一句游戲用語帶旺玩具槍市場

本刊記者 陳 誠

“大吉大利，今晚吃雞！”這句由手游《絕地求生》衍生出來的網絡用語，卻帶旺了玩具槍的市場。“AK-47手槍”“沖鋒槍”“M16突擊步槍”等槍類模型玩具在電商平臺熱銷。曾經銷量平平的玩具槍品類，現在是如何在電商市場華麗翻身的？與融入高科技元素的AR玩具槍相比，為何普通的水彈槍銷量更勝一籌？

舊槍換新顏都叫“吃雞槍”

精彩的畫面、隊友的配合、勝利的喜悅，是《絕地求生》最吸引人的地方。這款射擊類游戲自2017年傳至國內，當玩家贏得比賽時系統會播出“大吉大利，今晚吃雞”的提示，因此被玩家稱為“吃雞”游戲。雖然射擊類游戲在國內已屢見不鮮，但該款游戲高峰時期日均玩家數量突破百萬，一舉成為國內第一人氣手游。隨后，這股瘋狂的熱潮逐漸散發到玩具業內。看到高企的人氣后，線上各大商家為蹭熱點，紛紛打“擦邊球”，將描述產品的關鍵詞備注為“吃雞槍”，為玩具槍披上一件IP元素的外衣進行銷售。

從IP玩具看，雖然眾多火爆的手機游戲都有衍生出周邊產品，如《王者榮耀》衍生出的IP類玩具銷量不俗，但《絕地求生》卻是為電商帶旺了玩具槍品類的龐大市場。目前，線上熱銷的“吃雞槍”多以具有連發功能的水彈槍為主，也出現了積木槍等創新產品。

改良產品市場受眾廣

近年來，由于科技進步的推動，槍類玩具也與時俱進。不少實力廠家研發出結合手機等電子產品聯動的AR槍，主攻10歲以上兒童市場。但由于單價較高、線上推廣難度大和市場還不夠成熟等因素，AR槍在電商平臺上的熱銷堪稱曇花一現。而經過改良后的水彈槍，采用結晶而成的水珠作為彈藥，以“安全”為賣點，結合手機游戲受眾，精確瞄準小學生群體。

水彈槍在線上宣傳也頗有特點，不少商家借助抖音等兒童喜歡的短視頻方式進行推廣，更容易為消費者所接受；在價格上，以水彈槍為代表的傳統玩具槍，單價集中在百元以下，迎合電商渠道的主流消費標準。另一方面，從消費者角度看，《絕地求生》是模仿“真槍實彈”的戰場射擊類游戲。相較于造型較為卡通的AR玩具槍，水彈槍從外形及玩法上更貼近游戲；而且，在實體終端上，無論是百貨還是校邊零售店，能供顧客選購的玩具槍款式不多，而電商市場的水彈槍玩具則琳瑯滿目，所以消費者更愿意在電商平臺上購買。

曾有商家因銷售仿真玩具槍而被判刑的個案，引發業內對槍類玩具的憂慮，市場銷售陷入低潮。現在，經改良后以水彈槍為代表的玩具槍，發展格局逐漸明晰，巧用手游IP流量，在電商市場表現出色。

米高熊的“M24狙擊槍“

木智堡的“巴雷特水彈槍”