冷靜：賣庫存不賣爆款

劉琳

冷靜愛庫存聯(lián)合創(chuàng)始人

坐在筆者面前的冷靜，溫潤謙和，像鄰家女孩。很難想象，她和丈夫王敏2017年創(chuàng)立的電商平臺(tái)，2018年成交額突破30億元，并完成3輪累計(jì)15億元融資。

冷靜選擇的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域是事關(guān)去庫存，一個(gè)看起來非常冷僻的行業(yè)，一如她的名字。

創(chuàng)業(yè)初衷

2014年，冷靜的丈夫王敏在復(fù)旦大學(xué)讀MBA。課堂上，教授說：“即使全中國的服裝工廠都停工，剩下的衣服還足以支撐整個(gè)國人穿3年。”

回家后，王敏把這一信息告訴了冷靜。說者無意聽者有心，冷靜工作10多年間，歷任電商、咨詢公司的副總裁及合伙人，對(duì)市場(chǎng)商機(jī)特別敏感。她本能的反應(yīng)是，如果真是這樣，應(yīng)該蘊(yùn)藏機(jī)會(huì)。

在隨后的調(diào)研中，他們了解到，各大服裝品牌的倉庫里最少積壓著近2萬億元的庫存，且每年以5%的速度上漲。

“人們往往只看到爆款，賣庫存的鮮有耳聞，如果能夠幫助品牌方高效清庫存、快速回籠資金，應(yīng)該會(huì)有市場(chǎng)。”冷靜回憶說。結(jié)果，夫妻兩人合計(jì)了一下，便一頭扎了進(jìn)去。

“對(duì)于愛庫存這樣的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，著重自身社會(huì)責(zé)任的建設(shè)，是一條必選之路，也是一條需要不斷投入的漫漫之路。”

從線下到線上

剛開始，他們開了個(gè)特賣場(chǎng)，專為服裝品牌做庫存分銷。在做庫存分銷的過程中他們發(fā)現(xiàn)了代購這個(gè)群體。

冷靜回憶，“這些人每天都拎個(gè)麻袋，一開始我們還很好奇，后來看到他們對(duì)著貨品拍照然后發(fā)到朋友圈，我們才知道這些人就是傳說中的代購。”讓冷靜感到訝異的是，他們居然銷掉了特賣場(chǎng)60%～70%的貨。……