專題

筑金品牌，點燃新引擎

中華全國供銷合作總社農資與棉麻局副巡視員、中國農資流通協會副會長、有機肥分會理事長 符純華

今年是新中國成立七十周年，也是全面建成小康社會關鍵之年，站在歷史的新坐標，樹立農資企業品牌形象、釋放農資品牌力量，讓農資行業在中國夢的舞臺上澎湃前行。在農業高質量發展和供給側結構性改革的過程中，農資行業和企業品牌的建設關乎國家糧食安全和農產品質量安全，有助于提升中國的國際形象和國際競爭力，是一項全局性、戰略性工程，對于推動精準扶貧、實現鄉村振興具有十分重要的意義。

好品牌都必然有好故事支撐，目前，農資市場競爭越來越集中表現為品牌之間的競爭。通過深挖品牌背后故事、梳理品牌發展的歷史脈絡、打造品牌精神內涵，在潛移默化中向消費者進行品牌理念的傳播，農資企業品牌才能鮮活地呈現在消費者面前。今后，農資行業和企業應繼續大力倡導品質立牌、科技創牌、匠心護牌的企業精神，同時依托“一帶一路”建設深入推進的歷史機遇，以品牌戰略帶動自主創新，以自主創新支撐品牌戰略，引領中國農資品牌走出國門，參與國際競爭，培育打造一批“金字招牌”，讓中國農資品牌成為行業穩步前行的重要引擎。

行業聚力，開創新時代

中國農資傳媒發行部副主任 陳熙

有品牌才有未來，這一理念已經成為眾多中國農資企業的集體共識。一方面，作為“糧食的糧食”，農資行業是我國農業的重要支柱，對于保障糧食安全、助力鄉村振興、滿足人民對美好生活的需求具有重要意義。另一方面，面對產能過剩、競爭加劇、產品同質化等問題的農資行業，也正在進行著轉型升級的自我革命，需要行業和企業不斷砥礪探索、發展新路。因此，打造蘊含著品質高、服務好、市場優、實力強等多種內涵的企業或產品品牌，既是應對時代挑戰的需要，也是實現長遠發展的動力，其意義十分重大，需要農資行業和企業各方凝心聚力，共同開創出農資行業的“品牌新時代”，推動行業深化升級發展，助力農業綠色現代化進程。

媒體融合，講好新故事

農林衛視《中國農資秀》欄目創始人、總制片人 孫希超

農民喜歡故事，也樂于傳播故事，如何把產品和服務變成農民喜聞樂見且口口相傳的“好故事”，并將“好故事”轉化為好口碑、好銷量，成為了眾多農資企業關注的焦點所在。在產品、品牌、團隊、渠道這農資營銷四要素之中，品牌的打造就是把企業的“故事”講好，因此品牌的重要性不言而喻。而不同的“故事”，即不同的品牌形象也代表著不同的產品“層面”，影響著市場對其的定位，如何打造出高層次、高品質的品牌便成為農資企業的“必備功課”。

面對傳統媒體和新媒體的不同特點，講什么故事、在哪里講故事、怎么講故事困擾著許多企業。在媒體全面融合發展的浪潮中，對于農業領域及農資企業而言，新舊媒體缺一不可，必須雙拳發力，將視頻的優勢和平面的亮點進行有機結合，并根據不同平臺的特性打造相應的品牌表達方式，從而講好品牌故事，重塑農資品牌不朽榮光。

多元發力，構建新格局

成都云圖控股股份有限公司復肥事業部市場總監 張鑒

面對“后營銷時代”的到來，復合肥行業如何進行品牌營銷的創新和發展成為行業內企業共同面對的問題。面對紛繁復雜的行業新動向和競爭加劇的市場競爭態勢，企業應“以不變應萬變”，把握復合肥產品的本質，即作為生產投入資料的工業品?；貧w這一本源，有助于復合肥企業較為清晰地認識到企業經營發展的“大道”所在。“修道”應從多方面入手，從而實現企業發展戰略的領先。一是加強資源布局，加強對上游生產原料的把控，提升在市場定價、原材料品質把控等多方面的話語權；二是進行全產業鏈布局，通過多元化全產業鏈的經營模式實現自身綜合競爭力的提升；三是加快高效制造，通過技術工業的創新升級，實現對產品品質的有力保障，同時提升市場認可度。

在新發展時期的復合肥行業，其市場營銷應從好產品和好服務兩方面入手，以品質形成值得信賴的品牌背書，以完善的服務滿足流通和消費各環節的實際需求，從而建立起穩定順暢的經銷格局，從而助力復合肥企業在新的市場環境中站穩腳跟。

對標需求，謀劃新未來

煙臺眾德集團有限公司董事長 王其選

品牌打造成為時代潮流，宏觀層面符合國家深化改革等各項政策的要求方向，在行業內也是企業面對產能過剩、產品同質化嚴重等壓力的必經之路。品牌打造對產品高標準滿足了生態環保的要求，更是滿足了廣大消費者對美好生活的追求。

優秀品牌的產品及服務有許多共同特點，一是產品的質量好、體驗好，即產品具有耐用、美觀、方便等特質；二是產品的性價比合理，滿足了消費者使用和付出的雙向考慮；三是服務響應及時、有效，在幫助消費者解決具體問題的同時為其提供多元化的優質服務，從而形成良好的產品和企業形象，助力產品及企業品牌的打造。企業在打造品牌的過程中，要認同品牌的價值和理念，要秉持工匠精神生產出精益求精的產品，要不斷與時俱進、深化創新，要以包容、分享的態度共同助力行業品牌的發展，還要把握底線意識，積極承擔起對生態、安全、健康等的社會責任。

聲音

符純華

山東神農氏生物技術有限公司 王林琳

品牌意味著責任和擔當，企業要生產出品質過硬的產品服務農民，在深入基層進行技術服務的同時注重品牌的塑造。

陳熙

青島海大生物集團有限公司 李巖

品牌對于企業發展十分重要，品牌意味著品質，他們一起決定了產品的知名度，海大生物希望通過好的產品幫助農民種植出高品質作物。

孫希超

廣東瑞豐生態集團于國輝

品牌包含著企業的綜合實力、經營思想、市場模式，對于企業發展十分重要。品質支撐著企業的品牌，品牌又形成影響力，兩者有機結合最終幫助企業提升核心競爭力。

張鑒

四川中農潤澤生物科技有限公司 龍威宇

品牌與企業的持續發展息息相關，品牌需要用實際效果來檢驗。中國農資行業品牌計劃剛好契合了中農潤澤建體系、樹品牌、穩發展的戰略規劃。

王其選

中鹽安徽紅四方肥業股份有限公司 何婷

品牌可以幫助產品擁有更高的辨識度，提升其傳播力和影響力。紅四方多年來也在一直關注品牌塑造，和各媒體合作多項活動提升品牌影響力。