創新創業型企業發展關鍵制約因素淺析

王韻涵

2018年2月20日，我參加了在北京首都機場希爾頓酒店全國中學生商業模擬挑戰賽（National High School Business Simulation Challenge）。深入的洞察之后，通過商業的方式，發現的問題，解決問題。需要運用商業思維，多視角發掘潛在的機遇，并且通過團隊協作，梳理清楚內在的商業邏輯，在導師的指導下將 idea以商業計劃書的形式呈現出來，每位導師還將選拔最優秀的團隊進行深度指導，模擬商業路演現場，在一線基金投資人面前展示你“優秀的Idea+強大的商業計劃書+Presentation的講演魅力。同時，對創新創業企業在企業起步初期，如何實現從萌芽到規模經營發展有了初步認識。

創新型企業實現自身發展，主要制約因素有兩個：技術和資金。

一、創新創業企業關鍵技術領先是企業發展前提

人類的發展史，就是一部科技創新史，每一次科技的重大進步標志著一個新時代的到來。蒸汽機的發明讓人類步入了蒸汽時代;電腦的普及則標志著人們步入了信息時代。科技的進步給人類帶來的是經濟的發展、生活或水平的提高乃至整個社會的進步。目前，我國經濟已由高速增長階段轉向高質量發展階段，正處在轉變發展方式、優化經濟結構、轉換增長動力的攻關期，建設現代化經濟體系是跨越關口的迫切要求和我國發展的戰略目標。

創新創業型企業努力吸引一大批具有國際水平的戰略科技人才、科技領軍人才、青年科技人才和高水平創新團隊。必須與時代切合，在創新上下功夫，瞄準世界科技前沿，強化基礎研究，實現前瞻性基礎研究、引領性原創成果重大突破，創新是引領發展的第一動力，堅持質量第一、效益優先，以供給側結構性改革為主線，推動經濟發展質量變革、效率變革、動力變革，提高全要素生產率，特別是開發引領時代的技術及管理整合創新，才能增強企業經濟創新力和競爭力。

二、創新創業企業獲得充足資金要素是發展的動力

創新創業企業要實現初期發展，必須有一定資金保障。目前企業融資渠道包括銀行貸款、企業放債、風險投資、直接融資、民間融資等，由于創新創業企業初期發展多為中小企業，融資相對困難，吸引風險投資融資是解決創新創業企業融資重要途徑之一。

風險投資對創新創業有顯著的支撐作用。創新創業和資本市場已經形成了一個相互促進的閉環。旺盛的資本市場不僅會激發社會的創業熱情，活躍的風險投資對于產業結構轉型升級、淘汰落后產能具有積極意義。創業投資與私募股權研究機構清科研究中心的數據顯示，2017年中國創業投資市場投資十分活躍，投資金額和投資案數再創歷史新高。募資方面，2017年中外創投機構共新募集895支可投資于中國大陸的基金，披露募集金額的848支基金新增可投資于中國大陸的資本量為3，476.7億元，平均募集規模為4.10億元人民幣;投資方面，2017年中國創業投資市場共發生4，822起投資案例，同比增長30.9%，其中披露金額的4，437起投資交易共計涉及金額2，025.9億元人民幣，投資金額同比增長54.3%，平均投資規模達4，565.9萬元人民幣。

三、創新創業企業如何破解資金難題

什么樣的項目容易獲得投資人青睞？通過我的觀察和總結，企業應在企業管理團隊、行業和市場、技術、產品、商業模式、客戶、競爭優勢、財務及發展規劃等方面提高自身自身競爭力，吸引投資者關注，實現借雞生蛋，做大作強。具體包括：

團隊。早期投資非常看重團隊的價值，包括核心管理團隊專業性、企業管理經驗、團隊完整性、團隊穩定性和資源整合能力。一般說來，若核心管理團隊成員均在國內985、211高校或知名高中就讀、團隊成員具有共同的價值觀、能力互補且均能獨擋一面、互相信任和欣賞，這樣的團隊會受到投資人的青睞和認可。

行業和市場。項目必須符合國家相關產業政策、市場空間足夠大且持續增長。一般說來，新一代信息技術、高端軟件和信息服務業、生物技術和新醫藥、新材料、高端裝備制造、節能環保、新能源和能源互聯網、新能源汽車、空天海洋裝備、數字創意產業等十大戰略性新興產業的項目較易受到投資人認可。

技術。技術門檻高。突出關鍵共性技術、前沿引領技術、現代工程技術、顛覆性技術創新技術，包括大數據、人工智能、云計算、物聯網、生命科學、新材料、智慧能源、新零售、AR/VR、金融科技等等。

產品。產品能滿足客戶痛點、爽點和癢點。痛點是指尚未被滿足的、而又被廣泛渴望的需求，痛點本質上是恐懼;爽點就是即時滿足，本質是效率;癢點是一種生活方式，本質就是滿足了用戶的虛擬自我。一般說來，產品要至少滿足三者之一。

商業模式。成功的商業模式要能提供獨特價值，難以模仿和腳踏實地的。一般說來，2C或2B2C的商業模式要比2B或2G的商業模式更容易獲得投資人認同。

客戶。如果商業模式獲得行業核心客戶的認可，比如移動互聯網項目，得到BATJ客戶青睞;通信項目受到移動、聯通和電信等核心客戶認同;集成電路項目受到蘋果、三星、華為、OPPO、VIVO、小米等行業巨頭接受，容易受到投資人的青睞。

競爭優勢。首先競爭門檻要足夠高，要有足夠寬的護城河。護城河主要體現在無形資產（如品牌、專利、政府授權等）、轉換成本、網絡效應及成本優勢（如優化的流程、特殊的地理位置、獨特的資源、較大的規模等），這些競爭對手短期內無法復制，但卻像一個雪球越滾越大、前景不可估量。其次，要在行業中處在有利競爭地位，比如國內第一梯隊，行業前三等等。

財務及發展規劃。首先要形成產品，如產品處于中試、形成收入的，甚至產品小批量生產的;其次要看歷來融資情況。如有天使投資人投過，并且投資人為知名投資機構的則會收到投資人認可。

未來發展規劃。未來發展規劃體現了項目發展方向，體現了創始團隊思考的張力和深度，是眼光、格局、視野的最終體現。一般說來，發展規劃要清晰、宏大、可執行，現階段至少是以企業在資本市場上市為最低目標。

總之，創新創業企業在初期發展階段必須在掌握核心技術的基礎上，拓展企業融資方式，特別是借助風險投資為創新創業企業提供資金支持，為公司治理結構、商業模式形成、市場競爭、未來發展規劃等實現高質量提升，才能在市場競爭中快速成長，發展壯大。