新形勢下農(nóng)業(yè)機(jī)械推廣的具體策略研究

宋新生

我國土地流轉(zhuǎn)以及農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化極大地促進(jìn)了農(nóng)業(yè)機(jī)械的生產(chǎn)研發(fā)，也使得農(nóng)業(yè)機(jī)械推廣迎來了光明的前途。然而現(xiàn)階段我國農(nóng)業(yè)機(jī)械推廣人員素質(zhì)偏低，地方政府對農(nóng)機(jī)推廣的態(tài)度不積極，使得農(nóng)機(jī)推廣工作十分緩慢。因此具體的推廣策略就從推廣人員以及地方政府認(rèn)知方面開始著手，形成新媒體學(xué)習(xí)、新媒體宣傳、數(shù)據(jù)庫管理，實(shí)現(xiàn)學(xué)中推推中學(xué)，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化信息管理，結(jié)合當(dāng)?shù)厍闆r對號入座，讓農(nóng)民的錢花在刀刃上。

1 傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)機(jī)械推廣存在的問題

現(xiàn)階段隨著土地流轉(zhuǎn)實(shí)現(xiàn)了大片耕田連接，推廣大型農(nóng)業(yè)機(jī)械正當(dāng)時。另外新媒體環(huán)境下，農(nóng)業(yè)機(jī)械推廣也增加了宣傳方式，可以說天時地利具備，然則現(xiàn)實(shí)情況并不樂觀，以筆者所在縣來說，地形主要以平原為主，這對于農(nóng)機(jī)推廣非常有利，但因為農(nóng)機(jī)推廣在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)沒有建立推廣機(jī)構(gòu)，導(dǎo)致農(nóng)機(jī)推廣范圍和農(nóng)田規(guī)模并不成正比，還有一部分土地以手工勞作為主，嚴(yán)重地降低了勞動效率，降低了土地的產(chǎn)值。就其原因主要有：

2農(nóng)機(jī)推廣員主觀因素

第一，因為推廣員素質(zhì)偏低，對政策把握不良，導(dǎo)致不能充分利用天時，錯過推廣良機(jī)。詳細(xì)探究農(nóng)機(jī)推廣員素質(zhì)低的原因，主要是當(dāng)?shù)嘏嘤?xùn)過少，而且推廣員自學(xué)能力低，學(xué)習(xí)途徑少。第二，很大一部分推廣員看不到土地流轉(zhuǎn)以及農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)給農(nóng)業(yè)機(jī)械推廣帶來的機(jī)會，只會看著眼前的一小片市場，自以為沒有前途得過且過。第三，在推廣上不講究創(chuàng)新，一味地抓住講座宣傳，沒有充分地利用現(xiàn)代媒體，比如多媒體、自媒體等等，使得信息擴(kuò)散慢，加之宣講內(nèi)容不能切中農(nóng)民需求，往往訂購效果不理想。

3 地方觀念以及政策因素

我縣是河南省農(nóng)機(jī)大縣，“天中麥客”天下聞名，各種農(nóng)機(jī)在“天中麥客”勞作中貢獻(xiàn)了巨大的力量。但是我縣農(nóng)機(jī)推廣并沒有在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立分支機(jī)構(gòu)，這和如火如荼的“天中麥客”業(yè)務(wù)形成了強(qiáng)烈對比。地方政府對農(nóng)機(jī)推廣工作還存在不足，還需要將農(nóng)機(jī)宣傳工作深入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村。

可見從農(nóng)機(jī)推廣員主觀原因、當(dāng)?shù)卣咭约叭肆Y源配給等客觀原因，都不利于農(nóng)機(jī)推廣工作的有效展開。新形勢下想要實(shí)現(xiàn)農(nóng)機(jī)推廣工作的提升，必須要從當(dāng)?shù)卣枷胗^念入手，增加其對農(nóng)機(jī)推廣重視度、增加支持力度，提升推廣員學(xué)習(xí)能力，使其能夠以創(chuàng)新思維工作，提升推廣效率。

4 新形勢下提升農(nóng)業(yè)機(jī)械推廣效率的策略

4.1提升主觀的積極性

第一，農(nóng)業(yè)機(jī)械推廣員要積極地利用現(xiàn)代信息技術(shù)學(xué)習(xí)機(jī)械知識，并掌握國家農(nóng)機(jī)政策，并能夠積極地將政策傳播到農(nóng)民當(dāng)中，吸引其關(guān)注。第二，積極地了解當(dāng)?shù)剞r(nóng)田的面積以及形態(tài)，對應(yīng)推薦相應(yīng)的農(nóng)機(jī)，做到因地制宜。第三，對轄區(qū)的所有農(nóng)機(jī)設(shè)備進(jìn)行登記，建立數(shù)據(jù)庫，遇到報廢機(jī)器及時聯(lián)系農(nóng)民更新，向其推薦性價比較好的設(shè)備。第四，要建立信心充分地做好推廣計劃，要能夠充分利用現(xiàn)代媒體推廣模式，擴(kuò)大農(nóng)機(jī)信息影響范圍，以此來緩解人員不足帶來的壓力。總而言之，只需提升推廣人員素養(yǎng)，比如農(nóng)業(yè)機(jī)械使用示范能力、故障排除能力、政策宣講能力以及媒體利用能力，就能實(shí)現(xiàn)良好的推廣效果。

4.2獲得客觀大力支持

第一，如果開展鄉(xiāng)鎮(zhèn)分支機(jī)構(gòu)，就必須要面對我縣農(nóng)機(jī)推廣員少的現(xiàn)實(shí)，積極地從相關(guān)院校擇優(yōu)選擇畢業(yè)生，擴(kuò)大推廣隊伍，提升隊伍的綜合素養(yǎng)，并提升技術(shù)推廣員待遇，保證其工作積極性。第二，積極地出臺政策嚴(yán)格要求農(nóng)機(jī)推廣工作，特令鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府注入資金，積極地貫徹省政府以及中央政府的相關(guān)政策，積極地推進(jìn)農(nóng)機(jī)普及。第三，支持農(nóng)機(jī)推廣站建立訂閱號編輯可讀性強(qiáng)的農(nóng)機(jī)文章，吸引農(nóng)民閱讀，間接地促進(jìn)農(nóng)民學(xué)習(xí)農(nóng)機(jī)知識，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)作指導(dǎo)。

4.3有效的推廣策略解讀

前文只是說了推廣員要如何利用新形勢新媒體來進(jìn)行推廣，但是沒有切入到具體的方法，下邊將對推廣策略進(jìn)行深入探討。

第一，對于新產(chǎn)品推廣的策略。農(nóng)機(jī)新產(chǎn)品推廣的重點(diǎn)自然是推廣的渠道、推廣方式，進(jìn)一步說就是采取什么樣的綜合手段去宣傳農(nóng)機(jī)，去引領(lǐng)農(nóng)民認(rèn)識農(nóng)機(jī)，去培養(yǎng)農(nóng)民怎么使用農(nóng)機(jī)和護(hù)理農(nóng)機(jī)。在以往主要是靠各村的講座形式進(jìn)行推廣。形式單一方法陳舊，不能得到農(nóng)民的關(guān)注。在新形勢下地方政府要積極配合，組織人力和宣傳工具，要舉辦具有創(chuàng)意的有獎問答、操作比賽等等，讓農(nóng)民能夠參與到活動中，體驗農(nóng)機(jī)的性能，觸動他們做出訂購的行為。要在電視臺投放廣告，廣泛地宣傳農(nóng)機(jī)，要對傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)和新農(nóng)機(jī)的使用效果進(jìn)行跟蹤報道，讓農(nóng)民積極地選擇新產(chǎn)品。最主要的是，要結(jié)合當(dāng)?shù)剞r(nóng)田的特點(diǎn)來進(jìn)行產(chǎn)品推介。我縣整體屬于平原，和河南丘陵較多的地形形成強(qiáng)烈對比，這是對農(nóng)機(jī)推廣所具有的天然優(yōu)勢。要結(jié)合地形推出功能更加強(qiáng)大的設(shè)備。

第二，對于農(nóng)民現(xiàn)有的產(chǎn)品。從節(jié)省資源角度來講，要積極地了解現(xiàn)有設(shè)備的運(yùn)轉(zhuǎn)情況，要調(diào)動農(nóng)機(jī)技術(shù)人員積極地投入到維護(hù)工作中，要對現(xiàn)有設(shè)備進(jìn)行年檢，甚至于能夠定期對下去的設(shè)備提供檢修。或者建立良好的即時通信網(wǎng)絡(luò)對農(nóng)民提供在線診斷，輔導(dǎo)他們進(jìn)行故障修復(fù)。這方面工作主要依賴于數(shù)據(jù)庫的建立。需要專門招聘此方面人才，對轄區(qū)設(shè)備進(jìn)行動態(tài)監(jiān)控。往往通過這樣的貼心服務(wù)能夠得到農(nóng)民信任，一旦他們需要更換農(nóng)機(jī)時，會主動找到農(nóng)機(jī)推廣人員咨詢意見，為新設(shè)備的普及創(chuàng)造機(jī)會。

第三，國家或者當(dāng)?shù)卣叩姆e極落實(shí)。自從我國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展路線確定之后，中央即一直在著手抓農(nóng)機(jī)推廣，河南省政府也積極反應(yīng)配合。因此，我縣農(nóng)機(jī)技術(shù)推廣站推廣人員要積極地了解政策并執(zhí)行政策，要積極地利用數(shù)據(jù)庫來對接農(nóng)戶，讓國家相應(yīng)的補(bǔ)貼等及時地分發(fā)給農(nóng)民。只有這樣才能體現(xiàn)“三民”政策，才能走進(jìn)農(nóng)民心中，獲得他們的信賴認(rèn)可，才會使得農(nóng)機(jī)推廣得到廣泛的歡迎。才能為農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化做出積極貢獻(xiàn)。

綜上所述，總而言之，對于縣一級農(nóng)機(jī)推廣工作來說，要結(jié)合新形勢具有政策、媒體特點(diǎn)，結(jié)合推廣員自身情況，建立一個動態(tài)的學(xué)習(xí)推廣工作，于工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中推廣，拉近和農(nóng)民的距離，開展大量的公益性活動，有效地滲透農(nóng)機(jī)新產(chǎn)品。

（作者單位：463300河南省駐馬店市汝南縣農(nóng)機(jī)技術(shù)推廣站）