讓“指尖技藝”轉變為“指尖經濟”

許幼飛

2018年8月23日，秀山土家族苗族自治縣梅江鎮民族村。

這天，是村里苗繡技能培訓的最后一天。

講臺上，42歲的楊秀燕身著黃色旗袍，神情嚴肅地對學員們說：“結業前，我們將對大家的刺繡水平進行考核，希望大家不要緊張?！?/p>

說罷，她便將手里的苗繡模板分發下去。

很快，來自不同鄉鎮的30余名參訓學員，便有模有樣地穿起了繡花針，埋頭刺繡起來。

看著一張張專注的臉龐，楊秀燕仿佛看到了從前的自己——

直面逆境

——因為舊有使用群體和市場消失，傳統文化產品生存空間迅速萎縮。要在新時期傳承傳統文化，首先就必須使其適應新時期新需求新市場。

1983年，楊秀燕七歲。

她有了一個新的“耍事”——趴在自家繡架上，照著媽媽的模樣一針一線地學習苗繡。

苗繡，是苗族人世代傳承的刺繡技藝，被譽為“穿在身上的史書”。

在苗族聚居地，苗族姑娘從小便跟隨母輩學習刺繡。

楊秀燕所在的民族村，便是這樣一個傳承苗繡的所在。

繡了一會兒，楊秀燕扭頭看向身旁的母親。只見繡花針正在她的手里上下翻飛，五彩絲線左右牽連，河流山川、飛禽走獸便漸次呈現。

看著母親熟練的動作，楊秀燕漸生羨慕之情。

“阿媽，我什么時候才能繡得像你一樣好？”她仰頭問道。

“別著急，刺繡可是苗家人一輩子的事?！蹦赣H停下手中的針線，伸手摸了摸她的腦袋……

成年后，楊秀燕遠嫁貴州，后來又去了湖南長沙。

身懷繡技的她，在湖南學習制作并經營刺繡，生活富足而舒適。

然而2013年底，民族村村主任龍忠合的一個電話，卻讓她的生活軌跡發生了變化。

“老姐，現在村里需要成熟的繡娘幫忙——你回來教大家苗繡好不好？”

放下電話，楊秀燕沉默了。

近幾年，曾經龐大的繡娘隊伍迅速減少。如今，村里技術成熟的繡娘已經屈指可數。

傳承了幾百年的苗繡，為何青黃不接？

“年輕人不愿意做這個?！饼堉液险f。

年輕人為什么不愿意做？

“大家覺得辛苦，費時費力又掙不到錢，誰愿意干？大部分人都外出打工了?！饼堉液险f。

苗繡，原本就是深山之中傳承的絕活。如今，封閉的區位、迅速縮小的市場、繡娘隊伍老化和新興市場脫節等一系列問題，將這門傳統技藝逐漸推入失傳的深淵。

作為一名繡娘，楊秀燕不愿意看到祖傳的手藝就此泯滅。

可是，她和村里抱有相同想法的人們，又能做些什么呢？

聚“氣”筑基

——今天知曉品牌的人群，就是明天購買產品的用戶。對于市場知曉度極低的傳統文化產品而言，通過提升知曉度凝聚人氣就顯得尤其緊迫。

2014年5月6日，梅江鎮民族村。

“咚咚咚……”一大早，苗族姑娘敲響四面鼓。

鼓聲中，盛裝的苗族群眾三五成群，開始歡歌暢舞。

這天是農歷四月初八，是苗族的傳統節日“苗王節”。村民們身著苗族服裝，唱著苗歌、跳著苗舞，歡迎遠道而來的客人。

看著眼前熱鬧的場景，龍忠合的思緒飄回到三個月前的一次院壩會上——

這次院壩會的主題是：如何打開苗繡的名氣？

民族村地勢偏遠，卻擁有古老的苗寨和豐富的苗族文化遺存。因此，龍忠合首先想到的就是發展鄉村旅游。

“通過鄉村旅游聚攏人氣，為復蘇苗繡產業夯實市場基礎?！饼堉液险f。

“龍主任，你吹牛，人家重慶主城恁個好，憑啥子來我們山旮旯里耍？”參會的村民們質疑道。

面對村民們懷疑的眼神，龍忠合并沒有氣餒：“只有通過旅游聚集人氣，苗繡才能成為旅游產品，才能找到新的買家——有了買家，苗繡才能夠掙錢，到外面打工的年輕人才愿意回來學苗繡?！?/p>

問題是，如何讓村民思想“破冰”？

龍忠合將目光放到了即將到來的“苗王節”上——傳統節慶，往往是展示傳統文化最有效的平臺。

“我想把今年的‘苗王節做大，還需要大家幫忙?！饼堉液险f。

村民們面面相覷，一時竟不知道說什么。

“‘苗王節當天，需要大家做苗家菜免費招待游客。”龍忠合繼續說道，“費用都由我來出，按桌向我領補貼?！?/p>

聞言，村民們終于放寬了心，沖龍忠合笑道：“好！”

在全村鄉親的努力下，“苗王節”終于盛大開幕……

“龍主任?！币宦暻宕嗟呐晫堉液系乃季w拉了回來，“真的有人買我的刺繡！”

“沒想到我還能通過這項手藝掙錢。”一位苗族姑娘甜甜地笑道。

不僅如此，其他村民也紛紛前來報喜——

“龍主任，我用10斤米面做成‘油粑粑，賣了1000多元?！?/p>

“龍主任，我花4000元買羊肉粉做吃的，除去買原料的錢，還掙了上萬元錢呢，差不多是我一年的收入！”

……

短短一天之內，“苗王節”便吸引山外游客2.2萬人，給民族村帶來了27萬元的收入。

“‘苗王節不僅在一定程度上打開了苗繡的名氣，也讓村民們明白了一個道理：做傳統文化項目能掙錢。”龍忠合說：“現在不用跟大家講大道理，大家都愿意做?！?/p>

主體“搭臺”

——對接新型市場的經營主體，就是傳統文化產品改進生產效率、提升市場結合度，進而通往產業化的“橋梁”。

2014年7月，龍易找到了人生方向。

結束了在浙江打工的生涯，19歲的她回到民族村，和十幾名姑娘加入了苗繡技能培訓班。

重新握住繡花針，龍易熱情高漲——每天放學后，她都堅持練習兩小時。

“有時一天學習下來，眼睛生疼，背和腰都酸得厲害。”龍易說。

盡管如此，龍易從未想過放棄：“如果學得好就可以進入合作社，不僅可以拿基本工資，還能按件拿提成哩?！?/p>

龍易口中的“合作社”，正是民族村在2014年5月成立的“金珠苗繡工業品合作社”。

而談起合作社的成立，就繞不開另一個人——楊秀燕。

時間回到2013年底，楊秀燕在接到龍忠合電話后不久，決定回村發展苗繡：“他給我說了村子里的現狀，確實不容樂觀，我一咬牙也就回來了?！?/p>

如何將個體苗繡產業化？

首先需要培育主體。

對此，楊秀燕提出了三條路徑——

一是成立合作社，依托合作社進行苗繡的生產和銷售。

“合作社采用56戶村民入股的方式，每家出一名成員當繡娘。”楊秀燕說。

二是讓合作社的繡娘隊伍技術升級。

“我們聘請獲全國刺繡金獎的湖南繡娘吳金榮，為合作社的繡娘傳授刺繡技藝。”楊秀燕說。

三是開辦苗繡技能培訓班，為合作社積蓄“后續力量”。

“我們在民族村乃至附近其他村子開展苗繡培訓，讓對苗繡有興趣的村民都參與進來。培訓結束后，我們會開展‘苗繡文化+技藝的綜合考核，合格者直接錄用?！睏钚阊嗾f。

隨著苗繡名氣的上升、合作社的成立以及培訓的規范化，古老的苗繡逐漸拉進了和現代新興市場的距離，越來越多原本在外打工的年輕人，也競相回到民族村，繡娘隊伍正不斷壯大。

進軍市場

——利用統一技術進行標準化大規模生產，使產品達到產業化所必須的產量和質量水平，是傳統文化產品在邁向市場道路上一道繞不過的“坎”。

2018年7月24日，楊秀燕早早醒來。

這天，“媽媽制造重慶秀山苗繡合作社”授牌儀式在民族村舉行。

合作社的成立，將有助于民族村苗繡產業加速成長。

項目的成功落地，秀山縣委、縣政府功不可沒。

“黨委、政府給了我們很多幫助——不僅是資金上的支持，還想辦法推廣合作社的產品?！睏钚阊嗾f。

“傳統技藝，特別是像‘苗繡這種非遺技藝，想要獲得市場的認可，是一個很漫長的過程?！饼堉液戏Q，“在這個過程中，我們需要政府的扶持，但自身也要努力發展。”

如何實現自身的發展？

合作社給出了答案——

一是創新工藝，力爭高質量高效率。

“你現在用的是3號色，減一個色，試試2號色?！?/p>

“針法還要密實些，你看后面有點亂?！?/p>

……

在合作社中，繡娘們經常圍成一圈，討論苗繡模板的圖樣，力圖讓作品更加逼真、傳神。

同時，楊秀燕研究推出了“手推繡”的新工藝，采用半人工半機械的方式，不僅緩解了部分繡娘因為長期刺繡視力下降的問題，還提高了苗繡的生產效率。

二是找準市場，做品牌。

“在黔東南，苗繡呈現出滯銷局面；而往沿海地區走，苗繡就非常搶手。出現這種局面的原因，一是沿海地區比較富有，二是對傳統文化品牌，當地消費者有較強烈的精神需求和消費傾向。在黨委、政府的幫助下，我們也正在打造品牌，朝沿海主力市場進軍?！饼堉液险f。

三是跨界發展，打造文創產業項目。

2018年6月，一個朋友從外地帶回來的手機套，給了龍忠合一個靈感。

“用粗麻繩編織的手機套，上面織的是土家族的傳統圖案‘西南卡普，也不貴，15元一個。我就琢磨，我們的苗繡能不能也通過這種方式擴大覆蓋面?！饼堉液险f。

隨后，龍忠合同幾所高校達成合作，由他們來設計圖案，合作社再將圖案繡到香包上。

“2018年，合作社的銷售額已經有80多萬元——但到歲末年初，才是苗繡生意最好的時候哩。”龍忠合眼里溢滿期望。