合理
“我做過很多產(chǎn)品,業(yè)務也做得相當不錯,最火、最新鮮的東西都嘗試過。但從2008年接觸母嬰行業(yè)起,我就此駐足。因為母嬰行業(yè)能給人向善的力量?!?p>
趙祖武是關(guān)愛母嬰健康工作委員會湖南工作站的總負責人,也是兩個孩子的爸爸。2008年,是他當上準爸爸的一年,也是他正式加入長沙咿呀集團的一年。銷售的產(chǎn)品都是嬰幼兒用品,公司里93%的同事都是女性,趙祖武特別感慨:“我一直以來都非常喜歡孩子,所以才選擇了母嬰行業(yè)??芍钡秸嬲尤胫螅也乓庾R到當母親的不易,也才認識到,自己身上的使命有多重。”
10年前的母嬰行業(yè)正處在風起之時。“不夸張地說,那時候只要你有魄力敢開店,大小都有的賺,很多同行公司一個月就能開十幾家門店。”然而,趙祖武卻越來越注意到新手媽媽們的焦慮:她們在為孩子購買奶粉、衣物和玩具的時候全無主意,只能詢問門店的店員。“如果是一心想要推銷產(chǎn)品的店員,就會推薦提成高的產(chǎn)品給媽媽們,店里也只會選擇利潤高的產(chǎn)品,但那樣的產(chǎn)品真的適合每個孩子的體質(zhì)、每個家庭的接受程度嗎?完全不見得。”所以,趙祖武的公司取消了銷售人員的特殊提成,并定期給柜臺人員加強專業(yè)知識培訓,把決策權(quán)還給消費者,銷售人員只介紹不推薦?!耙驗槲沂莻€深度參與到育兒中的爸爸,我知道孩子的吃穿用是關(guān)系到一個家庭的大事,絕對要謹慎。”
從2016年開始,母嬰產(chǎn)品市場逐漸從風口上的喧囂轉(zhuǎn)而平靜下來。……