向中國市場縱深發展的OWL

董思堯

昨日，成都獵人隊官博公布隊員們已經抵達美國的消息，正好在同一個航班碰見杭州閃電隊的孤雪和KKo至此，OWL新賽季的4支中國戰隊已經全部抵達美國，比賽將于北京時間2019年2月15日星期五開始，共計20支聯賽戰隊將于洛杉磯暴雪競技場中，在4個為期5周的階段賽內分別進行28場的比賽。

我們能夠看到的是，在去年的初始賽季，頂著一片質疑的OWL用他們熟悉的北美市場邏輯理清了高投資高收益的道理。盡管國內觀眾對OWL的直接觀感還停留在龍隊40連敗，但投資商敏銳的嗅覺早已將觸手伸向這塊大蛋糕。

除了網易贊助的上海龍之隊以外，今年陸續公布的3支新的中國隊伍：嗶哩曄哩贊助的杭州閃電隊、虎牙贊助的成都獵人隊手口能興集團贊助的廣州沖鋒隊。

這背后是翻了數倍的席位費用，以及真金白銀的建隊投資。

在國內一度被唱衰的OWL在暴雪的扶植下不緊不慢地下著一盤大棋，新的一年，從0到1，從1到4，OWL向中國市場縱深發展勢在必行。

縱深發展的前提是保持穩定。

國內的電競俱樂部，大都依靠獎金以及贊助維持生計。單一的盈利模式加之電子競技項目本身的更迭性強，許多俱樂部會用手上現有的資源追逐當下最熱門的電竟項目，傾盡全力博取最大利益，當然，風險也極高。長時間來，這種不健康的模式在中國的電競市場里占據著主導地位。

正如OWL主席Nate所言：“我們很清楚自己的目標和構建。OWL有顯著的利潤和巨大的價值，希望能夠在守望先鋒電競項目上賺快錢的，并不是我們長期的合作伙伴。”

暴雪把OWL定位成能夠吸引優質投資并與俱樂部互惠互利以達到可持續盈利的電競賽事。這對于中國現有的電競賽事模式來說并不是一個絕對新鮮的理念，可“外來的和尚會念經”，暴雪給傳統的投資商和新興的OWL賽事之間搭起了一座橋，OWL實實在在地做到了。

這對中國的電競投資者無疑是一個巨大的誘惑，上海龍給之后的參與者們展現了最壞的情況：即使海外作戰，毫無經驗，實力欠佳，遭遇40連敗，國內外輿論壓力纏身，但仍能處于穩賺不賠的局面，并在新的賽季里卷土重來。

長期處于“賺快錢”的風險恐慌之中的中國俱樂部，OWL運營模式的穩定性占據壓倒性優勢地吸引著他們的加入。

縱深發展的要素是尋找切面。

時至今日，我們仍然能看到類似“守望在中國已涼”的言論，也有不少老玩家期待OWL的4支中國隊伍的加入帶動《守望先鋒》在國內熱度的再次提升。

但事實上，OWL在游戲推廣與電子競技之間一向很拎得清。換句話說，《守望先鋒》在中國火不火已經沒那么重要了。對于OWL來說，《守望先鋒》僅僅是一個載體，鑒于在中國《守望先鋒》的游戲市場份額，拯救《守望先鋒》不是它的目的。

相反，我們一直熟悉的用電競賽事服務于游戲推廣的邏輯在OWL這里要倒過來了，在中國，做電子競技才是OWL縱深發展選擇的切面。

就電競與游戲二者關系的討論還將繼續，可以預見的是，在OWL的影響下，《守望先鋒》起碼不會消失在中國玩家的視野里，并將在未來的一段時間里保持活躍。

另外，由于一直被視為競爭對手的PUBG在國內的式微，以及《堡壘之夜》的滑鐵盧，加之OWL的合作伙伴——網易、B站、虎牙的廣大用戶資源，雖然指望《守望先鋒》熱度大幅度回升并不現實，但也許會以穩步上升的姿態重新占據中國游戲市場的一席之地。游戲紅利必然會反哺賽事，二者仍然是相輔相成的。

縱深發展的助推力是與傳統結合。

3支新的中國隊伍中，最令人矚目的無疑是最早公布的廣州能興集團贊助的廣州沖鋒隊。比起本就是直播平臺的嗶哩嗶哩和虎牙，能興集團看上去沒有任何電競基因。

就可查到的信息來看，能興集團是一家深耕佛山，輻射泛珠三角區域，涵括房地產（怡翠地產）、體育文化、金融、物業、制藥、貿易等六大板塊的大型多元化發展控股集團公司，持有CBA龍獅隊或許能算是與競技體育的唯一交集。

能興集團董事局主席鐘乃雄說：“我們很高興能夠為廣州帶來一支《守望先鋒聯賽》戰隊。能興集團和龍獅隊一直深深扎根廣州，在這座城市有著深厚的群眾基礎。我們非常期待代表這座城市走上世界舞臺，讓我們的粉絲感到驕傲。”

這樣的“傳統”的隊伍在中國以互聯網公司贊助為主導的電競俱樂部中部顯得有點格格不入，但放眼整個OWL，像這樣由當地的傳統集團贊助的戰隊比比皆是。

與廣州能興集團同期公布的還有一支美國亞特蘭大的戰隊，所有者為美國佐治亞州的領頭羊——主耋通信、傳媒和金融的考克斯（Cox）集團，所有者是有著百年歷史的2016年美國第五富家族——考克斯家族（Coxfamily），組建OWL戰隊則是考克斯家族在電競領域第一次嘗試。

大集團除了能提供更穩定的資金投入，更多OWL隊伍的所有者有深厚的職業戰隊運營背景，常年專注傳統的北美職業體育，旗下擁有冰球隊、橄欖球隊等等。

這些做傳統體育賽事的經驗和資源，像是直接給一個初學者報了個火箭班，別人學一年的東西你一個月就學完了。許多理念層面的東西具體到實際操作上，看似不對口的傳統行業集團幫了大忙。

在這里不能說能興集團加持的廣州沖鋒隊的發展一定比其他3支中國隊伍好，但是這起碼給中國的電競俱樂部提供了一條新思路，那就是中國的傳統行業資本進入電竟之后的運作沒有想象中困難。能興集團開了個好頭，但未來仍有很多不確定因素。

對于中國的其他傳統行業集團來說，不是每個集團里都有個關注電子競技的“肖陽”。在中國誰能夠架起OWL與傳統集團的溝通橋梁仍是未知數，雙方話語體系的不對等使得像OWL在北美市場那樣家家背靠大樹景象的出現還需時日。

綜上，基于中國目前的電竟生態，OWL復制不了英雄聯盟在中國市場的成功，偏保守的暴雪也不會像KPL那樣在中國市場中不停試錯，但總體上來說，OWL在中國市場的縱深發展總呈樂觀態度，只是優則優矣，能優多少，仍需觀望。

暴雪的優勢在于賽事商業化的能力，但是商業化的能力在北美以外的市場能不能行得通還需要考驗。在明年主客場還未實施的情況下，有沒有針對中國地區的市場運營和商業化舉措也不得而知。

不論如何，隨著OWL與中國市場結合得越來越緊密，對于想要參與其中的人來說，OWL更像是一個創新的平臺。正如80年代改革開放以來設立的經濟特區和自由貿易試驗區，在OWL里的任何一個突破性成果給中國電競帶來的新東西，也許比成績更有價值。