有理想，去市集

何涵妃

“自給”是在市集上成長起來的品牌。楊帥不僅和伙伴在市集上販賣作品，同時，他也享受和攤主之間像鄰里一樣的關系，沒客人的時候坐在一旁聊天。對楊帥而言，市集“有趣有格調，還彌漫著一些迷人的煙火氣息”。

“自給”是在創意市集上成長起來的品牌。

大三的時候，楊帥和幾個相同興趣的朋友在學校里申請了一間工作室，閑暇時做一些他們喜愛的木作。有一天工作室的師妹整理了大家的作品，去參加一個小市集。師妹回來后很興奮，拿著賺來的第一桶金對他們說，市集的反響很好，很多人都對他們的木作感興趣，甚至有人以為他們的作品是日本的師傅做的。

那次市集讓他們初嘗了被認可的喜悅，也讓當時的他們有了底氣去參加更大的市集。真正意義上的第一次市集經歷，是2015年在深圳的“T街創意市集”。市集的頭一天晚上，楊帥和伙伴老吳在青旅里反復確定價格，心里有些忐忑。沒想到作品在第一天就幾乎都賣完了，一顆石頭落了地。

現在回想起來，楊帥還是很感激這場市集，讓他們的手工與設計在一個未知的市場環境中，得到那么多支持與反饋。在市集上他還認識了不少有趣的朋友，一些小眾的手作攤主，甚至有些名氣比他們要大得多的設計師、藝術家。用他的話說，“總算是對國內的創意市集有了初步的認識。”

畢業后，楊帥和工作室的五個伙伴在上海成立了品牌“自給”。在創作、做訂單之余，上海的大小市集成了他們周末必去的地方，只不過比原來更加嫻熟自如。他們會挑選在學校附近，或者文創園里的市集，這些地方年輕人多，有比較精準的人流，相反在商場里的市集就比較不好賣。每個市集的氛圍也很重要，最主要看主辦方，選擇做什么樣的水準，招什么樣的攤主，收多少費用，在哪里舉辦，這些都是楊帥會衡量一個市集是否值得去的標準。

團隊雖然年輕，但卻對自己品牌有很明確的認知，這些認知或多或少來自參加市集的經驗。對他們這種有產品欲望的工作室來說，市集實際上賺不了什么錢，但他們可以通過市集直接地與顧客交流，產品做活動，或者有某個主題的新作品出來，通過市集第一時間就能知道顧客對產品的態度，這對初創團隊來說是很寶貴的經歷。他們甚至看到很多成功的品牌，也會在市集擺攤，收集顧客的反饋。市集讓“自給”品牌少走很多彎路，在對市場完全不懂的情況下做設計、做品牌，市集是能夠比較快地摸清楚行情的地方。

市集還有一種奇妙的社群感，這也是楊帥喜歡市集的一個重要原因。那些不管收入的好壞都會去體驗售賣過程的攤主，那些一邊唱歌一邊招攬顧客的攤主，都無比動人，也常常讓他感覺生活還是挺有意思的。鸚鵡螺有一次在1933創意園區辦的市集，一個樂手上臺表演之后，和臺下幾個會拉二胡彈吉他的攤主臨時組了個樂隊，為大家現場演唱。想象一下，一個攤主是設計師同時也可能是吉他手，買賣和互動變成即興的生活場景，這樣的氛圍，讓市集更像是一個理想鮮活的臨時社區。

當然，隨著市集越來越多，楊帥意識到并不是所有的市集都是理想的。多元有趣是一個好的市集很重要的特質，而一些小眾文化常常難以維持，當市集變得越來越多，資源被稀釋之后，市集的內容變得越來越弱。他希望主辦方能夠花更大的力氣篩選攤主，注重市集的原創性，讓市集變成一個良性的渠道，而不是一種純粹的商業行為。