社交媒體的盈利模式分析

【摘要】新浪微博近十年來占據微博市場的絕對優勢，看似是免費使用的社交媒體軟件，但盈利點其實暗藏玄機，我們運用所學的電子商務課堂知識好好來剖析一下，并且思考其未來的發展方向。

【關鍵詞】內容免費? 廣告支持? 未來? 盈利模式

一、導言

在我們的現實生活中，已然離不開QQ、微信了，當然，還有一個軟件，你不容忽視，那就是新浪微博。新浪微博在同期的類似競爭對手還有網易微博、騰訊微博，最終，新浪微博在知名度、使用率、首選率、滿意度、用戶粘性、權威性、吸引力、月度覆蓋人數、月度總訪問次數、月度總瀏覽時間十項指標上全部位列第一。明星的八卦、最新的熱點等等都可以第一時間在新浪微博上知道，它代替了傳統的博客，可以隨時隨地、簡約不簡單地表達想要訴說的心情、想要分享的故事。

二、新浪微博盈利模式分析

（一）目標客戶群

新浪微博的目標客戶群指向數量龐大的普通大眾（草根用戶，主要以中青年為主）和明星（具有名人效應）。也正是因為許多大咖都注冊了微博，而增強了我們普通大眾對新浪微博的粘性。微博可以讓明星們吸粉，可以讓粉絲們在自己的愛豆下面評論，或者直接私信給自己的愛豆。

當然也包括了公益機構。公益機構或通過發布官方微博，或通過明星力量召集募捐，幫助貧困的人，施以援助之手。比如近年來的芭莎慈善，就會開展明星直播畫出生命線，粉絲送出的虛擬禮物如蘭博基尼、豪華游艇等等都可以轉換成現實貨幣，捐贈出去。同時，微博也是一個營銷的平臺，各大品牌企業通過首頁的廣告推送、轉發微博、口碑營銷來擴大品牌的知名度。

（二）主要盈利模式分析

（1）內容免費的盈利模式。微博的大部分功能都是免費使用的，這為該平臺積攢下大量的用戶基礎。想知道最熱的新聞事件，只要輕松輸入關鍵詞，就可以知道事情的來龍去脈。編輯#話題#即可參與話題討論，支持大型活動、演唱會、發布會、晚會等微博現場直播，其特點是速度快、互動性強、并且圖文并茂，是網絡新媒體的優勢體現。還有微訪談，是為老百姓和明星之間對話交流提供了平臺，明星會針對大家的問題進行回答。

另外，微博上既可以自己開直播，也可以圍觀別人的直播，我們可以和喜歡的明星或者網紅博主進行零距離的互動。微博上的教程、攻略等也都是可以免費閱讀的，化妝新手可以點開美妝博主的微博，觀看化妝教程，輕松get到美麗妝容;當你嘴饞卻不知道淘寶店鋪哪家的手作點心比較好吃時，微博也能為你解惑，搜索零食少女、大胃愛麗絲等知名美食博主，相信你的心中已經有了答案。總之，微博很多時候是生活中的小幫手，也像個百科全書一樣，可以讓我們學到很多新鮮的知識與技能。

（2）廣告支持的盈利模式。新浪微博的最大收入來源來自于廣告收入。主要以插屏式廣告、關鍵詞廣告、橫幅廣告、推薦式廣告和病毒式廣告形式為主。插屏式廣告在應用開啟時展示，用于非常高的點擊率，廣告效果極佳。此外，比如帶有商業符號的實物圖像表情，或是會有商業模板，在其中也會植入一些商業性宣傳內容或logo元素。

三、新浪微博的發展方向

（1）微博的品牌廣告不可過于心急。新浪微博在微博這塊的市場份額占據絕對優勢，這意味著其在國內的影響力較大。過多的廣告勢必會影響到用戶的客戶體驗，所以在未來的發展上，可以打造隱性的廣告模式。

（2）充分利用資源進行營銷。相信基于用戶數量龐大的基礎上，微博通過充分整合客戶資源，一定可以將客戶的消費進行精準定位，并營銷給各大品牌公司，賺取相應的利潤。

（3）未來的微博打造全方面功能。未來的微博不應該只有新增、轉發、評論等功能，更應該推出多方位的產品與服務，來滿足不同的客戶多樣的需求。如：可以推出微博音樂、微博電臺等等。

參考文獻：

[1]新浪網.中國微博元年市場白皮書，2010-09-09.

[2]苗燕華，王麗.新浪微博的未來盈利模式探討.寧波大學人文與傳媒學院.

作者簡介：陳欣蓓（1997-），女，漢族，浙江臺州人，學歷：本科，單位：紹興文理學院元培學院，研究方向：會計學。