一位好爸爸的愿望：育健母嬰，遇見未來

合理

“我做過很多產品，業務也做得相當不錯，最火、最新鮮的東西都嘗試過。但從2008年接觸母嬰行業起，我就此駐足。因為母嬰行業能給人向善的力量。”

趙祖武是關愛母嬰健康工作委員會湖南工作站的總負責人，也是兩個孩子的爸爸。2008年，是他當上準爸爸的一年，也是他正式加入長沙咿呀集團的一年。銷售的產品都是嬰幼兒用品，公司里93%的同事都是女性，趙祖武特別感慨：“我一直以來都非常喜歡孩子，所以才選擇了母嬰行業。可直到真正加入之后，我才意識到當母親的不易，也才認識到，自己身上的使命有多重。”

10年前的母嬰行業正處在風起之時。“不夸張地說，那時候只要你有魄力敢開店，大小都有的賺，很多同行公司一個月就能開十幾家門店。”然而，趙祖武卻越來越注意到新手媽媽們的焦慮：她們在為孩子購買奶粉、衣物和玩具的時候全無主意，只能詢問門店的店員。“如果是一心想要推銷產品的店員，就會推薦提成高的產品給媽媽們，店里也只會選擇利潤高的產品，但那樣的產品真的適合每個孩子的體質、每個家庭的接受程度嗎？完全不見得。”所以，趙祖武的公司取消了銷售人員的特殊提成，并定期給柜臺人員加強專業知識培訓，把決策權還給消費者，銷售人員只介紹不推薦。“因為我是個深度參與到育兒中的爸爸，我知道孩子的吃穿用是關系到一個家庭的大事，絕對要謹慎。”

從2016年開始，母嬰產品市場逐漸從風口上的喧囂轉而平靜下來。“隨著我國人口生育率下降，育齡婦女大幅減少。近10年的從業經歷讓我認識到，也許中國母嬰行業的大軍中并不缺賣奶粉尿片的人，但很缺少為母嬰健康服務的人。我在出差和調研時也看到，人們對母嬰疾病預防的認識很不夠。有很多夫妻沒有做好基因篩查便貿然要了孩子，孩子得了遺傳性疾病;很多孩子出生后沒有做好疾病篩查，錯過了治療的黃金時期。”趙祖武退出原公司，接觸、進入了母嬰大健康領域，開始努力與同事們推動基因檢測技術與母嬰行業結合，開創國內首個基因育兒理論體系，為母嬰群體育健探索和努力。

“孩子們生了病需要打針吃藥，只有青霉素一種藥物可以做皮試，其他的藥物都沒有對應的檢測。開藥的醫生其實也膽戰心驚，因為他們也不能百分百確定自己開的藥物是沒有副作用的，只能謹慎再謹慎。一旦用錯了藥，輕則過敏，重則死亡。”有數據顯示，每5個孩子中，就有2個正在遭受過敏困擾。嬰幼兒過敏目前是全世界最關注的公共健康問題之一。“基因檢測技術可以查出孩子的藥物、食物過敏源，在孩子出生不久后只需取用唾液樣本即可操作，這樣的技術值得每一個家庭擁有。”

“在市場競爭激烈的時候，我們都在思考自己該怎么存活，而當風頭過去時，我們更該沉淀下來，考慮行業該如何存活。要想在母嬰行業里做得好，就要把品牌做到專業化、規范化，把心放到‘為母親和孩子好這一點上。母嬰育健，才未來可期。”