你敗得稀里糊涂是因?yàn)槟憧赡苷义^了人

姚勁波早在2000年就活躍在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)界，先后創(chuàng)立了分類信息網(wǎng)站58同城（以下簡(jiǎn)稱58）、域名交易及增值服務(wù)網(wǎng)站易域網(wǎng)，以及學(xué)大教育，其中易域網(wǎng)被萬(wàn)網(wǎng)收購(gòu)。姚勁波三次創(chuàng)業(yè)，有兩個(gè)項(xiàng)目登上納斯達(dá)克，1個(gè)項(xiàng)目被收購(gòu)，不得不說(shuō)姚勁波是一名成功的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。以下是他在尋找人才、管理隊(duì)伍上的一些經(jīng)驗(yàn)。

創(chuàng)業(yè)中的每一天都要用20%的時(shí)間見(jiàn)最優(yōu)秀的人

我是一個(gè)人創(chuàng)辦58的，如果有機(jī)會(huì)重新選擇，我一定不會(huì)一個(gè)人創(chuàng)業(yè)，要找?guī)讉€(gè)人一起做事情，這非常重要。58最初之所以發(fā)展比較慢，跟團(tuán)隊(duì)不太健全有關(guān)。

如果讓我回到最初，我首先要做的事情是花30-50%的時(shí)間找人。2005年，我?guī)缀鯖](méi)有在找人上花任何時(shí)間，當(dāng)時(shí)我自己認(rèn)為自己是全能的，編程可以做，Logo可以做，上傳服務(wù)器也會(huì)做一點(diǎn)，做產(chǎn)品也沒(méi)問(wèn)題。

后來(lái)發(fā)現(xiàn)，你跟別人打仗的時(shí)候老輸，信心從1 00分突然掉到0分，打了幾次敗仗之后特別沮喪。有一天我突然醒悟，開(kāi)始在各板塊組建一流人才：銷售、人力資源、財(cái)務(wù)、產(chǎn)品、市場(chǎng)、服務(wù)器運(yùn)維、美工、無(wú)線，全部招一流人才。

創(chuàng)業(yè)者要讓人推著你往前走。有的人跟不上，他會(huì)拖累你的業(yè)務(wù)，所以說(shuō)找到最好的人是關(guān)鍵。不管怎樣，你一定要找這個(gè)領(lǐng)域最好、能夠承擔(dān)得起的人。

創(chuàng)業(yè)中每天要花20%的時(shí)間見(jiàn)視野內(nèi)各種最優(yōu)秀的人，挖最合適的人。如果擁有合適的、優(yōu)秀的人才，人才會(huì)變成公司的優(yōu)勢(shì)。

比如銷售，同樣的流量，中等人才可能做到80萬(wàn)元銷售額，優(yōu)秀人才可能做100萬(wàn)元銷售額。你的公司成本如果是80萬(wàn)元，做80萬(wàn)元銷售額就沒(méi)有利潤(rùn)。但你的對(duì)手，可能找到了一個(gè)優(yōu)質(zhì)銷售，同樣80萬(wàn)元的成本做1 00萬(wàn)元銷售額，就有20萬(wàn)元利潤(rùn)。這兩個(gè)企業(yè)融資的時(shí)候，如果你的估值是1 000萬(wàn)元，對(duì)手可能就是5000萬(wàn)元，因?yàn)槟銢](méi)有利潤(rùn)，而他有。投行的人做模型出來(lái)，他就比你高五倍估值。于是你只能拿到200萬(wàn)元投資，他拿到了1000萬(wàn)元，結(jié)果就是你必?cái)o(wú)疑。

任何業(yè)務(wù)都是這個(gè)道理。有時(shí)候你敗得稀里糊涂，就是因?yàn)槟阏义e(cuò)了人。

學(xué)會(huì)分享股權(quán)和未來(lái)很重要

優(yōu)秀的人如果夠不著，你可以嘗試通過(guò)會(huì)議、約談培訓(xùn)指導(dǎo)、甚至投資人牽線的方式來(lái)得到。但如果你想要的這個(gè)人因?yàn)榉N種原因不愿意加入你的隊(duì)伍，怎么辦？

那就一年之內(nèi)找他談50次，每?jī)芍芨?jiàn)一次面，談理想。總有一個(gè)時(shí)刻，他在原來(lái)公司做得不開(kāi)心的時(shí)候，如果你的理想能和他匹配上，給他高工資、福利等別人給不了的，他可能就來(lái)了。

即使再挖不動(dòng)，也可以保持朋友關(guān)系，經(jīng)常請(qǐng)他來(lái)講課，多交流，也許他會(huì)給你推薦不錯(cuò)的人選。同時(shí)還能作為你決策分析的外腦，幫助你思考和解決問(wèn)題。

大公司一級(jí)一級(jí)設(shè)定好，每個(gè)人管很窄的一塊，你挖的人在你這里可能是副總裁，但是在百度騰訊可能就是很小部門的負(fù)責(zé)人，連馬化騰都見(jiàn)不到。但在這里能天天見(jiàn)到你，你可以給他3-5%的股權(quán)，他永遠(yuǎn)也算不出來(lái)他在百度和騰訊有多少股權(quán)。

學(xué)會(huì)分享股權(quán)和未來(lái)很重要，永遠(yuǎn)要讓你的人拉著你的業(yè)務(wù)走，而不是讓你的業(yè)務(wù)推著你的人走，始終讓你的人比業(yè)務(wù)高一級(jí)別就對(duì)了。

有的創(chuàng)業(yè)者允許公司以10-20%的速度增長(zhǎng)，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)這是不可思議的。如果58有一天發(fā)展速度低于50%，我肯定覺(jué)得太糟糕了，我始終要把企業(yè)帶到快車道去。

發(fā)展速度也是一樣，你的速度不達(dá)到一定的臨界值，你是留不住優(yōu)秀人才的，因?yàn)槟銢](méi)有辦法給他創(chuàng)造更好的回報(bào)和空間。比如他今天帶5個(gè)人，明天帶10個(gè)人;他現(xiàn)在月薪1萬(wàn)，希望明年3萬(wàn)。如果沒(méi)有這樣的加速度和增長(zhǎng)速度，你沒(méi)辦法給員工創(chuàng)造很好的環(huán)境，真正留下的人就是平庸的人。

所以，始終把你的企業(yè)帶到快車道去，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)不僅僅是安全的需要，更多的是生存的需要。

人的優(yōu)秀是一種習(xí)慣

優(yōu)秀的人會(huì)一直優(yōu)秀

識(shí)別一個(gè)人是不是優(yōu)秀，很簡(jiǎn)單，就是多看。

人的優(yōu)秀是一種習(xí)慣，優(yōu)秀的人會(huì)一直優(yōu)秀。如果一個(gè)人大學(xué)也好，找工作也挺好，在企業(yè)里也是優(yōu)秀員工，那么他做事情就比較容易做成，創(chuàng)業(yè)也能相對(duì)容易成功。有些人天生對(duì)自己要求比較高，他做什么事情成功的可能性都比較大。你要去找這樣的人。

你要警惕換一個(gè)公司變一個(gè)職位的人。比如在A公司是員工，在B公司是主管，到了C公司是經(jīng)理，到D公司是總監(jiān)，這樣的人并不一定是優(yōu)秀的人，可能只是每次跳槽的時(shí)候比較會(huì)談判。

我跟別人分享這個(gè)規(guī)律的時(shí)候，很多人都很贊同。一般來(lái)說(shuō)，只有在一個(gè)公司里被提拔的人才是有真材實(shí)料的人。

還有一點(diǎn)很重要，如果有人跟你提出離職，那就不要留了，因?yàn)榱魶](méi)有用。原因有兩個(gè)：第一，以中國(guó)人的性格，不是到了萬(wàn)不得已， “離職”這句話很難說(shuō)出口。既然已經(jīng)說(shuō)出口了，那就意味著問(wèn)題已經(jīng)難以解決、難以挽回了;第二，即使你爭(zhēng)取把他留下來(lái)了，能用的辦法無(wú)非是更高的職位和報(bào)酬，這很容易因?yàn)閭€(gè)案造成不公平。

一個(gè)人向你提出離職，再留下的可能性就很小了，我自己就吃了很多虧，到最后發(fā)現(xiàn)，挽留都是沒(méi)用的。他向你提離職的時(shí)候，可能新公司已經(jīng)簽好了，花了再多精力可能都不成功，即使偶爾有留下來(lái)的，過(guò)不了半年可能又會(huì)走，此時(shí)你的努力勸說(shuō)還會(huì)讓你有挫敗感。

對(duì)一個(gè)老板來(lái)說(shuō)，能吸引什么人為你工作，跟你的理想有關(guān)。如果你的理想是做最好的公司，可能就會(huì)吸引到最好的人;如果你的理想是做中國(guó)最好的公司，可能就會(huì)吸引中國(guó)最好的人;如果你想做全世界最好的公司，可能吸引到的就是全世界最好的人。只有理想足夠大，別人才愿意跟著你。他們的股份可能很少，位置也不高，但是他需要一個(gè)大的舞臺(tái)展示自己。

普通創(chuàng)始人和偉大創(chuàng)始人的差距是理想

創(chuàng)業(yè)要趁早，不能踩點(diǎn)創(chuàng)業(yè)，不能什么模式奔涌而來(lái)你就去做什么。看到一個(gè)靠譜的方向，早一點(diǎn)動(dòng)手比晚一點(diǎn)好很多，提早做好組織資源，比如人才、資本、運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)等的積累。

連姚記一個(gè)做撲克的都上市了，還有什么方向比這個(gè)方向更小？58最初就是做租房，要跟關(guān)于租房的所有人打交道，把這件事做好，讓大家都知道在58上能租到房子。如果足夠細(xì)分，你在這個(gè)行業(yè)就是絕對(duì)的專家，用戶就會(huì)喜歡。你一定要能解決一個(gè)問(wèn)題，讓用戶知道解決這個(gè)問(wèn)題就找你。

創(chuàng)業(yè)不能總想靠概念，什么新詞都往上沾，創(chuàng)業(yè)者要切實(shí)定義能解決什么問(wèn)題，O2O這種時(shí)髦的詞，58是用時(shí)間干出來(lái)的。對(duì)于產(chǎn)品本身，不談模式，要站在用戶的角度去看，是不是有其他人做得比我好。對(duì)于普通用戶而言，大家只關(guān)心你的某項(xiàng)服務(wù)好不好用，好用我就繼續(xù)用。

你做到95分，另一個(gè)人是96分，這樣跑下去你必輸無(wú)疑。這個(gè)差距會(huì)慢慢放大，做得好一點(diǎn)的公司，最后可能比做得差一點(diǎn)的公司大很多。在用戶體驗(yàn)層面也是如此。好那么一點(diǎn)點(diǎn)，代表的設(shè)計(jì)思想、方法和執(zhí)行力都要更強(qiáng)，這是一個(gè)系統(tǒng)工程，必將帶來(lái)更大的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

從創(chuàng)業(yè)到比較大的規(guī)模，到能上市平均需要7年，58同城用了8年時(shí)間。建議創(chuàng)業(yè)者考慮和把握業(yè)務(wù)時(shí)參考冰球。冰球在冰上滾動(dòng)，你肯定朝著冰球滑的方向去追。所以，我們要能夠判斷清楚5年、1 0年以后你從事的產(chǎn)業(yè)是什么樣子。

創(chuàng)業(yè)者一定要把理想用好。一個(gè)普通的創(chuàng)始人和一個(gè)偉大的創(chuàng)始人的差距就是理想。馬云到處談理想，談電子商務(wù)，談就業(yè)問(wèn)題，談未來(lái)是什么？就是談遠(yuǎn)大的理想，他把理想用到了極致。

如果把你的理想一遍一遍跟媒體講、跟員工講、跟客戶講，客戶就有可能愿意為未來(lái)買單。58早期的一批客戶就是這么來(lái)的。你做的事情，你的理想要成為你客戶的理想。要懂得分享，要讓每個(gè)人知道你的理想，讓你的員工、客戶、用戶、投資者、所有利益相關(guān)方知道。要用你的理想感染人。當(dāng)你的理想成了他的理想，你想干的事情就會(huì)成為他想干的事情。

你的公司現(xiàn)在可能還很小，但是你不妨把理想想得偉大一點(diǎn)，站得高一點(diǎn)。一般來(lái)說(shuō)，具有理想主義情節(jié)的人，成功的概率會(huì)更大。

理想也是創(chuàng)業(yè)者堅(jiān)持下去的動(dòng)力，是用來(lái)團(tuán)結(jié)員工的利器。你去別的公司挖人，也許對(duì)方看重的不是高薪，而是你的理想吸引了他。理想也能幫你提高堅(jiān)韌程度，在面對(duì)挫折的時(shí)候，能更好地能克服困難。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，一定要享受創(chuàng)業(yè)。你得真心覺(jué)得這個(gè)事情很有意思，你堅(jiān)信這個(gè)方向代表未來(lái)，除了掙錢，你是有使命感的，通過(guò)你的創(chuàng)業(yè)能讓這個(gè)社會(huì)更美好。你從不覺(jué)得每天上班是負(fù)擔(dān)，醒來(lái)就想工作，脫離團(tuán)隊(duì)會(huì)覺(jué)得心里空蕩蕩的，愿意回到工作狀態(tài)。這種創(chuàng)業(yè)者比較容易成功。