向西向南向重慶 看肥看水看市場(chǎng)第十屆中國(guó)國(guó)際水溶性肥料高層論壇暨終端渠道合作服務(wù)創(chuàng)新大會(huì)即將在重慶拉開帷幕

《中國(guó)農(nóng)資》記者 吳 江 黃敏 重慶報(bào)道

眾所周知，重慶作為我國(guó)中西部唯一的直轄市，是西部大開發(fā)重要的戰(zhàn)略支點(diǎn)、“一帶一路”和長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶重要聯(lián)結(jié)點(diǎn)以及內(nèi)陸開放高地。全市有栽培植物560多種，主要是水稻、玉米、小麥、紅薯四大類，尤以水稻居首。果樹作物主要有柑橘、梨、李、桃、枇杷、龍眼等，尤以柑橘最具盛名，有“柑橘之鄉(xiāng)”的美譽(yù)，近年來(lái)受業(yè)界關(guān)注度高。

近日，“開縣春橙”成為了網(wǎng)紅走向全國(guó)，也引起了中國(guó)農(nóng)資傳媒的關(guān)注。為此，中國(guó)農(nóng)資傳媒記者采訪了重慶地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品種植戶，聯(lián)系了水溶肥生產(chǎn)、流通、推廣企業(yè)，并跟進(jìn)設(shè)施企業(yè)，對(duì)重慶農(nóng)資市場(chǎng)情況進(jìn)行了采訪。通過(guò)采訪記者發(fā)現(xiàn)，重慶作為中國(guó)水溶肥市場(chǎng)真空地帶，需求日漸凸顯、特點(diǎn)突出，亟待通過(guò)服務(wù)對(duì)接突破該區(qū)域水溶肥市場(chǎng)，促進(jìn)該區(qū)域農(nóng)業(yè)的綠色、高效發(fā)展。

與此同時(shí)，為了更好地在重慶區(qū)域開展水溶肥宣介和推廣活動(dòng)，關(guān)注農(nóng)業(yè)新形勢(shì)對(duì)水溶肥、液體肥的新要求以及重慶水溶性肥料市場(chǎng)需求走向，2019年6月，中華合作時(shí)報(bào)社、中國(guó)農(nóng)資傳媒將在重慶舉辦第十屆中國(guó)國(guó)際水溶性肥料高層論壇暨終端渠道合作服務(wù)創(chuàng)新大會(huì)，定位“新市場(chǎng)·新模式·新價(jià)值”，關(guān)注重慶區(qū)域?qū)λ芊实男滦枨?，探討水肥產(chǎn)品對(duì)經(jīng)濟(jì)作物施肥效果、種植效益的“雙提升”，還將舉辦產(chǎn)品展覽展示、農(nóng)戶巡展，將專家、企業(yè)、種植合作社資源對(duì)接到重慶市場(chǎng)，帶動(dòng)西南市場(chǎng)水溶肥快速發(fā)展。

品牌效益打響，市場(chǎng)需求凸顯

突破經(jīng)作區(qū)，共享新機(jī)遇。當(dāng)下水溶肥市場(chǎng)發(fā)力的關(guān)鍵是突破經(jīng)濟(jì)作物區(qū)域。重慶輻射四川、云南等西南地區(qū)經(jīng)濟(jì)作物核心區(qū)域，不僅是開展特色種植的重點(diǎn)區(qū)域，也是規(guī)模化種植取得突破的區(qū)域，更是經(jīng)濟(jì)作物種植蘊(yùn)含巨大潛力的區(qū)域。

2019年4月1日起，“開縣春橙”的公益廣告在中央電視臺(tái)8個(gè)頻道分別亮相，每天20次的輪流播放量讓“開縣春橙”瞬間成為網(wǎng)紅走向全國(guó)，全國(guó)人民都記住了開州的橙子。據(jù)了解，開州區(qū)位于重慶市東北部，目前全區(qū)“開縣春橙”種植面積達(dá)25.26萬(wàn)畝，占柑橘種植總面積的70.1%，年總產(chǎn)值7.75億元；從事“開縣春橙”生產(chǎn)并登記的企業(yè)、專業(yè)合作社達(dá)12家，生產(chǎn)涉及人數(shù)16.23萬(wàn)人，從業(yè)人員人均收入達(dá)到6743元。此外，重慶的獼猴桃、藥材等產(chǎn)業(yè)不斷擴(kuò)大，也為水溶肥發(fā)展提供了巨大空間。

記者前往重慶調(diào)研期間，正值重慶地區(qū)春耕備耕之際。重慶市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料（集團(tuán)）有限公司總經(jīng)理甘云杰告訴記者，今年重慶地區(qū)春耕備耕呈現(xiàn)有如下特點(diǎn)：第一，從供需層面來(lái)看，市場(chǎng)對(duì)解決方案的需求有所增加。重慶地區(qū)大棚作物量逐年減少，大品種和經(jīng)濟(jì)作物的比例為3∶7，農(nóng)資企業(yè)不僅要銷售產(chǎn)品，還要從作物解決方案入手。第二，從價(jià)格來(lái)看，今年重慶地區(qū)化肥價(jià)格較往年有所下降，尤其是尿素價(jià)格較去年下降200元/噸左右，其主要原因是去年同期西南地區(qū)生產(chǎn)企業(yè)大規(guī)模停產(chǎn)導(dǎo)致去年尿素價(jià)格較高。重慶農(nóng)資今年承擔(dān)儲(chǔ)備化肥24萬(wàn)噸的任務(wù)，整體貨源充足，能夠保障春耕用肥?！拔覀儗⒅τ跔I(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的提檔升級(jí)，完善增值服務(wù)，圍繞農(nóng)業(yè)智能服務(wù)做更多的工作?！备试平鼙硎尽?/p>

九禾股份有限公司副總經(jīng)理朱建生接受記者采訪時(shí)表示，2018年，重慶實(shí)現(xiàn)化肥、農(nóng)藥使用量雙下降，全市化肥、農(nóng)藥使用總量呈持續(xù)下降趨勢(shì)。由于水肥在使用上具有局限性，一是需要在具有一定種植規(guī)模的大戶，基地或農(nóng)場(chǎng)主等大面積使用，才能節(jié)約成本，發(fā)揮效益；二是在作物上也會(huì)受到限制，只適宜在規(guī)模種植經(jīng)濟(jì)價(jià)值高的作物上推廣。目前，重慶地區(qū)水溶肥使用量不大，農(nóng)戶認(rèn)知不足，大力推廣還需要一定的時(shí)間。

土是農(nóng)業(yè)之本，水是農(nóng)業(yè)之基，科學(xué)灌溉是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的注腳，也是精準(zhǔn)施肥的重要支撐。特別是“水肥一體化”省工省力、科學(xué)操控、精準(zhǔn)施肥、綠色環(huán)保等諸多優(yōu)點(diǎn)，正在被廣大種植戶所接受，也為企業(yè)營(yíng)銷、水溶肥產(chǎn)品提供了巨大市場(chǎng)空間。隨著肥料企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)和市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，重慶市場(chǎng)已成為各地肥料企業(yè)爭(zhēng)相觀望乃至已經(jīng)開始試探的寶地。

市場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)，終端成為關(guān)鍵

近年來(lái)，隨著行業(yè)的發(fā)展、政策的扶持和市場(chǎng)的擴(kuò)大，我國(guó)水溶性肥料市場(chǎng)得到了長(zhǎng)足的發(fā)展。水溶肥也從當(dāng)初的一個(gè)小產(chǎn)品逐漸發(fā)展成為當(dāng)今極具市場(chǎng)和潛力的大產(chǎn)業(yè)。水溶肥料企業(yè)也從產(chǎn)品技術(shù)功能細(xì)分深入到終端服務(wù)，進(jìn)入了轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)期。

提升產(chǎn)品的市場(chǎng)接受度，終端用戶是關(guān)鍵所在。面對(duì)多年來(lái)肥料產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊的市場(chǎng)現(xiàn)狀，目前重慶許多農(nóng)民對(duì)新型產(chǎn)品持保守態(tài)度，只有良好的產(chǎn)品功效才能從根本上改變其認(rèn)知習(xí)慣，從而形成市場(chǎng)需求。另一方面，為適配施用要求，市場(chǎng)對(duì)水溶性肥料各方面性能也提出了更大的挑戰(zhàn)。

中國(guó)農(nóng)資傳媒記者在大量采訪報(bào)道中發(fā)現(xiàn)，眾多生產(chǎn)企業(yè)開始聚焦多元化市場(chǎng)需求和精細(xì)化種植要求，力求突破單一產(chǎn)品銷售，簡(jiǎn)單地普及農(nóng)技知識(shí)已無(wú)法滿足現(xiàn)階段農(nóng)戶種植需求。面對(duì)市場(chǎng)的變化，生產(chǎn)企業(yè)只有憑借質(zhì)量的“硬拳頭”才能立足扎根，而農(nóng)化服務(wù)也成為了廠商獲得市場(chǎng)認(rèn)可的關(guān)鍵所在。在技術(shù)要求和市場(chǎng)需求的雙重作用下，專業(yè)化的服務(wù)成為水溶肥市場(chǎng)推廣中廠商必須要完成的功課。

在“第九屆中國(guó)國(guó)際水溶性肥料高層論壇”上，河北萌幫水溶肥料股份有限公司與新疆當(dāng)?shù)剞r(nóng)資服務(wù)商新疆農(nóng)拓者農(nóng)業(yè)科技有限公司的合作成為了亮點(diǎn)。河北萌幫依托自身技術(shù)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，融合農(nóng)拓者的服務(wù)力量和渠道優(yōu)勢(shì)，聯(lián)合開發(fā)推廣作物的“一站式解決方案”，通過(guò)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與完善服務(wù)的配合，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品快速推廣和市場(chǎng)的大規(guī)模開拓，成為了服務(wù)全疆農(nóng)戶的“可復(fù)制性”的典范。面對(duì)重慶市場(chǎng)，河北萌幫總經(jīng)理孟國(guó)明也表示，要實(shí)現(xiàn)資源合理配置，市場(chǎng)分工明確，專業(yè)的人更加專業(yè)。

順應(yīng)需求、精準(zhǔn)辦會(huì)是中國(guó)農(nóng)資傳媒的一貫辦會(huì)宗旨。從黑龍江到廣西，從青島到新疆，“中國(guó)國(guó)際水溶性肥料高層論壇”每次選址都為水溶肥市場(chǎng)拓展提供了良好契機(jī)。自2010年以來(lái)，中國(guó)農(nóng)資傳媒連續(xù)九屆舉辦“中國(guó)國(guó)際水溶性肥料高層論壇”，借助會(huì)議品牌效應(yīng)，前瞻水溶肥發(fā)展?jié)摿κ袌?chǎng)，帶動(dòng)了廣西、云南、四川、新疆、湖北等地水溶肥發(fā)展。同時(shí)，借助流通渠道、合作社以及農(nóng)戶資源，將相關(guān)資源對(duì)接潛力市場(chǎng)，在提升施肥效果、提高作物品質(zhì)、增加種植效益的同時(shí)，也打通了水溶肥營(yíng)銷推廣的“任督二脈”。

在2019年第十屆中國(guó)國(guó)際水溶性肥料高層論壇暨終端渠道合作服務(wù)創(chuàng)新大會(huì)召開前夕，我們誠(chéng)摯地邀請(qǐng)您與我們相約重慶！