產業經濟學視角下戰略性新興產業的定價策略分析

鄧輝陽

【摘要】戰略性新興產業作為促進經濟發展的重要推動力，在國民經濟中發揮著重要作用。也就是說，要實現經濟的快速發展，必須大力發展戰略性新興產業。然而，由于現階段定價策略的不完善，產業發展受到抑制，戰略性新興產業沒有達到預期的發展效果。為了改變這種狀況，優化價格策略，促進產業發展，促進經濟增長，有必要從經濟學的角度分析現行的產業定價策略，探討存在的問題，并以此為基礎來進行優化策略的提出，促進產業經濟的發展。

【關鍵詞】產業經濟學 戰略性新興產業 定價策略

發展戰略性新興產業是未來經濟發展的必然趨勢。現階段，隨著國際市場的激烈競爭，大部分發達國家都致力于發展新興產業，以在國際市場上獲得競爭優勢。對于國內經濟發展而言，在早期粗放模式下本身就存在產能過剩問題。要調整產業結構，必須把發展重點轉移到戰略性新興產業，大力推進環保產業、前沿科技產業的發展。發展戰略性新興產業已經成為一種共識，是經濟全球化背景下我國政府作出的必然抉擇。

一、戰略性新興產業以及定價策略簡介

戰略性新興產業主要是指與傳統產業具有差異性的新興產業。這些產業依靠技術創新，所提供的產品和服務不同于傳統企業。這些產業中的許多都是可以得到國家政策的支持，大多屬于資源節約型、環境友好型產業，能給社會和自然帶來諸多效益。戰略性新興產業具有與傳統產業不同的特征。例如，在優惠政策方面，戰略性新興產業通常具有一定的優勢，在向國外銷售產品和提供服務的過程中，它們常常能引起消費者的極大興趣。

定價策略是影響企業成敗的關鍵因素。商品和服務的定價關系到企業和消費者的切身利益，也是影響交易量的關鍵因素。現階段，國內大部分消費者并不太關心產品和服務的質量，而是更加關注產品的價格，這突出了定價策略的重要性。從理論上講，在市場營銷過程中，產品定價方法主要包括議價定價、拍賣定價、折扣定價、差別定價、心理定價等。多產品的定價方式主要為有買有贈、多買多贈以及網絡上流行的團購、捆綁銷售等等。其中，議價定價和拍賣定價兩種方式多用于高端產品，折扣定價、多買多贈、團購等定價策略多用于普通產品。

二、國內戰略性新興產業定價策略現狀問題

（一）定價策略與戰略性新興產業基本特征不符

大多數的企業在制定定價策略的過程中，往往會忽視了產品和服務的基本特征，同時還有戰略性新興產業的基本特征。因此，定價策略往往失敗，從而造成不可挽回的損失。雖然戰略性新興產業大多屬于高技術產業，但兩者之間仍然存在一些無法完全等同的差異。在定價過程中，企業不能盲目追求高定價，戰略性新興產業的定價策略也應該在不同地區有所不同，不應采用統一的定價策略，否則，區域發展將不平衡。畢竟不同的地區有不同的資源。由于諸多因素的影響，企業在選擇定價策略時，必須緊密結合戰略性新興產業的特點，在實踐中，定價策略不符合戰略性新興產業基本特征的現象十分普遍，已成為亟待解決的問題。

（二）戰略性新興產業內部結構失衡

近幾年，我國戰略性新興產業存在結構性失衡等問題，從而導致內部因素相互沖突，難以協調，而外部因素作用極為有限。從系統動力學的角度來看，戰略性新興產業的發展缺少內在動力。如果無法從內部著手，及時優化結構，必然會影響相關產品定價策略的確定。許多地區的戰略性新興產業過于依賴外部力量，特別是國家政策。如果政策改變，相關企業將失去生存和發展的外部條件，技術創新將成為空中樓閣。在一些戰略性新興產業中，部分企業甚至存在融資問題。他們沒有抵押條件，需要依靠政府提供擔保。因此，戰略性新興產業的定價選擇將逐漸變得越來越困難，內部結構失衡問題將越來越嚴重。

（三）缺乏自主創新，降低了戰略性新興產業的定價能力

自主創新能力的不足是影響戰略性新興產業發展的重要因素。現階段，我國的戰略性新興產業的整體創新水平仍然處于很低的狀態。雖然少數領域在世界上處于領先地位，但仍依賴外國科技。戰略性新興產業的發展優勢主要體現在技術創新上。企業只有不斷創新科學技術，加快更新產品，才能快速的占領市場，成為強有力的競爭者。與國外戰略性新興產業相比，我國戰略性新興產業除了航空航天、新材料等少數產業外，大多數都缺少核心技術。例如汽車行業，雖然最近幾年來，在改革開放政策的指導下，中國已經打開了大門，吸引了許多跨國公司來我國投資，我國政府希望以市場來換取技術，但通過長時間的實踐過后，我國汽車科技依然缺少關鍵技術，從而致使我國汽車行業的定價優勢并不明顯。從汽車產業發展的案例中能夠看出，缺少自主創新會降低戰略性新興產業的定價能力，這是戰略性新興產業的一個極為顯著的特征。

三、國內戰略性新興產業定價策略問題的策略建議

（一）戰略性新興產業定價策略實施應緊密結合產業基本特征

戰略性新興產業的發展要綜合產業基本特征，遵循產業發展的客觀規律。首先，按照地區經濟發展水平的差異性，采取差別定價策略，將價格控制在科學合理的范圍之內;其主要目的是保持戰略性新興產業的價格優勢，以免完全失去價格控制。根據我國的大眾消費來看，在質量相似的情況下，大部分人會更加愿意消費更便宜的商品和服務，所以價格水平對消費者的購買決策產生著極大的影響作用。另外，即使戰略性新興產業能夠提供更高質量的產品，他們也不能盲目追求高價格。必須將價格控制在合理范圍內，并按照地區的不同對價格靈活做出調整。其次，戰略性新興產業的定價應按照客觀規律來轉變。除了根據區域經濟發展水平采用不同的定價策略外，靈活的定價策略也是非常有必要的營銷手段。戰略性新興產品的出現，通常來說，生產成本在早期都是相對比較高的。企業無法采取廣泛的低價促銷戰略，也不需要在一開始就自毀品牌。在早期階段，企業可以采取一段時間的高價策略，在產品具有一定的品牌意識之后，然后在后期實施低價策略，如節假日等，以增加銷售額，從而實現企業利潤的目的。

（二）戰略性新興產業定價策略實施應以產業內部健康發展為前提

影響定價戰略實施的關鍵因素要屬戰略性新興產業內部結構失衡。我們需要一直不斷的進行產業內部結構的優化，提升產業內部運行效率，實現資源的優化配置。在內部戰略性新興產業的影響因素中，技術創新以及研發投入是關鍵因素，在決定投入額度時一定要結合系統內部多種影響因素進行考慮，因為銷售、日常運營、廣告等諸多環節都需要消耗過多的資源，過度的重視技術創新和研發投入勢必會導致產業內部失衡，間接知識生產成本上升，給企業定價策略實施帶來負面影響。總體而言，定價策略的選擇屬于系統問題，應該在產業內部充分考慮各種因素，對于生產成本嚴格進行掌控，制定定價策略以滿足行業內部發展的需要，而不是犧牲行業的成本。解決企業內部戰略性新興生產相關問題后，利用政策和金融等外部力量發展，否則，沒有大量的金融支持和補貼，再好的資本融資市場也很難推動戰略性新興產業持續健康發展。

（三）通過提升自主創新水平來增強戰略性新興產業定價能力

有效提高自主創新水平是戰略性新興產業發展的重點。在戰略性新興產業發展的初期，可以借鑒國外先進的技術和管理觀念，從而在短期內促進戰略性新興產業的發展。不過，經過一段時期的發展后，這種依靠借鑒國外經驗來發展自身的優勢將會慢慢消失，我們需要努力提高自主創新水平從而實現新的增長。例如日本和韓國等國家都有率先模仿和創新的發展經歷。在發展戰略性新興產業的過程中，我國也可以效仿這一模式，即在發展的初期，學習與借鑒為主，創新為輔，經過一定發展階段，則以創新為主體，努力實現打造具有較強創新實力的企業。要想實現這一目標，加大對戰略性新興產業的研發投入是重要方向，科技創新是有效減少生產成本的關鍵路徑，同時也是推動整個戰略性新興產業發展的主要動力。

四、結束語

未來戰略性新興產業的發展水平將對我國整體經濟發展趨勢產生重要的影響。伴隨著科技創新的快速發展和經濟全球化趨勢的加劇，我們不能再僅僅依靠傳統的低端產業來發展，我們必須重點發展戰略性新興產業，只有這樣才可以為我國的經濟社會發展給予新的活力。從產業經濟學來看，戰略性新興產業發展的重點在于定價策略的選擇和應用。合理的定價策略可以促進新興產業的發展，引導公眾能夠迅速地接受新興產業提供的產品和服務。基于此，研究戰略性新興產業的定價策略是不可或缺的，它不但決定了中國戰略性新興產業的成功與否，同時也決定著國家的國際競爭力的強弱。