一位好爸爸的愿望：育健母嬰，遇見未來

合理

“我做過很多產(chǎn)品，業(yè)務也做得相當不錯，最火、最新鮮的東西都嘗試過。但從2008年接觸母嬰行業(yè)起，我就此駐足。因為母嬰行業(yè)能給人向善的力量?！?p>

趙祖武是關(guān)愛母嬰健康工作委員會湖南工作站的總負責人，也是兩個孩子的爸爸。2008年，是他當上準爸爸的一年，也是他正式加入長沙咿呀集團的一年。銷售的產(chǎn)品都是嬰幼兒用品，公司里93%的同事都是女性，趙祖武特別感慨：“我一直以來都非常喜歡孩子，所以才選擇了母嬰行業(yè)?？芍钡秸嬲尤胫螅也乓庾R到當母親的不易，也才認識到，自己身上的使命有多重。”

10年前的母嬰行業(yè)正處在風起之時。“不夸張地說，那時候只要你有魄力敢開店，大小都有的賺，很多同行公司一個月就能開十幾家門店。”然而，趙祖武卻越來越注意到新手媽媽們的焦慮：她們在為孩子購買奶粉、衣物和玩具的時候全無主意，只能詢問門店的店員。“如果是一心想要推銷產(chǎn)品的店員，就會推薦提成高的產(chǎn)品給媽媽們，店里也只會選擇利潤高的產(chǎn)品，但那樣的產(chǎn)品真的適合每個孩子的體質(zhì)、每個家庭的接受程度嗎？完全不見得。”所以，趙祖武的公司取消了銷售人員的特殊提成，并定期給柜臺人員加強專業(yè)知識培訓，把決策權(quán)還給消費者，銷售人員只介紹不推薦?！耙驗槲沂莻€深度參與到育兒中的爸爸，我知道孩子的吃穿用是關(guān)系到一個家庭的大事，絕對要謹慎。”

從2016年開始，母嬰產(chǎn)品市場逐漸從風口上的喧囂轉(zhuǎn)而平靜下來。……