抵御有害光線，呵護眼睛健康
——賓得·中國眼鏡行業眼健康公益宣講活動哈爾濱站舉行

黑龍江省眼鏡行業協會秘書長 王凱

江蘇賓得光學眼鏡有限公司銷售總監 馬躍珂

哈爾濱匯金眼鏡行總經理 金亞濱

本刊訊（記者 劉哲宇）7月9日，由中國眼鏡科技雜志社與江蘇賓得光學眼鏡有限公司共同發起，黑龍江省眼鏡協會與哈爾濱匯金眼鏡行聯合承辦，以“抵御有害光線 呵護眼睛健康”為主題的賓得·中國眼鏡行業眼健康公益宣講活動首站在哈爾濱舉行。來自黑龍江眼鏡行業的120余人參加了本次公益宣講活動。

有數據顯示，我國的視光增長空間廣闊，未來，眼健康將成為行業增長的重要驅動力。而作為防護有害光線、保護眼健康的第一道防線——鏡片，卻并未受到消費者的廣泛重視。不僅我國眼鏡佩戴者使用具有光線防護功能的功能性鏡片比例遠低于國外，就連眼鏡店營業員對于光防護和功能性鏡片的知識掌握也極度匱乏，缺少系統的培訓，難以科學地引導消費者。

隨著2018年教育部、國家衛生健康委員會等八部委聯合印發《綜合防控兒童青少年近視實施方案》，近視防控被提到了國家政策層面的重要位置，眼鏡零售作行業為眼健康行業中的重要一環，如何做好角色定位？

在此背景之下，賓得·中國眼鏡行業眼健康公益宣講活動特別邀請了眼視光行業不同領域的四位講師圍繞傳統眼鏡店的升級轉型、有害光線的防護以及功能性鏡片的門店營銷技巧進行分享，以幫助黑龍江地區眼鏡零售行業明晰前進的方向，通過自身努力在近視防控領域有所作為。

7月9日上午9點，公益宣講正式拉開帷幕，黑龍江省眼鏡行業協會秘書長王凱首先致歡迎辭：“黑龍江地處中國的東北，由于地理位置的原因，眼鏡行業從業人員接收專業知識和信息的渠道較為閉塞。因此，本次公益講座是我們非常需要的，感謝賓得光學和中國眼鏡科技雜志能夠舉辦這樣的活動，希望到場各位零售商認真學習，有所收獲。”

哈爾濱匯金眼鏡行總經理金亞濱對公益活動的舉行表示了感謝，他說，此次公益宣講活動正是為了把更先進、更好的經營理念與實操技巧帶給黑龍江眼鏡零售行業，希望未來大家一起攜手前行，做好專業，共同把市場蛋糕做大。

江蘇賓得光學眼鏡有限公司銷售總監馬躍珂對目前中國眼鏡行業的現狀進行了分析。他指出，目前，我國眼鏡零售店苦于客單量、客單價較低，而中國整體的眼科異常的比例在所有身體健康問題中的占比卻很高。一邊是巨大的市場，一邊是較低的客單量，產生這種矛盾的關鍵就是眼鏡零售店沒有能夠提供專業的驗配服務，而被電商搶了生意。未來我國視光市場的發展趨勢是青少年近視管理與成人漸進鏡片的增長，賓得光學將提供一系列從產品到專業支持的配套服務，為眼鏡零售店提供完整的眼健康解決方案。

隨后，來自黑龍江新梅眼科醫療集團創始人王新梅院長分享了題為《構建專業醫療型眼視光學診療模式》的內容。作為醫療型眼視光門診的先行者，其創辦的新梅眼科醫療集團走出了一條對于傳統零售店來說非常具有學習、借鑒價值的轉型之路。王院長強調，零售店如果保持著傳統的接待顧客方式，只抱著“賣貨”而不是“提供服務”的心態經營，路只會越走越窄，最終面臨淘汰。

在眼健康愈發受到重視的今天，消費者對眼鏡零售終端的服務專業程度提出了從未有過的高要求。三年前，眼鏡零售店中出現了一股轉型視光中心的浪潮，然而大潮過去，不少零售店只是單純地購進了設備，卻不會正確使用，不會評讀客戶的眼健康檢查結果，更遑論提供視覺訓練服務。提高眼鏡店的專業程度，不是一定要有設備和掛牌眼科醫生，而是要從觀念和實際操作流程上進行轉變。接著，她用大量實際案例為分享了許多構建醫療型眼視光門診的技巧和經驗，受到了與會者的一致好評。

上海睛喜健康科技有限公司聯合創始人兼CEO陳功帶來了分享《ECP人才培養淺析》。有著十多年國外視光行業企業管理、快速消費品行業信息技術及供應鏈管理的他首先介紹了歐美的“3O”體系，視光師、眼科醫生、配鏡師共同組成了成熟的ECP分工體系。

隨著國家醫改政策的東風吹起，未來視光行業將有著巨量增長，視光行業也將朝著可預見的“集中驗光，分級診療”的方向發展。而據統計，我國的眼鏡零售終端平均每年需要招聘13萬名視光/驗光師，每年科班畢業的視光學生卻只有1萬人，遠遠不及眼鏡店需求的自然增長。眼鏡行業人才培養的未來，在于將配鏡師制度發揚光大，培養更多的店員、營業員和非視光科班出身人群成為配鏡師，與視光師合理分工，實現少量視光師坐診驗光，更多配鏡師站位接待客戶的局面。陳功還介紹了致力于培養配鏡師的“睛睛樂道”課程體系，包含初級、中級、高級配鏡師課程，用錄播和直播結合的方式，為中國廣大的視光行業從業者提供了全面提升職業技術水平的通道。最后他借用當下流行的“復仇者聯盟”的概念，如果把賦能這一提高零售終端經營效率的法寶比喻為滅霸的“無限手套”，人力資源培養將是其上一顆非常重要的“無限寶石”。

日本三井化學醫療事業部銷售&培訓王劍凱帶來了現場專業程度最高的《鏡片材料專題講座》，三井化學作為全球高級鏡片材料的主要提供商，在高折射率鏡片領域有著絕對的話語權。王劍凱從最早的鏡片材料——玻璃講起，分析了亞克力、PC、ADC等鏡片材料，以及三井化學研發的，目前在全球高折射率鏡片市場占據統治地位的MRTM系列材料。MRTM系列材料具備輕薄、阿貝數高、抗沖擊性強、持久耐用等諸多優點。目前也被包括賓得光學在內的全球各大鏡片商廣泛使用。現場不少零售商聽過講座之后恍然大悟，原來自己長期銷售的，正是有著明顯優勢的MRTM材料鏡片。

最后，賓得光學眼鏡有限公司專業培訓師田甜承接鏡片材料相關知識，對賓得光學和旗下最新的第二代防藍光產品進行了詳細介紹。成立于上海的賓得光學有著目前全球最大規模的鏡片生產基地，年產鏡片4500萬片、車房片400萬片，年產值超5億元，更與美樂投資集團、法國依視路集團、以色列Shamir光學、西班牙IOT光學有著廣泛的深度合作，為其鏡片的質量、設計水平和生產能力都提供了強力后盾。賓得光學旗下第二代防藍光鏡片同時采用了鏡片基底吸收藍光、鏡片鍍膜反射藍光的技術，具備高能藍光吸收范圍廣、有害藍光濾除充分，同時又能智能透過有益藍光等優勢，是一款非常具有競爭力和未來發展潛力的產品。

至此，首屆賓得·中國眼鏡行業眼健康公益宣講活動圓滿結束。一次百人規模的講座能產生的效果還只是量變，但隨著江蘇賓得光學眼鏡有限公司與《中國眼鏡科技雜志》持續推進系列公益宣講活動，各地行業主力人員積極參與，眼鏡行業將真正從中獲益，形成質變，在已到來的近視防控浪潮中擔起重任。