一汽解放朱啟昕：我們進入了只有奔跑才能停在原地的時代

孫 紅 文

截至2018年11月，一汽解放實現銷售整車29.9萬輛，中重卡市場占有率穩居行業第一；并于10月27日在上海隆重推出2018年最耀眼的明星產品——換代重卡J7。面對驕人的業績，一汽解放公司總經理朱啟昕在接受媒體采訪時，并未志滿意得，而是引用了電影《愛麗絲漫游仙境》中一句著名的臺詞：“在我們這個地方，你必須不停地奔跑，才能留在原地?！彼f，解放想要走到世界一流去，只有加速創新，瘋狂地奔跑才能和別人競爭；你要是不跑，就會后退。

2018年12月17日，在珠海召開的解放2019商務年會亮出了一連串的耀眼成績單：2018年，是解放公司不斷創新、戰略轉型的一年，截至2018年11月，解放實現銷量29.9萬輛，中重卡市場占有率穩居行業第一；發布了“信而有征、智勇雙全、益行天下”的全新品牌戰略；同時，全新平臺產品J7的上市，將助力解放進入全新的發展階段。

而在朱啟昕看來，成績屬于過去，展望2019，挑戰與機遇并存。他分析認為，從宏觀環境看，國際形勢錯綜復雜，經濟走勢不容樂觀；從政策法規看，藍天保衛戰環境治理帶來國Ⅲ淘汰、國Ⅵ提前實施，公路貨運超載超限治理力度加大、日益趨嚴；從物流運輸結構看，調整穩步推進，將有部分運力向鐵路、水路轉移，替代公路運輸市場份額；從競爭環境看，國內主流企業產品快速升級，營銷和服務模式不斷創新，多方面拓展合作范圍，全方位提升自身實力；從外資動向看，隨著外資股比放開，國際企業在國內建廠等因素影響，進口商用車將更大程度地參與國內競爭，搶占有限的市場空間。

一汽解放公司總經理朱啟昕

朱啟昕說，面對上述嚴峻的市場形勢，解放必須全面做好準備——2019年我們要從對手碗里搶飯吃，搶不到就要挨餓！因此，我們必須清醒地認識到，我們已經進入了一個只有奔跑才能停在原地的時代！解放不是避風的港灣，面對殘酷的市場，我們必須不斷創新、拼力狂奔才能取得勝利！

根據解放商務大會確定的目標，2019年一汽解放卡車銷售目標是34.3萬輛，其中中重型卡車是28萬輛，輕卡是7.5萬輛，市場占有率實現22.7%。作為解放公司總經理，朱啟昕坦言這是一個很大的挑戰。

在此次商務大會上，解放繼續打出“產品為王，創新不止”的2019決勝利器。一方面，解放將在2018年投放361款新產品，加大產品準備支持，推進可靠性工程項目，加快質量問題反饋速度。另一方面，解放將提供經銷商專項營銷政策，加大渠道銷售支持，開展服務專項技術培訓，保障服務能力提升；加強與改裝企業戰略合作，加大改裝保障支持。

對于一汽解放在營銷戰場上敢打敢拼的勇猛，朱啟昕是堅信不疑的。但對這位從普通技術員到項目經理、再到一汽技術中心副主任而一路走來的老總來說，由于多年處于解放品牌技術研發一線，對汽車工業新技術革命的趨勢十分敏感。這也是朱啟昕希望解放進一步提升技術和品牌價值的初衷。

朱啟昕和媒體談到汽車工業新技術的發展時，感慨“實在是太快了，我覺得挑戰的確非常大”。當前行業的熱點話題——汽車的智能化、電動化、網聯化、共享化，大都圍繞著乘用車平臺轉的，在商用車領域如何貫徹新四化？

朱啟昕表示，所有的企業，尤其汽車制造業，目前處于一個非常關鍵的轉型期。一方面，所有的創新，尤其是技術創新，沒有資本的投入很難有成果。另一方面，汽車越來越不像原來傳統意義上的機械產品了，它是和互聯網、計算機深度融合的東西，所以傳統產業也得變，還得快！你要不快，可能創新企業就會影響你。朱啟昕認為，要夯實制造業的基礎，制造業本身要轉型，向智能化轉型；要通過技術升級，提高生產線的智能化程度，減少工人的勞動強度、提高生產效率。

其實，從2018年10月27日上市的解放換代重卡J7，已經可以清楚地看到產業制造新技術的要素。朱啟昕介紹了如下幾個亮點：

首先，J7是對標歐洲先進產品而開發的高端物流牽引車，在開發中植入了一些乘用車技術，提升了J7的精細化水平。

其次，J7的生產制造技術標準有了大幅提升，像整車抗腐蝕工藝完全參照歐洲標準執行。

第三，J7采用了一種體驗式設計，開發過程中不斷改進，力求滿足客戶人性化的需求。在設計過程中，解放技術人員充分與卡車用戶溝通交流，吸納他們的意見。不同于轎車用戶，卡車駕駛員天天待在車上，白天和晚上的車內體驗非常不一樣，晚上開著大車，行駛在車少的路面上，孤獨感很強。為此J7在車內，特別給駕駛員設計了一組氛圍燈。

第四，J7的智能化程度非常高。整車在開發中采用了很多智能化技術設計，比如防止駕駛員疲勞駕駛的車道保持系統、自動駕駛編隊、智能駕駛、區域自動駕駛技術等等。

在朱啟昕看來，應對2019年的巨大挑戰，一方面要持續堅持以客戶為中心深耕需求，以市場為導向精心謀劃，助力營銷目標達成；另一方面要緊握數字化、網絡化、智能化融合發展的契機，以信息化、智能化為解放的快速發展賦能，為解放的營銷體系賦能。

朱啟昕充滿信心地向媒體表示：“金戈鐵馬聞征鼓，只爭朝夕啟新程”。2019年，我們必須在做大做強傳統市場的基礎上，持續在智能網聯、智慧生態、新能源等創新領域開拓進取，不斷提升國內外市場占有率，向著“中國第一，世界一流”的戰略目標邁進。