探尋互聯網思維下的農資銷售新模式“萬農鏈邦·第二屆圈子農商農資新零售論壇”在泰安召開

《中國農資》記者 張依然 泰安報道

農資人要想重獲新生，必須牢牢抓住互聯網高速發展的歷史性機遇，順勢而為、乘勢而上，以作戰狀態，決勝新零售。4月15日，“萬農鏈邦·第二屆圈子農商農資新零售論壇”在山東泰安拉開帷幕，萬農鏈邦創始人團隊歷經3年的積累和沉淀，為與會的40多位農資生產和流通企業的代表們獻上了一堂充滿智慧的分享課。中國人民大學現代農業高級研修班班主任展小鋒、煙臺博士達集團董事長張朋義出席本次會議。

讓互聯網為農資行業服務

“眾所周知，農資經營模式已經從傳統的供銷社經營轉變為個體經營和連鎖加盟的新模式，然而轉型從未止步，以社交電商和圈子電商的新零售模式正在農資界蔓延開來。”萬農鏈邦董事長徐福生在致辭中提到。近年來，農業受到互聯網大潮的影響，在農資行業尤為突出，新理念、新模式層出不窮，這種變化令大多數農資人不知該何去何從。

搞農業需要投入大量的資金，除了技術力量的支撐以外，還需要強大的意志力。“農資行業很難做，有很多人辛辛苦苦一輩子，最后剩下的資產可能就是庫存，因此農資人十分迷茫。一個好點子可以讓一個企業復蘇，一個好點子也能讓一個企業興起，企業的發展關鍵在于模式的改變。農資人迫切需要可以應用到日常生產和管理中的新模式、新方法。”張朋義在講話中表示，萬農鏈邦將拿出一個真正能夠幫助到全體農資人的工具——“新模式”。

據萬農鏈邦創始人張夢林介紹：“目前社交電商已經發展得很成熟了，只是還沒有在農資圈內廣泛應用，我們要做的是讓互聯網為傳統的農資行業服務，改變傳統的農資銷售思路。”

解決經銷商的實際痛點

會上，做了十多年農資生意的經銷商王玉營說：“我的店里經常會來一些推銷產品的業務員，他們每次都是介紹這次帶來的產品是如何好，可我并不太愿意理會，因為我不缺少好的產品，他們不知道賒銷、客戶群體固定以及銷售額難有突破才是我真正的痛點。”萬農鏈邦的CEO馮金剛問道：“假如我是一名業務員，我有一套方法可以幫你解決賒銷問題，幫你擴大客戶群體，幫你提高每一位客戶的提貨數量，你感興趣嗎？”王玉營不假思索地回答：“那當然愿意啊！”

賒欠一直以來都是農資銷售行業里困擾經銷商的一大難題，其原因主要有三種：一是農民確實沒錢；二是農民不相信效果，想要看到結果再付款；三是零售商為了占領市場，不當競爭。種種原因導致農資經銷商在上下游之間受著夾板氣，不打款，廠家不發貨；不賒銷，終端不提貨。

“我們會為農資店建立一個線上電商銷售平臺，利用線上銷售的方式幫助農資店老板解決賒銷問題。同時，在線上平臺中引入除農資產品以外的日常百貨商品，利用農資店老板與農民之間的特殊黏性，銷售日用百貨，使其實現跨界收益。”馮金剛介紹道，萬農鏈邦還會對店主進行系統化的培訓，為其制定一套可落地的給予農民優惠的個性化套餐，幫助農資店實現與客戶之間的黏性達到最大化。這種全新的模式將會打破現在的困局，解決賒銷、激發農民提貨的積極性。