雍正的管理之道

顧佳瑋

在皇位繼承人選上躊躇不定的康熙。

有著令其他封建帝王艷羨的幸福煩惱——他有一眾出類拔萃的皇子：皇長子胤禔善于用兵，在平定葛爾丹戰爭中有著卓越的貢獻;三皇子胤祉長于學問。帶領一群飽學之士完成了《古今圖書集成》等鴻篇巨著的編撰;八皇子胤禊具有不凡的魅力與風度，尤其懂得籠絡人心，人稱“八賢王”;十三皇子胤祥瀟灑倜儻。嫉惡如仇.享有“俠王”美譽;十四皇子胤襁更曾是康熙欽定的大將軍王……由此觀之，胤稹（即雍正）反而是不那么引人注目的一個。他想從眾多各有千秋的皇子中脫穎而出絕非易事，所以我們探究雍正成功的原因，就更具借鑒意義。

管理學觀點普遍認為，管理的本質是通過他人完成工作;領導力的本質是跟隨;權力的本質則體現在影響力。難得的是，綜合以上都被雍正做到了。

做事之前先做人

胤稹（雍正）性格深沉內斂，他深知父親康熙對兒子們的品行要求甚高。因此他嚴于律己，禮賢下士，同時以身作則教育子女。就連自己府邸的侍從也是規行矩步。正如《官箴》中說道：“公生明，廉生威”，眾人暗暗稱呼他為“冷面王”，這也是其原則性強的生動體現。

對于事業，尤其是康熙記掛于心的國家大事，胤禛都會適時挺身而出，為君父分憂。同時他兢兢業業、恪盡職守，因此胤稹在朝廷中樹立了良好的口碑。建立起自己的威信，使得十三阿哥胤祥、十七阿哥胤禮等成為他最有力的追隨者，張廷玉、隆科多等朝廷重臣日益向他靠攏。成為他日后即位最堅定的支持者。他的這些品質為他登基后成為勤政之君奠定了堅實基礎。

生活中胤稹不求奢華，常有吃齋念佛之舉，自詡為“天下第一閑人”，還親自耕種，以示自己對皇位毫無興趣，使得太子胤扔等勁敵對他未有太大防備，忽略了這位最可怕的對手。

無論是出于本意，還是為了故作姿態麻痹對手。胤稹至少做到了修身與齊家，時刻準備著治國平天下。用著名管理學家彼得·圣吉的理論來分析.胤稹不斷改善自己的心智模式，從而實現自我超越，這有效地幫助了他在爭奪皇位戰役中取得勝利。由而一位讓歷史無法忘卻的雍正皇帝應運而生。

勇于改革樹新風

管理學著作《從0到1》中說到：“創新不是從1到N，而是從0到1”，也就是說，質變的意義大大超過量變。雍正勇于探索與嘗試，首創軍機處就是最好的例證。

軍機處被稱為封建社會中央集權制度的巔峰，而雍正設立軍機處則是為了減少管理層級，避免政令不行導致溝通不暢，從而影響前線戰事。實踐證明。軍機處有效協助了軍事前線取得戰爭勝利。從管理學的角度來說，這是一種扁平化管理模式，減少層次重疊，使溝通效率最大化。

歷史資料表明，康熙晚年國庫空虛，各種社會矛盾與積弊日漸凸顯。雍正積極應對歷史遺留問題，提倡與推行改革，包括：改土歸流、火耗歸公、士紳一體當差一體納糧、旗人自耕自種等，均取得良好的成效。不僅增加了財政收入，更對后世發展產生了深遠的積極影響。

相比多數封建帝王而言，雍正生活較為簡樸，不刻意追求享樂，在執政期間大力懲治貪腐，使各級官員不敢中飽私囊，因此在雍正年間出現了相對清廉的官場局面，對所謂的“康乾盛世”起到了承上啟下的作用。

海納百川促繁榮

中國傳統文化與西方文明從未背道而馳，反而兩種文明相輔相成，互為補充。種種跡象表明，雍正深諳此理，他能夠從西方文明中取其精華，大膽探索，以求中西方文化交匯，碰撞出絢爛的火花，促進國家繁榮。

最生動的例子奠過于雍正頭戴西洋假發請來自意大利的畫家郎世寧為他畫像。另據史料記載，各種來自大洋彼岸的“舶來品”也時常出現在雍正身邊。比如他經常使用的西洋眼鏡至少有35副，同時他還是中國最早嘗試穿著西服的“潮”皇帝，可見這位皇帝對西方文明還是比較歡迎的，并未閉目塞聽。

團隊建設不含糊

雖是最后的贏家，但雍正繼承皇位的過程可謂一波三折。俗話說：“單絲不成線，孤木不成林”，正是有了幾位重要人物的鼎力相助，才保證了雍正J順利登基執政。因此無論何時，雍正都十分重視培養人才，建設團隊，并努力使團隊力量最大化，形成合力完成任務。

正如備受推崇的馬斯洛需求定律強調以人為本，將人的需求劃分為五個層次：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實現需求。雍正正是以類似的方法，滿足不同人員的差異化需求，使麾下的人才發揮自身的才干，這一點從雍正王朝的三位股肱之臣——田文鏡、年羹堯和李衛的發展歷程就可見一斑。

田文鏡是著名的孤臣，敢于冒天下之大不韙，為推行雍正的新政國策不遺余力，深受雍正賞識。然而田文鏡并非科甲出身，用現在的話講就是沒有名牌大學的文憑，因此常常遭到兩榜進士們的嘲笑與排擠。雍正看中了其堅忍不拔的性格特征，認準田文鏡具有過人的意志力以及堅定不移的執行力，于是用其所長，委以重任。有道是“士為知己者死”，雍正的信任使田文鏡如飲甘露。雍正滿足了田文鏡的尊重需求，使田文鏡的自尊心不再“無處安放”。所以他為雍正赴湯蹈火，在所不辭。

年羹堯是雍正培養出來的杰出人才，經由雍正的推薦與提拔。一步步成長為“戰神”，在平定羅卜藏丹津叛亂中起到了至關重要的作用。雍正的器重，是年羹堯得以建功立業的前提，因為雍正滿足了他自我實現的需求，他才會甘愿沖鋒陷陣。至于年羹堯后期恃寵而驕、居功自傲。又使他成為雍正眼中的“問題員工”，于是才有了“一夜之間連降十八級”的戲劇性轉變。雍正采用了典型的“胡蘿卜加大棒”的方法來對待年羹堯，可憐的年大將軍，吃胡蘿卜吃得忘乎所以，同時也被大棒打得遍體鱗傷，直至飲恨而終。

相比年羹堯和田文鏡，李衛的成長道路更具傳奇色彩，民間有句調侃他的歇后語：李衛當官——小人得志。然而就是這樣一位語不出眾、貌不驚人的小人物。卻被雍正打造成了封疆大吏。雍正不只是滿足了李衛的生理需求和安全需求。即吃飽、穿暖、娶媳婦，而且不斷提升李衛的見識與胸襟，使其脫胎換骨。如此一來，李衛不僅能夠服眾，還協助雍正強有力地推行了新政。

由此可見，想成為一名優秀的管理者，人才的培養是關鍵，而培養人才的前提，是具有發現“潛力股”的慧眼，以及將“潛力股”打造成“績優股”的本領。

《六韜》有言：“王者之道如龍首，高居而遠望，深視而審聽”。簡言之，雍正的人才培養方略是：“缺什么補什么，要什么給什么，但是不可胡來！”恩威并施，不斷增強團隊成員的凝聚力和向心力，這是雍正管理和領導藝術的集中體現。