賣石頭丟臉嗎？

文/老爐子 by Lao Luzi

很多人覺得賣石頭是件丟臉的事。于是就有了以下說法：

——我只買不賣！

——偶爾“讓”一兩顆！

——對眼了可以“交流”！

——賣石頭像“賣兒子”，賣了很心痛！

——賣石頭像“嫁女兒”，要嫁個好人家！

仔細分析，怕賣石頭丟臉的，大約是這樣的人群：

一、有充足的其他經濟來源的企業家或大藏家，他們覺得石頭仍處于原始股低價階段，正是買進的大好時機。現在賣出，撿了芝麻，丟了西瓜，一個沒有戰略布局思想和遠見的企業家、收藏家，一定會被同層次的人看扁，丟不起這個人。

二、家境殷實的玩友。他們本來就是因為喜歡石頭，拿些閑錢來玩票，在圈中很超然，是較純粹的石友、玩友，覺得買石頭是消費，是件很愉快的事情；賣石頭是籌錢，是件丟人的事情；即使要賣，也要有被人“求著”的感覺，不僅面子好看，“里子”也實惠——“偶爾‘讓’一兩顆”“對眼了‘交流’”的，那是虧不了石頭的。

嘉賓參觀精品展

“長江石四杰”李茂林（濯纓閣）、白林（半畝方塘）、徐青龍（鼎堂）、張偉（石聚一堂）

三、愛石頭又很缺錢、同時還想賣個好價錢的石友。這撥石友愛石如子女，到了“賣兒”“賣女”的境地，怎么看都是件悲催的事，即使用巨額資金來彌補心靈的劇痛，他們的內心仍然深深地覺得賣石頭也是件很丟臉的事情。

石頭如果被當作商品的時候，這些說法怎么聽怎么覺得怪異；石頭如果可以被創作成“賞石藝術品”，其藝術品價值的呈現似乎連萌芽期都沒到。

實際上，不僅很多石頭被創作成“賞石藝術品”，而且也在撞擊高端收藏之門，進行高附加值成交的探索。而以此為營生的普通石商，比誰都想賣石頭。

之前全國不少石展，都說是要“推動石文化，發展石經濟”，而文化研討和交流往往流于形式，沒有多少深邃的思想碰撞和理論成果。參展者因心理價格較高，展場成交也難以達到理想效果。

“一定要賣石頭”，今年1月開展的溫江石展以“賣石頭”為核心內容，用樸素的思想推開了2019年的石展。

這次石展的“主辦單位”是4個石友：白林、李茂林、徐青龍、張偉。參展和出席開幕式的是來自全國有單位和沒單位的各地石友。程序簡單，目的明確，把“賣不掉石頭丟臉”作為檢驗這次展會成不成功的唯一標準。

“最難的是選石定價”，白林是4人中最能說會道的，他當過老師，賞石的小詩和鑒評文章都寫得很好，他說，我們反反復復地和石友把“賣石頭”的道理講透：個個把價格定到天花板上去，鬼才來買。這次展會要做到合理定價，明碼標價。有些石頭就算虧本也是賺來的，建立和買家的實際聯系，才會不斷有生意做。

“不托底，掉到地板價也不怕，就要真實成交”，李茂林和他的“石上拍賣”團隊具體負責落實拍品制圖、網上與現場拍賣，中石協畫面石專委會聯絡安排北京保利的拍賣師到現場舉棰。20件長江石，零底價起拍，拍到什么價就什么價，主辦方幾人不組織人托價，其中幾塊2萬多元成交的，在店里就有客戶出過3萬元沒賣；最后7.1萬元成交的那塊，兩年前就有人出過10萬元。最后，20件拍品全部成交，實現了辦這場展會“賣石頭”的目標。

“要布好展很麻煩”，布展是徐青龍的一項工作，要布得有藝術性，石頭要能看得清，每個石頭的價格標牌要對的上。要達到的效果就是讓人看了能體會到石頭的美，能上手去清晰鑒賞判斷，價格有吸引力。這場展會200塊參展石，成交約40塊，算是蠻好的成績。

“不論展廳還是地攤，都要盡量讓石友賣貨”，負責招商的張偉說，“我們都不好意去動員石友來擺攤，自愿來就好，我們盡量請買家來，來的嘉賓不僅在展廳買石頭，都去地攤去逛了個遍，曹磊、袁中文等也在地攤攤上買了不少。”

組織展銷會能賣石頭，光榮！

即使是純以交流為目的的藝術性賞石雅集或展會，賣石頭也不丟臉——這是真金白銀地體現出“賞石藝術”的藝術價值！

賣石頭丟臉的有兩種：

一種是水平臭，人參賣了蘿卜價，真的很丟臉！

另一種是既貪心又水平臭，蘿卜賣了人參價，亂了市場，得罪客戶，一樣是丟臉！