安吉拉·阿倫茨：年薪過億的職場(chǎng)“女魔頭”

呦呦

有想象力也有創(chuàng)造力

安吉拉·阿倫茨1960年生于美國(guó)印第安納州的小鎮(zhèn)新巴勒斯坦，父親做小生意，母親是家庭主婦。父親忙于生計(jì)，無暇關(guān)心孩子，母親對(duì)孩子們的教育凝結(jié)成一句話：做自己想做的事。

從小，阿倫茨就喜歡縫制布娃娃和衣服。同樣的校服，她總能以一個(gè)蕾絲邊、一點(diǎn)收腰的小設(shè)計(jì)而引發(fā)一波校園流行潮流。在自制服裝方面的想象力，讓她在小鎮(zhèn)上遠(yuǎn)近聞名，不少人專程跑到她家里，只為看一眼她簡(jiǎn)陋的工作室。這點(diǎn)小特長(zhǎng)為她贏得了好人緣，也讓她的野心瘋狂生長(zhǎng)。

1982年，從鮑爾州立大學(xué)畢業(yè)后，阿倫茨迫不及待地買了一張去紐約的單程票。初入紐約，阿倫茨天馬行空的想法，遭到多家公司的無情諷刺與打壓，甚至有公司如此拒絕她：“或許，你應(yīng)該先去看一下心理醫(yī)生，再來求職。”最終，一家內(nèi)衣制造商勉強(qiáng)“收留”了她。之后，她用不到半年的時(shí)間，成為這家公司的副總裁。

阿倫茨在紐約時(shí)尚界有了一席之地，她每進(jìn)入一家公司，都能將其“捧紅”，也將自己的履歷變得豐富起來。她先后擔(dān)任亨利·班德爾公司執(zhí)行副總裁、唐納·卡蘭公司總裁以及麗詩(shī)加邦公司執(zhí)行副總裁。

帶領(lǐng)博柏利重回巔峰

2006年，全球奢侈品行業(yè)風(fēng)起云涌，然而博柏利這一擁有150年歷史的老品牌，卻深陷泥潭不能自拔。產(chǎn)品缺乏持續(xù)的創(chuàng)新，營(yíng)銷策略乏善可陳，在行業(yè)形勢(shì)大好的環(huán)境下，品牌年增長(zhǎng)率只有可憐的2%。

情急之下，博柏利找到阿倫茨，希望她擔(dān)任公司的CEO。阿倫茨一口答應(yīng)，并自信滿滿地表示：“相信我，我會(huì)讓博柏利重回巔峰。”

上任后，阿倫茨做的第一件事就是關(guān)閉了35個(gè)產(chǎn)品類別，因?yàn)檫@其中很多都采用“授權(quán)”模式經(jīng)營(yíng)，品牌的過度許可，導(dǎo)致自身價(jià)值大大削弱。阿倫茨毫不留情地收回授權(quán)，盡管為此公司必須負(fù)擔(dān)巨額的違約金。她以堅(jiān)定的口吻表示：“博柏利必須面對(duì)這一陣痛，否則只有死路一條。”

接著，阿倫茨敏銳地觀察到，全球60%的消費(fèi)者均為30歲以下的年輕人，她調(diào)整營(yíng)銷策略，更新店內(nèi)技術(shù)并轉(zhuǎn)戰(zhàn)電子商務(wù)。她鼓勵(lì)員工每天花30%的工作時(shí)間，用在臉書等社交軟件上。當(dāng)年博柏利在一家視頻網(wǎng)站上，發(fā)了一個(gè)360度全景拍攝的模特視頻，獲得13萬次的瀏覽。與此同時(shí)，博柏利臉書和推特的粉絲也成倍激增。

阿倫茨并不滿足于此。意識(shí)到博柏利當(dāng)時(shí)最大的問題是產(chǎn)品力太弱，她找到叛逆的潮人設(shè)計(jì)師克里斯托弗·貝利。她帶了68個(gè)問題去見貝利，坦誠(chéng)地表示：“如果你跟我走，那么這68個(gè)問題我們一起去解決。如果不走，那我必須向你求得答案，因?yàn)槲蚁嘈牛@些問題只有你能回答我。”這位在時(shí)尚界被稱為“人氣金童”的設(shè)計(jì)師被阿倫茨的專業(yè)精神打動(dòng)，選擇了和阿倫茨一起去解決問題。從“即秀即買”時(shí)裝秀到數(shù)字營(yíng)銷，博柏利成為了全球奢侈品牌中當(dāng)仁不讓的數(shù)字先鋒，博柏利的業(yè)績(jī)也如同坐了火箭般不斷攀升。

在修練好內(nèi)功的同時(shí)，阿倫茨還特別注重外交，她主動(dòng)與蘋果、谷歌等巨頭建立良好的合作關(guān)系。在iPhone 5s發(fā)布后，博柏利特意用其錄制倫敦時(shí)裝發(fā)布會(huì)。

從病入膏肓，到股票升值250%、年利潤(rùn)超30億美元，博柏利堪稱奇跡。而早在2013年，阿倫茨就成為英國(guó)收入最高的CEO，年入2630萬美元，一舉登上當(dāng)年福布斯“世界上最有權(quán)勢(shì)的女性”名單第25位。因?yàn)檎扔?guó)企業(yè)于水火之中，她還獲得了“英國(guó)榮譽(yù)爵士勛章”。

蘋果公司首位女性高管

2013年，蘋果公司CEO庫(kù)克約阿倫茨見面，表達(dá)了希望她來助陣的意愿，并開出高達(dá)7335萬美元的薪酬，這是當(dāng)時(shí)庫(kù)克年薪的8倍。

入職“蘋果”后，阿倫茨沒有迅速大刀闊斧地對(duì)蘋果公司做出調(diào)整，而是在長(zhǎng)達(dá)16個(gè)月的時(shí)間里，一直沉寂、學(xué)習(xí)和聆聽。之后，她的爆發(fā)力開始驚人地呈現(xiàn)。

阿倫茨首先改進(jìn)蘋果的銷售方式，讓蘋果店成為任何人都可進(jìn)入玩耍的友好場(chǎng)所。“如果哪天你和朋友交談中提起‘我們今天在蘋果店見面，聽說那里有個(gè)活動(dòng)，那我們就成功了。”音樂、藝術(shù)、設(shè)計(jì)等等，都可以在蘋果體驗(yàn)店出現(xiàn)，唯一要弱化的就是“賣東西”這一屬性。

三流企業(yè)賣產(chǎn)品，二流企業(yè)賣品牌，一流企業(yè)做文化，阿倫茨以柔和的方式將蘋果的文化與價(jià)值觀帶給員工和顧客。蘋果在業(yè)界的影響力越來越強(qiáng)，2017年，蘋果零售店進(jìn)店人數(shù)高達(dá)5億次，在線銷售增長(zhǎng)率超四成。在眾多手機(jī)廠商瘋狂追趕、圍剿，線上線下雙重沖擊的情況下，蘋果還能實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)的高增長(zhǎng)率，阿倫茨功不可沒。

提及這位合伙人的表現(xiàn)，一貫低調(diào)內(nèi)斂的庫(kù)克激動(dòng)地說：“在她到任的第一天，我覺得她好像已經(jīng)在這里工作了10年。”

以自己喜歡的方式過一生

阿倫茨事業(yè)風(fēng)生水起，家庭也幸福美滿。她說：“博柏利很重要，蘋果很重要，但并不比我的丈夫更重要，并不比我的孩子更重要。”她與丈夫青梅竹馬，讀小學(xué)時(shí)就已相識(shí)，如今已相伴走過40年。為了照顧家庭，丈夫賣掉自己的公司，搬到紐約，負(fù)責(zé)全家人的飲食起居。為了陪伴家人，阿倫茨經(jīng)常拒絕各類邀請(qǐng)，甚至是別人夢(mèng)寐以求的奧斯卡頒獎(jiǎng)典禮的邀約，“因?yàn)榧彝ジ匾薄?/p>

在對(duì)孩子的教育上，阿倫茨始終堅(jiān)持一句話：“這世上只有一種成功，就是以自己喜歡的方式過一生。”她寫給兩個(gè)女兒的公開信《Always be present（活在當(dāng)下）》刷爆臉書。信中她告訴女兒：“不要允許任何人動(dòng)搖你的決心，去做一些不符合自己天性之事，要知道，發(fā)現(xiàn)興趣和專注于興趣才會(huì)讓人感到更快樂，取得更大成功。如果你還沒有發(fā)現(xiàn)自己的人生方向，也不要著急，保持開放的胸懷去留意每一處微小的命運(yùn)留給你的線索，聽從內(nèi)心的熱情所在，人生路徑自會(huì)點(diǎn)亮。”

? ? ? ?蘋果公司并不是阿倫茨的終點(diǎn)站，今年4月16日，因?yàn)椤皞€(gè)人及專業(yè)追求”，率性的阿倫茨正式從蘋果離職。下一步，阿倫茨將去往何處，網(wǎng)上各種傳言此起彼伏，但都尚未得到證實(shí)。不過，有一點(diǎn)所有人都相信，無論她在哪里，都會(huì)有奇跡發(fā)生。