把“狗皮膏藥”變成時尚潮貼

春分

重新認識膏藥的價值

蔡劍軍出生于1992年，作為華中科技大學法學碩士，既是不少人心中的學霸，也是標準的“中醫傳人”。蔡劍軍家祖上第一代蔡有成是《蔡家醫書》作者，曾為宮廷御醫，還是中國船政之父沈葆楨最信賴的私人醫生。

中藥房對童年的蔡劍軍來說，并不是一個快樂的地方，每次一生病就要被灌著喝中藥。生病時的難受、中藥的奇苦和醫家對生活習慣的嚴格管制，讓蔡劍軍像許多年輕人一樣，并不喜歡中醫，甚至于十分抗拒：“我爸講什么我都不聽，所以一開始我對中醫并不比別人有更多了解。”

本文主人公

大三時，母親頸椎腰椎突然出現嚴重問題，疼痛難忍，在各大醫院輾轉治療均不見好轉，蔡劍軍焦急萬分。他的父親實在沒辦法了，就把家里祖傳的《蔡家醫書》重新拿出來細細翻尋，試著按照秘方熬制中藥貼劑，給她貼敷。幾個月后，沒想到母親的病竟然慢慢好起來了。蔡劍軍特別高興，他第一次真正感受到了中醫的神奇和價值。

見識到中藥的妙處之后，蔡劍軍試著接受并運用這份老祖宗留下來的精華。蔡劍軍喜歡打籃球，出現肌肉拉傷時，他會貼一些從家里帶過來的中藥貼劑。藥貼消腫止痛見效很快，但問題也很明顯：外觀老氣，藥味很重，放在市場上很難受到歡迎。

熱衷于嘗試新鮮事物的蔡劍軍突發奇想：要是中藥貼能做成既美觀又沒有藥味的時尚貼劑就好了。搜集資料后，他發現，國內中醫藥貼劑相關的新潮消費品領域幾乎是空白。

他把一身的折騰勁兒全放到了研究祖傳膏藥上，花了一年半的時間，蔡劍軍將父親制作的貼劑申請了國家專利，并拿到了專利授權證。為了驗證配方的療效，他又開始了長達兩年的產品試驗。他將膏藥免費寄送給同學和朋友使用，再由朋友介紹給朋友的朋友……兩年時間里，蔡劍軍完成了1379例產品試驗，累計寄送了7千份快遞，僅快遞費就花費了8萬余元。

不能土，必須酷

讀研期間，蔡劍軍作為交換生來到日本北海道大學學習，并拜訪了北海道大學醫學部的一位華人中醫專家，蔡氏配方得到了這位老中醫的認可和進一步改進。2017年3月，蔡劍軍完成一年的交換生生涯回到國內。當時，聽說他的貼劑專利申報成功后，不少大型藥企紛紛伸出橄欖枝，想要買斷專利，但蔡劍軍另有想法：“我要把中醫藥寶貴的財富挖掘出來，要改變人們對中醫老舊的看法，中醫也可以有它時尚新潮的一面，我希望通過它來傳承真正有實效的中醫文化。”在導師管斌和師兄吳陽的建議下，他決定嘗試把專利做成一個可以落地的創業項目。

此時，中藥時尚貼劑的設想尚存在于蔡劍軍的腦海中，還沒有變成實體，在他手里的，僅僅是一份專利和藥號。為尋找貼劑的銷售渠道，蔡劍軍頂著武漢6月的驕陽，每天騎著小黃車滿大街跑藥店，一遍又一遍向店員們介紹他的產品，希望簽下供貨協議。一個月內，蔡劍軍跑了不下200家藥店，但僅有十幾家談成。還有一些店員甚至不愿理他，以為是江湖騙子。

被人輕視的挫敗感使蔡劍軍一度陷入消沉。耳邊勸他放棄的聲音沒有斷過：“別創業了，秋招的時候找份好工作吧。”對于一個從小被稱為學霸，二十幾年都接受表揚和稱贊的他，在創業路演過程中卻遭到無數次猛烈抨擊和質疑：“你一個學法學的能懂中醫嗎？”“好好一個華科研究生干什么不好，去做狗皮膏藥？”這讓蔡劍軍幾乎對自己的選擇產生了懷疑，直到他去找了華中科技大學啟明學院的副院長劉玉。

“能把傳統文化挖掘出來和現代潮流結合的創業者越來越少了，希望你能堅持下去。”劉玉老師給了他莫大的信心，同時，老師還指出傳統膏藥都有“傻、大、笨、粗、丑、臟、臭”七大弊端，希望他能改良膏藥的外形使其輕便和美觀，更加符合年輕人的審美。因為看好這個項目，劉玉老師的助理——來自生命科學學院的張子昂，把自己準備買房的20萬元拿來入伙了蔡劍軍的項目，成為聯合創始人。

這筆投資出乎意料，蔡劍軍驚訝的同時，更感到壓力重重，他得擔起老師的鼓勵和信任。冒著傾盆大雨回到合租房的那一刻，蔡劍軍決定要和困難死磕到底。

相信不少人，聽到膏藥的第一反應就是難看、難聞，貼了后都不好意思出門活動。蔡劍軍和團隊決定打破行業痛點，重新定義膏藥。他將產品命名為“TOUCH潮貼”，正如其名字一樣，這款潮貼顏色亮麗，有橙色、綠色、藍色三種，形狀多變，薄荷味道，就像大號創可貼一樣，非常適合凹造型。在顏值即正義的今天，高顏值的膏藥要比傳統膏藥，更容易引起年輕人的關注。

除了外形時尚化，蔡劍軍還想到了多元化的場景定制。目前已經研發完成的是運動系列，考慮到運動保護裝備多是著重某一個部位的保護，TOUCH產品就主打促進血液循環，保護肌肉軟組織和緩解肌肉充血狀態，進而達到真正保護關節的作用。接下來，TOUCH還會圍繞辦公、學習，甚至逛街、電競等場景做研發，產品則會側重于緩解脊椎腰椎酸痛等功效。

安德魯王子點贊

最新數據顯示，2017年我國零售藥店外用貼膏類用藥銷售規模接近50億元。但膏藥的主流消費人群還是以老年人為主，年輕人市場仍有待發掘。

蔡劍軍的宗旨是“不能土，必須酷”，目標就是專攻年輕人市場。隨著生活壓力的增大，年輕人紛紛踏上養生之路，枸杞保溫杯、早睡早起、每晚泡腳是許多人的日常。在此潮流下， TOUCH潮貼系列在保留配方和藥性的基礎上，將傳統中草藥膏以年輕人喜歡的潮流方式展示出來，經過技術改進，黑色的膏體變成無色透明的膠狀物，中草藥味也隨之大大減少，熒光色的外表也符合年輕人的審美。

可以說，TOUCH潮貼是最不像膏藥的膏藥，但正中年輕人下懷。有不少年輕人表示，不痛不癢也想買一盒回來貼著玩。TOUCH潮貼2018年5月上線了第一批1000盒產品，每盒20貼，定價59.9元，不到3天就全部售空。

2018年6月1日，由英國約克公爵安德魯王子發起的第二屆“龍門創將”中國賽區總決賽上，蔡劍軍帶著他的TOUCH潮貼項目從全國40000個項目中脫穎而出，入選42強。

在30秒的極速項目路演環節，TOUCH潮貼憑借新穎的理念和酷炫的設計，讓人眼前一亮。安德魯王子和大賽評委現場親自試貼了TOUCH潮貼，多名嘉賓紛紛現場求購產品。北京碧生源控股有限公司董事長趙一弘先生現場拍板，雙方達成了300萬元天使投資。

30秒、3天、300萬，讓這名剛剛畢業的華科法學碩士感到有點蒙。但他相信，懷著“用新潮文化和創新技術振興中醫，打造國內第一新潮中醫產品”的理念，TOUCH潮貼將傳統中醫配方結合當代潮流元素，一定可以讓傳統中醫技術在新時代下重煥生機，走出一條特色創新的中醫消費品之路。