找合伙人比商業(yè)模式重要得多

徐小平

很多人感嘆新東方的成功，羨慕阿里巴巴的地位，驚訝小米的爆發(fā)力，但鮮有人意識到這點——如果背后沒有聯(lián)合創(chuàng)始人無論高峰還是低谷的不離不棄，很難說企業(yè)會有現(xiàn)在的輝煌。

對于初創(chuàng)團(tuán)隊而言，合伙人比商業(yè)模式重要得多，重要程度超過你想做的市場方向。這一點，一般人理解不了。我在多年的工作、創(chuàng)業(yè)、投資過程中遇到過無窮無盡的經(jīng)驗智慧，讓我明白了這點。

為什么要找合伙人

創(chuàng)業(yè)為什么？當(dāng)然為了成功。但在創(chuàng)業(yè)路上還應(yīng)該收獲合作伙伴、知己朋友、兄弟情誼。這是跟金錢與成功同等重要的，你的生命會因此感到更加充實和驕傲。

我在新東方的時候經(jīng)常出差，一到外地我就感到空虛。當(dāng)時我太太和孩子在加拿大，父母姐妹都在江蘇，北京就是俞敏洪、王強這些共同創(chuàng)業(yè)、合作打拼的兄弟們。北京有新東方，也有新東方的學(xué)生，有需要我、也有我需要的那些人。

多年以后，我和王強一起再次創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦真格基金。我們經(jīng)常會有觀點的沖撞。我會收到王強的信，對我提出批評，猶如我當(dāng)年進(jìn)場給老俞寫信批評他那樣。這些信都是關(guān)于真格基金的價值觀、原則、戰(zhàn)略的討論和爭論。

有這樣的合作者以及互相批評的文化，創(chuàng)業(yè)者和他的團(tuán)隊才能保持堅定正確的戰(zhàn)略方向，保持旗幟鮮明的價值觀，保持激流勇進(jìn)的戰(zhàn)斗力。

曾經(jīng)有一位海外頂級公司的頂級科學(xué)家來我這里融資。他已經(jīng)得到國內(nèi)同樣行業(yè)頂級公司的戰(zhàn)略投資，他說徐老師你的品牌好，給我一筆錢，我就啟動了。

這家公司是一個2B的公司，沒有合伙人，創(chuàng)始人拿著100%的股份。他是一位純粹的科學(xué)家，不是那種市場營銷管理的角色。我說你得找一個CEO。他說徐老師，我正在找。我說，你絕對找不到。他說我給他30%的股份，我說你找不到;他說我給他70%，我說你也找不到。

為什么？因為找合伙人比找對象還難。創(chuàng)業(yè)者是跟合伙人在一起的時間長還是跟配偶在一起的時間長？一天24個小時，創(chuàng)業(yè)者16個小時是和合伙人在一起，你和合伙人的關(guān)系，在某種程度上超過了你和配偶的關(guān)系。我告訴這個創(chuàng)始人，要找的這個人是你的CEO，跟你在一起的時間會超過你的配偶，這么重要的人，你只能在工作生活中“碰到”，而不可能“找到”。即使能夠“找到”，你們在一起磨合兼容的過程，也足以讓一家初創(chuàng)公司大傷元氣。

什么樣的人才是好的合伙人

《Good Will Hunting》里有一句話：什么是你的心靈伴侶？那些可以跟你較勁的，那些能夠毫無保留與你溝通、觸動你心靈的人。

新東方的股份，老俞50%，我和王強各10%，我們在漫長的新東方的創(chuàng)業(yè)長征中，我經(jīng)常說一句話：我為了我的10%而戰(zhàn)。

如果我們不是合伙人，如果新東方的利益不跟我捆綁在一起，假如僅僅是為新東方培養(yǎng)人才的理想，我早去團(tuán)中央或者去紅杉了。正是因為我們的利益捆綁，我們才能在每一個艱難時刻一起挺過來。

情懷是什么？情懷是理想。做任何一件事都要有情懷，當(dāng)遇到利益紛爭的時候，我們就會用更高的情懷，更高的利益、價值觀、責(zé)任感化解許多矛盾。

合伙人制度僅僅是利益捆綁還不夠，還要有夢想的捆綁以及價值觀。我經(jīng)常說兩句話：

不要用兄弟情意來追求共同利益，這個不長久，一定要用共同利益追求兄弟情意。

不能純粹為了理想去追求事業(yè)，但你的事業(yè)一定要有偉大的理想，這樣的合伙人制度才能長久。

如何解決沒有合伙人的問題

如果你沒有合伙人，沒有一兩個核心團(tuán)隊成員，最好不要成立公司，因為一開始就注定這家創(chuàng)業(yè)公司的基因有問題。

怎么解決這個問題？

第一，先找人、再找錢。先有人，再有公司。當(dāng)你已經(jīng)找到錢，再去找一個人的話，你已經(jīng)是被市場定價的人。這時候?qū)τ陔S后加入的合伙人來說，你給他多少都是一種給予、施舍，而不是說兩個人一起定價，一起尋找市場的承認(rèn)，

第二，股權(quán)的分配要讓合伙人覺得他是你的利益共同體。如果在一個公司，老大拿著90%的股份，剩下三四個人，每個人一兩個點，這家公司基本做不大。因為那三四個人的心態(tài)不是老二、老三，而是“小二”、“小三”。他只跟著老大在一起往前走，而不是作為公司的主人。

有一句話，士為知己者死。你有這樣的合作伙伴當(dāng)然很棒，但這不是一個團(tuán)隊的最高境界，因為士為知己者死，依然是被雇傭的心態(tài)，依然是我在為你干活。

團(tuán)隊的最高境界是什么？士為自己者死，不是知己，也不是他人，而是自己。當(dāng)你的二把手、三把手，你的團(tuán)隊，把你的事業(yè)當(dāng)成他的事業(yè)，把你的身家性命當(dāng)作他的身家性命，這個團(tuán)隊就會成為戰(zhàn)無不勝的鐵軍，任何利益和誘惑都打不垮、任何威脅都無法撼動。

新東方一路走來這種時刻很多，我和俞敏洪固然有士為知己者死的情結(jié)，但最重要的心態(tài)還是“士為自己者死”。三駕馬車成為生命共同體。

對于一家創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，即使已經(jīng)有一定的規(guī)模，幾十人、幾百人甚至更多，真的要走得更遠(yuǎn)，就一定要有這樣的合伙人：不是創(chuàng)始人給了你活路，給了你機(jī)會，而是說，這就是你的事業(yè)，這就是你的未來和夢想。

創(chuàng)業(yè)者怎么面對失敗

創(chuàng)業(yè)本身是個滔滔不絕、生生不息的追逐之旅，和生命的本質(zhì)一樣。失敗之于創(chuàng)業(yè)的意義，如同死亡之于生命的意義——有多少哲學(xué)家是以生命的終結(jié)為出發(fā)點來尋求生命的價值？

反思失敗是為了找到成功的意義。對于創(chuàng)業(yè)者來說，也只有定義失敗、認(rèn)識失敗、反思失敗，才能真正談?wù)摵桶盐粘晒Α?/p>

現(xiàn)在最常見的對于失敗的討論是“已經(jīng)成功”的創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家嬉笑怒罵中調(diào)侃失敗的過往，談笑間失敗灰飛煙滅，一笑泯恩仇。這是人性對于失敗的恐懼感和羞恥感使然，失敗的價值不需要成功來背書。

什么時候我們可以在創(chuàng)業(yè)成功之前、也就是失敗之時就討論失敗，坦然面對失敗的結(jié)果，自信、自在地分析失敗的原因，才算是真正獲得了創(chuàng)業(yè)的勇氣和智慧，我們才能真正拜失敗為我們的“成功之母”。

在風(fēng)起云涌的創(chuàng)投浪潮里，我們?yōu)槭裁匆獎?chuàng)業(yè)？創(chuàng)業(yè)對于每個人，對于社會、國家究竟意味著什么？我們又應(yīng)該怎么樣征服對于創(chuàng)業(yè)風(fēng)險的恐懼，跨越對于創(chuàng)業(yè)失敗的沮喪？

在直播崛起的時候，真格也投資了一家二十多人的直播公司。有個朋友是一家傳媒界大公司的高管，我鼓勵他加入這家創(chuàng)業(yè)公司。

朋友聽了我的提議，臉上顯示出不可思議的表情。他說，小平，有沒有搞錯，我現(xiàn)在工作穩(wěn)定，家庭幸福安逸，你讓我放下“金飯碗”去這么小的一家創(chuàng)業(yè)公司，萬一倒閉了怎么辦？

我對他說：這家公司可能會成為下一個花椒、映客，成為10億美元的獨角獸。但它確實也有可能會垮掉，讓你流離失所。但記住：從根本意義上，我讓你去的不是這家公司，而是一個新興的行業(yè)。

直播、流媒體、新媒體、自媒體……新技術(shù)革命帶來的媒體的變革，將產(chǎn)生遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過傳統(tǒng)媒體的就業(yè)機(jī)會和財富機(jī)會。把我推薦的這家公司當(dāng)作進(jìn)入一個新時代的山門，你會為你的選擇驕傲。

后來，這位朋友還真的加入了這家創(chuàng)業(yè)公司。不久之后，這家公司果真沒有如愿做成。但這位朋友告訴我，在他有意離開這家公司之時，直播行業(yè)的頭部公司紛紛向他發(fā)出邀約，請他去做高管。

這位朋友在一家“失敗”的創(chuàng)業(yè)公司實現(xiàn)了人生的飛躍。他不是去企業(yè)撈金，而是把自己變成了純金;他不是放棄了傳統(tǒng)媒體的過去，而是擁有了新媒體的未來。

個案不足以說明一切，但我這位朋友的故事，代表了這個時代職場人才蛻變和升華的經(jīng)典模式。一家創(chuàng)業(yè)公司倒下，無數(shù)行業(yè)精英崛起。這樣的故事，在電商、團(tuán)購、共享出行、共享單車、直播等新興行業(yè)每天都在上演。

我過去曾經(jīng)說過， “創(chuàng)業(yè)者是不會失敗的，只要他不放棄”。這不完全準(zhǔn)確，更為準(zhǔn)確的是，公司可能會倒閉，但行業(yè)卻基業(yè)長青。

之所以說創(chuàng)業(yè)者是不會失敗的，是因為你創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)的不止是自己的事業(yè)，而是一個行業(yè)。你自己的事業(yè)可能會失敗，但你卻有了在全行業(yè)獲得成功的優(yōu)秀競爭力。只要你做人不失敗，即使你的公司倒閉了，同行也必定會邀請你加入。

對于創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)公司的員工來說，階段性的風(fēng)險換來的是終身武藝，在創(chuàng)業(yè)公司的流動和“移民”間，在行業(yè)的水漲船高之中，人的價值也在成倍增長。

創(chuàng)業(yè)到底有沒有風(fēng)險？創(chuàng)業(yè)失敗，確實會帶來刻骨銘心的痛，但你的失敗，意味著你獲得了在新經(jīng)濟(jì)洪流里搏擊風(fēng)浪的資本。創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷即使是失敗的，也依然是一筆寶貴財富。

我們希望這個時代不再認(rèn)為創(chuàng)業(yè)失敗是一種沉重的代價，一種難以啟齒的丑聞，而把它看作一種潛伏，一種養(yǎng)精蓄銳、蓄勢待發(fā)。