鄉(xiāng)企電商解鎖鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的“浙江模式”
——以建德壽昌金淼農(nóng)業(yè)生態(tài)開發(fā)有限公司為例

□吳 迪 石思丹 張?jiān)分?/p>

一、政策背景

2017年10月28日，習(xí)近平總書記在中國(guó)共產(chǎn)黨第十九次全國(guó)代表大會(huì)上作提出要“構(gòu)建現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系、生產(chǎn)體系、經(jīng)營(yíng)體系，完善農(nóng)業(yè)支持保護(hù)制度，發(fā)展多種形式適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)，培育新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體，健全農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)體系，實(shí)現(xiàn)小農(nóng)戶和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展有機(jī)銜接”以及“促進(jìn)農(nóng)村一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，支持和鼓勵(lì)農(nóng)民就業(yè)創(chuàng)業(yè)，拓寬增收渠道”。該文件一針見血地指出我國(guó)發(fā)展不平衡不充分問題在農(nóng)村的突出表現(xiàn)有：“農(nóng)產(chǎn)品階段性供過于求和供給不足并存，農(nóng)業(yè)供給質(zhì)量亟待提高”，“農(nóng)民適應(yīng)生產(chǎn)力發(fā)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的能力不足，新型職業(yè)農(nóng)民隊(duì)伍建設(shè)亟需加強(qiáng)”等。

二、痛點(diǎn)號(hào)脈

(一)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)“天平失衡”。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民生活水平提高，國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品供求關(guān)系已由總量不足轉(zhuǎn)變?yōu)榻Y(jié)構(gòu)性矛盾，一邊是尋常農(nóng)產(chǎn)品供過于求卻無人問津，一邊是優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)產(chǎn)品供不應(yīng)求大受歡迎，農(nóng)產(chǎn)品供求關(guān)系這臺(tái)失衡的天平亟待“提高農(nóng)業(yè)供給質(zhì)量”的砝碼加持。

(二)新型職業(yè)農(nóng)民“主力軍缺失”。農(nóng)村勞動(dòng)力向城市轉(zhuǎn)移，農(nóng)村“空心化”的日益加深折射出農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的逐步凋敝。奉行春種秋獲循環(huán)思想、固守遲緩農(nóng)耕節(jié)奏、產(chǎn)什么賣什么的傳統(tǒng)農(nóng)民在勞動(dòng)力和經(jīng)營(yíng)方面均已舉步維艱。農(nóng)業(yè)發(fā)展對(duì)“了解市場(chǎng)需求，掌握農(nóng)業(yè)專業(yè)技能，擁有一定生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模，具有一定的文化基礎(chǔ)和發(fā)展?jié)摿Γ芷鸬绞痉稁ь^作用”的新型職業(yè)農(nóng)民“千呼萬喚”。

三、案例分析：杭州建德市壽昌鎮(zhèn)綠色農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè) 金淼農(nóng)業(yè)生態(tài)開發(fā)有限公司直面新時(shí)期農(nóng)業(yè)發(fā)展“痛點(diǎn)”

(一)創(chuàng)新生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)體系，搭建電商直銷平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)小農(nóng)戶和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展有機(jī)銜接。金淼生態(tài)農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司以西紅花、黃精等中藥材種植為主體，輔之以西紅花輪種有機(jī)大米、土雞蛋等特色農(nóng)產(chǎn)品，融合生態(tài)休閑觀光，依托浙江林業(yè)大學(xué)的學(xué)研力量，打造生態(tài)立體農(nóng)業(yè)示范基地。金淼公司創(chuàng)新“公司+基地+農(nóng)戶”的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)體系是，公司聘請(qǐng)浙江林業(yè)大學(xué)專業(yè)團(tuán)隊(duì)選育優(yōu)良品種并在基地示范種植，與農(nóng)戶合作，規(guī)模化種植市場(chǎng)調(diào)研中具有潛力的產(chǎn)品，科研團(tuán)隊(duì)全程負(fù)責(zé)技術(shù)指導(dǎo)和管理，收成時(shí)公司統(tǒng)一組織人員進(jìn)行采收、加工、包裝和銷售。該體系充分運(yùn)用農(nóng)村閑散勞動(dòng)力，以該公司為聯(lián)結(jié)，將基地的科研優(yōu)勢(shì)與農(nóng)戶的生產(chǎn)勞作匯聚，打造一支以公司為凝聚的新型職業(yè)農(nóng)民“主力軍”。融合“互聯(lián)網(wǎng)+”新思維，金淼公司同步開展淘寶店鋪和微信商城的線上銷售，通過分析后臺(tái)銷售大數(shù)據(jù)，研究當(dāng)前階段市場(chǎng)所需、消費(fèi)者所愛，結(jié)合市場(chǎng)導(dǎo)向，有針對(duì)性地?cái)U(kuò)大相應(yīng)高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的種植規(guī)模，以科技信息為砝碼，平衡農(nóng)產(chǎn)品供求關(guān)系之天平。

(二)積極汲取科技特派員對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和新型職業(yè)農(nóng)民隊(duì)伍建設(shè)的“催化劑”作用。2016年5月，國(guó)務(wù)院辦公廳出臺(tái)《關(guān)于深入推行科技特派員制度的若干意見》，強(qiáng)調(diào)了科技特派員對(duì)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣的助推作用和對(duì)新型職業(yè)農(nóng)民隊(duì)伍建設(shè)的“催化劑”作用。浙江大學(xué)城市學(xué)院商學(xué)院教師、浙江大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院應(yīng)用經(jīng)濟(jì)學(xué)博士后——吳迪，作為杭州市第七批鄉(xiāng)鎮(zhèn)科技特派員派駐建德市，扎根壽昌、俯首為農(nóng)、深入鄉(xiāng)企、實(shí)地調(diào)研。金淼公司將科技特派員視為新型職業(yè)農(nóng)民隊(duì)伍的軍師，積極與科技特派員交流探討“三農(nóng)”現(xiàn)狀及其未來趨勢(shì)、企業(yè)發(fā)展及電商平臺(tái)建設(shè)等課題，充分汲取科技特派員的新技術(shù)、新觀念和新能量。金淼公司渴求發(fā)展和轉(zhuǎn)型的真誠(chéng)打動(dòng)了一心為農(nóng)的吳迪老師，她發(fā)揮金融專業(yè)所長(zhǎng)，根據(jù)其所在的永嘉橋村的產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)和地理優(yōu)勢(shì)，結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展目標(biāo)為其撰寫科技特派員專項(xiàng)項(xiàng)目書并作為項(xiàng)目主持人承擔(dān)了該項(xiàng)目的推進(jìn)工作，為金淼公司提升農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)、把準(zhǔn)市場(chǎng)需求脈搏、融合互聯(lián)網(wǎng)拓展銷售渠道保駕護(hù)航。在科技特派員吳迪的積極努力下，2018年8月金淼公司與杭州福泉書院順利簽訂為期兩年的藏紅花輪種大米供銷合同，每月向書院供應(yīng)八百到一千斤有機(jī)大米。金淼公司不僅增添了穩(wěn)定的客戶資源，更借此叩開了杭州精品特色大米的市場(chǎng)，為其接下來和杭州的寺廟、書院等達(dá)成長(zhǎng)期專項(xiàng)合作奠定基礎(chǔ)。每當(dāng)壽昌鎮(zhèn)喜獲豐收時(shí)，在吳迪的朋友圈總能看到她為壽昌當(dāng)季農(nóng)產(chǎn)品積極宣傳。擁有九蒸九曬黃精、藏紅花輪種大米和竹林土雞蛋等眾多特色產(chǎn)品的金淼公司更是屢屢“上榜”，她小小的社交展示成了浙大城院在校師生乃至杭州各界人士認(rèn)識(shí)壽昌的窗口，越來越多的人關(guān)注了金淼公司的微信商城并在此平臺(tái)上消費(fèi)，也有越來越多的人通過吳迪向金淼發(fā)去訂單，其作為科技特派員的催化成效進(jìn)一步體現(xiàn)。

(三)積極尋求校地合作，用蓬勃的產(chǎn)業(yè)吸引人才，拿優(yōu)惠的政策留住人才，以共享的機(jī)制用好人才。金淼公司在壽昌當(dāng)?shù)匕l(fā)掘鄉(xiāng)土人才、壯大新型職業(yè)農(nóng)民隊(duì)伍的同時(shí)，更借助科技特派員吳迪作為浙江大學(xué)城市學(xué)院商學(xué)院教師的這一紐帶，積極尋求與浙江大學(xué)城市學(xué)院這所應(yīng)用型高校的合作。在吳迪的積極統(tǒng)籌下，由她帶領(lǐng)的“鄉(xiāng)村企業(yè)電商平臺(tái)建設(shè)的再研究”團(tuán)隊(duì)作為學(xué)院商學(xué)院暑期實(shí)踐重點(diǎn)項(xiàng)目立項(xiàng)，并于2018年7月中旬前往壽昌當(dāng)?shù)亻_展為期兩周的實(shí)地調(diào)研。大學(xué)生的到來為金淼公司的產(chǎn)品宣傳和電商平臺(tái)完善注入鮮活力量，“舌尖上的村莊”主題風(fēng)格的宣傳片、專業(yè)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品宣傳圖片、活潑又富含潮流元素的宣傳語(yǔ)等新花樣層出不窮。同學(xué)們?cè)趯?duì)企業(yè)基地的實(shí)地走訪中全面認(rèn)識(shí)了金淼公司生態(tài)農(nóng)業(yè)體系的構(gòu)建，更對(duì)當(dāng)下“三農(nóng)”發(fā)展有了切身的體會(huì)，這次校地合作所碰撞出的火花，亮起了大學(xué)生力量融入新型職業(yè)農(nóng)民建設(shè)的火光。

四、壽昌金淼電商平臺(tái)建設(shè)的持續(xù)構(gòu)想

(一)打造線上虛擬和線下實(shí)體同步的黃精博物館，全方位向大眾展示金淼黃精特色，助力壽昌“一村一品”。黃精系列是金淼公司主打產(chǎn)品線之一，在種植和加工方面都初具規(guī)模，擁有專門的黃精仿野生楠木林下種植基地和深加工工廠。金淼公司更創(chuàng)新地將黃精和黑芝麻相結(jié)合，輔之以古法九蒸九曬，研制出特色的黃精芝麻丸，成為公司的一大亮點(diǎn)產(chǎn)品。結(jié)合客戶要求更強(qiáng)參與度的趨勢(shì)，觀光式銷售將是未來的熱門——不僅要向顧客銷售產(chǎn)成品，更要把種植、培育、研制、加工等各流程，結(jié)合產(chǎn)品文化和企業(yè)精神，整合寓于產(chǎn)成品之中。打造線上商城和線下基地同步的黃精博物館或許是結(jié)合觀光、產(chǎn)品、文化和宣傳四面于一體的絕佳選擇。設(shè)立歷史專區(qū)展示人類運(yùn)用黃精的歷史、古代醫(yī)術(shù)對(duì)黃精的描述、不同種類黃精的生長(zhǎng)習(xí)性和藥用價(jià)值等等黃精文化。開辟一個(gè)企業(yè)專區(qū)，用實(shí)物和影像等資料生動(dòng)地展示黃精產(chǎn)品在各個(gè)生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)的“蛻變”和企業(yè)文化發(fā)展歷程。博物館活動(dòng)可組織配套游覽活動(dòng)，如挖黃精、曬蒸加工黃精的體驗(yàn)活動(dòng)等，讓參觀者親身體味金淼公司扎根土地的樸實(shí)文化。浙江省委書記車俊在11月15日的浙江省科技特派員工作15周年總結(jié)表彰會(huì)議強(qiáng)調(diào)，“科技特派員制度，特就特在‘因地派人’，加快促成了浙江農(nóng)村‘一村一品、一鎮(zhèn)一韻’的發(fā)展格局”。黃精博物館的打造不僅是黃精文化和金淼企業(yè)文化的展示平臺(tái)，更是培育壽昌“一村一品、一鎮(zhèn)一韻”特色的搖籃。

(二)樹立金淼優(yōu)質(zhì)中藥材及品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的企業(yè)形象定位，蓄力品牌效應(yīng)。“我們中國(guó)的農(nóng)村不缺好的產(chǎn)品，缺的是好的品牌故事。”網(wǎng)易公司CEO丁磊曾說，“對(duì)于一個(gè)地區(qū)來說，一定要學(xué)會(huì)講明白一村一特的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的來龍去脈，還要用特殊的包裝進(jìn)行標(biāo)識(shí)，同時(shí)農(nóng)戶種什么、養(yǎng)什么都要順應(yīng)消費(fèi)升級(jí)需要，打造綠色、優(yōu)質(zhì)品牌農(nóng)業(yè)，使農(nóng)村的供給方和城市的需求方對(duì)接起來，才能真正把好的產(chǎn)品銷售出去。”對(duì)接市場(chǎng)，標(biāo)準(zhǔn)先行。金淼公司需要找準(zhǔn)自身特點(diǎn)和市場(chǎng)客戶群之間的平衡點(diǎn)，比如九蒸九曬古法野生黃精芝麻丸對(duì)應(yīng)到對(duì)高品質(zhì)天然農(nóng)產(chǎn)品加工食材有養(yǎng)生需求的人群；又如西紅花輪種大米定位到對(duì)主食有口感和營(yíng)養(yǎng)價(jià)值更高要求的客戶群體，通過特點(diǎn)對(duì)接宣傳，將資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為品牌優(yōu)勢(shì)，提升產(chǎn)品品牌效應(yīng)，讓好東西真正賣出好價(jià)錢。

(三)加強(qiáng)支撐電商平臺(tái)壯大的物流、包裝等配套設(shè)施的完善。人們對(duì)農(nóng)副產(chǎn)品新鮮程度要求不斷提高，送貨上門和實(shí)時(shí)配送的需求也隨之不斷擴(kuò)大。單個(gè)企業(yè)小規(guī)模零散的寄件物流成本增高且不便，制約其發(fā)展。

壽昌政府可以牽頭建立物流集散倉(cāng)庫(kù)，打造農(nóng)村“智慧物流”供應(yīng)鏈體系，真正解決鄉(xiāng)企電商物流“最初一公里”的難題，使高質(zhì)量品牌農(nóng)產(chǎn)品無縫對(duì)接大市場(chǎng)。同時(shí)引入印刷、包裝、配送、金融、中介等多類企業(yè)，為鄉(xiāng)企產(chǎn)品及其電商發(fā)展提供精美優(yōu)質(zhì)、專屬定制的產(chǎn)品設(shè)計(jì)服務(wù)，通過滿足個(gè)性化需求創(chuàng)造人無我有的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力。