積木桌緣何在“紅海”中崛起

本刊記者 陳 誠

近期，積木桌在電商市場表現亮眼。縱觀多期榜單，拼塑積木玩具已成為電商市場的主流品類，不少消費者對這種鑲嵌式的積木產品具有重復購買的習慣。看到市場商機，各大積木類廠商紛紛為產品添加主題場景、動漫屬性，改變產品造型，甚至大推電動類積木產品。可是，站在消費者角度看，除了對新奇的積木產品躍躍欲試外，也產生了一個“痛點”，那就是面對家中眾多的塑料積木該如何收納？為此，銘塔等廠商另辟蹊徑，從用戶思維角度出發，推出積木桌玩具，在競爭激烈的積木市場“紅海”中走出一條新路。

積木桌成家庭寵兒

作為積木類玩具的新品種，積木桌產品在3月熱銷榜單上開始漸露頭角，直到4月依舊銷售火熱。從收納的角度看，其實不少廠家早已意識到開發積木玩具存放功能的必要性，桶裝、箱裝積木的推出，也受到線上消費者的歡迎。但這只是收納上作了改良，而積木桌則集合了更多的功能，開拓了新的市場空間。

除了肩負收納的功能外，與桶裝及箱裝不同的是，積木桌作為進階版，有了全新的定位。從功能上看，目前國內熱銷的塑料拼裝積木主要分為大、中、小口徑三大類，每類各不相容，以便形成差異化競爭。但從消費者的角度來說，顧客更希望產品之間能互相兼容，DIY拼裝出更多新奇造型。此時，一張能同時兼容多類積木部件的積木桌，就成為積木世界里的生態平臺。它集餐桌、畫桌、學習桌、玩沙桌、旅行箱等功能于一身。經廠商的設計和包裝，集大成的積木桌已經撕掉了“塑料積木配套”的標簽，變成了兒童家庭寵兒。

線上銷售更具優勢

若說創新功能讓積木桌找到“藍海”，那么通往“藍海”的路徑則必有電商渠道。

價格是消費者關注的重要因素，在比價便捷的電商平臺上，“大而全”的熱門積木桌售價多在300元以下，性價比較高。若將積木桌與動輒上千元的專業兒童書桌對比，更贏得消費者的認同。另一方面，由于積木桌占地空間較大，且兼容功能較多，在講求平效的實體零售中存在一定的展示困難。同時，積木桌雖然輕盈，便于組裝和折疊，但在可挑選的情況下，顧客更希望是送貨上門而不是親自提貨。因此，在銷售和選購的角度上看，無論是商家還是消費者，都更愿意在線上完成交易。

現今，各大商家都將積木產品結合最新的IP或科技手段，并嘗試讓顧客認同這些有故事內容、有創新玩法的新品。但站在消費者需求上看，我們會發現，即使從一個附屬的功能著眼，也許就能設計開發出新的產品，挖掘出新的商機，本期介紹的積木桌就是一個典型的例子。

銘塔的多功能積木學習桌