冷靜：賣庫存不賣爆款

劉琳

冷靜愛庫存聯合創始人

坐在筆者面前的冷靜，溫潤謙和，像鄰家女孩。很難想象，她和丈夫王敏2017年創立的電商平臺，2018年成交額突破30億元，并完成3輪累計15億元融資。

冷靜選擇的創業領域是事關去庫存，一個看起來非常冷僻的行業，一如她的名字。

創業初衷

2014年，冷靜的丈夫王敏在復旦大學讀MBA。課堂上，教授說：“即使全中國的服裝工廠都停工，剩下的衣服還足以支撐整個國人穿3年。”

回家后，王敏把這一信息告訴了冷靜。說者無意聽者有心，冷靜工作10多年間，歷任電商、咨詢公司的副總裁及合伙人，對市場商機特別敏感。她本能的反應是，如果真是這樣，應該蘊藏機會。

在隨后的調研中，他們了解到，各大服裝品牌的倉庫里最少積壓著近2萬億元的庫存，且每年以5%的速度上漲。

“人們往往只看到爆款，賣庫存的鮮有耳聞，如果能夠幫助品牌方高效清庫存、快速回籠資金，應該會有市場。”冷靜回憶說。結果，夫妻兩人合計了一下，便一頭扎了進去。

“對于愛庫存這樣的互聯網平臺，著重自身社會責任的建設，是一條必選之路，也是一條需要不斷投入的漫漫之路。”

從線下到線上

剛開始，他們開了個特賣場，專為服裝品牌做庫存分銷。在做庫存分銷的過程中他們發現了代購這個群體。

冷靜回憶，“這些人每天都拎個麻袋，一開始我們還很好奇，后來看到他們對著貨品拍照然后發到朋友圈，我們才知道這些人就是傳說中的代購。”讓冷靜感到訝異的是，他們居然銷掉了特賣場60%～70%的貨。……