花瓣專賣店

彭春霞

鮮花店店主王茜參加朋友的婚禮，看著現場撒下五顏六色的塑料花瓣，她不禁問新娘：“用鮮花瓣豈不是顯得更浪漫？”

新娘笑著說：“鮮花那么貴，一場婚禮撒下來得多少錢啊。”

王茜想到店鋪平時回收的花籃，鮮花都扔進了垃圾箱，如果把這些殘花瓣收集起來賣給婚慶公司，在婚禮上下起真正的“花瓣雨”，豈不是變廢為寶的美事？

說干就干，王茜開始收集店鋪所有回收的鮮花。但她發現僅靠自己的花店，花瓣量遠遠不夠。初步核算后，她決定以每年2000元的費用，與10家花店簽訂收購殘花的協議。

王茜和員工把那些色澤鮮艷的花瓣一片片撕下后，再按不同顏色分別裝進塑料袋：淡粉的月季、淺紫的風信子、火紅的玫瑰……看著一袋袋散發著清香的花瓣，王茜仿佛看到了美好的未來。

但美好的未來還沒有如期而至，王茜就遇上了一個大麻煩。

因為花瓣的保鮮期只有兩三天，而婚禮十天半個月才碰到一次，大量囤積的花瓣逐漸干枯腐爛。為了延長花瓣保鮮期，王茜不得不頻繁地給它們灑水，卻很快收到客戶反饋：“花瓣的水分太重，向上一撒，馬上就落到地面，很難在空中營造出五彩繽紛的意境。”很多老客戶停止了購買，兩個月下來一核算，這項業務，王茜凈虧損一萬多元。

痛定思痛后，王茜苦苦思索，她想，如果把鮮花瓣加工成干花瓣，既能長期保存，又能減輕花瓣的重量，所有問題不就都解決了？

王茜開始查資料尋找加工方法。由于前期囤積了大量的花瓣，在急于求成的迫切期望下，她最初決定采用烘干機搭配干燥劑來制作干花，但這種理論上的速成干花法，很快便以失敗告終。花瓣不是烘得太干而變形失色，就是水分沒有完全蒸發，繼續腐爛。

實驗一段時間后，王茜逐漸沉下心來，不再考慮盈虧的問題，只想一門心思解決眼前這個大難題。經過一次又一次的試驗，她最終借助制作葡萄干的室內自然風干法，成功地讓鮮花瓣變成了干花瓣。

這些散發著淡淡清香的干花瓣制造的浪漫氣氛，很快，就贏得了新人們的喜愛。一位女白領說：“婚禮現場，當五彩花瓣在空中劃著優美的弧線飄落時，我感覺自己就是童話中的公主……”此后再無懸念，王茜的干花瓣勢如破竹，順利開啟了婚慶市場的大門。

王茜索性不再做鮮花生意，把店名也改成“花瓣專賣店”。

她調查市場后發現，干花瓣的工藝品，在全國的市場上還屬空白。很快，她就訂購了一批漂亮的工藝瓶，然后以“星座幸運花”為銷售主題，分類組合，銷售給對應星座的人。廣告中，一只只小瓶變成了能帶來幸運和祝福的“吉祥物”，一時間購買“星座花瓣瓶”成了年輕人的一種時尚，銷售極為火爆。

王茜決定乘勢成立一個小型加工廠，讓工人大批量制作“花瓣瓶”。此時，她的主營業務也由零售變為生產和批發。

王茜還開啟網上批發業務，并注冊了自己的公司，一邊加工和銷售經典產品，一邊研發新產品。3個月后，公司生產的袋裝花瓣浴、花瓣茶、花瓣面膜等產品成功打入市場。

25歲的王茜談到創業的成功，她說：“你有多少智慧，這些不起眼的小花瓣就有多少種賣法;你付出多少努力，這些花瓣中就蘊藏著多少財富。”