農業社會化服務的區域范圍。這是因為，合作社社員所屬的區域范圍越廣，合作社農業社會化服務提供的范圍越廣，說明合作社與農戶的嵌入程度較高。縱向協作程度具體指的是合作社與產業鏈上游(奶農)以及下游(乳品企業)的緊密程度。合作社縱向協作程度越緊密，合作社的總收益水平越高(鐘真 等，2017)，與產業鏈的嵌入程度也更為緊密。公共服務能力指的是合作社為村集體提供公共服務的能力，具體表現在合作社為村集體公共服務提供的資金數。合作社為村集體公共服務提供資金，依托村社協同演進，實現合作社的深度發展。

關系嵌入性中信任程度是指合作社利益相關者對合作社的信任程度，具體指的是合作社是否存在社員更換過奶站的情況、合作社相關信息的公開透明程度、合作社是否與下游企業簽訂合同。這是因為，合作社社員更換過奶站，則說明合作社對社員的信任程度不高；合作社相關信息的公開透明程度能夠增強合作社內部成員對合作社的信任；合作社是否被乳品企業拒收這一指標反映出合作社外部經濟聯系主體對合作社的信任。規范程度是指合作社組織結構的規范程度，具體表現為合作社是否具有明晰的獎懲條例、合作社是否對產品檢測并按質計價、合作社是否按照交易量(額)進行盈余分配。合作社明晰的獎懲條例能夠有效地避免社員的“搭便車”行為；合作社對產品檢測并依據品質計價能夠通過公平實現規范；按照交易量(額)進行盈余分配是《中華人民共和國合作社法》的要求，更能反映合作社的規范程度。認知程度是指利益相關者對合作社的認可程度，具體表現在合作社是否被評為示范社、是否被新聞媒體報刊進行報道、內部成員對合作社的滿意程度。合作社被評為示范社說明合作社得到了政府部門的認可；合作社被新聞媒體報刊報道說明合作社得到了宣傳機構的認可；內部成員對合作社的滿意程度則反映出合作社內部對合作社的認可程度，是內部組織合法性的表現(張琛 等，2018b)。

(三)案例介紹

(1)四合合作社。四合奶牛養殖專業合作社(簡稱“四合合作社”)位于山東省聊城市臨清縣，成立于2008年10月，23戶社員來自一個鄉鎮7個村莊。四合合作社與產業鏈上下游的聯系程度較為松散，僅僅對產業鏈上游的農戶提供生產資料和技術培訓兩項服務，與下游乳品企業伊利合作僅限于普通的買賣合同。四合合作社并沒有為所在村莊提供公共服務，因產品品質問題曾經被伊利拒收。合作社的財務信息很少對社員公開，檢查產品質量但并沒有采用依據生鮮乳品質計價。此外，四合合作社沒有制定明晰的獎懲制度，采用按股分紅的方式對盈余進行分配，沒有獲得示范社的榮譽，也沒有得到新聞報刊的宣傳報道。社員對合作社的滿意程度較低，這一點從對社員的訪談中可以看出：“合作社找我收奶，感覺就像雇主與雇員的關系，沒啥人情味，娛樂活動啥也沒有……”。經計算，四合合作社的成本利潤率為22.10%，屬于較低的水平。

(2)秀梅合作社。秀梅奶牛養殖專業合作社(簡稱“秀梅合作社”)位于內蒙古自治區呼和浩特市土默特左旗瓦窯村，成立于2008年1月，81戶社員位于察素齊鎮四個村莊。秀梅合作社為產業鏈上游的農戶統一提供種子、農藥、化肥等生產資料、統一提供奶牛養殖技術、飼料配方、防疫接種、配種等技術(每年提供不少于五次)、統一銷售生鮮乳、統一提供金融貸款服務。秀梅合作社與伊利公司簽訂了銷售合同，合作社自身談判實力較弱，30天結算一次奶款，并沒有出現企業拒收生鮮乳的情況，二者之間的合作關系一般，屬于簡單的買賣關系。秀梅合作社積極參與當地的鄉村道路建設，共捐助5萬元支持村莊的建設。社員對秀梅合作社的滿意度較高，沒有出現在其他奶站擠奶的情況。秀梅合作社沒有對全部社員公開財務信息，同時合作社對社員生鮮乳生產沒有制定明晰的獎懲制度，仍依據養殖方式定價。雖然秀梅合作社于2010年被農業部評為奶牛標準化養殖示范社，但新聞媒體報刊對秀梅合作社報道次數較少。經計算，秀梅合作社的成本利潤率為42.51%，屬于中等水平。

(3)興盛合作社。興盛乳業專業合作社(簡稱“興盛合作社”)位于陜西省寶雞市千陽縣北臺村，成立于2007年7月，138戶社員位于千陽縣兩個鄉鎮三個村莊。興盛合作社為奶農提供集中養殖的園區和技術培訓服務、統一提供飼料和奶農防疫，嚴把奶農生產環節，并依托與和氏企業的合作，為奶農提供統一銷售的服務。興盛合作社與和氏企業合作關系較為融洽，沒有出現拒收合作社生鮮乳的事件。和氏企業以每公斤0.35元向合作社支付奶款，同時也向合作社支付管理費。興盛合作社盈余分配依據交易量(額)分配，同時為北臺村村集體股份分紅4萬元，支持北臺村公益事業的發展。興盛合作社沒有出現過社員退社的現象，也沒有社員在其他奶站擠奶，社員對合作社的滿意程度較高，這一點從對社員的訪談中可以看出：“我們都在興盛提供的園區內養殖，合作社提供的服務好著呢，既省錢又省心……”。興盛合作社并沒有對全部社員公開財務、會議等方面的信息，對社員生鮮乳生產沒有制定明晰的獎懲制度，仍是依據養殖方式定價。興盛合作社先后獲得“陜西省農民專業合作社百強示范社”、“寶雞市十佳農民專業合作社”等榮譽稱號。新聞媒體報刊資料對興盛合作社進行了廣泛地報道：陜西日報2008年4月29日以“一個合作社興旺了一個產業”為標題，重點介紹了興盛合作社對促進當地奶業發展的實踐經驗，《中國農民合作社》也對興盛合作社的基本情況進行介紹。經計算，興盛合作社的成本利潤率為79.37%，屬于較高水平。

(4)海奧合作社。海奧奶牛專業合作社(簡稱“海奧合作社”)位于新疆維吾爾自治區昌吉回族自治州三工鎮新戶村，成立于2008年4月，75戶社員位于三工鎮四個村莊。海奧合作社采用標準化奶牛養殖小區模式，同時為奶農的奶牛建立詳細的檔案(如奶牛產地、體重、有無疾病、奶牛產奶等)并錄入電腦統一管理，為奶農提供統一防疫滅病、統一供應飼料、統一品種改良、統一銷售服務和統一規劃建設的“五統一”服務。奶農只需要負責喂養奶牛、清理糞便等基本養殖工作。海奧合作社與下游企業形成了相對密切的利益聯結關系，與蒙牛集團簽訂了年供奶量3000噸的合同，此外還與天潤、康利來、明旺等乳品企業簽訂了合同。興盛合作社盈余分配依據交易量(額)分配，并組織合作社社員赴內地及新疆部分地區旅游，社員對合作社的滿意度較高。海奧合作社的社員均在合作社養殖小區內擠奶，未出現過社員退社的案例。海奧合作社對全部社員公開部分財務、會議等方面的信息，制定了社員生鮮乳生產的獎懲制度，按質定價，未出現蒙牛企業拒收生鮮乳的事件。海奧合作社制定了“五禁止”：一是禁止在生鮮乳生產、收購、貯運、銷售過程中添加任何物質；二是禁止收購經檢驗不合格的生鮮乳；三是禁止收購奶畜產犢七日內的初乳；四是禁止收購在規定用藥期內和休藥期內的奶畜產的生鮮乳；五是禁止收購其他不符合質量要求的生鮮乳。因優異成績，海奧合作社被評為國家、自治區奶業重大專項高產奶牛良種繁育體系建立與示范點，獲得國家級合作社示范社等榮譽稱號。人民網對海奧理事長進行了采訪報道，新疆天山網以“昌吉市海奧奶牛合作社‘變廢為寶’發展循環經濟”為題對海奧合作社進行了報道。

表3 合作社組織嵌入性及經營績效的基本情況

資料來源：作者根據調查資料整理得到。

比較四家奶農合作社組織嵌入性和經營績效的基本情況(見表3)，可以發現，組織嵌入性的高低與合作社經營績效的高低有著密切的關系。四合合作社的結構嵌入性程度和關系嵌入性程度在四家奶農合作社中最低，其成本利潤率也最低；秀梅合作社的結構嵌入性和關系嵌入性均處于中等水平，其成本利潤率也處于中等水平；興盛合作社的結構嵌入性程度較高，關系嵌入性也處于較高水平，其成本利潤率處于較高水平；海奧合作社的結構嵌入性和關系嵌入性在四家奶農合作社中最高，其成本利潤率也處于最高水平。

四、機制分析

由前文對四家合作社的分析可以看出，組織嵌入性較高的合作社，其經營績效也較高。基于此，本文對組織嵌入性影響合作社經營績效的機制進行深入分析。

(一)結構嵌入性對合作社經營績效的作用機制

根據上述理論分析，結構嵌入性通過規模收益、價值增值和村社協同三個方面影響合作社的經營績效。

規模收益。規模收益具體表現為合作社生鮮乳銷售價格高于市場價格的程度。海奧合作社社員數量75戶，養殖規模為650頭，生鮮乳銷售價格為每公斤3.00元，平均每公斤高出同區域內普通農戶0.4～0.5元。興盛合作社社員數量138戶，養殖規模940頭，生鮮乳的平均銷售價格為每公斤2.70元，比市場價高出0.2～0.4元。秀梅合作社社員數量81戶，養殖規模為480頭，生鮮乳銷售價格為每公斤2.95元，比散戶生產的生鮮乳高0.2元。四合合作社社員數量23戶，養殖規模280頭，生鮮乳銷售價格為每公斤2.54元，與市場價持平。由此可以得出，海奧合作社的規模收益最高，興盛合作社次之，秀梅合作社第三，四合合作社最低。

價值增值。通過合作社占據價值鏈的環節個數反映出合作社價值增值的程度。根據Porter(1985)的價值鏈分析方法，占據價值鏈的環節個數越高價值增值越高，且不同環節的價值貢獻程度呈現差異，具體表現為品牌營銷環節的價值貢獻度最高、生產環節的價值貢獻度最低(鐘真 等，2017)。四合合作社只占據了價值鏈的生產環節，價值增值最低。秀梅合作社占據了價值鏈的生產環節和技術研發兩個環節，具體表現為合作社統一提供生產資料、奶牛養殖、飼料配方等，聘請獸醫負責奶牛防疫和配種工作，因此價值增值程度屬于中等水平。興盛合作社除統一養殖奶牛外，還投資建成了飼料加工廠，聘請專家擔任奶牛技術顧問。因此，興盛合作社占據了價值鏈中的生產、加工和技術研發三個環節，價值增值程度較高。海奧合作社占據了價值鏈中的生產、加工、物流、技術研發、戰略規劃五個環節，價值增值程度最高。加工環節表現為海奧合作社投資建成了沼氣工程，變廢為寶，實現奶牛糞便的加工。物流服務表現為合作社通過運輸車運輸生鮮乳。技術研發服務表現在海奧合作社定期安排畜牧局技術人員為奶牛養殖防疫提供技術服務。戰略規劃環節主要表現為合作社每年召開成員代表大會，討論解決遇到的難題和發展計劃，逐步建立乳品加工企業和擁有合作社品牌等。

村社協同。通過合作社與村莊互惠共贏反映出合作社村社協同的程度。合作社所處的地域催生了合作社，合作社為村莊公共支持提供支持反哺村莊。這是因為不同地域的生產特征、農業結構以及自然條件等存在差別，進而影響合作社的成長路徑。四家奶農合作社均處于奶業有利發展的環境，一方面自然條件優越適合畜牧業發展，另一方面大型乳品企業在村莊內設有收購站點。海奧合作社雖沒有為村莊公共服務提供資金，但是其帶動奶農每頭奶牛凈賺3000元以上，極大改善了村莊內社員的福利。興盛合作社采取股份分紅的方式極大地支持了村莊的公益事業發展。秀梅合作社捐助資金支持瓦窯村的道路基礎設施建設。四合合作社帶動奶農增收效應弱，沒有為村莊公共服務提供支持，村社協同最弱。

(二)關系嵌入性對合作社經營績效的作用機制

根據上述理論分析，關系嵌入性通過內部信任和外部聲譽兩個方面影響合作社的經營績效。

內部信任。合作社社員與社員之間、合作社與外部建立社會網絡能夠促進合作社內部信任。合作社因內部信任而產生的凝聚力與約束規范，有助于提升合作社經營績效水平。內部成員對海奧合作社的評價程度較高，沒有社員更換過奶站。合作社有明晰的獎懲條例并按質計價、按照交易量(額)分配盈余，部分信息對社員公開。利益相關者對海奧合作社內部信任程度最高。興盛合作社沒有社員更換過奶站，沒有明晰的獎懲條例，也沒有按質計價，按照交易量(額)分配盈余，信息對部分社員公開，內部成員對合作社的滿意程度較高。因此，利益相關者對興盛合作社內部信任程度較高。秀梅合作社內部成員對合作社的滿意程度較高，沒有社員更換過奶站，但信息公開透明程度較低，存在著被乳品企業拒收的現象。此外，秀梅合作社沒有按照交易量(額)分配，也沒有明晰的獎懲條例，沒有依據質量對生鮮乳定價。因此，利益相關者對秀梅合作社內部信任程度處于中等水平。利益相關者對四合合作社內部信任程度最低，具體表現為部分奶農更換過奶站，合作社信息公開透明程度較低且被乳品企業拒收多次、沒有按質計價且缺乏明晰的獎懲條例，采用按股分紅的方式沒有遵循按交易量(額)分配的要求。

外部聲譽。外部聲譽是反映合作社對外關系嵌入性程度的重要表現形式。海奧合作社和興盛合作社的外部聲譽最高，一是乳品企業沒有拒收過合作社的生鮮乳；二是合作社均獲得過國家級和省部級榮譽稱號，被新聞報刊媒體予以報道。秀梅合作社曾被下游乳品企業拒收，雖獲得國家級示范社，但鮮有新聞報刊媒體對其報道。因此，秀梅合作社的外部聲譽一般。四合合作社的外部聲譽最低，因為合作社被乳品企業拒收過，既沒有獲得任何榮譽，新聞報刊也沒有對其報道。

五、研究結論與政策啟示

(一)研究結論

第一，合作社組織嵌入性通過兩條路徑實現了合作社績效水平的提升。第一條路徑是組織嵌入性通過結構嵌入性影響合作社所形成的社會網絡結構特征，而合作社形成的社會網絡結構特征又影響著合作社的經營績效水平；第二條路徑是組織嵌入性通過關系嵌入性影響合作社所形成社會網絡結構的密集程度，而合作社社會網絡結構的密集程度也是影響合作社經營績效水平的重要因素。

第二，結構嵌入性與合作社績效二者呈現出線性關系，即結構嵌入性程度越高，合作社經營績效水平越高。本文四個奶農合作社的案例分析表明，結構嵌入性程度的不斷提升，反映在合作社的輻射范圍變廣、縱向協助程度越緊密以及公共服務能力的增強。結構嵌入性通過規模收益、價值增值和村社協同三條作用機制實現了合作社績效水平的提升。

第三，關系嵌入性與合作社經營績效二者也呈現出線性關系，即關系嵌入性程度越高，合作社經營績效水平越高。案例分析表明，關系嵌入性程度的不斷提升，反映在合作社的信任程度、規范程度和認知程度的加強。關系嵌入性通過內部信任和外部聲譽兩條作用機制對合作社績效產生積極的影響。

(二)政策啟示

合作社績效是當前中國合作社政策研究和理論研究的重點與熱點，而合作社植根于農村，所形成的組織嵌入性是影響合作社績效的重要因素。從政策角度看，本文的研究結論有如下啟示：

第一，完善合作社內部制度體系。合作社內部制度體系的完善能夠增強社員對合作社的信任程度，也有助于提升合作社的規范程度。在合作社自身發展的過程中，尤其要重視對合作社內部制度體系的構建與完善，根據情況制定適合合作社發展的規章制度，為合作社營造良好的內部制度環境。

第二，加強合作社與產業鏈的緊密程度。延伸產業鏈，拓寬價值鏈有助于合作社充分分享價值鏈的價值增值收益，實現合作社的縱向深度發展。因此，需要提升合作社的產業化程度與水平。合作社通過形成與產業鏈上下游較為緊密的聯系程度，構建利益聯結機制，形成穩定的市場關系，盡可能占據較高價值增值的環節，從而提升社員福利水平和應對快速變化的市場。

第三，推進合作社與村莊協同發展。村莊為合作社提供便利服務，合作社植根于農村，應反哺于村莊，二者應協同演進發展。因此，合作社需要有效地借助村莊自身資源優勢，發揮村莊對合作社的扶持，實現與村莊的有機銜接。此外，應大力加強樹立合作社社會責任價值意識，使其積極參為村莊活動提供公共服務，踐行國際合作社聯盟對合作社的原則要求。合作社不能只聚焦于自身的經濟價值，也需要體現出社會責任價值。

第四，提升合作社外部聲譽。合作社外部聲譽的獲得與加強，既體現出合作社被利益相關者的接受程度，也有助于合作社充分利用外部資源實現合作社的發展。因此，合作社的發展既需要充分增強利益相關者對合作社的認可程度，降低合作社的交易成本，又需要充分發揮外部聲譽的經濟價值，擴大合作社的社會影響力，為合作社的深度發展打下基礎。