戰無不勝的連續創業者投資業績為何很糟糕

告別汽車之家，李想再創業。十幾年來，他一直不停歇。這個看起來戰無不勝的連續創業者也并不是沒有弱點，這篇文章中，李想反思了自己的創業投資歷程。

找到適合自己的事情

比什么都重要

做了幾年天使投資人，回頭一看，投資成績可以用“極差”來形容。

我自認為是個還不錯的創業者。從結果上來看，一方面在自己的市場領域獲得了絕對的領先優勢，另一方面也讓投資者、團隊有了非常可觀的經濟回報。

再看看我的天使投資，為數不多的兩三個成功案例，說白了都是走了狗屎運，和自己的判斷以及對團隊的幫助沒有任何關系。成功的案例普遍也不需要我操心和幫忙。

為什么一個還算有成功經驗的創業者，投資卻很糟糕？在我徹底停掉所有投資以后，我反復思考這個問題，終于找到了答案。

我創業之所以還不錯，最大的本事就是用人。90分以上的優秀人才可遇不可求，他們進入我們團隊，都可以100%地發揮自己的最大價值，源于我真的信任和放權。60-80分的普通人才，我也很擅長把他們培養成90分以上的優秀人才，從而發揮巨大價值。因為他們每天都在我身邊，我不怕他們犯錯。信任和重用，幫助他們成長。

投資不一樣。我不是專業投資人，沒有時間去挑選那些最優秀的創業者。我還是以創業的心態來做投資，覺得60-80分的人也就夠用了，可以把他們變成90分以上的優秀創業者。結果往往非常糟糕。

和創業不同，這些能力一般的創業者并不天天在我身邊，我對他們產生的幫助和影響力非常有限。甚至很多在自己團隊里一兩句話就說明白的事情，他們一兩年都搞不明白，或者搞明白了也晚了。

所以，投資創業的人才沒得培養，只有選擇，是那塊料就是那塊料。我也總算明白了身邊幾個搞天使投資成功率高的職業投資人，比如黃明明，他每天最核心的事情就是百里挑一地找到90分以上優秀的創業者，最后成功的概率肯定高一個量級。

我作為一個創業者搞天使投資，除了錢有不少損失，幸福感也全無。看著一幫能力平平的創業者連最基本的重點都找不到地瞎折騰，和他們講也沒什么用，有勁也用不上，真的很痛苦。

相反，我把一些創業失敗的平庸創業者拉進我的企業，變成我的下屬，他們的能力就像打開任督二脈一樣，瘋狂和高效得嚇死人。

至此，我也就不用糾結了。我停掉了所有投資，轉投自己，也算是揚長避短。很多人來看我們組建了幾個月的團隊和整體工作進度，都認為我們已經開展了一兩年了。

找到適合自己的事情，比什么都重要。

互聯網創業什么最重要？

用戶和客戶

創業是我擅長的，有一些經驗可以分享給大家。

首先要遵循一些大原則。互聯網創業什么最重要？無非兩個選擇：一個是用戶，一個是客戶。

騰訊的IM使用者是用戶，增值服務的消費者是客戶，廣告商們是客戶;百度的訪問者都是用戶，而投放競價排名的企業和公司是客戶;淘寶的消費者是用戶，所有賣家都是客戶，雖然有的賣家不付費，但也是客戶。

選擇用戶第一還是客戶第一，沒有對錯，只是一種選擇，適合自己的企業就可以了。

傳統的草根創業者，大多是用戶第一的選擇。按照市值計算，中國最大的互聯網公司前三名也都是用戶第一（假如你認為阿里巴巴集團淘寶和支付寶的價值大于阿里巴巴B2B）。

用戶第一的原則需要至少2-3年的磨練，才會看到大規模盈利的曙光。這類公司前兩年基本上都是賠錢的，賠四五年也完全可能，一旦形成規模，就會做很大。

如果是客戶第一的原則，初期的發展速度比較快，很容易在一兩年就達到千萬上億的收入規模，但瓶頸也會來得很快，因為變現能力遠遠超越了創造價值的能力。

以上兩個選擇其實是由創業團隊的性格和經歷決定，沒有對錯，且很難改變，關鍵是選擇適合自己團隊的。

這個世界上還有一類創業者，這類創業者認為想到了是最重要的，并認為想到等于做到，還會以為這個世界上就自己想到了（其實別人早就想到，并早就開始行動了）。

在互聯網創業領域這樣的人不少，這類創業者損害了投資方和員工們的利益（這類創業者的惡性結果最經常見的就是解散公司或者拖欠員工工資，讓投資人的錢打水漂），最重要的還害了自己。

大多數人是金子

只有少數人是鉆石

信念和心態也尤為重要。自信和信心兩個詞翻來覆去，不管怎么說，我都認為是一碼事，是關于信念的。

一個人的自信和信心我認為有三個級別：

第一個級別，是對事有信心，但是事與我無關。比如你對蘋果公司的發展有信心，你對中國足球隊世界杯奪冠有信心，你對你哥們能成為HP的新CEO有信心。對事的信心與行動無關，與自己也無關，不存在驅動力，也是所有人都會有的信心。這個層面的信心其實毫無意義，所有人都可以有，沒有難度，沒有挑戰。很多人認為這個層面的信心只有他獨有，就停在這里，之后什么都沒付出，當然也不會有什么結果。

第二個級別，是對自己有信心。自信和自己的目標、行動、結果關聯在一起。比如，我要三年內做到主管，我要用五年時間做一個中國最好的汽車網站，我要30歲之前開上寶馬等。

一個認為自己可以做到的目標，配合可以到達目標的動力，再有一個腳踏實地的過程，這就是第二級的自信和信心。這類人普遍學習能力強，意志堅強，自我要求高。每一個組織和團隊都需要有這樣的人，企業才能更好地發展。

第三個級別是最高的自信和信心，即對別人充滿信心，且主要是對身邊的人，哪怕一個人表現出來的是一塊鐵，我也相信他本應該是一塊金子。

相信事情誰都會，相信自己有一定難度，而最難的是能夠相信別人，從而讓別人變得越來越自信、越來越好。

任何人在完成中國最基本的九年義務教育后其實都是一塊金子，因為種種原因，這塊金子有點生銹，看起來像一塊生了銹的鐵。于是會出現這種狀況，我認為他是一塊鐵，所以我對他的要求也只是做鐵的事情;他也認為自己是塊鐵，所以他一輩子就是塊鐵，頂多是好鐵和爛鐵的差別。

而第三級自信的人會堅信，你就是一塊金子，雖然你現在表面的樣子是鐵，但是他會以金子的標準來要求和幫助你。從此你的自信和對自我的要求會截然不同，你會用一切努力使自己成為金子，并以金子的標準做事，并享受著金子的成就和價值。

我們大多數人都是金子，少數人是鉆石（天才），我們可能以破銅爛鐵的方式創造著價值。這個世界并不缺少金子，真正缺少的是擁有第三級自信的人，把金子還原成本來面貌。一個真正的領導應該干什么？讓鐵變成金子，有金子的信心、提出金子的要求、創造金子的價值。

創業路上的七原則

第一個原則：方向。

方向是創業和發展的第一個重要指標，方向不是目標，目標有終點，而方向永遠沒有終點。

方向是清晰而模糊的，具有輻射性。不是說我們做IT和互聯網，別的就一律不做，只要和這個方向相符、相關聯而且有利可圖都可以去做。就像Google也做紙媒廣告，微軟也出游戲機一樣，只不過主線一定是你的方向。如果你是做互聯網的，還要去做鋼材，就會出問題，除非你是多元化的集團。

一個人的方向可以改變，但代價很大，改變方向以后等于又在新的方向上回到了起點。對于年輕人和創業者而言，方向非常重要。

有了方向，目標就會更加清晰，也可以更加有效的去管理目標。當一個目標達到后，去挑戰更高的目標。

鐵哥們、兄弟姐妹、老爹老媽、老婆等沾親帶故的，一律不要出現在你的股權架構中。在中國，太多企業家因為沾親帶故把企業搞死，或者企業活了，親人沒得做了。

第二個原則：目標。

很多人對生活和人生感到迷茫，最重要的就是他失去了目標。

最初創辦汽車之家，我們比較喜歡大學畢業生，他們身上的“臭毛病”比較少。大學畢業生可以分成兩類：一類是上學時就有明確目標，這些人在大學四年中，除了正常學習，還會圍繞自己的目標去提升。這類大學生特別好用，只要工作的意愿夠高，可以快速成為一流員工。還有一類是大學上完了還沒有目標，為了上學而上學。他們來面試的時候也不知道自己要做什么，有什么工作就干什么工作。我們100%不會用第二類大學生，因為培養成本太高。

雖然目標很重要，目標的制定也不是那么簡單。目標一定要現實又具備挑戰性。當我們完成一個目標以后，再去挑戰更高的目標。

企業管理中會運用到目標管理，從目標的制定、實施、監督考核，到目標的總結、修正，看起來很復雜，但作為管理工具相當有效。

目標是導航標志，階段性的成果分析工具，是人生和企業的雷達。馬上找到屬于自己的目標，盡管你我現在的目標不是多么偉大，但它是你實現偉大目標的必經之路。

第三個原則：意愿。

有了方向和目標以后，最重要的不是馬上找方法，而是先解決自己的意愿問題。當然，作為管理者，你也需要解決好別人的意愿。

意愿就是一個人為了實現目標而付出的行動力的決心。一個人基本的做事方法取決于三個步驟：意愿;過程，包括方法、技能等;目標、結果。

意愿決定了過程中的行動力。所以，意愿對于個人和管理而言是非常重要的，意愿越大，成功的機會也就越大（前提是有方向和目標）。

我把人分成四種，管理者可以對號入座：1、高意愿、高技能;2、低意愿、高技能;3、高意愿、低技能;4、低意愿、低技能。

第一種人（高意愿、高技能）屬于可遇不可求，你只需要給他不斷的挑戰和鼓勵就足夠了。

第二種人經常會是一些老員工，他們需要解決的主要是意愿問題，讓他們重新獲得激情和行動力。

第三種人（高意愿、低技能）多半是新人，尤其是大學畢業生。他們樂于接受和快速學習所有的方法和技能，只要他們的意愿足夠高，很快會成為高技能的人。

第四種人（低意愿、低技能），這種人對于一個企業而言沒有任何價值。而如果你就是這樣的人，要解決的根本不是技能問題，而是什么也別干，先解決好自己的意愿，讓自己變成第三種人。

當一個人具備了很好的方向、目標和意愿以后，他就具備了創業以及走向工作崗位的基本條件。

第四個原則：方法。

方法本身并不重要，為了實現目標而存在的方法是最重要的。

對于一般人而言，只有自己有強烈意愿去實現目標的時候，才容易接受別人給予的方法，甚至自己去找尋方法。所以獲取正確方法的前提是目標和意愿的存在。

對于管理者而言，管理的同時，方法會成為催化劑，這個催化劑可能是正面的，也可能是負面的。方法一定要在別人需要的時候再給予，也就是對方有意愿和需求去達成目標的時候。

人最不缺的就是方法，最缺的也是方法。如何獲取最需要的方法，如何把自己的方法有效地傳遞給別人，是非常大的挑戰。

第五個原則：毅力。

有了意愿和方法以及正確的方向，也不一定能夠實現目標，因為太多人沒有毅力。

毅力=堅持+突破。我們給自己擬定了一個大目標，并為這個大目標制定了幾個相應的小目標。在實現目標的過程中，小目標還沒有完成，又出現了更多的目標。結果很多人被目標“搞死”了。

慢慢地你會發現，你已經失去了完成目標的能力。當眼前的目標受阻，你就馬上轉移目標。目標不能完成，而為之付出多少努力都是白搭的，你的人生就在不斷去做不能完成的目標，不斷去找新的不能完成的目標的過程中浪費了。

所以，盯好眼前的目標就足夠了，用你的毅力去戰勝困難和阻礙。

第六個原則：成果。

成果是目標的完成，該目標到此結束。最值得興奮的就是成果，而不是過程。成果見證了你5個必備條件的具備過程，標志著你已經具備了完成目標的能力，同時也意味著你可以去挑戰更高的目標。

第七個原則：自我觀察。

很多時候，如果沒有高人指點，我們往往會陷入或者沉迷于過程而不能自拔。如果發現不了問題，就會迷失，結果肯定實現不了。既然不能總是依賴于高人的指點，我們只好自我觀察，置身事外來觀察自己。

我是從2005年開始做自我觀察的，針對自我觀察，我制定了一個簡單工具。任何事情的組成可以簡化為：目標-過程-結果。而對于一個有目標的人，問題肯定會出現在過程中，所以一旦感覺不太對，馬上用這個工具判斷，我所進行的過程與我要實現的目標是否一致，問題出現在哪里？用目標來判斷正在進行的過程是否相符，是否是最佳的過程，能否產生結果？這樣，問題就會找出來，然后解決問題，目標就可以完成。

2005年，我用“目標-過程-結果”這個簡單工具觀察自己;2006年，這個工具已經變成了我的生理本能，任何時候我都可以站出來觀察自己。

年輕人創業和發展七個要點：方向、目標、意愿、方法、毅力、成果、自我觀察。這是我創業20年來的積累，希望對你有所幫助。