淺談鋁模板的市場推廣與融資租賃業務的相融性

尹超｜文

隨著我國“節木代用”、“節能減排”等一系列政策的出臺，打造綠色建筑成為新時代建筑行業的主要發展趨勢，鋁合金模板的全方位優越性也越發被建筑行業所重視。

鋁模板，其全稱是建筑用鋁合金模板系統，是繼竹木模板，鋼模板之后出現的新一代新型模板支撐系統。隨著我國“節木代用”、“節能減排”等一系列政策的出臺，打造綠色建筑成為新時代建筑行業的主要發展趨勢，鋁合金模板的全方位優越性也越發被建筑行業所重視。其安裝速度快、施工精度高、施工效率高、通用性強、重復使用次數多、支撐系統方便、穩定、回收價值高等優點既符合國家節能、環保、綠色安全文明施工的基本方針，更具備良好的經濟效益。

鋁模板行業痛點剖析

目前鋁模板行業的運營模式一般是采購/自產-開發設計-生產-銷售/租賃。下游購買商發出指令，由上游生產商外購或自己生產壓延鋁合金型材作為原材料，根據建筑施工圖紙開發設計鋁模板系統，按照設計方案生產鋁模板，最后通過銷售或租賃的方式提供給上游購買商。

對于下游購買商而言，傳統的商業模式導致其一次性投入資金過大，帶來內部現金流的壓力；與此同時，由于每一個施工項目的鋁模板投入使用在時間上難以做到無縫銜接，會帶來大量的鋁模板產品使用空置期，導致產品盈利能力下降；此外，隨著建筑物設計的日益多元化與差異化，一次性流水線作業生產的標準化鋁模板能否滿足多個項目施工的要求，也成為困擾行業的痛點問題之一。

對于上游生產商而言，傳統的商業模式會導致其應收賬款期限逐漸拉長，資金回籠速度變慢，不利于上游生產商快速擴大生產規模，提升經濟效益。且目前鋁模板行業中的“明星型”生產商多為央企、國企、上市公司，因此傳統商業模式帶來的資產負債率攀升、現金流鎖緊、資產流動性及收益性降低等財務指標的惡化，導致這些公司的進一步優化產品及擴大市場份額，最終也會導致本行業的進一步優化升級的速度放緩。

解決方案探討

由于鋁模板具備輕量化、強度高、加工精度高、單塊幅面大、拼縫少、施工方便、周轉次數多、高回收價值和可重復利用等多重特性，與非標金融產品要求的現金流循環及閉環運作、資產證券化計量等要素具有天然的契合度，其中以融資租賃類型的金融產品尤為明顯，這就為以創新融資租賃業務模式為抓手，來解決困擾鋁模板行業的痛點問題提供了解決的契機。

1.融資租賃簡述

融資租賃是集融資與融物、貿易與技術更新于一體的新型金融產業，它是指出租人根據承租人對租賃標的物的特定要求和對供應商的選擇，出資向供應商購買租賃標的物，并租給承租人使用，承租人則分期向出租人支付租金，在租賃期內租賃物件的所有權屬于出租人所有，承租人擁有租賃標的物的使用權。租期屆滿，租金支付完畢并且承租人根據融資租賃合同的規定履行完全部義務后，對租賃物的歸屬沒有約定的或者約定不明的，可以協議補充；不能達成補充協議的，按照合同有關條款或者交易習慣確定，仍然不能確定的，租賃物件所有權歸出租人所有。融資租賃業務中直租與售后回租最大的區別是承租人與供應商非同一人。

2.與融資租賃業務相容性的剖析

目前鋁模板行業經常使用的租賃模式主要有兩種：一是鋁模板生產商按建筑或施工方提供的圖紙進行鋁模板配模，整套系統（模板、支撐及連接件等）以混凝土接觸面為準，按一定的單價租給施工方使用，并確保模板一定的使用次數，工程完工后反運回工廠；二是在前者的基礎上做到包工包料，即按建筑或施工方提供的圖紙進行鋁模板配模，整套系統（模板、支撐及連接件等）以混凝土接觸為準，并組織專業安裝班組進行施工，按一定的單價向建筑方收取租金，工程完工后再將模板回收。

租賃業務一般分為兩大類，分別是經營租賃和融資租賃，其中融資租賃又可分為直租和售后回租。上述兩種模式在租賃行業分類均屬于最基礎的經營租賃。經營租賃又稱為業務租賃，是指出租人一般擁有自己的租賃標的物，一旦承租人提出要求，即可直接把標的物出租給承租人使用，承租人按租約交租金，在租用期滿后退還租賃標的物。這種租賃方式適用于租賃期較短、技術更新較快的項目，且在租約期內可中止合同，退還標的物，不過租金相對要高些。由于這種方式出租人必須連續多次出租標的物才能收回標的物的投資并獲取利潤，故稱經營租賃為“非額清償”的租賃。

通過上面的分析，我們認為：為了解決行業痛點問題，在傳統的經營租賃的基礎之上，采取租賃業務中的融資租賃模式（創新型直租方式）將成為鋁模板行業上下游面臨的現實選擇。

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解決方案展示及特性分析

下面，我們以國內某知名鋁模板生產商（A公司）及某大型上市房地產企業（B公司）之間關于鋁模板產品的供銷合作為例，進行具體方案的承述及效果展示。

1.傳統模式

2.直租模式

3.創新型直租模式

結語

綜上所述，鋁模板及相關產品是新形勢、新環境和新技術的產物，其產品特性符合國家“節木代用”、“節能減排”的時代要求，更是深化供給側改革的具體體現。隨著這個行業快速增長階段的到來，如何解決在過程中出現的行業痛點已經是我們必須要思考的現實問題。

我們認為：在鋁模板及其相關產品的市場推廣過程中，除了傳統的經營租賃模式外，自帶融資與融物相結合的融資租賃直租模式是更好的選擇。同時，我們還可以根據行業特性和上下游的真實情況，不斷地進行方案的優化與創新。只要“量體裁衣”地進行相應方案的設計，就可以有效改善鋁模板行業的上下游客戶不斷增長的生產經營需求與自身經營現金流的匹配等一系列現實問題，也才能更好地促進本行業的優化升級與進步。