打造區域名牌 做好泰來“米文章”
——泰來縣“黑龍江好糧油中國行”活動經驗材料介紹

按照國家和省“優質糧食工程”的總體部署，我縣有效利用“黑龍江好糧油中國行”的平臺功能，著力打造大米區域品牌，充分挖掘泰來大米品質特點，積極強化市場營銷，經過近兩年的努力，泰來大米“質優價不優”的窘迫境況得以極大改善，區域品牌知名度和美譽度迅速提升。泰來大米這篇文章做的有定位、有組織、有支持、有行動、有成效，得到社會的廣泛贊譽。形成了農民增收、企業增效、政府增光的良好局面。

一、高度重視，精心籌備

全縣水稻播種面積180萬畝，年產水稻100萬噸，是黑龍江省西部水稻主產區，稻米產業在縣域經濟結構中占有主導地位。精準定位、有效施策，是做好泰來“米文章”的先決條件。

（一）強化頂層設計，筑牢發展基礎。一是強化品牌定位?？h委縣政府提出“泰來大米，天地糧心”口號，致力于打造“良心米、幸福米”，以泰來大米良好品質，打造品牌，搶占市場。在宣傳過程中，結合特色產品，講好伽瑪養生米、冷鮮米、活米故事，逐步打開中高端消費市場。二是強化米源保障。為保證優質米源，我們從選育優種、規范種植及田間管理到倉儲加工，嚴格把控每個環節，種子從最初的幾十種統一到龍稻、松粳、綏粳三大品系，優質水稻種植面積達到三分之二。三是強化品牌管理。嚴格管控“泰來大米地理標識”，制定了《泰來大米地理標志產品保護管理辦法》，規范泰來大米標識使用程序，規范大米加工標準，實行米業公司檔案化管理，堅決杜絕企業以次充好擾亂市場行為，堅決維護泰來大米品牌形象。目前全縣僅授權14家米廠使用泰來大米標識。

（二）細致謀劃籌備，強化推進落實。泰來縣委、縣政府高度重視好糧油推介活動，召開專題會議，研究政策、分析形勢、部署工作?？h政府成立了由縣長任組長，各相關部門為成員的好糧油活動推進小組，下設泰來縣大米辦公室，主要職責是配合省局好糧油中國行活動，積極組織泰來大米市場化營銷，專業化宣傳泰來大米以及推進好糧油示范縣建設。為有效推動稻米企業參與營銷活動，減輕企業負擔，縣政府在全力脫貧攻堅的關鍵時期，專門批復110萬元專項資金用于參展企業的活動補貼。縣長安劍亮親自協調財政金融部門為云橋米業公司解決1500萬元原糧收購貸款，及時緩解企業資金需求。

（三）多方助力支持，活動成效顯著。經過遴選我縣成為黑龍江好糧油示范縣，省局撥付1500萬元“中國好糧油”示范縣建設專項資金用于支持我縣龍頭企業培育及22家泰來大米直營店建設，撥付430萬元糧食質檢體系專項建設資金支持我縣設立糧食質檢站，為稻米產業發展提供助力支撐。在好糧油活動中，省市局領導多次到現場進行指導，幫助策劃，縣委書記、縣長在走進廣州和成都活動中親臨現場，靠前指揮，親自充當推銷員推介泰來大米，鼓舞士氣。云橋、六水香等米業公司積極響應，踴躍參與，廣交客商。在各方共同努力支持下，泰來大米加工企業與國航集團、福州糧食集團、廣藥集團達成大米采購協議，泰來大米順利進駐松雷商超、入選冬博會指定用米，并在北京、上海、成都、深圳等大中城市成立22家黑龍江泰來大米直營店。據初步統計，2018年全縣米企加工量同比增加了8萬噸，22家大米直營店已累計銷售大米5000噸，全縣水稻價格平均上漲2毛錢，大米價格平均上漲1元錢，僅水稻原糧就使農民增收4億元。2018年，全縣水稻收購53萬噸，其中市場化購銷43萬噸(占比81%)，同比增幅35%；最低收購價10萬噸，比歷史最高年度(35萬噸)減少25萬噸。

二、把握重點，精準地推

（一）創新宣傳手段。為達到宣傳效果，工作團隊作詞，創作了宣傳歌曲《泰來大米，天地糧心》，聘請小演員朗誦《泰來大米三字經》，并制成精美視頻；采用擬人手法撰寫的《自言自語稻花香》被省局制作成3分鐘動畫；創作了天津快板《泰來大米甲天下》；為配合線上銷售，創作了歌曲《@電商》；利用快手平臺制作泰來大米宮廷貢米故事、制作短小精悍的電話彩鈴、提煉有沖擊力的標語口號，比如“酒中茅臺，米香泰來”、“讓世界了解泰來只需要一頓飯的功夫”等等，通過多種文娛方式將泰來大米生長要素，種植歷史，色、香、味等特質生動形象的傳遞給消費者，既豐富了活動內涵，又增強了渲染效果，達到了宣傳目的。

（二）注重地推實效。一是選好地推地點。宣傳地點關系到到消費群體的輻射、人氣的聚集、宣傳效果的好壞。所以每次選址，我縣都派專人到地推城市通過各種渠道將地推點選在大型商超門前、人員密集的小區、人員流動量大的休閑廣場等地。除了主地推點外，我們還會根據實際情況在合適的區域內增設分地推點，使宣傳達到點面結合，擴大宣傳范圍。二是細化現場布置。在省局統一安排部署格局的前提下，地推點的現場布置每次都力求創新，挖掘釋放企業最核心、最能打動和吸引消費者特點，充分體現泰來大米的品牌特色和企業文化元素。三是突出營銷重點。展出的產品力求精益求精，品種少、包裝精，價格梯次鮮明，將產品優勢和企業特點突出展示，讓消費者耳目一新，對企業和產品形成鮮明記憶。

（三）發揮媒體作用。積極與人民網黑龍江頻道、東北網、大米網、新聞夜航、黑龍江日報、黑龍江公共頻道等媒體開展合作，主動配合媒體挖掘、收集素材，為媒體創造亮點、提供話題，與媒體平臺建立起親密合作關系，在宣傳上做到了立體構筑，重點突出，生動有趣；人民網黑龍江頻道采用了《泰來大米，天地糧心》歌曲做背景音樂制作了好糧油活動新聞集錦，極大提高了泰來大米的知名度和宣傳效果。

三、再接再厲，乘勢而上

今年的好糧油活動又拉開了序幕，我們將再接再厲，乘勢而上，穩中求進不松勁，凝神聚力出精品，加大投入鼓士氣。在現有成績基礎上，結合“中國好糧油”示范縣建設繼續全力打造樹立泰來大米品牌旗幟，繼續做好泰來大米這篇文章。2019年我們力爭在幾方面取得新的突破，一是鞏固好直營店的良好效果，并進一步發展直營店的連鎖店；二是進一步發揮好糧食批發市場和質檢站的作用，為加工企業原糧供應和品質把控保駕護航；三是進一步整合泰來大米品牌，有效遏制品種雜、標準不統一的現象發生，最終形成泰來大米的品牌優勢，進而激發農民種植優質水稻積極性，從源頭上確保優質品率的提升。切實通過國家“優質糧食工程”的有效實施，真正實現農民、企業、政府多方共贏的產業發展典型模式。