網絡直播平臺盈利能力分析

劉芃芃 李丹

摘要：隨著科技的發展與進步，人們日常生活中許多方面都與互聯網密切相關。自2011年全球第一家網絡直播平臺Twitch在美國成立后，網絡直播的風潮隨即席卷世界各地。2016年被譽為中國直播經濟元年，在這一年中，各大直播平臺接踵而生，并吸引大量資本投入。但同時，也有許多網絡平臺面臨破產停業的現象。通過分析不同種類的直播平臺，研究現存網絡直播平臺的盈利模式，針對存在問題提出可行性建議。

關鍵詞：直播平臺;盈利模式;建議

中圖分類號：F27文獻標識碼：Adoi：10.19311/j.cnki.1672-3198.2019.07.024

在網絡直播的初期，受網速和電腦客戶端框架等因素的限制，直播以秀場類直播為主。此類直播簡單的來說就是“看顏值”，內容為其次。之后出現的泛娛樂直播在拓寬了主播人群的范圍的同時，也加強了直播內容的實質性，且更加注重主播與觀眾的交流互動。相較于以上兩種直播，游戲直播的用戶大都以游戲玩家為主，針對某款游戲根據自身經驗向觀眾講解攻略，或者進行實時解說游戲賽事。就近年來直播的發展趨勢來說，“直播+”異軍突起，它是主打專業性的一類直播，也被認為是直播行業未來的發展趨勢。

1網絡直播平臺盈利模式分析

1.1虛擬禮物打賞模式

在眾多直播平臺中，虛擬禮物打賞一直是直播平臺獲利的主要方式之一。以已經成功上市的虎牙直播為例，虎牙主要是通過充值金豆數量換成禮物獲利，1塊人民幣可以充值1000金豆，1個挖掘機等于99000金豆，那么也就是說1個挖掘機需花費人民幣99元。各類直播平臺在虛擬禮物充值變現方面都大同小異，用戶通過人民幣充值購買禮物，將虛擬禮物送給喜愛的主播，之后由主播與平臺分成。

1.2廣告收入

直播平臺接觸的用戶人數多、范圍廣，有些主播具有一定的影響力，更重要的是，直播平臺有著其他媒介沒有的優點，即與觀眾的互動性。故許多廣告商便將投放廣告的視野放到了直播平臺上，于是在平臺頁面上插入廣告，在直播內容中植入廣告或主播推銷商品的現象早已成為直播界的家常便飯。這樣不僅直播平臺可以獲得頁面廣告費，而且如果用戶在直播過程中購買了主播推薦的產品，平臺和主播可以得到抽成。

1.3商業合作模式創收

由于直播平臺近年來的火熱，眾多行業紛紛借助直播的模式展現自家特色。“直播+電商”，“直播+旅游”等新型的直播模式應運而生。例如，唯品會在宣傳618年中大促時，邀請網紅及明星開展了一場12小時直播生存挑戰秀，并在當中巧妙植入信息，吸引一千多萬人觀看，增強了曝光率，同時也在線下也影響了約10萬消費者。

2網絡直播平臺面臨的挑戰

2.1行業增量市場空間減小

從2016年的網絡直播元年至今，我國直播平臺數量和用戶人數增速度長已不像開始時迅猛，相反，用戶開始流失，中小型直播平臺慘遭洗牌，被淘汰的直播平臺中，不乏光圈直播、ACE直播等曾一度風靡一時的秀場與泛娛樂類型的直播平臺。

2.2獲利途徑單一

雖說直播平臺目前可從粉絲充值打賞、廣告收入、游戲聯運、商業合作等方面盈利，但市場上大部分還是以廣告與粉絲打賞禮物盈利為主，而在直播平臺商業模式不盡相同和直播內容趨同化的情況下，各大直播平臺僅靠打賞與廣告推廣作為主要營收方式未免過于冒險，因為科技發展日新月異，永遠也不知道明天將會出現什么新鮮事物來代替這個行業里的種種，一旦發生，以粉絲打賞為生的平臺也將離死亡不遠了。

2.3運營成本過高

直播行業運營成本持續增長一直是直播平臺面臨的一大難題。一方面，各大直播平臺為增加自身流量不約而同的請網紅與明星入駐自家的直播間，此舉雖在一定程度上增加了平臺自身的人氣，但同時平臺也在承受高昂的簽約費。另一方面，網絡直播平臺為提升客戶觀看時的滿意度，不斷從與視頻質量關聯度高的硬件——寬帶中下功夫。按照我國寬帶收費標準來算，網絡直播最低碼率在 800K 的情況下，如果在線人數的峰值達到 100 萬，就說明直播平臺每月要支付 3000 萬元來保證網絡暢通。隨著用戶人數的增加，網絡直播平臺的運營成本將持續增加。

3優化網絡直播平臺盈利能力的建議

3.1與時俱進，加強“直播+”的建設

網絡直播行業增量市場空間越來越小，因此存量市場的利用和運營顯得更加重要，垂直化成為各大平臺的選擇。所以在秀場直播以及泛娛樂直播模式上具有優勢的平臺也切勿故步自封，與時俱進才是生存之道。直播平臺在保持現有優勢的同時，也要加強“直播+”的建設。平臺可主動與其他行業尋求合作，互利互惠。

3.2加強平臺的特色化建設

平臺為提高自身流量花大價錢邀請高人氣網紅或明星，此舉可能在短時間內為平臺帶來了大量用戶注冊量，但在網紅主播離開后，平臺較難留住客戶，而且在這過程中平臺也投入了大量的成本。因此，各大直播平臺想要長久發展，創新意識是必不可少的。在一方面，平臺可打創富含平臺特色的視頻直播內容，來滿足不同的觀眾群體，將短期用戶轉化為長期用戶乃至忠實客戶。另一方面，平臺可從“高價主播”處著手。從平臺自身特色入手，或者平臺與主播共同開設特色直播。

3.3拓寬盈利途徑

現存直播平臺大部分還是依靠用戶的打賞盈利，一旦觀眾對主播的內容喪失興趣，那么也意味著平臺主要的盈利途徑斷了。因此拓寬盈利途徑是眾多直播平臺的當務之急。一方面，平臺可從“打賞多元化”出發，多為客戶提供高質量的“付費內容”，以此增加獲利;另一方面，平臺可從用戶充值處出發。本著眾多直播平臺“充值后不可退還”的原則，平臺可用這些充值的人民幣做一些投資或者融資活動，并許以充值的用戶的小小現金利息，此舉不僅可以增加平臺的收入，也可吸引更多用戶充值。

網絡直播作為一種新的媒介方式，它的迅速發展在給人們生活帶來歡樂與心理滿足感的同時，也給眾多網絡直播平臺帶來了可觀的收益。網絡直播平臺要想盈利呈現正增長趨勢，務必要增加盈利途徑，降低運營成本。在遵守各方面法律法規，提高平臺整體質量的同時，加強平臺內容的特色性以及平臺自身的創意性。

參考文獻

[1]戴唐兒.中國網絡直播平臺研究[D].湘潭：湘潭大學，2017.

[2]魏蔚.網絡直播垂直化突圍[N].北京商報，2018-1-16（C03）.

[3]白鎮源.斗魚網絡科技有限公司的盈利分析[D].青島：青島理工大學，2017.