膠片沖掃店背后的生意經(jīng)　后膠片時代的生財之道

柴仁緣

文藝青年的膠片始發(fā)站

杭州

畫英雄前身為創(chuàng)建于70年代初期的“東方照相館”，2005年正式更名為畫英雄，現(xiàn)為國內(nèi)膠片攝影領(lǐng)域的知名品牌，擁有近四萬名會員。

畫英雄沖掃樣片，昊2的夏天

馬塍店是攝影發(fā)燒友的活動聚集地

留下店提供了藝術(shù)微噴、沖掃工坊及專業(yè)暗房

畫英雄沖掃樣片，昊2的夏天

老生意遇上互聯(lián)網(wǎng)

畫英雄創(chuàng)立于2005年，將膠片沖掃作為主要業(yè)務(wù)。2008年畫英雄淘寶店開張，為外地的攝影愛好者提供服務(wù)。伴隨國內(nèi)十年來移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和膠片市場逐漸回暖，畫英雄逐步成為國內(nèi)膠片攝影領(lǐng)域的知名服務(wù)品牌。目前畫英雄下設(shè)門店兩家，可提供膠片沖掃、專業(yè)暗房體驗、藝術(shù)微噴、攝影展覽等服務(wù)。

瞄準(zhǔn)年輕用戶群體

畫英雄的客戶非常多元，主要以年輕人為主，有攝影愛好者，有商業(yè)攝影師，甚至還有初中生。在線上，畫英雄有自己的微博、公眾號、圖蟲、LOFTER、豆瓣小組等，這些新媒體平臺作為節(jié)點來和會員一起連接，同時分享會員的作品。線下他們會在門店和展廳舉辦活動，比如展覽、分享會、市集等，他們相信面對面才是人與人之間最好的交流方式。

畫英雄ART是集攝影展廳、攝影棚、公共暗房和咖啡館為一體的綜合藝術(shù)空間

重視創(chuàng)新適者生存

從國營老店轉(zhuǎn)型為坐擁四萬名會員的知名品牌，畫英雄成立十余年來，一直牽頭探索膠片服務(wù)的新玩法新模式。這期間并非一帆風(fēng)順，但最難的莫過于創(chuàng)新，“每次探索新產(chǎn)品都要交很多學(xué)費，要吃很多苦頭，但是再難也要堅持，不停地折騰才能學(xué)到更多東西。”膠片攝影雖然小眾，但它的魅力歷久彌新。未來，畫英雄還將不停探索，嘗試膠片攝影更多的可能性。

新晉玩家的默契之選

北京

當(dāng)時照相館的膠片沖掃部門2015年初創(chuàng)于北京。目前，當(dāng)時照相館的膠片沖掃部門已經(jīng)發(fā)展為擁有兩個線下門店、可以沖洗從135到8×10大畫幅頁片等全類型底片。充值注冊會員近400人。

無心插柳柳成蔭

2015年，拍攝還是當(dāng)時照相館的重點業(yè)務(wù)，同時增設(shè)沖卷業(yè)務(wù)開放給當(dāng)時店內(nèi)的顧客，以質(zhì)量保證和價格低廉積攢了很多顧客和良好的口碑。2016年開了網(wǎng)店，向公眾開放，并引入會員制度。2017年，當(dāng)時照相館創(chuàng)立朝陽大悅城線下旗艦店，讓北京同城的膠片愛好者取送膠片更加方便。

各取所需的情懷

在創(chuàng)始人何腦斯看來，時尚攝影師、守舊的傳統(tǒng)攝影師和年輕的愛好者是拍膠片的主力人群。“時尚攝影師是為了美和潮流，傳統(tǒng)攝影師玩的是情懷，年輕人追求新奇好玩，這些都是傳統(tǒng)攝影的魅力。另外，老相機的機械之美和手動操作的樂趣也是魅力所在。”

膠片熱回歸小眾

對于沖掃店行業(yè)的發(fā)展，何腦斯表示未來的膠片環(huán)境會越來越好，沖掃店也會迎來優(yōu)勝劣汰，然后出現(xiàn)寡頭崛起的現(xiàn)象。在當(dāng)下智能手機的沖擊下，數(shù)碼相機或許會消亡得比膠片還早。普通民眾的生活攝影需求有手機就足夠了，專業(yè)數(shù)碼相機會跟膠片相機一起變成專業(yè)攝影師的創(chuàng)作工具。

當(dāng)時照相館沖掃樣片，視覺志

坐落在朝陽大悅城的當(dāng)時照相館旗艦店，在承接人像棚拍攝影之余，還會不定期地舉行攝影展覽、講座、交流會、膠卷的沖洗活動。