王美玉:與撒可富一起做良心肥

《中國農資》記者 韓瑋

900多年前，當被貶謫的蘇軾踏上海南儋州的土地時，不禁發出了“北船不到米如珠”的感嘆。滄海桑田，時過境遷，如今的儋州早已不再是那番貧瘠的景象。作為海南重要的經濟作物區，它已變成了瓜果飄香的富饒之地。

四月下旬，記者一行來到了儋州中和縣，王美玉的儋州中和美玉農資店就開在這里。記者到達時，她已經在店門口等候。在車水馬龍，人聲鼎沸的古樸街道旁，王美玉說起了他與撒可富的故事。

真誠做好肥

1994年，看好化肥市場的王美玉，依托當地甘蔗、花生、冬瓜等眾多經濟作物對肥料的需求，毅然決然的從田地里走了出來，開起了自家的化肥店。當時，由于國內肥料產品缺乏，農戶大多選用進口肥料，在充分了解市場需求后，王美玉開始經營一些大品牌進口復合肥。作為土生土長的儋州人，王美玉非常了解當地農戶的需求，也更知道這片土地上的作物需要什么。

一次偶然的機會，王美玉接觸到了中阿撒可富的復合肥產品，其出色的效果，優秀的質量，讓她頓時眼前一亮。她先在自家地里做對比示范田，然后又免費為農戶做示范，她希望更多的人能夠看到中阿撒可富復合肥的優秀效果。用過撒可富的冬瓜，產量高，顏色好，品質上乘。王美玉靠著自己的真誠與實干。讓撒可富在當地贏得了良好的口碑，如今已做到了每年200多噸的銷量。

誠信贏口碑

由于當時化肥店并不多，周邊的農戶都來王美玉這里買肥料，王美玉非常珍惜農戶對他的信任。相比于生意上的審時度勢，她更加堅信做生意要講良心，講誠信，要把質量最好的肥料帶給農戶，質量沒有保證的產品，即便利潤可觀，她也絕不考慮。

其實，一開始經營撒可富并不賺錢，因為撒可富價格相比國內一些其他品牌價格偏高，農戶接受程度不高，相同價位下，農戶更認可進口復合肥。長久以來，農戶們已經形成了國產肥料不如進口肥料質量好的思維定式。但對于已經有多年市場經驗的王美玉來說，中阿撒可富復合肥就是質量的保證，她心中有數。因為，從開始經營撒可富，中阿公司組織的多次產品培訓及實地考察早已讓她胸有成竹。通過廣泛的示范推廣，如今，儋州中和的農戶提到撒可富，都會伸出大拇指。

近幾年來。由于市場低迷，競爭激烈，王美玉的生意也不好做，加上賒銷問題，化肥生意已經遠沒有當年那么容易做了，但她卻從未想過放棄，每年7月備肥期，都會給撒可富預留款項，保證進貨。她說:“這么多年來我就是認可撒可富的質量，我喜歡有歷史的品牌，中阿撒可富值得信任。”