未來創業只有做到前三名才有價值

蔡文勝

你才有價值

創業最關鍵的是方向，雖然創業方向會不斷變化，但一開始你得確定一個。

李彥宏回國做百度之前，只是一個搜索引擎的提供商。從VC拿到第二輪融資時，VC讓他做IDC（即Internet Data Center，提供的主要業務包括域名注冊查詢主機托管、資源出租、系統維護、管理服務，以及其他支撐、運行服務等）。當時百度最強的是IDC業務，但李彥宏堅持自我，他認為IDC沒有出路，一定要做搜索引擎。

美圖最初是做一個傻瓜版P圖軟件，后面我們發現很多女孩用它修臉蛋，我們就往這個方向改變。方向確認以后必須不斷調整。更重要的是，不管怎么調整，你必須做到這個行業里的第一你才有價值，特別在互聯網行業。

2008年，我們在廈門做了一個公司，叫欣欣旅游。要做欣欣旅游的時候，合伙人問我：已經有攜程、去哪兒，我們怎么做？大的行業歸類下來全世界就那么幾種，當然不可能每個行業都做到最大，但在一個行業里還會有細分、有垂直領域，這其中也有機會。

我們想了一個小的方向——旅行社。因為旅行社當時還沒有被滿足，攜程、去哪兒是去中間化。我們了解到，當時中國有12萬家旅行社，這12萬家旅行社在未來幾年不會消失，它缺少的是互聯網的平臺幫助，所以欣欣旅游就專注做旅行社的品牌。

如今的機器人已經那么厲害了，我們怎么跟它競爭？沒關系，我們可以在垂直領域里做。機器人分無數種，有的在教育方面做得很好，有的在家政方面做得好，有的在學習方面做得很好。

你必須找一個這樣的行業或垂直化細分領域，并做到第一。在未來的創業里，不單單互聯網，包括傳統產業，只有做到前三名才有價值。

找到認同你的人很重要

方向定了，我們要找錢。雖說一開始需要的錢不多，可以自己籌錢，但是如果有能力更快速地拿到錢，一定會比別人走得更快。

李開復老師講過，基金怎么找？找誰？怎么定價？需要高度重視。找到一個能認同你的、理念相近的人，會比價格更重要。

2005年，58同城姚勁波創業的時候，找了一大堆投資機構，包括IDG、軟銀賽富。最接近理念的是什么？IDG出300萬美元，要占25%;賽富基金出500萬美元，300萬美元先占20%，后面200萬美元再占17%。58同城選擇了賽富，IDG僅差5%。

一股你愿意花一塊錢買，還是愿意花九毛五買，只有5%的差價。58在美國上市的時候，原本想定17元、18元、19元三個價格，后來我們選擇定價18元，當天就漲到22元，其實只差了4元。IDG后悔了，軟銀賺了8億美金。為什么后悔？一天一股的價格差了4元，而之前就為了5分錢不愿意投這個項目。

對于創業者來講是一樣的。現在計較多出10%-20%的價格沒意義，為什么？那些錢不是裝到你口袋里，VC投你的錢是要讓你去發展，你只有最終成功了，你那部分股份才有價值。如果不成功，當時計較再多估值沒有任何意義。

利用互聯網找人

方向對了，錢也有了，人才怎么找？

2000年我開始上網，從做域名開始。那時我什么技術也不懂，連打字都不會。我找到一個論壇，是姚勁波開的，叫易域網，很多做域名的人都在里面。

為了引起大家的注意，我天天發帖，短短幾個月就發了幾千帖，用破了三個寫字板，很快引起一些技術高手對我的注意。

我認識了我的第一個員工，叫張立，當時他在武漢上班。我經常跟他聊，后來我“誘惑”他到廈門來跟我一起干。2000年底，他被我“忽悠”到廈門，成為我第一個員工，后來娶了我的第三個員工。我做265的合伙人一直都是他，欣欣旅游的創始人也是他。也是在那時候，我認識了姚勁波和吳欣鴻。那時流行跟網友見面，我跟吳欣鴻見面約在了泉州，他當時還在讀書。

曾經有一個很火的應用叫Faceu（一款自帶貼圖和道具的視頻拍攝應用，可以實時在人臉上疊加具有動態效果的貼圖和道具），是臉萌團隊做的。

臉萌爆屏出來的時候我去找他的創始人郭列。他公司只有8個人，我問他怎么找到其他7個人的，他說是通過微博找到的。比如他想找一個懂動漫的人，他就去微博里搜索所有跟動漫相關的人才，然后去看那些人微博發的帖子。

他找的人至少具備兩個條件：第一，對動漫感興趣;第二，已經具備這樣的能力。我見他的時候，公司7名員工全部都是網上找的。我前面的創業基本上也是這樣。

能給大家什么啟發呢？以前我們找人才上人才網站、招聘網等，現在既然有了互聯網，為什么不善用它？通過互聯網，你完全可以在各個領域找到最好的人才，也就是說你要知道自己要找什么樣的人。當然你要花精力，不是隨便就跟人家搭訕，你必須跟他磨。

我邀請張立時，磨了差不多一個月。為了說服他到廈門來看看，我說我出機票錢。這樣來回溝通了一個月，他才同意。

找人才、找女朋友、找結婚對象都一樣，有些人只有相處了才知道合不合適。找來之后，相處三個月，如果發現不合適，也可以盡早找一個方式離開。這在公司發展中很正常，但必須很快做出決定。

對創業來講，退出就是成功

人生最重要的就是取舍，這包含很多方面。你想成為世界上最頂尖的人、世界上最偉大的公司，是可遇不可求的。創業，做出某件事情，或者做出一定的價值也算成功，不是每個人都能做出非常偉大的事情。對創業來講，我認為退出就是成功。

你們在未來有可能成為偉大的公司，當然需要有這個目標，但有的東西是階段性的。如果有需要并購或者合并，也算是蠻大的成功，有時候這是一個必須的過程。當你賺到錢，你想第二次創業，或許你的理想更大。

2008年，265被Google收購。我們知道后來360導航、2345價值更大，但如果沒有那樣的階段性成功，我不會再去做其他事情，可能會困在這里面。目前來說，并不是每個東西都能做到退出。但有選擇時，你要決定要不要繼續做下去。

一開始想做一件事，一定是充滿激情的，但在做的過程中，你會發現有挑戰、有困難，包括合作不愉快等無數的事情。這些困難都可以跨過去，唯一跨不過去的是你不再充滿激情。

創業過程中，如果真的發現你做這件事情是一個累贅，那么就是到了必須改變的時候。要么是方向改變，要么是策略改變，要么你就停掉它，重新開始另外的創業。

每一個階段不同的能力要和資源匹配

對VC而言，怎么投資，為什么要投資？從我的角度看，有三方面的內容需要考慮。

方向與趨勢是否相符。比如，你現在還在做一個跟PC有關的東西，還會有發展嗎？或許你還可能賺取一些殘遺的價值，但它不是未來。就像為什么互聯網公司估值都那么高，其實傳統產業也很賺錢，但那已經不是未來的方向。

能力與資源是否匹配。人需要不同的階段不同的成功。那些偉大的公司，給我們很好的指標，但同時也要看到，像Airbnb，它最初找遍了硅谷所有的投資人，也沒有人給它投錢。但如果當時它一定要拿到很大的投資才去干這件事，今天我們就不會看到Airbnb了。每一個階段不同的能力和資源是要匹配的，你去做什么樣的事情很關鍵。

2000年，因為經常看到VC投了別人，投了張朝陽、投了丁磊，我曾經憤憤不平，疑惑那些VC為什么不投我？干嘛給他們500萬美金？如果給我500萬人民幣，我就能怎樣。后來明白，VC有他們的道理，別管他。你要做回你自己，你怎么能拿到現有的錢，或者根據你現有的資源，一步一步做起來，這樣VC就會找到你。在制訂計劃、資金的時候，那些資金、資源需要你能夠匹配。

一開始就提出我們要做平臺，或者做一家偉大的企業，大部分人都很難成功。你可以有那樣的愿景和憧憬，但必須是在某個階段。同樣，不管是蘋果、Facebook還是Google，他們的口號、愿景也在不斷調整和變化。

如果不能快速突破很難成功

王強老師說得對，人一定要具備學習的能力，這是一個關鍵品質。我讀書不多，只讀到高一，但后面我讀了很多書。很多成功的創業者，知識方面都很強。知識的建立不一定是通過大學學習，但一個人如果沒有學習的能力，很難往前走。

優秀的創業者要具備非常良好的學習能力和學習方法。互聯網時代，怎樣更快速地學習？找到好的學習方法和選擇方法尤其重要。

學習到了，怎么執行？在做的過程中不斷調整。hao123當年賣給百度，李興平又做了qq163，后來做了4399，他是我認為全中國最牛的產品經理，最少服務了6億中國人。

我不停地想，為什么他能做好？李興平出生于廣東梅州興寧市的一個村子，一輩子沒出過廣東，第一次到廣東是因為到廈門找我。他初中畢業，父母都是農民，畢業后的第一份工作，在一家組裝電腦店里打工。

為什么這樣一個人能做出服務幾億人的產品？就因為他沒選擇。他跟我不一樣，我當時在個人網站會不斷地和各個站長交往，但他一個也沒有。當然，他也有一些自己的優勢。

他做的第一個網站叫oicq88，教人怎么安裝、使用QQ。當時中國有幾億人不知道怎么用QQ，我也是其中一個，他剛好抓住了這一需求。我2000年開始上網，后來認識了張立，他才幫我安裝QQ。

在此基礎上，李興平又做了hao123，這是個導航網站，教人怎么進入新浪、百度、搜狐;再后來，他又做了qq163，幫人找到頁面;他最后做的一個網站叫4399，幫助小孩找到小游戲。李興平做的所有網站功能都非常簡單，技術也沒有很復雜，一個技術員花兩天時間就能做出一個，但執行力可能都沒有他高。

像李興平這樣的傳奇很難再有了，因為在十幾年前，中國互聯網還不普及，所以他做hao123的時候，2000-2004年中國有1億多人用它。4399是2004年做的，到2009年，如果不是因為我的宣傳，也沒有人知道，所以他有5年的時間慢慢做。今天沒有這個機會了，創業者和VC太多，你所做的事情，如果不能快速突破，就很難成功。因此，要有組織能力，僅靠個人英雄主義很難。

組織能力會補充你的不足。有的公司產品挺好，但運營差，你就要想辦法找到運營來補全;有的人喜歡對外講，可以溝通，但有的人內向。你不擅長的，要想辦法找到人跟你一起干。

記住，未來的成功一定要具備三個品質：執行能力、學習能力、組織能力。

未來互聯網有哪些機會

互聯網的特征就是三個要點：類聚、眾包、分享。

什么叫類聚？大者恒大，強者越強。物以類聚，你要想辦法做一個東西，一定要有贏者通吃的階段。

眾包就是讓人幫你打工。YouTube當年賣給Google，員工只有三十幾人，但為YouTube工作的并不只是這三十幾人，它有幾千萬用戶幫它打工。產品如果具備這樣的眾包理念，你就會成功。

分享說的就是社交網絡。為什么叫互聯網？就是互動的意思。在新浪階段，互聯網屬于機械時代;在騰訊階段，是溝通時代;到了現在，進入到社交網絡時代。Uber、Airbnb如果沒有社交網絡的發展是不會出現的。

未來的創業方向，我認為要把握三點：第一，把閑置的資源重新優化分配;第二，把復雜的產品簡單化;第三，改造傳統流程，顛覆原來的模式。