羊羔的說服力

王悅

一個牧場主養了許多羊。他的鄰居是個獵戶，養了一群兇猛的獵狗。這些獵狗經常跳過柵欄，襲擊牧場里的小羊羔。

牧場主幾次請獵戶把狗關好，但獵戶不以為然。獵狗又跳進牧場橫沖直撞，咬傷了好幾只小羊，忍無可忍的牧場主找鎮上的法官評理。

聽了他的控訴，法官說：“我可以處罰那個獵戶，也可以發布法令讓他把狗鎖起來，但這樣做的話，你就失去了一個朋友，多了一個敵人。你是愿意和敵人做鄰居呢，還是愿意和朋友做鄰居？”

“當然是和朋友做鄰居。”牧場主說道。

“那好，我給你出個主意。按我說的去做，不但可以保證你的羊群不再受騷擾，而且還會為你贏得一個友好的鄰居。”

一到家，牧場主就按法官說的挑選了三只可愛的小羊羔，送給獵戶的三個兒子。孩子們如獲至寶，每天放學都要在院子里和小羊羔玩耍。因為怕獵狗傷害到兒子們的小羊，獵戶做了個大鐵籠，把狗結結實實地鎖了起來。從此，牧場主的羊群再也沒有受到騷擾。

為了答謝牧場主的好意，獵戶開始送各種野味給他，牧場主也不時用羊肉和奶酪回贈獵戶。漸漸地，兩人成了好朋友。

要說服一個人，最好的辦法是為他著想，讓他也能從中受益。

（選自《雜文選刊》2018年第6期）

點到為止

牧場主和獵戶兩家能夠化敵為友，成為好鄰居，主要是因為牧場主主動送給獵戶家三只小羊羔。這啟示我們，要想贏得一個人的善意，最好的辦法是為他著想，讓他也能從中受益。這有助于我們建立起良好的人際關系。