工行個金部副總經理張航宇：解碼銀保業務發展新版圖

2019年1月15日，《金融理財》雜志社、易趣傳媒聯合北京農商銀行在北京·京都信苑飯店舉辦了“2018年度第九屆中國金融創新與發展論壇暨‘金貔貅獎頒獎盛典”。在會上，中國工商銀行個人金融業務部副總經理張航宇作了精彩的演講。

張航宇在談到銀保業務時講到，銀保業務合作是一個很復雜的話題，這涉及到兩個經營主體的戰略關系，因為銀行業和保險業是兩個最相近的行業，他們有很多共同語言。比如從業人員很多、資產和負債端做得很大、都可以面向客戶開展財富管理業務等等。

他認為，未來銀行應該圍繞高價值產品轉型、營銷模式創新做出一些改變;此外，應開放客戶資源，銀行和保險共同挖掘新的增長點。對于銀保行業下一步的發展，張航宇指出，在資管新規下要對保險進行再認識，同時監管也應與時俱進。只要銀行和保險行業秉持開放合作的心態，銀保渠道未來的發展空間依舊是廣闊的。

從銷售導向轉向配置導向

對于銀行和保險這兩個行業的結合點來說，其實經歷了一個很大的變化，特別是2017年開始保險行業按照監管導向“保險姓保、回歸本源”之后。

那么，銀保的生存點在哪兒呢？面對這樣一個新的變化，對于銀行來說需要扮演什么角色？以及目前實踐上還有哪些可提升的空間或者說可創新的空間呢？

張航宇表示，對于保險再認識，其實銀保這兩年發生非常大的變化。因為整個保險行業在變，保險行業從原來所渭的無序的擴展向“保險姓保”的回歸，從無所不能的一個領域向有所能、有所不能的回歸。……