農(nóng)村電商營銷效率提升探析

摘要：隨著時代的發(fā)展，我國的電子商務(wù)行業(yè)獲得了飛速發(fā)展，電子商務(wù)涉及的領(lǐng)域已經(jīng)不僅僅局限于傳統(tǒng)的城市電商，在農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品的營銷中也引入了電商平臺，有效提高了農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品的營銷效率，本文從農(nóng)村電商的發(fā)展趨勢出發(fā)，對農(nóng)村電商對農(nóng)產(chǎn)品銷售的重要性進行了探討分析，對提升農(nóng)村電商的營銷效率提出了建設(shè)性的意見。

關(guān)鍵詞：農(nóng)村電商；農(nóng)產(chǎn)品；營銷效率

實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，是黨的十九大作出的重大決策部署，是決勝全面建成小康社會、全面建設(shè)社會主義現(xiàn)代化國家的重大歷史任務(wù)。進入新時代，農(nóng)村電商發(fā)展如火如荼，勢頭旺盛，是實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的有力抓手。近年來，隨著電商行業(yè)的興起，農(nóng)村電商作為電商行業(yè)中的新興領(lǐng)域具有獨特的市場競爭優(yōu)勢，農(nóng)村電商可以有效降低農(nóng)產(chǎn)品的價格，提高農(nóng)產(chǎn)品的流通效率，因此具有巨大的市場沖擊力，雖然從當(dāng)前的角度來看，農(nóng)村電商獲得了較大程度的發(fā)展，但是在營銷效率方面，農(nóng)村電商的營銷效率仍然有相當(dāng)大的提升空間。

一、農(nóng)村電商的發(fā)展趨勢及發(fā)展困境

（一）農(nóng)村電商的發(fā)展趨勢

農(nóng)村電商就是眾多農(nóng)產(chǎn)品銷售公司在電子商務(wù)平臺上通過集成交易從而與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者形成聯(lián)系，獲得量多質(zhì)優(yōu)的新鮮農(nóng)產(chǎn)品，同時與消費者進行溝通，通過網(wǎng)絡(luò)平臺將農(nóng)產(chǎn)品進行銷售。通過電子商務(wù)平臺對農(nóng)產(chǎn)品進行銷售可以提高農(nóng)產(chǎn)品的銷售量，同時減少中間商賺取的差價，既提高了農(nóng)民的收入，同時降低了消費者的支出。此外，相較于傳統(tǒng)的電商發(fā)展模式，部分農(nóng)村地區(qū)展開了自營模式的營銷試點，通過自營模式與平臺經(jīng)營模式的統(tǒng)一，可以有效提高經(jīng)營利潤，因此從當(dāng)前農(nóng)村電商的發(fā)展趨勢來看，農(nóng)村電商的主要發(fā)展方向應(yīng)當(dāng)是趨向于集體自營化，即將區(qū)域內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品資源進行整合，進而以農(nóng)民自營的模式進行銷售，最大程度上保障農(nóng)民收益。

（二）農(nóng)村電商的發(fā)展困境

相較于其他領(lǐng)域的電商，農(nóng)村電商受到的限制性因素更多，比如農(nóng)產(chǎn)品特殊性的制約，農(nóng)產(chǎn)品往往具有一定的保質(zhì)期和保鮮期，例如云南的時令水果運往黑龍江，水果的新鮮程度必定受到影響。由于農(nóng)產(chǎn)品具有保鮮期和保質(zhì)期，因此大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品都只能在附近區(qū)域銷售，即使能夠銷往其他地區(qū)，也需要承受較高的運費和變質(zhì)風(fēng)險，因而農(nóng)產(chǎn)品由于自身存在特殊性，加大了電商平臺的構(gòu)建難度。此外，農(nóng)民的品牌意識還不強，容易忽略自身的品牌建設(shè)，比如說云南遮放大米，只有遮放鎮(zhèn)遮放盆地內(nèi)種植的大米才具有最正宗的品質(zhì)，但是在潞西市內(nèi)，凡是種植大米的農(nóng)戶都宣稱自家產(chǎn)的大米是正宗的遮放米，從而影響品牌知名度的穩(wěn)固及持續(xù)提升。

二、農(nóng)村電商的發(fā)展優(yōu)勢

“我們的產(chǎn)品在網(wǎng)上非常暢銷，平均每天要向全國各地發(fā)200多個包裹，銷售收入一萬多元。”四川樂山一家農(nóng)產(chǎn)品商貿(mào)公司負(fù)責(zé)人說，自2014年成立至今已累計實現(xiàn)銷售收入超過2000萬元。

通過農(nóng)村電商的發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品可以通過互聯(lián)網(wǎng)途徑獲得更加廣泛的宣傳，同時可以有效縮短農(nóng)民和消費者之間的距離，并且由于網(wǎng)絡(luò)傳播的廣泛性，通過電商進行營銷的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他營銷渠道，還可以有效降低人工費用。通過農(nóng)村電商進行農(nóng)產(chǎn)品的銷售可以有效降低物流成本，此外，農(nóng)民可以利用網(wǎng)絡(luò)直銷的方式，迅速掌握市場需求，進而根據(jù)不同的市場需求制定不同的營銷策略。

通過農(nóng)村電商銷售的農(nóng)產(chǎn)品不僅僅是實體產(chǎn)品，還包括農(nóng)家樂、農(nóng)業(yè)科普游、農(nóng)村生態(tài)游、鄉(xiāng)村一日游等服務(wù)性產(chǎn)品，通過農(nóng)村服務(wù)業(yè)拓展，可以增強農(nóng)業(yè)與服務(wù)業(yè)之間的聯(lián)系，提高農(nóng)業(yè)的附加價值與派生價值，從而有效提高農(nóng)民收入。

通過農(nóng)村電商，農(nóng)民可以實現(xiàn)24小時銷售，避免錯過交易機會。此外，傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品銷售無非為市場銷售和集市銷售，而上述兩種銷售方式都受到時間、地點限制，采取網(wǎng)絡(luò)直銷可以在任何時間、任何地點接收訂單信息，進而進行配貨、發(fā)送，降低交易成本、提高交易效率。

三、提升農(nóng)村電商營銷效率的措施

（一）政府牽頭，農(nóng)民參與

地方政府需要打破原有的市場流通限制，打破市場進入壁壘，讓農(nóng)產(chǎn)品的交易更加公平、公正，能夠讓農(nóng)民在公平競爭的市場環(huán)境中進行銷售。地方政府應(yīng)當(dāng)加強市場信息平臺的建設(shè)，為農(nóng)民提供公開、透明、時效性強的市場信息。政府應(yīng)該加強頂層設(shè)計和引領(lǐng)示范，充分發(fā)揮農(nóng)村基層干部和黨員的帶頭作用，引導(dǎo)區(qū)域內(nèi)的農(nóng)民積極參與農(nóng)村電商網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的構(gòu)建，由點到線、由線及面形成電商覆蓋網(wǎng)。針對基礎(chǔ)設(shè)施較為落后的農(nóng)村地區(qū)，地方政府可以派遣專業(yè)的技術(shù)人員進行指導(dǎo)，同時劃撥專項資金進行電商平臺的系統(tǒng)建設(shè)。

（二）打造具有影響力的農(nóng)產(chǎn)品品牌

眾所周知，云南的芒果個大味甜、高郵的鴨蛋特別醇香，這就是農(nóng)產(chǎn)品品牌效應(yīng)。通過塑造具有影響力的農(nóng)產(chǎn)品品牌，可以有效提高農(nóng)產(chǎn)品的銷售范圍和銷售量。要想打造具有影響力的品牌，首先應(yīng)該打破信息不對稱現(xiàn)象，為農(nóng)民提供精準(zhǔn)、及時的產(chǎn)品信息和市場需求動態(tài)，同時根據(jù)自身區(qū)域的農(nóng)產(chǎn)品特點營造出富有吸引力的產(chǎn)品形象。此外，相關(guān)部門需要嚴(yán)格把控農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，絕不允許任何變質(zhì)、過期農(nóng)產(chǎn)品混入合格產(chǎn)品中，避免對品牌造成不良影響。

（三）推動多元化銷售

農(nóng)民在進行網(wǎng)絡(luò)直銷的時候，可以對消費者進行購物鼓勵，比如常見的“滿包郵”、“買多送一”等手段，激發(fā)消費者的消費欲望，挖掘其潛在消費能力。與此同時，銷售人員可以在節(jié)假日開展優(yōu)惠、促銷活動。對于直銷平臺的管理而言，相關(guān)部門應(yīng)該采取統(tǒng)一化的平臺運營模式，同時加強與各大超市、批發(fā)市場以及農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的合作，及時調(diào)整供需平衡，采取多元化的銷售途徑，提供銷售量和銷售額。

農(nóng)業(yè)是國家經(jīng)濟的根本大計，大力發(fā)展農(nóng)村電商可以有效推動我國農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟的深入發(fā)展，推進產(chǎn)業(yè)扶貧，促進脫貧攻堅，助力推動實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略。邁入新時代，政府頂層設(shè)計，精準(zhǔn)發(fā)力，眾多企業(yè)、社會團體和廣大農(nóng)民積極參與，共同打造，逐步形成效率高、質(zhì)量優(yōu)、效益好、可持續(xù)的新型農(nóng)村電商體系，既能為廣大農(nóng)民增產(chǎn)增收，壯大農(nóng)村實體經(jīng)濟，又能極大豐富城鄉(xiāng)居民的消費供應(yīng)，促進經(jīng)濟社會可持續(xù)發(fā)展，綠色發(fā)展，健康發(fā)展，構(gòu)建美麗健康中國，實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國夢，意義十分重大，應(yīng)該持續(xù)關(guān)注和投入。

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作者簡介：曹五軍，男，高級講師，工作單位：云南技師學(xué)院，650300。

（作者單位：云南技師學(xué)院）