讓兒童擁有世界：一位民辦學前教育經濟專家的領航之路

侯耀晨

“教育是傳道、授業、解惑，是立國之本，基礎教育則是本中之本。”，布朗教育集團創始人馬馳先生在給（中國商人）的回復中如是說。

這勾起了筆者的一段回憶。幾個月前，在北京搭乘133路公交車由馬連道去豐臺途中，一位四川大爺和一位帶著孩子的女老板被擁擠的乘客堵在后車門處。也許是孩子引發了共同的話題，他們聊了好幾站路。大爺說他的孫子沒能在一家公立幼兒園上學，只好選擇了家附近的布朗幼兒園。女老板則安慰大爺說，大女兒就是在布朗幼兒園上的，跟幼兒園的老師都熟悉了，她的二寶將來也準備在這里上，因為婆婆家離幼兒園很近。這家幼兒園的管理規范，不比公辦幼兒園差，老師也很盡責，她下班后就可以順便接孩子回去。

起步于2002年的布朗教育，正是在中國房地產高速發展期對基礎教育配套的旺盛需求中成長起來的具有全國影響力的民辦學前教育機構。其創始人馬馳，則成長為一位將教育事業規律和教育經濟規律相結合，通過融合機構連鎖管理和前瞻性課程研發與服務，解決行業痛點的民辦學前教育事業領航者。

從娃娃抓起，勇當民辦學前教育機構的創立者

從民辦教育事業領域的“創業者”，到潛心于該行業的“開拓者”，到引領布朗教育發展成為在民辦學前教育領域建樹頗豐的領航者，馬馳先生的精進之路，其實可以追溯到他早期的成長經歷。

馬馳是在吉林讀完小學和中學，在此期間，母親成為對他影響最大的人。無論做人的智慧，還是做事的態度，母親對他潛移默化的教誨，甚至影響了他人生中的關鍵選擇。

1 993年，馬馳獲得東北師大政治教育專業法學學士學位后，很自然地成為一名中學教師。此后，他有過在教學第一線3年的工作經歷，之后有7年時間從事教育管理和教育經濟工作，還有2年去貧困縣從事教育扶貧的經歷。

教育是立國之本，而基礎教育則是“本中之本”，更寄托著干千萬萬家庭數代人望子成龍的希望。這是馬馳大學期間以及從教之后日益強烈的信念，他充分感受到我國基礎教育發展條件相對薄弱的現狀，以及民辦學前教育的巨大發展空間和機會。

2002年，馬馳從工作了近十年的北京大學附屬單位辭職，創立了布朗時代（北京）教育投資有限公司（以下簡稱“布朗教育”），把學前教育作為自己創業的起點。

當時，隨著中國經濟社會的發展，家長對優質學前教育的需求與日俱增，國家也從政策層面出臺了一系列支持民辦教育大力發展的促進措施。與此同時，房地產的快速發展，也刺激了對優質民辦學前教育的社會需求。知名地產商高度重視所開發社區的教育配套質量。但開發商只是幼兒園的硬件建設者和提供者，并沒有舉辦和管理幼兒園的精力和經驗，因此需要引進高質量的學前教育品牌機構來舉辦配套幼兒園。布朗教育這類品牌學前教育機構則需要辦學場地來向社會提供教育服務。這樣，教育服務機構和地產商就有可能形成資源互補、合作共贏以及優化資源配置的良性互動局面。此外，為了適應新時期的國情與社會發展需求，因襲多年的學前教育課程，也存在很大的改革空間。

正是基于對基礎教育需求和幼教領域痛點的深度研判，堅定了馬馳獻身民辦學前教育事業的信念和決心，矢志在此領域大顯身手。

“現在看來是自己選擇了一個正確的符合自己性格特點和特長的行業，是時代賦予了個人發展契機，也剛好趕上了中國民辦教育發展的黃金時代。”回顧當年的創業歷程，馬馳說雖然他有理想，但是沒資源，缺資金，也缺少對民辦教育機構的理解;另一方面，雖然有國家政策支持、辦學機制也比較靈活，但是他自己對民辦教育事業發展過程中教育投資與管理還缺乏真正的認識、體驗與把握，這些因素的存在，都構成了一種“創業維艱”的初期挑戰。

但是，當年房地產發展與教育配套不成熟的矛盾為民辦教育發展造就了無限廣闊的市場需求與企業發展前景。因此，與知名地產商合作舉辦品牌幼兒園成為布朗教育發展初期的戰略選擇之一。初創時期的布朗教育，主要是跟全國各地的品牌地產商合作，當開發商完成配套幼兒園的硬件建設后，由布朗教育租賃和冠名、由地產商提供場地共同舉辦幼兒園，為新建社區提供優質的學前教育服務。

自布朗教育創立以來，已先后跟萬科地產、珠江地產、路勁地產、泰達地產、金潤地產、大成地產、金泰地產等知名開發商達成戰略合作，在以北京、天津、石家莊、廣州、南京等核心城市輻射的中等以上發達城市實現穩健的擴張與布局。如今，布朗教育在全國已有20多所直營及連鎖幼兒園（含小學），在幼兒園硬軟件配套與教學質量上均領先于同行，以其廣泛的行業影響力得到越來越多知名地產集團的認可。

如果說與知名地產商的強強聯合使布朗教育迅速站穩了腳跟，通過人才戰略全面提升園長領導力，建立一支高素質的教職員工隊伍，則是馬馳在創業初期的另一個重要舉措。

當布朗教育的第一家幼兒園誕生后，馬馳以其從教多年的經驗敏銳地意識到：要提升一個學校包括幼兒園的核心質量，必須依靠優質的課程與優質的園長與教師隊伍，二者缺一不可。

為了拓展園長的領導力，馬馳借鑒了企業界的優秀管理模式，并投入專項資金啟動了以“使命感、感召力、包容力、擔當力”為主要內容的培訓計劃，旨在拓展園長“心智模式”和“自我超越“精神，以及注重幼兒健康全面成長為目標的責任心與使命感。

馬馳將企業管理理念引入幼教事業的人才培養計劃，不僅開創了幼教管理改革的新風，也為布朗教育培養了一批又一批德才兼備、富有領導力和感召力的園長團隊，為興辦優質品牌幼兒園奠定了人才根基。他的人才培養模式因此也成為全國幼教同行們學習和借鑒的示范案例。

規模化發展，成為民辦幼教集團品牌塑造者

當布朗教育由一家初創教育企業，逐步走向集團化、品牌化發展的連鎖教育機構時，馬馳如何提升個人領導力，帶領集團順利度過規模化發展階段必然會出現的“成長期煩惱”呢？

馬馳先生在專訪中回顧說，從北京到廣州，從第一所幼兒園起步，布朗教育前期發展較為緩慢，但幼兒園數量達到五六所之后，就需要連鎖化的宏觀管理，同時又要走品牌化發展道路，在這個具體的辦學實踐過程中，對他個人的挑戰主要來自三個方面：

201 0年，馬馳果斷決策，斥資數千萬元與韓國布朗教育公司達成戰略合作，引進了多媒體互動兒童英語課程——布朗兒童英語（ KIDS BROWN）。“布朗兒童英語”是由美國布朗大學的尤里切尼博士編寫基本課程綱要，韓國布朗教育公司進行音樂、舞蹈、游戲、動畫等軟件集成開發的。這個課程有豐富多樣的主題游戲，可以讓孩子在參與個體和集體互動游戲中快樂學習。

據馬馳介紹， “布朗兒童英語”是國內首次引進的多媒體互動兒童英語課程，填補了國內幼兒教育在多媒體、互動性、游戲化兒童英語課程方案及學習方式等方面的空白。

值得一提的是，多年來國內教育機構在引進國際優質課程時，都是先從國內獨家代理商著手，而馬馳主導引進布朗兒童英語，則是以完全買斷布朗兒童英語在中國（含港澳臺）版權的形式來進行，并于201 2年與韓國布朝教育公司（ （BROWNEDUCATION）簽署了包括買斷印度地區版權等系列補充合作協議。以買斷的方式巨資引進布朗兒童英語，這在幼教領域是有一些不同意見的。有很多同行認為，布朗兒童英語是多媒體互動課程，需要幼兒園具備多媒體硬件配套設備和技術作為支撐才能落地。當時很多幼兒園并不具備實施多媒體課程的先決條件，如果配套這些硬件，無論對于布朗教育還是潛在的高端幼兒園合作方，都是一筆不小的投資。

如今回望來路，馬馳當年的決策是有遠見而且回報豐厚的。因為僅在201 5年度，布朗窖智（北京）國際教育科技有限公司銷售的布朗英語就高達20萬套，實現利潤上千萬元。

一個帶來持續豐厚回報的布朗兒童英語引進決策，幾年前卻要承擔空前的成本壓力和決策挑戰，馬馳為何能果斷拍板呢？

“無論一個人還是一個機構，要想有所成就，就必須有科研精神、攻堅精神、寧為玉碎精神、精進精神，還要有獨到的市場眼光。”回顧這段經歷時，馬馳對《中國商人》說，首先他不愿意走不能自主的老路，寧愿花費巨資買斷布朗兒童英語的中國版權，也不愿日后受制于人。

其次，也基于他本人對幼兒園優質課程的深入研究。從教多年，馬馳歷來重視基礎課程的研發，以至于他能及時考量布朗兒童英語的含金量，以及未來的潛在市場需求。至于幼兒園現有硬件配套問題，他認為軟件和硬件應該實現良性的協同發展，在為高端幼兒園引進國際先進優質課程軟件時，可以創造機會促進幼兒園提升硬件和技術配套條件。

另外，不計成本買斷布朗兒童英語課程中國版權的決策，也源自于馬馳在學前教育課程改革與研發領域的使命感以及敢為人先的性格。

如前所述，布朗兒童英語的引進得到教育部NCCT的認證和推薦，雙方還合作成立兒童多媒體課程資源辦公室，進一步完善布朗兒童英語，使其更適應中國國情。

市場的選擇印證了馬馳的前瞻性眼光。布朗兒童英語引進到國內以后，很快被應用到上千所優質民辦幼兒園，以其優質的課程質量和教學效果，提升了高端雙語幼兒園的核心競爭力。這其中，建華幼兒園、金色陽光等數百所品牌幼兒園都是布朗兒童英語受益者。

為了推動布朗兒童英語的普及，布朗教育多次舉辦了全國多媒體英語園長高峰研討會議，并在全國建立了代理商專業銷售渠道，通過代理商為幼兒園用戶提供快捷的課程服務。與此同時，布朗教育還以成本價格為幼兒園提供多媒體硬件設備，幫助幼兒園提升辦園條件。

這種以“客戶為中心”的市場營銷體系為布朗兒童英語帶來良好口碑，使得布朗兒童英語在全國得到廣泛應用，在細分市場占有率高達60%以上，當之無愧地成為國內多媒體互動兒童英語課程的領導者。

201 3年，在布朗兒童英語熱銷的基礎上，布朗教育和韓國布朗教育公司開始聯合研發布朗多媒體互動少兒英語（ JUNIOR BROWN），在課程設置、學習方式、互動形式、技術應用等方面進行創新并力求領先于現有的少兒英語產品。如今，這個課程已經研發完畢，為提升全國幼兒園和小學的英語教育效率與質量做出了開創性的貢獻。

馬馳不僅注重引進國外先進優質課程，更注重自主研發學前優質課程，并成為學前教育多媒體課程細分領域的開創者。

2006年，馬馳創立了優優龍（北京）國際教育科技有限公司，主要進行課程產品開發與相關服務。2013年馬馳親自擔任主編，積極攻關《優優龍幼升小家庭學習樂園》與《快樂成長優優龍》等系列幼升小家庭多媒體學習產品，拉開了民辦教育機構率先研發幼、小銜接兒童家庭學習綜合課程的序幕。

《優優龍幼升小家庭學習樂園》是一套針對5-6歲孩子幼小銜接的家庭學習課程，以其豐富多樣、生動活潑的兒童自主家庭學習內容與教學形式，通過了中國家庭教育學會專業委員會認證，并在數百家幼兒園及眾多家庭中使用，取得了良好社會反響。作為中國目前唯一的幼小銜接領域系列多媒體學習產品，這套教材在部分省市市場占有率高達70%以上，可愛的優優龍卡通形象，也因此成為小朋友們的學習好伙伴。

由馬馳主持投資并擔任主編苦戰3年制作的30集兒童品德動畫片——《快樂成長優優龍》，也是他的得意之作。據馬馳介紹，不同于市場上常見的娛樂性兒童動畫片，這部動畫片更注重“愛心、友善、體諒、誠實”等兒童內在素質和心靈品質健康成長。作為近年來國內惟一一部系列兒童品德動畫片，《快樂成長優優龍）免費分享給孩子和家長們后，為兒童品德教育提供了全新的教材選擇，深受社會各界歡迎。

“民辦幼教企業要形成自己的核心競爭力，就要對國際化優質教育資源進行引進和應用。同時還要在學習和引用基礎上掌握其精髓，要敢于發現新的升級需求進行自主研發、自我創新，去做自主自力、拔城攻堅的苦活累活，從而占領核心課程研發的制高點。”總結“快樂成長優優龍”系列學習課程的立項和研發經驗時，馬馳深有感觸地說。

馬馳認為，民辦學前教育企業要有國際化發展的教育視野，汲取國際化企業管理經驗，把教育規律、市場規律以及企業發展規律相結合，還要把教育投資、教育管理、教育經濟、教育企業發展，當做科學實踐來看待。教育企業在發展過程中必須把握好產業規律和事業規律，這樣才能更經濟、更有效地促進人才培養與企業發展。

持續引領行業創新 成為回饋社會的貢獻者

“教育技術如AI和互聯網等教育信息手段給教育產品帶來挑戰，需要持續創新能力。”談到國際學前教育的發展前景以及國內學前教育的發展態勢時，馬馳認為國內學前教育正由品牌化、集團化的激烈競爭延伸到幼兒園教育對家庭教育的影響，需要在此領域有所建樹與發展。面對家長需求，園長與教師隊伍應該根據新的課程、技術和服務要求進行深刻轉變。

在這場新的挑戰面前，布朗教育必須一如既往，做出突破性、開創性的貢獻。同時，在布朗教育力所能及的情況下，要對那些欠發達地區的學前兒童教育事業投入更多關注和支持，這也是布朗教育義不容辭的社會責任。

為此，馬馳創立了優優龍慈善基金會，持續關注貧困兒童、留守兒童、智障兒童的教育問題。他還擔任了北京華嚴慈善基金會副理事長，致力于古籍孤本的修復工作。

此外，馬馳還擔任了中國民辦教育協會學前教育專業委員會常務理事、中國國際民間組織合作促進會家長與教師合作管理委員會副秘書長、東北師大家庭教育研究院特聘研究員，為促進學前教育和家庭教育的整體發展奉獻自己的經驗和力量。

“創辦布朗教育16年來，我經歷了創業之初的種種困境;后來的持續創業又使我收獲每次突破帶來的嶄新意義和無言喜悅。我不在乎繼續創業阻力有多大，我的方向就在那里，探索和創新的路永無止境，唯有君子弘毅勵志前行。”回望自己引領布朗教育精進前行的心路歷程，馬馳說，布朗教育的理念就是他的初衷： “讓兒童擁有世界”（ Let Children enjoy the world！）